Il minimo indispensabile per uscire dalla tua attività per $ 1.000.000

Vuoi vedere come sarebbe la tua attività se valesse un milione di dollari?

Molti fattori influenzano il valore della tua attività, ma puoi avere una buona idea di quanto sia vicino a quel milione di dollari usando la seguente formula:

Utile netto mensile medio su 12 mesi X multiplo di valutazione = valore aziendale

Il tuo utile netto è il capitale che porti a casa dopo tutte le spese aziendali. Sembra semplice, ma ciò che puoi classificare come "spese" può creare un po' di confusione.

Il tuo multiplo di valutazione è una cifra calcolata da un'analisi della salute della tua attività come attività di investimento. È essenzialmente una valutazione aziendale; maggiore è il multiplo, maggiore è la probabilità che l'azienda generi un ritorno sull'investimento (ROI) per un investitore, pertanto, maggiore è il valore dell'attività.

La maggior parte delle aziende ha un multiplo di valutazione compreso tra 30 e 45 volte (ad eccezione delle aziende SaaS che hanno multipli fino a 70 volte e oltre).

Possiamo invertire questa formula per vedere quanto deve guadagnare la tua azienda per valere un milione:

$ 1.000.000 = 40 X $ 25.000

Così il gioco è fatto. Inizia a guadagnare $ 25.000 al mese dalla tua attività e diventerai un milionario... Se solo fosse così semplice.

Come accennato in precedenza, numerosi fattori incidono sul multiplo che la tua azienda ottiene quando viene sottoposta a una valutazione professionale, tra cui l'età, la cronologia delle vendite e le monetizzazioni. Quindi, se invece la tua azienda ha un multiplo di 30 volte, avresti bisogno che generi $ 33.333 al mese perché valga un milione.

Il che solleva la domanda: di cosa ho bisogno nella mia attività, tutti i fattori di valutazione considerati, perché valga $ 1.000.000?

Questo è quello che scopriremo oggi. Abbiamo raccolto dati dalle vendite di attività online da 68 milioni di dollari che abbiamo venduto negli ultimi tre anni per darti un'idea di come sono costruite in modo che tu possa avere alcuni obiettivi tangibili a cui puntare.

Una rapida carrellata su come viene valutata la tua attività

La valutazione delle imprese non è un gioco di medie e confronti; ci vuole un'analisi approfondita delle operazioni e della redditività di un'azienda per comprenderne il vero valore. Ad esempio, abbiamo condotto uno studio di valutazione in cui abbiamo confrontato un'azienda che guadagnava $ 2.776 al mese con un'altra azienda che guadagnava $ 8.535. Anche se la seconda attività guadagnava $ 5.759 in più ogni mese, ovvero $ 68.108 in più all'anno, valeva solo $ 2.000 in più rispetto alla prima attività.

Questo è il motivo per cui sconsigliamo di confrontare la tua attività con altre quando ne decidi la valutazione. Tuttavia, in questo studio, abbiamo notato alcuni punti in comune tra le aziende da un milione di dollari che condivideremo con voi.

Ma prima, dobbiamo comprendere le basi di come funzionano le valutazioni per essere in grado di capire di cosa hai bisogno per mettere in atto la tua attività per quell'uscita da sogno.

Fattori di valutazione aziendale

C'è un motivo per cui utilizziamo la media dei profitti netti della tua azienda su 12 mesi.

Una media di 12 mesi tiene conto di eventuali stagionalità o picchi o cali dei profitti che la tua azienda potrebbe aver registrato nel corso dell'anno. Racconta una storia accurata del potere di guadagno della tua azienda.

Detto questo, ci sono situazioni in cui utilizziamo una media di 8 mesi o addirittura di 6 mesi. Quando un'attività cresce o diminuisce rapidamente, utilizzeremo un intervallo di tempo più breve in quanto tale intervallo di tempo riflette in modo più accurato lo stato attuale dell'attività.

Per quanto riguarda il tuo business multiplo, ci sono altri fattori in gioco.

Possono essere scomposti in fattori intangibili e tangibili; gli intangibili sono fattori suscettibili di interpretazione, ma si basano su fatti e dati; i tangibili sono fatti, dati e beni aziendali.

Ad esempio, la difendibilità è un fattore intangibile perché richiede una valutazione professionale dell'attività per determinare quanto sia difendibile un'azienda rispetto alle condizioni di mercato, alle leggi e alle politiche e alla concorrenza. Un perito professionista esaminerà gli elementi tangibili della tua attività, inclusi il traffico e le fonti di reddito, risorse come i marchi e la sua età per decidere quanto sia difendibile.

