5 Esempi di contenuti pubblicitari nativi brillanti

Secondo un recente studio del Content Marketing Institute, quest'anno più della metà dei marchi aziendali utilizzerà la pubblicità nativa per promuovere e distribuire i propri contenuti. In effetti, BI Intelligence prevede che la spesa pubblicitaria nativa negli Stati Uniti raddoppierà entro il 2018, raggiungendo l'enorme cifra di 21 miliardi di dollari.

Nonostante questi numeri, alcuni sono ancora scettici sull'attrattiva degli annunci nativi. Per esempio, il conduttore a tarda notte John Oliver ha provocato il mondo del marketing confrontando la strategia con l'immersione di Twizzlers nel guacamole.

Ben interpretato, signor Oliver.

Certo, quando gli annunci nativi sono sbagliati, possono lasciare l'amaro in bocca. Che il famigerato pezzo atlantico promosso dalla Chiesa di Scientology sia una lezione per tutti noi. Ma se eseguiti correttamente, possono fornire importanti vantaggi ai marchi, in particolare a quelli dello spazio aziendale. Attraverso la pubblicità nativa, gli esperti di marketing possono collaborare con le pubblicazioni per raggiungere il pubblico giusto nei posti giusti e esternalizzare la creazione di contenuti se non hanno le risorse per produrli internamente.

Tuttavia, i marketer non sono gli unici a beneficiare della strategia. Ancora più importante, i clienti sono affascinati da contenuti che effettivamente arricchiscono e migliorano le loro vite. Di conseguenza, sviluppano una percezione positiva di questi marchi e sono ispirati a tornare da loro per contenuti più utili e divertenti.

Ecco cinque marchi aziendali che hanno fatto la pubblicità nativa al meglio.

1. GE + Thrillist

Per il 45° anniversario dello sbarco sulla luna la scorsa estate, General Electric ha collaborato con Thrillist, il marchio di lifestyle maschile, per lanciare una serie di post sponsorizzati chiamati "The Lunar Footprint" sul sito gemello della pubblicazione, Supercompressor.

Articoli come "10 motivi per cui gli astronauti dell'Apollo sono stati certificati tosti" e "11 cose che non sapevi sulle missioni Apollo" hanno fornito informazioni tempestive sulla missione del 1969, mostrando anche come GE abbia svolto un ruolo nell'evento fondamentale.

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Paul Josephsen, vicepresidente di Thrillist per il marketing integrato, ha dichiarato al Wall Street Journal che i lettori hanno speso il 30% in più di tempo con i contenuti sponsorizzati rispetto alle loro normali offerte editoriali.

La cosa più impressionante è che gli annunci nativi erano anche direttamente collegati alle opportunità di e-commerce per entrambe le parti coinvolte. Per il grande evento, GE ha prodotto una sneaker lunare in edizione limitata che Thrillist ha venduto sul proprio JackThreads.com. Il risultato? Le scarpe sono andate esaurite in sette minuti.

2. SAP + Forbes BrandVoice

La società di software aziendali SAP ha collaborato con Forbes per creare il proprio canale sulla piattaforma pubblicitaria nativa Forbes BrandVoice.

SAP sfrutta l'opportunità di raggiungere il pubblico di Forbes di oltre 35 milioni di lettori con articoli che affrontano grandi argomenti nel mondo degli affari, della finanza e della tecnologia.

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E questo non è solo un evento unico per SAP. L'azienda pubblica costantemente nuovi contenuti ogni settimana, come "Unleashing Every Worker's Inner Graffiti Artist", "Don't Be A Dodo: Adapt To The Digital Economy" e "Digital Technology Is A Game Changer For Education Worldwide".

Mantenendo i lettori coinvolti e tornando per saperne di più, SAP consolida la sua posizione di leader di pensiero e innovatore nel settore del software.

3. Cisco + cablato

"The Internet of Everything" può sembrare un incubo distopico o un film di fantascienza, ma in realtà è solo un termine per un mondo in cui gli oggetti fisici sono connessi a Internet in modo che possiamo usarli meglio e persino scambiare informazioni con loro.

