Che cos'è il marchio misto? La tua guida alla strategia di branding misto

Che cos'è il branding misto e potrebbe essere un modo prezioso per far crescere il tuo marchio? Come la maggior parte degli imprenditori sa, ci sono una vasta gamma di modi per costruire un'identità di marca efficace.

A volte, il modo migliore per crescere è collaborare con altre aziende in una campagna di "co-branding". Altre volte, potresti concentrarti in modo specifico su un metodo di branding sostenibile o eco-consapevole.

Con il branding misto, l'obiettivo è solitamente lo sviluppo di un'architettura del marchio che consenta all'azienda di connettersi con una gamma più ampia di clienti in diversi mercati.

Il termine "branding misto" può essere utilizzato anche per riferirsi a una serie di diverse iniziative di branding.

Ad esempio, se ti impegni in uno sforzo di branding misto, potresti tentare di vendere lo stesso prodotto con nomi diversi (come Dove Chocolate e Galaxy).

In alternativa, puoi creare un "sottomarchio" sotto la tua azienda principale per parlare a un pubblico specifico, ad esempio con Microsoft e Xbox.

Oggi daremo un'occhiata più da vicino alla definizione di marchio misto, ai suoi vantaggi e a ciò che devi sapere se intendi perseguire questa strategia da solo.

Che cos'è il marchio misto? Definizione di marchio misto

Ottenere una "definizione di branding mista" può essere complicato, perché il termine è spesso usato per riferirsi a un'ampia gamma di diversi sforzi di branding.

La definizione più comune di marchio misto è un'iniziativa in cui un'azienda utilizza due o più marchi per commercializzare un prodotto a un pubblico diverso.

Questa può essere una strategia utile nelle situazioni in cui un marchio scopre che la sua attuale identità di marca non è in linea con il nuovo pubblico di destinazione che desidera raggiungere.

L'utilizzo di un nome diverso per commercializzare lo stesso prodotto può essere utile anche in situazioni in cui il nome di un prodotto esiste già in un altro ambiente. Ad esempio, nel Regno Unito c'è una nota azienda chiamata “Dove”, responsabile della vendita di saponi e prodotti per la toelettatura.

Ciò significherebbe usare lo stesso nome "Dove" per il prodotto di cioccolato noto come "Galaxy" negli Stati Uniti sarebbe fonte di confusione.

Il branding misto può anche comportare la creazione di un sottomarchio specifico o di un marchio figlio sotto una società madre per vendere un prodotto a un pubblico specifico.

Microsoft è nota per la vendita di un'enorme varietà di risorse tecnologiche. Tuttavia, è più comunemente collegato a software e hardware basati su computer.

Per attrarre un pubblico più giovane e più specifico, Microsoft ha creato il sottomarchio Xbox per vendere giochi e console ai consumatori. L'azienda Xbox utilizza la stessa tecnologia prodotta da Microsoft ma avvolta in imballaggi di marca diversa.

Questo aiuta Microsoft a rivolgersi al pubblico giusto in modo più specifico per le sue offerte, senza creare elementi completamente nuovi da zero.

Definizione di marchio misto: tipi di marchio misto

In termini di base, il branding misto è una forma di architettura del marchio progettata per aiutare un'azienda a raggiungere un pubblico diverso attraverso gli stessi prodotti, servizi o soluzioni sottostanti.

Poiché ci sono vari modi per posizionare la tua azienda su clienti diversi, ci sono anche vari modi in cui puoi avvicinarti a una strategia di branding mista.

Esempi comuni di tipi di marchi misti nel mondo moderno includono:

Sottomarca

A cui si fa riferimento nell'esempio Microsoft e Xbox sopra menzionato, il sub-branding implica la creazione di un nome e un'identità di società alternativi sotto un marchio principale esistente.

Il sottomarchio utilizza gli stessi prodotti, servizi e tecnologia del marchio principale ed è interamente controllato dall'organizzazione più ampia.