Esempi di fattori di valutazione immateriali:

• Difendibilità: quanto bene la tua azienda sarà in grado di resistere a fattori esterni che possono influire sulle prestazioni aziendali, inclusi cambiamenti di mercato, concorrenza e divieti di account
• Forza del marchio: quanto è consolidato il tuo marchio nella sua nicchia, nella sua reputazione e nella sua unicità
• Operatività: quanto è facile gestire la tua attività, incluso se ci sono opportunità di esternalizzare o automatizzare le attività

Esempi di fattori tangibili:

• Tendenze di crescita/declino – consistenza dei profitti negli ultimi 12 mesi
• Modello di business: come viene monetizzata l'attività e attraverso quali canali/piattaforme
• Età degli affari
• Nicchia
• Dati sul traffico
• Numero e qualità delle recensioni del prodotto e del marchio
• Classifica su Amazon o Google, comprese le parole chiave per le quali il tuo marchio si posiziona

Esempi di beni aziendali includono:

• Marchi
• Prodotti fisici o digitali
• Contratti – con fornitori, affiliati o dipendenti
• Liste di posta elettronica
• Account sui social media
• Magazzini

La valutazione di tutti questi fattori immateriali e beni tangibili è il modo in cui un perito professionista calcola il multiplo per la tua attività. La quantità e la qualità di queste risorse e il modo in cui sono integrate nella tua attività determina quanto è alto il tuo business multiplo, poiché queste risorse determinano quanto è forte la tua attività, quanto è probabile che rimanga redditizia e per quanto tempo.

Considerando tutti questi fattori, ci sono punti in comune che condividono le aziende da un milione di dollari? Vediamo.

Che aspetto ha un business online da un milione di dollari

I nostri dati si concentrano su attività di e-commerce e siti di contenuti che vengono monetizzati tramite e-commerce tradizionale, Amazon FBA e FBM, affiliati, Amazon Associates e pubblicità display. Abbiamo separato i risultati in modelli di business di e-commerce e siti di contenuti perché ci sono alcune differenze fondamentali tra i due che influiscono sul modo in cui vengono valutati.

Un'attività di e-commerce da un milione di dollari

Quando valutiamo un'attività di e-commerce, l'operabilità è il fattore principale che consideriamo. Le operazioni possono far salpare o crollare un'attività di e-commerce (le scorte esaurite sono una delle maggiori paure per un acquirente aziendale).

Il fulcro di questo modello di business è il suo back-end operativo, che include le sue relazioni con i fornitori, il suo processo logistico di evasione degli ordini, la sua gestione dell'inventario e la qualità dei prodotti.

Gli acquirenti sono alla ricerca di un'attività costruita per durare nel tempo. Ecco perché la maggior parte di queste attività si trovava in nicchie sempreverdi: casa, salute e fitness e all'aperto.

Nel tempo in cui l'attività è andata avanti, il modo in cui il proprietario l'ha costruita ne determina il valore oggi.

Operabilità

La maggior parte degli acquirenti aziendali non cerca un lavoro quotidiano. Ecco perché è importante impostare le tue operazioni in modo che ti occorrano solo poche ore alla settimana per gestire la tua attività.

Le ore medie richieste per gestire queste attività erano 12,47 a settimana .

Per portare le aziende a questo punto, alcuni proprietari hanno assunto dipendenti, assistenti virtuali (VA), agenzie o agenti di approvvigionamento e altri hanno automatizzato le operazioni con strumenti. Otto aziende avevano VA, 26 avevano dipendenti, alcune con un misto di fornitori di servizi, dipendenti e VA.

Se sei riuscito a costruire la tua attività dove richiede un input minimo da parte tua senza dipendenti, allora sei seduto su una miniera d'oro, supponendo che anche la tua attività funzioni bene.

I dipendenti sono costosi e richiedono una certa gestione, quindi avere un'attività per lo più senza mani senza di loro è la cosa migliore. Tuttavia, se passi molte ore a gestire la tua attività, dovresti assumere dipendenti, fornitori di servizi o VA per esternalizzare alcune operazioni.

Sebbene ciò aumenterà le tue spese e ridurrà la redditività, renderà comunque la tua attività più preziosa perché un importante fattore di valutazione è quanto sia facile acquisire e gestire la tua attività. Se occorrono 60 ore settimanali e gestisci l'inventario e gestisci tutte le altre operazioni, allora pochi acquirenti saranno interessati ad acquisire la tua attività.

