Marchio minimo vitale: ciò di cui hai bisogno per iniziare a fare marketing

Avviare un'attività può essere entusiasmante. Ma quando devi pensare anche al branding, alla strategia del marchio e al design dell'identità del marchio, le cose si complicano un po'. Questo è forse uno dei motivi per cui alcuni imprenditori non si concentrano troppo sul marchio fino a quando la loro attività non è attiva e funzionante. Tuttavia, a quel punto le persone hanno già formulato un'opinione sulla tua attività e il branding può essere una sfida. E se ti dicessimo che esiste una soluzione alternativa per questo? E questa soluzione alternativa è chiamata marchio minimo vitale.

In questo blog parleremo del marchio minimo vitale, di come le startup traggono vantaggio da questo concetto e di cosa serve per creare un marchio minimo vitale.

Quindi, cos'è esattamente un marchio minimo vitale?

Sì, suona molto simile al concetto di prodotto minimo vitale che è stato reso popolare da Eric Ries nel suo libro intitolato The Lean Startup .

Un prodotto minimo praticabile è uno con le caratteristiche minime. Fa quello che deve fare. Il prodotto ha funzionalità di base senza fronzoli. Ti consente di rispondere alla domanda di base: "la soluzione che fornisci per un problema comune dei consumatori sarà accettata dai consumatori?"

Quindi, l'idea qui è di immergere le dita dei piedi senza correre grossi rischi. Metti la tua idea là fuori, di fronte alle persone giuste e vedi se gli piace. E con il feedback che raccogli, la risposta dei tuoi clienti, sai come improvvisare la tua idea, quali altre funzionalità aggiungere e dove allocare i tuoi fondi per i passaggi successivi.

Se devi estendere questa idea di un prodotto minimo vitale a una startup che cerca un approccio a basso rischio per avviare un'impresa, hai il concetto di marchio minimo vitale (MVB).

Un marchio minimo vitale è una strategia per definire solo le entità essenziali che compongono un marchio. Quindi, lancia la tua attività, crea il tuo marchio, senza diffonderti troppo.

“Una grande impresa inizia in piccolo”

-Riccardo Branson

MVB ti consente di iniziare in piccolo e di scalare la scala del branding scalando lentamente nella direzione più efficace.

Hai davvero bisogno di un marchio minimo vitale?

Bene, la decisione dipende dalle risorse che hai a disposizione nelle prime fasi della tua startup. A meno che tu non abbia abbastanza tempo e denaro per tuffarti a capofitto, è sempre una buona idea testare le acque. Un marchio minimo vitale ti consente di fare esattamente questo. Ecco alcuni vantaggi dell'utilizzo di questa metodologia per le startup.

• Puoi creare un marchio reattivo che si adatta e cresce in base a ciò che i clienti stanno cercando.
• Un marchio minimo vitale ti consente di stabilire una solida base per il tuo marchio fin dall'inizio della tua attività senza entrare troppo nelle dinamiche del marchio. Insomma, non fai grandi investimenti, ma presenti non solo il tuo prodotto, ma anche il tuo “marchio” ai tuoi clienti.
• Utilizzando la strategia MVB, stai concedendo spazio sufficiente per la crescita, spazio sufficiente per ridimensionare la tua idea nel prossimo futuro. Non stai entrando nei dettagli precisi di ciò che il tuo marchio ha in serbo, ma dai ai clienti una panoramica di ciò che rappresenti. Pertanto, se desideri espandere la tua attività per stare al passo con la domanda, puoi farlo senza perdere l'identità del tuo marchio.
• La flessibilità di cui sopra è disponibile anche nel caso in cui sia necessario ruotare la propria attività per qualche motivo. Con il marchio tradizionale, vai all in e i tuoi clienti iniziano a percepire il tuo marchio in un certo modo sin dal primo giorno. Pertanto, se desideri introdurre un nuovo modello di business o deviare dalla tua idea iniziale perché la risposta non è stata quella prevista, stai perdendo molto. Tuttavia, con un marchio valido minimo, hai un ciclo di feedback migliore. Valuti la risposta e puoi ruotare come previsto per migliorare i risultati.

I componenti di un buon marchio minimo vitale

Quindi, sai che un marchio minimo vitale aiuta una startup ad attirare l'attenzione e ottenere risultati immediati con risorse minime. Ma quanto puoi spogliarti? Quali sono i componenti di base di cui hai bisogno per creare un marchio minimo vitale? Scopriamolo.

