Aggiornamento della nostra strategia SEO: parole chiave monetarie

Adottare la giusta strategia SEO può fare la differenza tra raggiungere la portata del tuo pubblico a migliaia (o, se sei fortunato, a milioni!), o essere praticamente invisibile.

La SEO può avere un grande impatto sulla gestione della pipeline e delle richieste in entrata, se eseguita correttamente...

Recentemente abbiamo implementato una nuova strategia SEO presso Cognism, dopo che il nostro consulente per la crescita Gaetano DiNardi ci ha presentato l'idea. La chiamiamo "strategia delle parole chiave monetarie".

Non preoccuparti, ti spiegheremo tutto: continua a leggere!

La nostra strategia SEO prima delle parole chiave monetarie

Prima di gennaio 2023, la nostra strategia SEO era molto tradizionale. La priorità era aumentare la notorietà del marchio attirando traffico pertinente, quindi ci siamo concentrati sullo sviluppo di cluster di parole chiave.

Effettueremo ricerche e troveremo parole chiave con un volume di ricerca elevato (notorietà del marchio e volume di traffico) o un intento elevato (per conversioni, ad esempio richieste in entrata). E crea cluster di contenuti per parole chiave pertinenti attorno a questi.

Monika Kisielewska, SEO e Content Manager di Cognism, ha dichiarato:

"Anche se nei nostri cluster avevamo alcune parole chiave transazionali, non ci siamo mai concentrati veramente su di esse. All’epoca non stavamo considerando le conversioni”.

"Di solito creiamo solo cluster topici attorno a parole chiave importanti come prospezione o generazione di lead. Cose che erano rilevanti per il business."

Questa strategia SEO ha avuto successo per un po’; abbiamo visto il posizionamento delle nostre pagine raggiungere le prime posizioni e abbiamo generato molto traffico.

Allora, qual è il problema?

Le persone non intraprendevano spesso azioni una volta arrivate sulle nostre pagine. Di conseguenza, le nostre conversioni sono state basse.

Gaetano ha detto:

“La maggior parte delle aziende di software cade nella trappola di scegliere come target parole chiave ad alto volume perché sono in linea con la categoria di prodotto dell'azienda. Ma raramente questo produce l’acquisizione di nuovi clienti”.

Monica ha aggiunto:

“Si è arrivati ​​a un punto in cui avevamo troppe pagine da gestire . È stato difficile dare la priorità all’aggiornamento dei contenuti in decomposizione e alla produzione di nuovi contenuti”.

"E sentivamo che stavamo perdendo prezioso traffico dalla concorrenza, non ottimizzando le pagine della concorrenza per i motori di ricerca."

Poiché operiamo in un settore ben consolidato, fortunatamente non abbiamo bisogno di concentrarci tanto sui contenuti formativi, ad esempio "cos'è la lead generation".

Abbiamo invece deciso di concentrarci sui termini che avrebbero portato più persone del mercato al sito e creato contenuti che generassero conversioni.

Ecco la nostra strategia sulle parole chiave monetarie

Qual è la strategia per le parole chiave Money?

Fondamentalmente, la strategia delle parole chiave monetarie riguarda il targeting di parole chiave che gli acquirenti con intenzioni elevate utilizzano per trovare soluzioni ai loro problemi.

Gaetano ha detto:

"Se avessimo una ruota della roulette davanti a noi e stessimo scommettendo sul tabellone, quale parola chiave riteniamo rappresenti la maggior parte del traffico che ha maggiori probabilità di essere nel mercato?"

In altre parole, si tratta di concentrarsi sulla qualità del traffico, piuttosto che sul volume.

È meglio spendere più tempo e denaro per indirizzare al tuo sito web le persone giuste e con maggiori intenzioni che hanno maggiori probabilità di generare conversioni, piuttosto che indirizzare quanto più traffico possibile e avere quasi zero persone che intraprendono qualsiasi azione.

Allora, cos'è esattamente una parola chiave monetaria e come decidi quali parole chiave utilizzare?

Si tratta di trovare parole chiave che bilanciano:

1. Cosa cercano gli acquirenti sul mercato.
2. Il potenziale commerciale dell’argomento.

Le nostre parole chiave relative al denaro dovevano rientrare in quella categoria di punteggio 3.

Queste erano le parole chiave che posizionavano Cognism come una soluzione critica al problema, ad esempio: "come raccogliere dati di alta qualità per eseguire campagne e-mail e alimentare i team di vendita per l'outbound" o "fornitore di contatti dati B2B".

Perché è molto probabile che qualcuno che cerca informazioni come queste sia nel mercato o stia prendendo in considerazione una soluzione come la nostra.

Questo è in contrasto con il vecchio modo di SEO. Prima ci concentravamo su termini di ricerca come "come generare la domanda" o "come calcolare il TAM". Le persone troveranno il tuo sito web in questo modo, il che non è una brutta cosa. Ma è improbabile che si convertano in seguito a quella ricerca.

Monica ha detto:

"Considerala come una strategia di crescita. Una volta che hai l'elenco delle parole chiave redditizie e ti sei classificato per le parole chiave target, devi pensare a cosa stai facendo con questo traffico."

"Offri agli utenti la possibilità di convertire? Puoi ottimizzare la tua pagina per questo?"

"Stiamo ora esaminando il modello del nostro blog, i messaggi di chat dal vivo, il posizionamento di CTA e cose del genere che non influiscono sulle classifiche SEO ma possono influire sul successo di quella pagina."

Come implementare una strategia basata sulle parole chiave monetarie

Quali sono i passaggi per implementare una strategia come questa?