Le operazioni più comuni esternalizzate dagli imprenditori includevano:

• Gestione delle scorte
• Ricerca prodotti e controllo qualità
• Design del prodotto
• Gestione dell'elenco dei prodotti
• Assistenza clienti
• Gestione dell'account Amazon PPC
• Marketing off-Amazon, compresa la gestione dei social media
• Contabilità e finanze

Gli acquirenti vogliono che la tua attività sia il più passiva possibile in modo che possano concentrarsi sulla crescita per generare un ROI sul loro investimento. Come probabilmente puoi immaginare, sono tutti incentrati sui numeri.

Cifre e finanze

La prima cosa che esaminiamo quando valutiamo le finanze della tua azienda sono le sue tendenze.

La cronologia dei dati di vendita della tua attività è un forte indicatore della potenziale performance futura della tua attività. Più che opportunità di crescita arbitrarie che non hanno dati concreti per sostenerle. Le tendenze indicano lo stato attuale della tua attività, quindi la tua attività è più preziosa quando è su una traiettoria ascendente.

Molti venditori vogliono resistere a questo punto e aspettare di vendere la loro attività per più soldi in quanto guadagna di più, ma questo è pericoloso. Abbiamo fatto in modo che i venditori lo facessero e perdessero $ 300.000 sul suo valore perché l'attività è diminuita invece di crescere.

Delle attività vendute in questo studio, 31 erano in leggera crescita , 27 erano in forte crescita , 10 erano stabili , una in leggero calo e una in forte calo .

L'utile netto mensile medio di tutte le attività è stato di $ 69.701,56 . L'attività con i guadagni più bassi stava portando $ 18.150 e l'attività con i guadagni più alti stava portando $ 282.930 .

Il margine di profitto medio è stato del 29,8% , con il più basso del 16% e il più alto del 49% .

Il multiplo di vendita medio per queste attività era 43,31X , quindi sulla base di questi numeri, la tua attività dovrebbe generare circa $ 77.480 al mese di entrate, trattenendo il 29,8% di quello per $ 23.089 di profitto per un valore di un milione di dollari.

Ma non dimentichiamo gli altri fattori che entrano in gioco.

Risorse

Se gestisci un'attività di e-commerce tradizionale su una piattaforma come Shopify o WooCommerce, la qualità del tuo sito come risorsa e la sua presenza all'interno di Google sono importanti fattori di valutazione.

La media mensile dei visitatori del sito che i negozi di e-commerce stavano portando era di 19.089 . La quantità più bassa di traffico probabilmente arrivata a un negozio secondario per un'attività prevalentemente basata su Amazon è stata di 294 e la più alta è stata di 150.463 visitatori al mese.

Un altro vantaggio sono i tuoi prodotti. Le aziende in questo studio avevano una media di 63,9 unità di stoccaggio (SKU). Il numero più basso di SKU era 2 e il più alto era 766. Nota: abbiamo rimosso un'attività con anomalie che vendeva 1.747 SKU da questo set di dati .

Per rendere i loro marchi difendibili dai concorrenti, tutti tranne sei avevano marchi e tutti tranne 11 erano registrati nel Registro dei marchi di Amazon.

La maggior parte delle aziende in questo set di dati non aveva contratti con i fornitori, ma è auspicabile averli in quanto rende la tua attività più difendibile. Averli potrebbe aumentare significativamente la tua attività in quanto elimina il rischio che il tuo fornitore aumenti le tariffe una volta che il nuovo proprietario subentrerà. Alleviare questa paura significa che gli acquirenti saranno disposti a pagare di più per la tua attività che se non avessi quei contratti in atto.

Un sito di contenuti da un milione di dollari

La presenza all'interno della nicchia e la difendibilità nei confronti di Google e dei concorrenti sono i fattori di valutazione più importanti per i siti di contenuti.

Gli aggiornamenti di Google sono il peggior incubo di un acquirente per questo modello di business, quindi vogliono sapere che il tuo sito sarà in grado di gestirli dopo che avranno rilevato il tuo sito. Un forte traffico e una cronologia dei guadagni per diversi anni indicano che il tuo sito sarà un investimento sicuro.

Storia e prestazioni del sito

L'età media dei siti nello studio era di 7,1 anni . Il sito più giovane aveva 3 anni e 2 mesi e il più vecchio 12 anni e 7 mesi . Nota: abbiamo rimosso un sito di anomalia da questo set di dati perché aveva 24 anni!

