Pubblicità nativa e contenuto sponsorizzato: chi vince?

La pubblicità nativa e i contenuti sponsorizzati possono a prima vista sembrare quasi la stessa forma di pubblicità a pagamento. In entrambi i casi, l'inserzionista paga per il posizionamento dell'annuncio dei propri contenuti su un determinato sito e il contenuto risultante imita il più possibile ciò che un determinato contenuto produce.

Tuttavia, ci sono alcune differenze significative tra di loro, quindi è importante sapere come incorporarle nel tuo marketing mix.

Se non riesci a capire la differenza tra pubblicità nativa e contenuto sponsorizzato e perché è ancora importante distinguerli, leggi questo articolo fino alla fine, cercheremo di spiegare le differenze principali nel modo più semplice e chiaro possibile.

Pubblicità nativa

La pubblicità nativa è la pubblicità che corrisponde al contenuto del sito Web e al contesto che lo circonda. La pubblicità nativa è progettata per assumere l'aspetto del sito su cui viene visualizzata.

Per questo motivo, è meno probabile che tali annunci irritino l'utente e combattano efficacemente la sindrome della "cecità da banner". Le unità degli elementi nativi non irritano lo sguardo come altre forme di pubblicità appariscente.

Per capire cos'è la pubblicità nativa, dovresti ricordare che aspetto hanno gli annunci display tradizionali o i banner pubblicitari e provare a incorporarli mentalmente nell'interfaccia del sito web. È difficile? Non lo è davvero. Incontri annunci nativi più spesso di quanto pensi.

Come fai a sapere se stai guardando annunci nativi?

Gli annunci nativi vengono generalmente aggiunti a un titolo, un'immagine, una descrizione o una didascalia. Gli annunci nativi sono sempre selezionabili e portano a una pagina di destinazione o a un articolo. Gli annunci nativi possono essere disponibili in diversi formati:

• Annunci sui social media;
• Annunci sui media a pagamento;
• Annunci di ricerca a pagamento;
• Annunci promossi;
• Contenuti consigliati alla fine degli articoli;
• Prodotti promossi sui mercati di e-commerce.

Il contenuto pubblicitario nativo può essere difficile da riconoscere perché gli annunci nativi si fondono con il contenuto circostante, ma hanno sempre un'etichetta con cui possono essere facilmente identificati; sono sempre contrassegnati con la parola "annuncio" o "sponsorizzato".

Vale la pena usare annunci nativi?

Ovviamente è! La pubblicità nativa è buona perché non sembra pubblicità e, invece di gridare banner, induce delicatamente l'utente a credere di aver bisogno di un particolare prodotto di un determinato marchio.

Gli annunci nativi sono adatti per aumentare la consapevolezza del marchio, attirare potenziali clienti e retargeting dei clienti esistenti. La pubblicità nativa programmatica può essere facilmente adattata a un segmento di pubblico specifico e avere la certezza che raggiungerà il destinatario.

Secondo eMarketer, la spesa per la pubblicità nativa raggiungerà i 30,8 milioni di dollari nel 2023. In percentuale, la crescita della spesa per la pubblicità nativa è rallentata negli ultimi anni, ma non sta andando da nessuna parte e continua ad aumentare costantemente. Ciò significa che la pubblicità nativa rimane rilevante e utile per i professionisti del marketing.

Allo stesso tempo, IAB Europe afferma che l'80% degli utenti ha maggiori probabilità di visualizzare gli annunci nei contenuti delle notizie. Quindi gli annunci nativi integrati nei contenuti delle notizie genereranno più visualizzazioni e conversioni e aumenteranno la credibilità del tuo marchio.

Un'altra interessante osservazione di Taboola mostra che l'efficacia della pubblicità nativa può dipendere fortemente dalla creatività utilizzata. Il formato corretto può aumentare o diminuire notevolmente il CTR.

La pubblicità nativa può essere un eccellente supporto per altri formati pubblicitari o può funzionare efficacemente da sola. La cosa principale è capire la sua utilità nel tempo e aggiungerla al tuo arsenale di strumenti di marketing.

Esempi di pubblicità nativa

Si parla tanto di native advertising ovunque, ma dove sono i veri esempi? Diamo un'occhiata a loro.