1. L'essenza del tuo marchio

In altre parole, devi rispondere alla domanda "cosa rappresenta il tuo marchio?".

È qui che arrivi ai dettagli e parli alle persone del tipo di valore creato dal tuo marchio. Per far girare la palla, devi trovare una serie di descrittori che catturino al meglio l'idea del tuo marchio.

Lo spiegheremo con un esempio. Consideriamo un'azienda di gioielli fatti a mano come esempio in questo blog.

Sai cosa stai offrendo ai tuoi clienti: gioielli fatti a mano in questo caso. Ma non è abbastanza. Quando ci sono molte altre aziende che offrono lo stesso prodotto, qual è l'essenza del tuo marchio? Forse qualcosa come la personalizzazione. Supponi di offrire dettagli incisi nei tuoi gioielli. Questa potrebbe essere l'essenza del tuo marchio.

2. Valori del marchio

Se hai ideologie impressionanti per il tuo marchio, le persone inizieranno a notare la tua attività e avranno una ragione più forte per connettersi con essa. Questi definiscono "ciò in cui credi".

Nel nostro esempio di attività di gioielleria, questo può essere qualcosa come l'uso di ingredienti di provenienza locale. O anche vendendo gioielli realizzati da artigiani locali. Quindi, i valori fondamentali sono il sostegno alla comunità artigiana locale. Questo è un valore forte su cui costruire. Anche se ruoti ed espandi le tue linee di prodotti, puoi comunque continuare a lavorare con questi valori al centro della tua attività. In questo modo, i tuoi clienti avranno un motivo più convincente per scegliere il tuo marchio. Sanno che stanno supportando gli artigiani locali quando acquistano dal tuo marchio.

Consiglio Kimp:

Quasi l'89% degli acquirenti trova più facile fidarsi di un marchio che condivide i suoi valori. Quindi, indipendentemente dalla strategia di branding che adotti, assicurati di mostrare i valori del tuo brand sin dal primo giorno. Ma come parli esattamente dei valori del tuo marchio? Ovviamente attraverso i design del tuo marchio. Immagini e copia entrambi! Ad esempio, nel caso di gioielli fatti a mano da artigiani locali, puoi includere immagini di artigiani al lavoro e aggiungere un breve fatto che farà apprezzare un po' di più il loro duro lavoro ai clienti.

E se hai bisogno di un team di progettazione affidabile che ti aiuti con la grafica senza far saltare il budget, scegli gli abbonamenti Kimp .

3. Il pubblico di destinazione

Uno degli altri componenti chiave che non puoi ignorare nel branding, anche con solo la struttura minima del marchio praticabile, sarà il pubblico di destinazione. Dovresti sapere "a chi serve la tua attività". Dopotutto, MVB riguarda l'espansione o la rotazione in base alla risposta del pubblico di destinazione. Per ottenere risposte accurate, dovresti concentrarti sulle persone giuste.

Ricorda, stai seguendo il percorso MVB a causa delle risorse limitate che hai. Pertanto, non è possibile adottare un approccio scattershot. Più grande è il tuo pubblico di destinazione, più devi spendere. E più difficile diventa capire la risposta.

Nel caso del business dei gioielli fatti a mano, il tuo gruppo di destinatari potrebbe essere qualcosa come giovani donne alla ricerca di gioielli personalizzati alla moda e giovani uomini alla ricerca di gioielli personalizzati come regalo.

E se vendi gioielleria raffinata nel segmento del lusso, potresti rivolgerti a professionisti che lavorano. Puoi persino definire la fascia di età come diciamo 25-40. E uomini sposati nella fascia di età 30-45. Queste sono solo cifre provvisorie ma ottieni l'immagine, sì?

4. Differenziazione del marchio

Qui definisci "cosa rende il tuo marchio diverso dai tuoi concorrenti". Questo è un modo per iniziare forte e sostenere in un mercato competitivo. Senza dubbio, uno dei motivi più forti per cui le startup dovrebbero concentrarsi sul branding fin dal primo giorno è rafforzare la differenziazione del marchio.

In un quadro di marchio minimo praticabile, per poter definire chiaramente ciò che distingue il tuo marchio dovresti conoscere bene il tuo settore e i tuoi concorrenti.