L'andamento delle prestazioni è anche un importante fattore di valutazione per i siti di contenuti; quattro stavano registrando una grande crescita e l'ultima stava registrando una leggera crescita .

L'utile netto medio dei siti è stato di $ 30.616 . Il sito con i guadagni più bassi portava $ 21.444 al mese e il sito con i guadagni più alti guadagnava $ 40.504 al mese.

Se consideriamo che il multiplo di vendita medio era 40X , il tuo sito dovrebbe guadagnare un minimo di $ 25.000 al mese per avere un valore di $ 1.000.000.

Per far sentire i potenziali acquirenti sicuri che il tuo sito continuerà a guadagnare così tanto dopo la vendita, valuteranno l'analisi del tuo sito.

Il numero medio di visitatori mensili di questi siti è stato di 660.251,33 . Il numero più alto di visitatori mensili del sito è stato di 1.426.810 e il più basso è stato di 551.859 .

I dati di traffico medio per canale sono stati i seguenti:

1. Ricerca organica – 75,49%
2. Sociale – 16,49%
3. Diretto - 10,13%

Più il tuo traffico è diversificato su più canali, meglio è. Rende il tuo sito difendibile contro le interruzioni del traffico che possono derivare da aggiornamenti di Google o divieti di account di social media.

Il traffico diffuso sul tuo sito web è un altro fattore di difesa. La diffusione media del traffico nelle tre pagine con traffico maggiore per i siti in questo studio è stata la seguente:

• Pagina 1 – 3,17%
• Pagina 2 – 2,11%
• Pagina 3 – 2,10%

Sebbene vendiamo siti con PBN, nessuno dei siti in questo studio aveva PBN. Tendono a rendere il tuo sito un po' rischioso. I siti costruiti con tattiche SEO white-hat e contenuti di qualità di solito vendono di più.

Beni aziendali

Il DR più basso ottenuto da un centro in questo studio è stato di 27 e il più alto di 65 . È una gamma piuttosto ampia, quindi è qui che entrano in gioco altre attività nelle valutazioni.

La maggior parte dei siti in questo studio aveva account di social media significativi per il traffico o la copertura del marchio. La maggior parte aveva anche elenchi di posta elettronica.

La seconda risorsa più preziosa della tua azienda dietro il suo sito web è la sua mailing list. L'e-mail è ancora il canale di marketing più robusto perché è separato dagli algoritmi di Google e dalle politiche degli account dei social media. Hai il controllo sui dati del tuo pubblico e hai un contatto diretto con il tuo pubblico.

Alcuni acquirenti aziendali acquisiranno siti solo per la loro lista di e-mail: ecco quanto sono preziosi. Il numero medio di abbonati e-mail di questi siti Web era di 823 . Il numero più alto è stato 78.000 e il più basso è stato 400.

Tutti i siti avevano dipendenti o VA associati che hanno aiutato con compiti tra cui la scrittura di contenuti, la pubblicazione sui social media, la progettazione di contenuti, la produzione di video e la ricerca di parole chiave e mercato. Poiché i siti avevano questi dipendenti, i proprietari impiegavano in media solo 10 ore settimanali per la manutenzione.

La morale della favola per i siti di contenuti e le attività di e-commerce è rendere la tua attività il più semplice, difendibile e redditizia possibile.

I tuoi prossimi passi per diventare milionario

Potresti guardare questi dati e pensare che la tua attività soddisfi tutte le esigenze. Se è così, allora procedi e invia subito la tua attività per la vendita sul più grande mercato di affari online del mondo.

Se spunta alcune caselle, potresti voler iniziare a costruire la tua attività utilizzando queste cifre di dati come obiettivi per avvicinarti a quella valutazione di un milione di dollari.

Sia che tu voglia uscire dalla tua attività ora o tra cinque anni, inizia a prepararla per la vendita ora. Inizia a raccogliere dati analitici per il tuo sito, chiedi a un contabile specializzato nel tuo modello di business di gestire mensilmente le tue finanze per avere un quadro chiaro della redditività della tua attività e organizza le tue operazioni creando procedure operative standard.

Ciò ti consentirà di vendere rapidamente la tua attività quando sarà il momento. L'ultima cosa che vuoi è ritardare la tua uscita perché le tue finanze o analisi sono imprecise.

Se desideri una consulenza gratuita e senza impegno su come preparare la tua attività alla vendita, fissa una consulenza professionale con uno dei nostri esperti consulenti aziendali. Ti forniremo un piano attuabile e ti contatteremo ogni pochi mesi per vedere come stai andando, senza alcun obbligo di vendere la tua attività con noi.

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