Tuttavia, il sottomarchio ha un'identità unica.

Le aziende utilizzano il sub-branding per attrarre specificamente un segmento del loro pubblico di destinazione con una determinata selezione di prodotti o servizi. Ad esempio, Toyota produce una vasta gamma di veicoli diversi per i consumatori di ogni provenienza.

Tuttavia, per concentrarsi in modo specifico sui clienti alla ricerca di auto premium, Toyota ha anche creato il marchio "di lusso" Lexus.

Marchio del negozio

Un altro metodo potenziale per avvicinarsi al marchio misto è quello di adattare l'aspetto e l'identità di un'azienda per un negozio specifico. Le aziende creano relazioni con rivenditori specifici per aiutare a consegnare i loro articoli a un gruppo più ampio di consumatori.

Questo può aiutare ad espandere la portata e le vendite del business.

Tuttavia, alcuni rivenditori acquisteranno invece i diritti per vendere un prodotto con il proprio nome, meglio noto come "etichettatura bianca". Ciò consente all'azienda di acquistare prodotti da un produttore e venderli con il proprio marchio.

Ad esempio, Michelin produce e vende pneumatici con il proprio nome, ma collabora anche con il gigante della vendita al dettaglio Sears tramite un accordo di white label.

Il rapporto tra Michelin e Sears consente al rivenditore di dare il proprio nome agli pneumatici a marchio Michelin e di venderli attraverso il suo centro automobilistico.

Marchio del marchio del distributore

Il marchio del marchio del distributore viene spesso confuso con l'etichettatura bianca o il marchio del negozio. Tuttavia, queste sono in realtà strategie molto diverse. Il metodo del marchio del distributore del marchio misto si verifica quando i produttori creano marchi che vengono venduti esclusivamente a punti vendita al dettaglio specifici.

A differenza del marchio white label, il prodotto a marchio del distributore non porta lo stesso logo e nome del rivenditore che vende l'articolo. Invece, questo articolo mantiene la propria identità di marca, mentre appare solo in determinate località.

Ad esempio, il marchio di caffè, snack e gelati Archer Farms è disponibile esclusivamente nei grandi magazzini Target. Ciò consente al produttore di rivolgersi a un gruppo di clienti molto specifico, guadagnando allo stesso tempo dal rivenditore.

Co-branding

Il co-branding è una delle forme più note di marchio misto nel mondo di oggi. È uno strumento utilizzato da molte organizzazioni per facilitare la rapida crescita e la portata del marchio.

Con il co-branding, le aziende che vendono prodotti complementari collaborano tra loro per aumentare contemporaneamente la consapevolezza dei loro prodotti o servizi.

Il co-branding è disponibile in una varietà di forme diverse. C'è il co-branding degli ingredienti, in cui un'azienda utilizza un ingrediente o un elemento di un altro prodotto nella propria soluzione. Ad esempio, il cioccolato Cadbury potrebbe funzionare con Oreo per posizionare pezzi di biscotto in una delle sue barrette di cioccolato.

Il co-branding può anche essere una strategia “composita”. Con il co-branding composito, le organizzazioni collaborano per creare un prodotto completamente nuovo. Kanye West e Adidas, ad esempio, hanno unito le loro conoscenze per creare il marchio di scarpe "Yeezy".

Marchio della posizione

Il location branding è una forma di branding misto che comporta l'adeguamento dell'immagine e dell'identità di un marchio per diverse località geografiche. Questo è in realtà un processo abbastanza comune, poiché titoli e identità di marca diversi possono funzionare in modo più efficace in determinate culture.

Uno degli esempi più comuni di un'azienda che cambia identità per luoghi diversi è il marchio "Axe" per spray per il corpo e toelettatura maschile. Negli Stati Uniti, questa azienda è meglio conosciuta come Axe, ma in altre parti del mondo Axe è conosciuta come "Lynx".

