Come i marchi hanno adattato il marketing NFL alla pandemia

I marchi amano il marketing sportivo. L'associazione con il campionato, la squadra o persino l'atleta giusti può facilmente rendere un marchio un nome familiare. La maggior parte dei grandi marchi sponsorizza eventi sportivi popolari in una forma o nell'altra per aumentare alle stelle la consapevolezza del proprio marchio.

Soprattutto gli eventi di grande richiamo come calcio, basket, cricket e golf, solo per citarne alcuni.

Ma cosa succede quando questi produttori di denaro si fermano? Con un sacco di soldi, risorse e tempo investiti in questi eventi, può essere abbastanza devastante per i partner di marketing e pubblicità.

Ed è esattamente quello che è successo quando è arrivata la pandemia di COVID-19 e il mondo si è fermato. Con la priorità di mantenere i servizi essenziali al di sopra di ogni altra cosa, gli eventi dal vivo come lo sport e l'intrattenimento sono passati in secondo piano.

Tuttavia, presto divenne ovvio che i campionati sportivi potevano sospendere le loro operazioni solo per così tanto tempo. Soprattutto la NFL. La lega sportiva desiderava portare lo spettacolo in strada e ha iniziato a radunare giocatori e allenatori per questo. Anche se gli organizzatori hanno iniziato ad adattarsi alla nuova normalità con i test e le norme di distanziamento sociale, anche i marchi hanno avuto il loro lavoro ritagliato per loro.

Quando i giochi sono ripresi, i partner pubblicitari e di marketing avevano bisogno di nuove strategie per entrare in contatto con il pubblico promuovendo efficacemente i loro prodotti.

I marchi si sono adattati bene al marketing durante la pandemia e ha lasciato il posto ad alcune campagne davvero sorprendenti.

Prima di dare uno sguardo più approfondito, vediamo come la pandemia ha influenzato il funzionamento della NFL.

La NFL e la pandemia

La NFL è uno dei campionati sportivi più longevi in ​​America se si contano sia le partite di bassa stagione che quelle di stagione. Quando si sono verificati i primi blocchi, la NFL aveva appena terminato i draft del college e le selezioni delle squadre. Mancavano cinque mesi alla bassa stagione e gli organizzatori non erano troppo preoccupati. Ma con il passare del tempo si sono resi conto che se volevano che i giochi riprendessero come sempre, la pianificazione doveva iniziare presto.

Con una bolla non praticabile per una stagione lunga 5 mesi, il comitato ha optato per test più forti e flussi di lavoro ibridi ove possibile. In effetti, il draft NFL è andato online ed è avvenuto su Zoom. Ma ciò non ha scoraggiato i marchi poiché quasi 100 marchi sono entrati a bordo come inserzionisti per la bozza.

Allora, cos'è della NFL che fa desiderare ai marchi di farne parte, qualunque cosa accada? Perché si danno da fare anche per un evento virtuale della lega? Scopriamolo.

Il parco giochi del marketing della NFL

Il Superbowl è leggendario nei circoli di marketing. Miliardi di dollari vengono spesi in pubblicità durante la stagione regolare della NFL che culmina nel Superbowl. Solo nel 2019, i marchi hanno speso 4 miliardi di dollari.

Ma non è solo il Superbowl a portare gli inserzionisti in questo importante campionato di calcio. È il pubblico, l'opportunità di un anno per connettersi con il pubblico e il potere degli influencer sportivi.

Anche durante la pandemia, 800 marchi si sono uniti per fare pubblicità per la stagione 2020-2021 e hanno speso un importo complessivo di 6,2 miliardi di dollari in pubblicità durante le trasmissioni televisive della NFL. Questo è ancora più grande dei numeri del 2019. Di conseguenza, la NFL ha finito con $ 3,4 miliardi di entrate dalla pubblicità.

Sapendo quanto sia sacra l'intera esperienza di visione della NFL per i fan e come mancherebbe l'esperienza nello stadio, i marchi si sono rapidamente orientati verso nuove strategie pubblicitarie.

L'obiettivo era aumentare il valore del cliente, enfatizzare la connessione tra il marchio e lo sport e anche migliorare l'esperienza degli spettatori a casa.

Ciò significava pensiero fuori dagli schemi, strategie digitali e messaggistica sensibile. E la stagione pubblicitaria della NFL 2020 ha avuto questo apice.

Diamo un'occhiata a come i marchi si sono adattati ai tempi che cambiano e si sono avventurati in tecniche di marketing new age per il marketing NFL.