Annunci di ricerca

Il tipo più comune di pubblicità nativa incontrata da chiunque utilizzi Internet è la pubblicità sui motori di ricerca.

Funziona così: digiti una query di ricerca e il motore di ricerca mostra nelle prime posizioni i siti che ti interessano, ma i proprietari di quei siti hanno pagato per essere nelle prime righe di output.

Ad esempio, se digiti "native advertising" nella casella di ricerca, otterrai qualcosa del genere:

Tutto ciò che è contrassegnato con la parola "Annuncio" è un annuncio nativo o un'unità di ricerca a pagamento. Molte persone fanno clic su di esso senza nemmeno rendersi conto che stanno facendo clic su un collegamento di un annuncio nativo. Inoltre, molti esperti di marketing a volte dimenticano che si tratta di pubblicità.

Annunci In-feed

Ed ecco come appare un annuncio nativo in-feed. Appare tra il resto del contenuto rilevante e si integra naturalmente in esso:

Annunci in-app

La pubblicità nativa può anche essere integrata nell'interfaccia dell'applicazione ed essere mostrata all'utente come parte del contenuto di tale applicazione. Ad esempio, un annuncio può essere incorporato in contenuti video:

In effetti, gli annunci nativi sono molto diversi e possono essere trovati letteralmente ovunque: su una pagina di ricerca, sui tuoi social media o su elenchi promossi, che compaiono sui siti Web di shopping. A proposito, i blocchi che vedi in questo articolo nella sezione "contenuti consigliati" potrebbero anche essere annunci nativi.

Gli annunci nativi sono buoni perché gocciolano molto delicatamente nel contenuto e non si impongono all'utente, a differenza degli annunci tradizionali.

Il tuo potenziale cliente è sicuro di cliccarci sopra e leggere alcune informazioni utili nei contenuti della pubblicità nativa. Se non si convertono all'acquisto lo stesso giorno, avranno comunque un'impressione positiva del marchio, quindi possono facilmente diventare un obiettivo per il tuo retargeting.

Contenuti sponsorizzati (contenuti brandizzati)

Il contenuto sponsorizzato (contenuto di marca) è il contenuto inserito nel sito di un editore attraverso un investimento sponsorizzato. In altre parole, è il contenuto che il marchio ha pagato per pubblicare. In questo caso, il brand è spesso coinvolto nella creazione di contenuti su piattaforme social e blog.

I contenuti di marca sono molto simili agli annunci nativi, ma a differenza di quelli nativi, i contenuti di marca non assumono solo un aspetto che corrisponde al contesto e all'interfaccia del sito o dell'app, ma è il contesto stesso.

In generale, poiché questi tipi di pubblicità sono molto simili, i contenuti di marca possono essere definiti una forma di annunci nativi. Può generare perfettamente contatti, catturare l'attenzione del lettore e attirare nuovi clienti senza compromettere l'esperienza dell'utente.

Come fai a sapere se stai guardando contenuti sponsorizzati?

I contenuti sponsorizzati possono essere qualsiasi cosa: un video, un'immagine, un articolo o una pubblicazione. Un segno sicuro che stai guardando contenuti di un marchio e non contenuti organici sarebbe un segno "sponsorizzato" da qualche parte sulla pubblicazione.

Grandi siti di media come BuzzFeed, Forbes, The New York Times e Huffington Post hanno studi di contenuti speciali responsabili della creazione e pubblicazione di contenuti sponsorizzati.

Posizionare contenuti editoriali su un importante portale pubblicitario online costerà un sacco di soldi. BuzzFeed, ad esempio, addebita circa $ 100.000 per una di queste pubblicazioni.

Vale la pena usare contenuti sponsorizzati?

Certo che lo e. Il contenuto sponsorizzato è una strategia di marketing, proprio come un altro metodo di marketing. Ti costerà di più, ma il contenuto editoriale è molto buono se hai bisogno di un forte aumento delle vendite a breve termine. Ad esempio, tali contenuti sarebbero utili per i marchi le cui vendite dipendono fortemente dalla stagionalità.

Un altro importante vantaggio dei contenuti sponsorizzati è che aggira le restrizioni degli ad blocker.

I contenuti sponsorizzati sono utili perché forniscono informazioni preziose all'utente e diventano contenuti utili. A volte vengono utilizzati post sponsorizzati al posto di Wikipedia.