• Quali sono i limiti dei prodotti o servizi che offrono i tuoi concorrenti?
• Quali sfide comuni devono affrontare i clienti?
• Ci sono recensioni negative comuni che trovi per la maggior parte delle aziende del tuo settore?

Affrontare questi punti deboli sarà un modo per mostrare ai tuoi clienti perché la tua attività merita la loro attenzione.

La maggior parte delle aziende di gioielleria personalizzata potrebbe avere tempi di consegna lunghi. Alcuni di loro potrebbero essere troppo costosi. E altri potrebbero avere opzioni limitate tra cui scegliere. Identifica tali limiti e scopri come affrontarli. Fornisci tempi di consegna e consegne più rapidi e le persone ricorderanno il tuo marchio di gioielli.

5. L'esperienza complessiva

Un altro elemento critico in qualsiasi strategia di marchio minima praticabile è la definizione di "cosa offri". In effetti, questa è un'area che differenzia MVP e MVB. Con un prodotto minimo praticabile, definisci il prodotto e mantieni le funzionalità minime. Nel caso di un marchio di valore minimo, non limiti o restringi l'offerta di prodotti. Sposta semplicemente la tua attenzione sull'esperienza piuttosto che sul prodotto tangibile.

Nel nostro caso, dici che la tua attività si occupa di "gioielli personalizzati fatti a mano da regalare" piuttosto che definire categorie come collane, anelli e simili. In precedenza abbiamo parlato dell'evitare l'underfitting o il targeting ampio. E come questo può essere costoso. Allo stesso modo, anche l'overfitting o il restringimento eccessivo del mercato di riferimento può essere dannoso.

Alla gente potrebbe piacere l'idea dei gioielli incisi e voler fare un tentativo. Ma quando parli solo di anelli incisi, che dire di quei consumatori che sanno di volere un gioiello personalizzato per la persona amata ma sono scettici riguardo alle dimensioni e alla vestibilità degli anelli ordinati online? Potrebbero essere ancora pronti per qualcosa come un ciondolo.

Il nodo rimane lo stesso. Possono scegliere esattamente l'aspetto dei gioielli: il colore, gli abbellimenti e il design. E ricevono anche il loro prodotto consegnato in breve tempo. In altre parole, l'esperienza rimane la stessa.

Un marchio minimo vitale, quindi, definisce che tipo di esperienza offre il marchio.

Ad esempio, quando Dropbox è nato come prodotto minimo praticabile, ecco un video che il brand ha utilizzato per promuovere la sua idea. Nota come il marchio si concentri sull'esperienza complessiva piuttosto che rimanere bloccato sull'idea del prodotto stesso.

6. Identità di marca

In altre parole, una strategia di marca minima praticabile dovrebbe anche definire "cosa dici e mostri" ai tuoi clienti riguardo al tuo marchio.

È qui che dai alla tua identità di marca una forma adeguata. Questo può essere sotto forma di loghi, slogan del marchio e altri progetti di identità di cui hai bisogno come dettagli preliminari per avviare la tua attività.

Certo, puoi avviare la tua attività anche senza questi, ma è più probabile che la tua attività si perda in un mare di concorrenza. Le persone considereranno i tuoi gioielli personalizzati solo come un altro prodotto casuale senza marchio di cui è difficile fidarsi. Non lo vuoi!

Anche se non hai intenzione di dare il massimo ai tuoi sforzi di branding, dovresti comunque preparare il tuo logo. Questa è un'area su cui vale assolutamente la pena spendere, anche quando si hanno risorse limitate.

E quando lavori con un abbonamento di design come Kimp puoi risparmiare un sacco di soldi scegliendo un prezzo mensile fisso per tutti i tuoi design di branding. E hai anche la possibilità di ridimensionare, richiedere tutti i design aggiuntivi che desideri, aumentare l'output del design, aggiungere abbonamenti e così via.

Implementazione del tuo marchio minimo vitale

Inizia identificando il concetto su cui è costruita la tua attività. Scopri il mercato di riferimento giusto per lanciare questa idea. E poi dipingi un'immagine chiara del tuo marchio di fronte a questo pubblico di destinazione. È così che costruisci un marchio.