Campagne di marketing nella pandemia da parte degli inserzionisti della NFL

Marketing NFL e messaggistica orientata alla pandemia

Con la pandemia costantemente sullo sfondo e tutti che ci lavorano, non aveva senso evitare il problema. I fan sapevano che la pandemia esisteva e i marchi dovevano abbracciarla se volevano commercializzare con autenticità. La stagione NFL 2020 ha visto molte società evocare emozioni e ritrarre l'evento sportivo come una distrazione tanto necessaria.

Microsoft è andata un passo avanti e ha celebrato il modo in cui la loro azienda consentiva ai giocatori di rimanere al sicuro, allenarsi e prepararsi per i giochi. In una delle loro pubblicità, gli allenatori, i giocatori e i manager della squadra mostrano i prodotti Microsoft in uso mentre si stringono ogni giorno, in remoto, per elaborare strategie sul loro gioco.

Il motivo per cui funziona è che è estremamente onesto e fedele alla realtà. Il prodotto è a fuoco e mostra il vero valore che ha per questi giocatori e anche per gli spettatori.

Suggerimento Kimp: creare una storia che sia autentica e includa i posizionamenti del marchio sono i due elementi chiave di qualsiasi campagna pubblicitaria di successo. Se lo fai bene, puoi facilmente connetterti con il tuo pubblico.

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Marketing NFL e contenuti di ispirazione

Lo sport ispira le persone. Le persone sentono la corsa ogni volta che la loro squadra segna. Gli inserzionisti traggono vantaggio da questo da molto tempo. E la necessità di contenuti di ispirazione è più alta che mai, a causa di tutte le difficoltà causate dalla pandemia.

Di conseguenza, molte campagne pubblicitarie sono state incentrate su temi di unità, fratellanza e amicizia. Basandosi su questo, Frito-Lays ha lanciato una serie di campagne di marketing per le partite della stagione regolare della NFL.

Le campagne Frito-Lays ricordano i vecchi tempi e cercano di generare la stessa eccitazione che le persone provano prima delle grandi vacanze. Un'altra campagna parla di come il calcio unisce le persone in tutto il mondo, proprio come fanno i chip Lays. È una presa sottile ma ti farà venire voglia di raggiungere quel sacco di patatine quando guardi il tuo gioco preferito.

Quando guardi questi annunci, vedi che mentre le identità del prodotto e del marchio sono in primo piano, non c'è vendita evidente. Leggendo la stanza e comprendendo l'incarico, il marchio ha tenuto i prodotti in secondo piano e ha funzionato.

Marketing NFL e sponsorizzazione diretta

Sebbene le campagne e le pubblicità digitali siano sempre buone, non sostituiscono le pubblicità nello stadio e le offerte di sponsorizzazione. La NFL attira milioni di spettatori nello stadio e la maggior parte dei marchi punta a un ROI redditizio.

Quindi cosa fai quando i giochi diventano virtuali con un pubblico quasi assente nello stadio? Improvvisi, ed è quello che hanno fatto i principali sponsor della NFL.

Comprendendo che i giocatori della NFL avranno bisogno di scudi per la bocca, Oakley si è preso la responsabilità di fornirli. Ora, quando la telecamera ingrandisce uno qualsiasi dei giocatori, vedrà l'attrezzatura fornita da Oakley.

Suggerimento Kimp: la sponsorizzazione diretta è un ottimo modo per associare il tuo marchio agli eventi preferiti dai clienti per creare connessioni positive sul mercato. La progettazione di merchandising e prodotti sponsorizzati richiede un approccio sfumato in modo da rafforzare la tua identità visiva senza perdere il vantaggio dell'altro marchio o perdersi sotto i riflettori.

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Marketing NFL e miglioramento dell'esperienza del cliente

Come accennato in precedenza, i marchi non si preoccupavano solo di presentare i loro prodotti e di capitalizzare il pubblico della NFL. Con la pandemia in pieno vigore, l'attenzione si è spostata su come rendere la stagione della NFL memorabile per il pubblico.

Ciò includeva concorsi, omaggi e persino soluzioni tecnologiche delle aziende tecnologiche.

Pepsico ha lanciato un programma di omaggi, "Tailgate in a Box", in cui il vincitore riceve un proiettore per esterni e set personalizzati di buche per il mais per replicare le esperienze nello stadio. Frito-Lay ha lanciato le borse Tostitos attivate dal movimento. Queste borse cantano nomi di squadre diverse quando le patatine vengono versate in una ciotola.

Sebbene queste idee siano un po' fuori mano come campagne, il risultato è che i marchi vogliono interagire digitalmente con il pubblico e utilizzarlo per creare una connessione più forte.

Verizon, lo sponsor di lunga data della NFL, ha anche annunciato un modo in cui i fan potrebbero ospitare feste di orologi virtuali sull'app Yahoo Sports. Il marchio voleva che i clienti si sentissero il più normali possibile in modo che anche un po' di normalità tornasse sul mercato.