Tuttavia, dovresti stare attento con tali articoli informativi e preferibilmente narrare qualcosa che è confermato dai fatti. Altrimenti, c'è il rischio di uno scandalo multimilionario, come è successo con la campagna Reebok nel 2011, quando l'azienda ha pubblicizzato nuove scarpe da ginnastica sostenendo che rafforzano i muscoli delle gambe e dei glutei quando si cammina.

È importante ricordare che se in un articolo sponsorizzato vengono visualizzate informazioni imprecise o contraddittorie, il marchio è l'unico responsabile, poiché i siti Web di pubblicazione si proteggono con un tag "sponsorizzato". Quindi è molto importante fornire contenuti di alta qualità.

Esempi di contenuti sponsorizzati

Come abbiamo detto prima, un post sponsorizzato può assumere molte forme diverse, da un articolo o una pagina di destinazione a un filtro Snapchat. Diamo un'occhiata ad alcuni esempi di tali contenuti.

La cocainenomica

Questo è un progetto creato da Netflix in collaborazione con il dipartimento pubblicitario del Wall Street Journal per promuovere lo spettacolo di Netflix "Narcos". È un intero progetto che si concentra su un problema evidenziato nello spettacolo stesso: la violenza degli spacciatori.

Il sito ha una navigazione interessante e animazioni interattive, oltre a citazioni e video dello spettacolo. È anche molto divertente "far esplodere" la cocaina nella prima schermata della pagina di destinazione. Provalo tu stesso qui!

Avanguardia e Shopify

Shopify ha sponsorizzato un podcast settimanale che puoi ascoltare su 3 diverse piattaforme. Si concentra su come le sottoculture e le comunità guadagnano. È particolarmente rilevante per Shopify poiché la sua piattaforma è specificamente progettata per aiutare le piccole imprese a fare soldi. Puoi ascoltarlo qui.

Taco Bell (filtro Snapchat)

Snapchat (un servizio di condivisione di foto e video) ti consente di creare e utilizzare filtri su foto e video che cambiano il volto di una persona o l'ambiente circostante. Taco Bell ha creato un esclusivo filtro "taco-face", che è stato visualizzato più di 224 milioni di volte.

Pubblicità nativa vs contenuti sponsorizzati: cosa scegliere?

Come al solito, non esiste una risposta semplice a questa domanda. Tutto dipende dalla tua strategia di marketing, dagli obiettivi pubblicitari e dal budget. Se hai bisogno di aumentare la fedeltà al marchio, la consapevolezza del marchio o semplicemente il traffico costante del sito Web, la pubblicità nativa è la scelta giusta per te.

Se hai bisogno di una rapida crescita delle entrate o di un booster per un particolare evento stagionale, i contenuti sponsorizzati funzioneranno per te.

In ogni caso, entrambe queste aree sono estremamente promettenti e continuano a crescere insieme alla pubblicità delle piattaforme di social media. Ovviamente, i contenuti sponsorizzati rimangono popolari e molto richiesti dagli utenti.

In ogni caso, per pubblicare contenuti sponsorizzati, devi contattare direttamente l'editore e negoziare i termini in cui è disposto a pubblicare quel contenuto.

Con la pubblicità nativa, non ci sono problemi del genere, devi solo utilizzare la piattaforma lato domanda per posizionare i tuoi annunci e indirizzarli al pubblico di destinazione. A questo proposito, vincono gli annunci nativi, perché i contenuti sponsorizzati non dispongono di uno strumento di targeting così accurato, come fornisce l'uso di DSP.

Inoltre, quando si lavora con DSP, è più facile controllare il budget pubblicitario. E per le tue campagne di marketing, la pubblicità nativa costerà sicuramente meno di una pubblicazione sponsorizzata da un grande editore.

Conclusioni

Sia la pubblicità sponsorizzata (contenuti di marca) che quella nativa sono strategie di marketing valide e attraenti a modo loro. Tuttavia, ciascuno richiede un approccio diverso da utilizzare e, se utilizzati, aiutano i professionisti del marketing a raggiungere obiettivi diversi nonostante a prima vista sembrino strumenti molto simili.

Lancia una campagna di annunci nativi con SmartyAds!