Come navigare nel futuro dell'Influencer Marketing nel 2020 per il massimo successo

L'influencer marketing sta vivendo una crescita e un cambiamento positivi nel 2020. Alcune tendenze importanti a cui i marketer devono aggrapparsi includono la crescente popolarità degli influencer di TikTok e il desiderio di autenticità dei consumatori rispetto alla pubblicità. Gli esperti di marketing stanno scoprendo che collaborare con nano e micro-influencer è una strategia vincente. Il coinvolgimento di influencer a lungo termine ha un ROI più elevato rispetto alle partnership una tantum. E l'utilizzo delle migliori piattaforme e strumenti di influencer per gestire con successo le campagne sta diventando sempre più necessario in un campo affollato di influencer.

Mentre prosegui nella seconda metà del 2020, considera queste tendenze e altre per guidare le tue strategie di marketing per entrare in contatto con il tuo pubblico e aumentare le vendite. E dai un'occhiata ad alcune strategie che abbiamo illustrato qui per aiutarti a navigare con successo nel futuro dell'influencer marketing nel 2020.

Continua a concentrarti sulle basi

Abbiamo raggiunto il quarto trimestre del 2020 e il mondo è ancora molto colpito dagli effetti della pandemia di coronavirus. Mentre le imprese e le famiglie si sono lentamente riaperte, ora stiamo vivendo un'altra ondata di casi che porta il totale a oltre 11 milioni di casi solo negli Stati Uniti e non siamo ancora affatto normali. Indossare una maschera, stare a sei piedi di distanza l'uno dall'altro e lavarci le mani molto più di quanto avremmo mai immaginato possibile è uno stile di vita.

Anche molti americani rimangono disoccupati o sottoccupati e le aziende che hanno perso entrate nel primo e nel secondo trimestre sperano di recuperare le perdite, se possibile. I consumatori continuano a concentrare le loro decisioni di acquisto sulle necessità, mentre effettuano gradualmente acquisti non essenziali man mano che le loro situazioni individuali migliorano.

Detto questo, il quadro non è cupo. Un modo in cui i marchi possono navigare nel quarto e nel primo trimestre del 2021 è continuare a concentrarsi sulle basi.

Offri sconti e promozioni

I consumatori stanno ancora indirizzando le loro decisioni di acquisto sugli acquisti essenziali per necessità o trepidazione, ma sono anche alla ricerca di sconti sui non essenziali. Mentre la tua moda, bellezza, viaggi o un altro marchio potrebbero aver avuto un successo nella prima metà dell'anno, è probabile che ora troverai più acquirenti interessati ai tuoi prodotti. Ma sono anche alla ricerca di prodotti di qualità a prezzi più bassi per ridurre il reddito e il risparmio. Arma i tuoi influencer con codici sconto, concorsi, omaggi e promozioni per aumentare il traffico e le vendite dei tuoi prodotti o servizi.

Sii una risorsa per la ricreazione

Sia le famiglie che gli individui sono alla ricerca di un sollievo mentale ed emotivo dal tributo che la pandemia e altri problemi sociali hanno avuto su di loro. Con ciò, stanno cercando punti vendita ricreativi a prezzi accessibili che possano ancora svolgersi a casa, vicino a casa, fuori o senza mescolarsi troppo alla folla. Questo si adatta bene ai marchi che offrono attrezzature sportive, giochi da tavolo e da prato, attrezzatura per escursioni e campeggio, attrezzi da giardinaggio e articoli per l'artigianato. Ma anche se la tua nicchia non rientra in queste o in categorie simili, ora è un ottimo momento per i tuoi influencer di essere una risorsa per la ricreazione.

Consenti ai tuoi influencer di utilizzare le loro capacità motivazionali per ispirare i consumatori a uscire e muoversi, in sicurezza. Utilizzando i contenuti sponsorizzati dal tuo marchio, chiedi loro di suggerire e dimostrare attività che consentano loro di rilassarsi, divertirsi e disconnettersi per un po'. Rispetta sempre le linee guida del CDC, del governo statale e locale per il distanziamento sociale e incoraggia attivamente il tuo pubblico a fare lo stesso. Ciò contribuirà a garantire che il tuo marchio rimanga in una luce sociale positiva durante questi tempi in evoluzione.

Abbraccia influencer specializzati

Man mano che lo spazio degli influencer cresce, i creatori stanno diventando più specializzati. All'interno di ogni nicchia, come il cibo, gli influencer formano organicamente raffinate sotto-nicchie, come il mangiare senza glutine. Gli esperti di marketing possono sfruttare questa tendenza a proprio vantaggio cercando influencer specializzati che corrispondano ai valori del marchio e agli obiettivi della campagna. L'utilizzo di una piattaforma di influencer o di uno strumento di scoperta aiuta a risparmiare tempo e fatica nell'identificazione di influencer di qualità e di nicchia. I seguenti esempi di influencer ti danno un'idea di come i creatori si stanno specializzando in vari generi:

Usa i dati per lanciare campagne di successo

Collaborare con creatori influenti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione ha un buon senso per gli affari, ma lanciare campagne di influencer basate sui dati è ancora più importante nel 2020. La misurazione del ROI della tua campagna di influencer inizia prima ancora che la tua campagna venga lanciata: nella fase di scoperta dell'influencer. Con così tanti influencer tra cui scegliere, le campagne di successo iniziano con la valutazione delle statistiche rilevanti di un influencer:

• Dati demografici del pubblico. Abbina strettamente i dati demografici del tuo pubblico di destinazione con i dati demografici del pubblico dell'influencer per assicurarti di ottimizzare i tuoi sforzi raggiungendo le persone giuste. Confronta rapporti di genere, località, livelli di istruzione, fasce di età, professioni e numero di utenti sulle piattaforme di social media rilevanti per il tuo marchio.
• Falsi seguaci. Determina la percentuale di bot e follower falsi che è probabile che l'influencer abbia. Questo è essenziale per assicurarsi che il coinvolgimento e l'influenza effettiva che il creatore ha sul proprio pubblico siano autentici. È possibile determinare manualmente la percentuale di follower falsi, ma sono necessarie molte congetture e tempo. Gli esperti di marketing che utilizzano piattaforme di rilevamento degli influencer affidabili o strumenti di analisi risparmiano tempo e denaro eliminando le attività di falsi influencer.
• Dati sugli obiettivi della campagna. Assicurati di concentrarti sui dati dell'influencer che corrispondono agli obiettivi della tua campagna. Ad esempio, se il tuo obiettivo è migliorare le relazioni con i clienti, collabora con influencer che hanno alti tassi di coinvolgimento. Ciò significa che hanno uno stretto rapporto con il loro pubblico, e anche la dimensione del pubblico è piccola, la loro influenza sulla consapevolezza del marchio è forte. Se l'obiettivo della tua campagna è entrare in nuovi mercati a livello internazionale o locale, concentrati sul paese e sulle principali città in cui si trova il pubblico dell'influencer. I marketer che vogliono lanciare nuovi prodotti o servizi dovrebbero prendere in considerazione la possibilità di rivolgersi a influencer rilevanti con un numero di follower più ampio per raggiungere un pubblico più ampio.