Lynx e Axe sono lo stesso identico prodotto, venduto da Unilever in parti specifiche del mondo. Molti degli elementi dei due marchi rimangono gli stessi al di fuori del cambio di nome.

I vantaggi di una strategia di branding mista

Ora conosciamo la risposta a "cos'è il marchio misto?" possiamo iniziare a guardare ai lati positivi e negativi del processo per le aziende in crescita. Costruire il marchio o l'identità aziendale ideale è un processo complesso per qualsiasi organizzazione.

Anche se trovi il logo, il nome e la personalità ideali per il tuo pubblico di destinazione quando inizi per la prima volta nel tuo settore, non vi è alcuna garanzia che tali risorse continueranno ad avere il giusto appeal mentre la tua attività inizia a crescere.

Il branding misto offre alle organizzazioni un maggiore controllo per adattare la natura del proprio marchio e la sua immagine per adattarsi a diversi segmenti di pubblico e strategie di marketing.

I maggiori vantaggi includono:

Portata estesa

Le aziende che cercano di entrare in contatto con un nuovo pubblico di destinazione possono sfruttare campagne di branding miste per migliorare le loro possibilità di entrare in contatto con le persone giuste.

Varie strategie di branding miste rendono più facile per le aziende connettersi con diversi gruppi di consumatori, senza compromettere la loro proprietà intellettuale.

Flessibilità

Una strategia di branding mista può dare alla tua azienda più spazio per espandersi in diverse sottosezioni di prodotti e mercati senza essere limitato dalla tua identità iniziale.

Puoi interagire con nuovi clienti senza sacrificare i vantaggi di avere un marchio e un modello di business prestabiliti.

Opportunità di guadagno

La maggior parte delle soluzioni di branding miste offre alle aziende nuove opportunità per sbloccare ulteriori flussi di entrate. Ad esempio, gli sforzi di co-branding, il marchio del negozio e persino il marchio del marchio del distributore aprono le porte a nuovi profitti per le aziende in crescita.

Questo può essere un ottimo modo per aumentare il valore del marchio.

Reputazione

In alcuni casi, una strategia di branding mista può anche essere un modo per allontanare la tua azienda da una reputazione non più vantaggiosa per il tuo marchio. L'etichettatura bianca consente ai produttori di rimuovere completamente il nome e le risorse visive da un prodotto, pur continuando a vendere.

Questo potrebbe essere utile se i consumatori considerano il tuo marchio troppo costoso o non adatto alle loro esigenze.

Gli svantaggi del marchio misto

Se stai chiedendo "cos'è il marchio misto?" ti starai chiedendo se ci sono aspetti negativi nell'abbracciare tu stesso questa strategia.

Il problema più grande con il marchio misto per la maggior parte delle aziende è che può causare una notevole confusione. Una delle prime cose che impari quando sviluppi un'attività da zero, è che la coerenza è spesso la chiave del successo.

Il branding misto a volte può rendere difficile per i consumatori comprendere i valori più profondi del tuo marchio o diluire l'identità della tua azienda.

Sebbene molte aziende abbiano ottenuto un successo fenomenale con il loro marchio misto, ci sono alcuni problemi da superare, come ad esempio:

Diluizione del marchio

La creazione di troppi marchi secondari o versioni alternative dello stesso prodotto può sconvolgere il tuo pubblico e rendere più difficile stabilire una connessione con la tua azienda.

Potresti scoprire che il ricordo del marchio e il riconoscimento del marchio sono influenzati negativamente, in particolare se stai utilizzando nomi e immagini diverse in varie parti del mondo.

Confusione

Come accennato in precedenza, il marchio misto può anche portare a confusione e incertezza tra il pubblico. Un cliente potrebbe non associare il nome Xbox al marchio Microsoft, il che rende più difficile la crescita di Microsoft.

Allo stesso modo, un consumatore può presumere che Axe e Lynx siano due prodotti completamente diversi, quando in realtà sono gli stessi.