Ecco i passi che abbiamo intrapreso

1. Comprendi profondamente il prodotto

Dovevamo rispondere alle seguenti domande:

• Cosa fa il nostro prodotto?
• In cosa è buono/cattivo?
• Quali sono i vantaggi del suo utilizzo?
• Come si confronta con ciò che offrono i nostri concorrenti?

Monica ha detto:

"Le parole chiave monetarie appartengono alla categoria nella tabella in cui devi posizionare il tuo prodotto come soluzione al problema del cliente."

“Ciò significa che è necessario comprendere molto bene il prodotto per fornire le informazioni giuste. In modo che possiamo aiutarli a capire che questa è la soluzione che stavano cercando”.

Abbiamo utilizzato le informazioni apprese sul nostro prodotto e sui prodotti dei nostri concorrenti per creare e aggiornare le pagine dei nostri concorrenti. Incluso contenuto dell'elenco che menziona i nostri concorrenti, come questa pagina sulle alternative a ZoomInfo.

Abbiamo anche capitalizzato sul traffico alla ricerca dei nostri concorrenti. Ad esempio, quando un potenziale acquirente cerca Lusha o Zoominfo come soluzione alle sue esigenze di dati, possiamo sfruttare tali termini di ricerca.

Ecco una pagina che abbiamo pubblicato in base alla parola chiave Lusha vs ZoomInfo . È una pagina che confronta le caratteristiche, i prezzi, i dati e altro ancora dei nostri concorrenti . Ma alla fine posizionano il Cognismo come la soluzione che potrebbero prendere in considerazione.

Questa tecnica è nota come SEO "crash the party".

2. Analizza le nostre parole chiave esistenti e identifica nuove opportunità

Per questo abbiamo utilizzato GSC e Ahrefs. Dove ci siamo posizionati per quali parole chiave e quanto eravamo lontani dallo stato finale desiderato?

Armati di queste informazioni, ci siamo messi al lavoro per colmare le lacune con le nuove parole chiave relative al denaro che avevamo identificato. Per esempio:

• Elenco delle chiamate a freddo.
• Strumenti di prospezione.
• Elenco dati B2B conforme.

Quali sono le nostre regole per la pubblicazione di pagine con parole chiave relative al denaro?

Le nostre pagine con parole chiave relative al denaro sono un mix di contenuti appena pubblicati e aggiornati.

Ecco, ci siamo dati qualche regola in più da seguire

• Se il contenuto esistente genera traffico elevato ma poche conversioni, ottimizziamo per le conversioni.
• Se il contenuto esistente genera molte conversioni ma poco traffico, ottimizziamo per la ricerca.
• Per ottimizzare le conversioni, il nostro obiettivo è utilizzare meglio i case study nei nostri contenuti: hanno tassi di conversione superiori alla media ma generano relativamente poco traffico.

Monica ha detto:

“La parte più difficile dell'implementazione di questa strategia è apprendere e comprendere a fondo il tuo prodotto e capire in cosa è migliore o diverso rispetto alla concorrenza. Questa conoscenza ti aiuta a produrre contenuti pertinenti.

"Devi capire veramente cosa potrebbero cercare i potenziali clienti, il linguaggio specifico che usano durante la ricerca."

“Altrettanto complicato è parlare di Cognismo e dei suoi concorrenti, posizionandolo come la giusta decisione d’acquisto senza fare affermazioni che colpiscano involontariamente i nostri concorrenti o fuorviano i potenziali acquirenti”.

"Per garantire di non oltrepassare il limite, facciamo revisionare le nostre pagine dai nostri team di prodotto e legali."

Come monitorare una strategia basata sulle parole chiave monetarie

Tradizionalmente, monitoriamo metriche SEO come:

• Crescita del traffico.
• Numero di parole chiave nelle prime posizioni.

Ma con questa nuova strategia, il nostro monitoraggio sembra un po’ più sofisticato.

Sono incluse le metriche SEO tradizionali, ma affiancate da una nuova enfasi sulla misurazione delle conversioni.

Attualmente stiamo monitorando:

• Conversioni dirette.
• Conversioni assistite.
• Crescita del traffico.
• Numero di parole chiave nelle prime posizioni.

Abbiamo configurato una dashboard utilizzando HockeyStack, permettendoci di collegare il traffico organico alle entrate.

Anche se questa strategia è agli inizi (abbiamo iniziato a lavorare sulle parole chiave legate al denaro solo all'inizio del primo trimestre del 2023), abbiamo già visto risultati molto promettenti.

Ad esempio, un numero record di conversioni dalle pagine del blog: 16% in più nel primo trimestre rispetto al quarto trimestre dell'anno scorso!

Inoltre, il nostro traffico organico è aumentato del 22,38% da gennaio 2023 ad oggi. Il nostro valore del traffico è aumentato di un importo simile, 22,12%.

Abbiamo anche registrato visualizzazioni di blog record nel primo trimestre mentre lanciavamo la strategia basata sulle parole chiave Money.

Parole chiave monetarie: l'ultima parola

Per concludere questo approfondimento sulla strategia SEO, vi lasciamo con alcuni consigli di addio di Monika:

“Informati sul tuo prodotto. Parlatene con le parti interessate. Ascolta le chiamate dei clienti e comprendi la lingua che utilizzano. E basta iniziare: puoi sempre ripetere e perfezionare in seguito."

"Se fai parte di una categoria consolidata in cui i tuoi concorrenti hanno marchi ben noti, non aver paura di utilizzare il traffico del loro marchio a tuo vantaggio."

" Se sai che c'è qualcosa che i clienti non apprezzano del tuo concorrente e risolvi questo punto dolente, aggiungilo al tuo elenco di parole chiave relative al denaro."

" Ad esempio, "prezzi di [nome concorrente]": descrivi i prezzi per soddisfare l'intento di ricerca organica ma mostrare come il tuo offre un valore migliore."