Concentrati sui fattori visivi

I fattori visivi hanno una forte influenza sulla percezione del tuo marchio da parte del cliente. Quindi, questa è una buona area su cui iniziare a lavorare quando costruisci un marchio minimo praticabile. Ad esempio, il colore da solo può migliorare il riconoscimento del marchio di circa l'80%. Quindi, anche se inizi con un marchio minimo praticabile, lavora con il tuo team di progettazione e elabora le linee guida del marchio, identifica i colori del marchio e avvia le basi per tutti gli elementi di design dell'identità del tuo marchio.

Puoi semplicemente definire le basi come la tavolozza dei colori, i caratteri e lo stile del logo. Puoi sempre aggiornare le linee guida del tuo marchio con più versioni del tuo logo, tavolozze di colori secondarie e combinazioni di caratteri in un secondo momento man mano che espandi il tuo piano di marketing.

Anche i fattori visivi sono importanti perché aiutano a evocare il giusto tipo di risposta emotiva da parte del pubblico. E quando iniziano a reagire ai tuoi annunci e ai tuoi post sui social media come avevi previsto, hai costruito una solida base per il coinvolgimento dei clienti.

Offri un'esperienza coerente

L'esperienza si presenta sotto forma di interazioni sui social media come punti di contatto primari in molti casi. Il secondo tipo di esperienza sarà quando i clienti tengono effettivamente in mano il tuo prodotto. E qui entra in gioco il design del packaging del tuo marchio.

Non devi finalizzare e congelare il design del packaging del tuo marchio. Con il modello di marchio minimo praticabile, puoi sempre avere un'idea di base di come vuoi che sia la confezione del tuo prodotto. Ciò include la scelta dei materiali e anche l'estetica. Vuoi strati minimi nudi o vuoi un packaging di lusso? Dovrebbe essere un design minimalista o di fantasia? Con l'idea di base in atto, puoi creare un design di packaging scalabile che può sempre essere ulteriormente personalizzato per adattarsi alle tue future misure di branding.

Costruisci un database pieno di risorse

L'intera idea di un marchio minimo praticabile è implementare la tua idea e vedere come funzionerà bene l'idea. L'interesse espresso dal tuo pubblico target e il tipo di sfide che deve affrontare sono tutti input essenziali da raccogliere in questa fase. Ecco perché un concetto di marchio minimo praticabile è un ottimo strumento per costruire la riserva di dati del tuo marchio per un migliore targeting e un migliore marketing in futuro.

Tanto per cominciare, non è nemmeno necessario disporre di un sito Web ricco di funzionalità e completamente funzionante. Puoi semplicemente iniziare a vendere attraverso i social media. O nel caso dell'esempio di gioielli fatti a mano sopra, puoi semplicemente vendere attraverso portali di e-commerce come Etsy e Amazon. Ma ancora con il tuo marchio e la tua identità chiaramente definiti. E una volta che il tuo marchio prende slancio, puoi creare il tuo sito web per vendere i tuoi prodotti.

Consiglio Kimp:

Puoi utilizzare i social media per raccogliere risposte, come i sondaggi sui post delle storie. E annunci digitali e annunci sui social media supportati da una pagina di destinazione per l'acquisizione di lead per accumulare la tua mailing list. In questo modo puoi iniziare alla grande con il tuo email marketing e farti strada.

Sapevi che un singolo abbonamento Kimp è tutto ciò che serve per creare il design del tuo logo, i design dei social media, gli annunci e persino le pagine di destinazione? Cosa c'è di più? Ottieni revisioni illimitate. Quindi, in una fase in cui non sei troppo sicuro del tipo di design che funzionerà per la tua attività, puoi eseguire test A/B e tornare indietro e modificare i tuoi design tutte le volte che vuoi.

Costruisci il tuo marchio minimo vitale con il team di design di Kimp al tuo fianco

Le startup decidono di scegliere l'approccio del marchio minimo praticabile principalmente per risparmiare risorse e costruire un modello di business reattivo. Ma allo stesso tempo, non puoi scendere a compromessi sulla qualità dei design del tuo marchio. Con il tuo budget limitato e la tua strategia aperta all'evoluzione e all'espansione in qualsiasi momento, qual è la tua soluzione affidabile per progettare la produzione? Che ne dici di avere un team di progettazione dedicato con un'ampia gamma di servizi e supporto per revisioni illimitate? Questo è esattamente ciò che ottieni quando scegli un abbonamento Kimp. Quindi, se hai intenzione di utilizzare l'idea del marchio minimo vitale per la tua startup, registrati per una prova gratuita di Kimp.