Reputazione del marchio

Il marchio misto può essere un problema in alcuni casi quando danneggia la reputazione di un'azienda. Ad esempio, in una strategia di co-branding, se l'azienda con cui stai collaborando è associata a una sorta di scandalo, questo avrà un impatto diretto anche sulla tua attività.

Lo stesso problema può applicarsi ai prodotti a marchio del distributore.

Spese

Può essere costoso creare diversi sottomarchi e versioni di marchi per comunità diverse. In alcuni casi dovrai non solo creare nuovi nomi e loghi, ma anche definire intere linee guida e strategie del marchio.

Ciò richiede un lavoro e una concentrazione significativi da parte di un'azienda, motivo per cui molte organizzazioni più piccole non utilizzano il marchio misto.

Esempi di branding misto: approfondimenti sul branding misto

Se sei ancora confuso riguardo alla domanda "che cos'è il branding misto?" o non sei sicuro che questa iniziativa di branding sia l'opzione giusta per te, è utile guardare alcuni esempi.

Poiché il concetto di marchio misto è spesso accolto con molta confusione dalle organizzazioni di oggi, non ci sono molti casi di studio approfonditi da esplorare.

Tuttavia, ci sono alcuni esempi di branding misto che possono facilitare la comprensione del processo su scala più ampia.

Microsoft e Xbox

Abbiamo menzionato questo esempio di branding misto sopra. Microsoft è un ottimo esempio di azienda con una buona conoscenza di come utilizzare correttamente il marchio misto. Microsoft di per sé è un'azienda tecnologica rispettabile e ben nota.

Tuttavia, la sua identità di marchio globale si rivolge principalmente a imprenditori e professionisti, grazie al portafoglio Microsoft "Office" e Microsoft 365.

Creando "Xbox" come sottomarchio o "filiale", Microsoft è stata in grado di commercializzare i suoi prodotti tecnologici in una comunità specifica. Sebbene Xbox utilizzi la stessa tecnologia prodotta da Microsoft nei suoi giochi e console, ha un'identità di marca molto diversa.

Microsoft è generalmente considerata un'azienda grande, pratica e seria, focalizzata sul supporto dei professionisti nel panorama digitale. Xbox, con le sue immagini divertenti e moderne, è più probabile che attiri un pubblico più giovane, in particolare quelli nel panorama dei giochi.

Xbox e Microsoft sono ancora intrinsecamente collegate, ma sono abbastanza separate l'una dall'altra nei loro sforzi di branding da potersi concentrare su gruppi molto diversi.

Toyota e Lexus

Un altro esempio spesso citato di marchio misto viene da Toyota e Lexus. Ancora una volta, questo esempio sfrutta la metodologia del "sottomarchio" nel marchio misto. Toyota è una grande azienda automobilistica, nota per la vendita di una varietà di veicoli diversi, dalle berline ai camion.

Mentre Toyota fa appello a un pubblico molto ampio, generalmente si presenta come un'opzione conveniente, pratica e attraente per il cliente "medio". Questa personalità aliena Toyota dai clienti che potrebbe voler raggiungere nel segmento di lusso.

Per entrare nel mercato delle auto di lusso e entrare in contatto con i clienti disposti a spendere più soldi per i loro veicoli, Toyota aveva bisogno di creare un'identità di marca alternativa.

Il sottomarchio "Lexus" è ricco di raffinatezza e classe e non ha nessuno dei riferimenti all'accessibilità economica e alla vita familiare che troveremmo tipicamente con Toyota.

La strategia di "branding misto" utilizzata da Toyota consente all'azienda di attrarre due segmenti di pubblico unici con preferenze e priorità contrastanti. Diverse altre organizzazioni automobilistiche hanno seguito la stessa strategia nel corso degli anni, da Ford a Nissan.

Michelin e Sears

Abbiamo anche menzionato questo esempio di branding misto sopra, ma vale la pena esaminarlo un po' più in dettaglio. Michelin e Sears sono un esempio di uno stile diverso di marchio misto rispetto a Toyota e Microsoft.