Suona ancora inverosimile? Cisco sta cercando di risolverlo. L'azienda tecnologica sta rendendo "The Internet of Everything" più accessibile con "The Connective", una rivista digitale interattiva creata in collaborazione con la rivista tecnologica Wired.

Attraverso questo sforzo pubblicitario nativo, Wired e Cisco non solo prevedono il futuro del nostro mondo connesso, ma stanno anche reinventando la rivista moderna con l'inclusione di articoli in crowdsourcing e feed di dati in tempo reale.

Lanciata l'anno scorso, la seconda edizione della rivista guida i lettori attraverso la giornata di un viaggiatore e mostra loro come le connessioni basate su Cisco cambieranno le nostre vite, sia a casa che in viaggio. La versione scaricabile è anche accompagnata da un blog che presenta concetti futuristici come tatuaggi elettronici, ID studenti intelligenti e strumenti per la chirurgia a lunga distanza.

Dopo che la rivista è stata distribuita a una base di abbonati di Wired di 3 milioni di persone, la pubblicazione ha rilevato che i lettori hanno trascorso quasi il doppio del tempo con i contenuti di Cisco rispetto ad altri annunci interattivi e 4,6 volte quello degli annunci statici.

4. American Express + Huffington Post

American Express gestisce già il proprio hub comunitario chiamato OPEN Forum, che mira ad aiutare i proprietari di piccole imprese a far crescere le loro aziende. Ma anche con i fantastici post che stavano pubblicando sul loro microsito, l'azienda aveva ancora bisogno di un modo per portare i propri contenuti alle persone, invece di attirare le persone ai loro contenuti.

Qual è stato il trucco? Il pubblico dell'Huffington Post di 115 milioni di lettori globali.

Attraverso l'HuffPost Partner Studio, American Express ha collaborato con la pubblicazione digitale per produrre una serie di articoli e infografiche con suggerimenti e trucchi per i proprietari di piccole imprese. Alcuni esempi di questi articoli includono "16 segni che la tua piccola impresa sta crescendo", "Come sfruttare l'hashtag" e "Stai ottenendo il massimo dalla tua giornata lavorativa?"

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Con l'aiuto di The Huffington Post, American Express è stata in grado di continuare a creare contenuti utili e pertinenti per il suo pubblico, coinvolgendo anche nuovi lettori e potenziali clienti attraverso l'ampia base di lettori fedeli delle pubblicazioni.

5. IBM + L'Atlantico

Certo, The Atlantic potrebbe aver commesso un passo falso con il suo passo falso del 2013 quando la pubblicazione è stata criticata per aver pubblicato e poi cancellato un post sponsorizzato su Scientology. Ma da allora, The Atlantic ha avuto successo collaborando con marchi come IBM, responsabile di una serie di bellissimi articoli interattivi sul potere dei big data.

Ad esempio, "Blood, Sweat, and Data" si sviluppa in una serie in quattro parti su come la tecnologia sta rivoluzionando lo sport. La diffusione digitale include statistiche condivisibili, gallerie fotografiche espandibili, contenuti di interviste pop-up e immagini piene di dati per dare vita alla storia per il lettore.

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Oltre ad essere pieno zeppo di ottime informazioni, il contenuto di IBM aderisce anche alle linee guida editoriali aggiornate di The Atlantic. Soprattutto, segue due regole d'oro della pubblicità nativa: non collaborare mai con un'azienda per produrre contenuti che compromettano la tua integrità editoriale e richiamare sempre un post sponsorizzato con un'etichetta.

Se i marchi fanno queste due cose e si impegnano al massimo per creare le storie più avvincenti, originali e pertinenti che possono, i lettori risponderanno favorevolmente e, si spera, si trasformeranno anche in clienti fedeli.

Informazioni sull'autore: Amanda Walgrove scrive di content marketing, social media e intrattenimento online. Ha scritto per Advertising Week, The Huffington Post, Tablet Magazine e The Content Strategist, tra gli altri.