Marketing NFL e Influencer marketing

Mentre il mondo dell'influencer marketing si stava lentamente preparando a premere il pedale dell'acceleratore, la pandemia ha portato quell'auto a tutto gas. Nessuno oggi è estraneo all'influencer marketing. Su tutte le piattaforme di social media, i nostri feed sono pieni delle nostre celebrità e personalità di Internet preferite che ci presentano prodotti.

Dato quanto sono influenti gli atleti di solito, questa è stata, ma un'ascesa naturale per i marchi durante le campagne di marketing della NFL. Quando gli annunci del Superbowl costano fino a $ 5 milioni per uno spot di 30 secondi, i marchi che vogliono creare una presenza e una consapevolezza durature del marchio devono optare per il marketing degli influencer.

Mentre grandi marchi come Pepsico o Hyundai non rivelano mai i loro ricavi dagli spot televisivi, è ora disponibile uno studio sugli effetti del marketing degli influencer. Un marchio da collezione, FOCO, ha aumentato i suoi numeri di vendita del 369% e ha migliorato la consapevolezza del marchio su tutte le piattaforme di social media impiegando atleti della NFL in campagne di influencer marketing.

In un altro esempio, un famoso marchio Hummus, Sabra ha chiesto l'aiuto di importanti pop star e influencer per condurre campagne su Tik Tok e Instagram. Hanno anche scelto influencer che lavorano con altri marchi di lifestyle ma hanno meno follower per portare diversità e autenticità ai loro contenuti.

Suggerimento Kimp: con l'influencer marketing che prende il controllo di Internet, i marchi devono fare attenzione che il contenuto che viene pubblicato segua le linee guida dello stile del marchio. Mentre l'autenticità richiede all'influencer di creare contenuti nel loro tono naturale, i marchi devono fare una certa quantità di suggerimenti in termini di direzione video, oggetti di scena e stile dei contenuti in modo che il risultato rappresenti il ​​loro marchio nella migliore luce.

Lo sviluppo di una linea guida sullo stile del marchio e di un manuale per la produzione di video può aiutarti a ottenere il massimo dai contenuti che ottieni dagli influencer. Un abbonamento al design come Kimp Video può aiutarti a sviluppare quel framework in modo che la qualità dei contenuti non ne risenta mai.

Marketing NFL e pivot in campagne digitali

Anche se le campagne di marketing digitale sono diventate una necessità nel mondo odierno del marketing sportivo, le solite cose non ce la faranno più. Con un numero crescente di spettatori che si sintonizzano dai loro telefoni cellulari e quasi tutti i marchi che pubblicano annunci su YouTube, Instagram e Facebook, i marchi devono innovare.

Miller Lite ha rilasciato contenuti omaggio unici con l'intenzione di distrarre gli spettatori dalla pubblicità del SuperBowl del rivale Michelob Ultra. Il marchio ha rilasciato un URL di 836 caratteri come immagine su piattaforme di social media che ha offerto la possibilità di vincere $ 8 in premi in denaro per una confezione da sei di birra.

Un altro modo per coinvolgere i fan del gioco con il tuo marchio il giorno del gioco è tramite AR. Con tutti quelli che restano a casa a perdere l'esperienza coinvolgente degli stadi, marchi come Uber Eats, Frito-Lay, Pepsi e Doritos hanno lanciato filtri su Snapchat e Tik Tok per attirare i fan nel coinvolgimento.

Cheetos ha lanciato un filtro che ha portato a gadget gratuiti. Era un modo efficace per coinvolgere visivamente gli utenti e allo stesso tempo fare una proposta di vendita.

Suggerimento Kimp : Il volto delle campagne di marketing digitale è in continua evoluzione. Ma una cosa è sempre costante, ed è l'importanza di un buon visual design. I tuoi omaggi, filtri e contenuti di influencer hanno la possibilità di diventare virali solo se sono un piacere per gli occhi. Quindi investi nel design tanto quanto nell'ideazione e copia per i migliori risultati.

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Il marketing nella pandemia è un ottovolante. Non sai quale tendenza apparirà quando o in che modo cambierà la percezione del cliente. I marchi devono stare all'erta ed essere sempre alla ricerca della prossima grande novità per battere la concorrenza.

Come abbiamo visto con le campagne di marketing della NFL, il design è fondamentale per il tuo successo. I clienti interagiscono visivamente prima ancora di decidere di leggere la copia del tuo annuncio. E hai bisogno di molti design, se vuoi che il tuo marchio sia tutto ciò che il cliente vede ovunque.

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