In questa partnership, le aziende utilizzano l'approccio "white labelling" o "store branding".

Sears è un rivenditore molto popolare negli Stati Uniti, con una solida reputazione nel fornire ai consumatori una varietà di prodotti affidabili e convenienti. L'azienda vende di tutto, da abbigliamento ed elettrodomestici a strumenti e articoli per la casa.

Sears si posiziona come un luogo in cui i clienti possono trovare tutto ciò di cui hanno bisogno allo stesso tempo, il che può essere molto conveniente in un mondo frenetico.

Michelin, d'altra parte, ha la reputazione di fornire pneumatici di alta qualità agli appassionati di automobili. Sebbene la maggior parte degli amanti dell'auto conosca il marchio Michelin, potrebbe non essere la prima azienda a cui il consumatore medio pensa quando sta cercando di cambiare le gomme.

Grazie alla collaborazione con Sears, Michelin è riuscita a raggiungere un pubblico più ampio, consentendo al rivenditore di apporre il proprio marchio sugli pneumatici creati dal produttore.

Sears beneficia di pneumatici di alta qualità che può fornire ai clienti come parte dei suoi servizi automobilistici. D'altra parte, Michelin garantisce che possa connettersi con un pubblico più ampio di consumatori di tutti i giorni.

Suggerimenti per un migliore marchio misto

Il marchio misto può essere complicato.

La chiave del successo è capire quale strategia di branding mista dovresti usare e come implementare i tuoi sforzi nel modo più efficace possibile. Dopotutto, commettere un errore nelle tue partnership, nel tuo nuovo nome e logo, o anche nella tua strategia di go-to-market può portare a molti problemi per i marchi.

Se stai considerando una strategia di branding mista, potresti trovare utile collaborare con un team di branding professionale per sviluppare il tuo nuovo piano d'azione.

Alcuni suggerimenti che puoi seguire includono:

Fai la tua ricerca

Assicurati di conoscere il pubblico di destinazione che stai cercando di raggiungere, le aziende da cui già acquistano e quale tipo di metodo di branding misto è giusto per te.

Più ricerche fai sui tuoi partner, consumatori e persino sui tuoi concorrenti, più preparato sarai per un branding misto di successo.

Documenta la tua strategia

Assicurati di avere le linee guida giuste in atto per guidarti attraverso i tuoi sforzi di branding misti. Ad esempio, se stai creando un sottomarchio, avrai bisogno di una serie completa di linee guida del marchio per evidenziare la tua immagine, personalità e qualsiasi altra risorsa che possa aiutarti a raggiungere il tuo pubblico.

Rimani vigile

Tieni d'occhio il modo in cui i tuoi clienti rispondono ai tuoi sforzi di branding misti, per assicurarti che il tuo marchio più grande non venga influenzato negativamente. È facile che qualcosa vada storto se non sei prudente. Potrebbe anche essere necessario lavorare con una società di pubbliche relazioni.

Dovresti considerare una strategia di branding mista?

Rispondere alla domanda "che cos'è il marchio misto" all'inizio può creare un po' di confusione. A differenza di altre strategie di branding, il branding misto non si riferisce a un solo metodo per portare i tuoi prodotti al pubblico giusto.

Invece, si concentra sul fornire alle aziende vari modi diversi per espandere la portata del marchio e sbloccare nuove opportunità di guadagno.

Se utilizzate correttamente, le iniziative di branding misto possono avere molti vantaggi per le organizzazioni giuste. Sono un'opportunità per lavorare con altri rivenditori per entrare in contatto con più clienti o persino posizionare i tuoi prodotti in modo più efficace per gli acquirenti giusti.

Tuttavia, ci sono vari ostacoli da superare. Questo è il motivo per cui molte aziende che considerano il marchio misto si trovano a cercare aiuto da specialisti.

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