Mercati di nicchia: 6 delle migliori gemme nascoste

Quando si tratta di vendere prodotti online, di solito vengono in mente i mercati di massa come Amazon o eBay. I venditori si stanno riversando su canali come Amazon perché queste piattaforme offrono una quantità di traffico davvero sorprendente.

Tuttavia, c'è un motivo per cui le persone dicono: "Ho trovato la mia nicchia!"

Allo stesso modo, trovando il giusto mercato di nicchia con il pubblico di destinazione pertinente, puoi posizionarti come marchio di riferimento per quel pubblico di nicchia. Potrai creare brand awareness e visibilità, esponendo la tua attività ad un pubblico molto più ampio, in un contesto più interattivo e coinvolgente.

Cosa sono i mercati di nicchia?

In sostanza, un mercato di nicchia è un mercato specializzato per gli acquirenti che condividono un determinato pubblico demografico, esigenze o preferenze. Questo potrebbe essere un mercato che vende una particolare categoria di prodotti, ad esempio Airbnb è una piattaforma di nicchia per affitti a breve termine.

In alternativa, un mercato di nicchia può contenere una gamma di categorie di prodotti ma condividere un particolare attributo, come Etsy.

D'altra parte, i mercati generici come Amazon hanno un approccio onnicomprensivo, offrendo il maggior numero possibile di prodotti diversi a quanti più diversi tipi di consumatori.

Dal boom dell'e-commerce negli ultimi anni, i mercati generali stanno vedendo un enorme volume di clienti. Il fatturato netto annuo di Amazon è stato di ben 469 miliardi di dollari nel 2021, rispetto ai 386 miliardi di dollari del 2020 e ai 280 miliardi di dollari del 2019.

Tuttavia, ci sono anche un gran numero di venditori che cercano di trarre vantaggio da questo enorme mercato, rendendo i mercati generali altamente competitivi. Infatti, 3.000 nuovi venditori si uniscono ad Amazon ogni singolo giorno.

Nonostante abbiano una portata più limitata, le piattaforme di nicchia stanno diventando sempre più popolari perché consentono a gruppi specifici di venditori e acquirenti di trovarsi l'un l'altro.

Vantaggi dei mercati di nicchia

I mercati di nicchia offrono una serie di vantaggi radicati ea lungo termine. Come molti prodotti di successo, questi tipi di piattaforme sono emersi in risposta a un punto dolente comune: il mercato generale nel mondo connesso digitalmente di oggi era così vasto che i consumatori non riuscivano a trovare i prodotti che stavano cercando.

Inoltre, se riuscivano a rintracciare il prodotto specifico che desideravano su un mercato generico, non c'era alcuna garanzia che si trattasse di un articolo di alta qualità che soddisfacesse i loro criteri.

Per rispondere a questa esigenza sono stati lanciati mercati di nicchia. Servono un insieme unico di clienti e controllano i venditori per assicurarsi che i prodotti venduti soddisfino determinati standard. A sua volta, questo offre alle aziende l'opportunità di concentrare i propri sforzi, indirizzare la propria strategia di marketing e costruire una base di clienti forte e fedele.

C'è un detto popolare nel mondo del marketing:

I vantaggi dell'utilizzo di mercati di nicchia includono:

• Concorrenza limitata: sebbene estese, queste piattaforme in genere hanno meno fornitori rispetto ai mercati generali.
• Maggiore accesso a un pubblico mirato: il giusto mercato di nicchia ti fornirà il tuo pubblico di destinazione e farà il lavoro pesante per costruire un forte seguito a cui puoi attingere.
• Credibilità: poiché queste piattaforme tendono ad avere processi di screening più rigorosi rispetto ai normali mercati, i clienti hanno più fiducia nei prodotti venduti su di esse.
• Costi di marketing ridotti: concentrandoti su una nicchia, non perderai tempo e denaro nel marketing per i consumatori al di fuori del tuo pubblico di destinazione.
• Visibilità e lealtà del marchio: puoi sfruttare il marchio esistente del mercato per dare visibilità alla tua attività e costruire una base di clienti fedeli.

I migliori marketplace online di nicchia

I mercati online stanno ora sostituendo le esperienze di persona, con i consumatori che godono della comodità di fare acquisti da qualsiasi luogo e in qualsiasi momento utilizzando i propri dispositivi digitali.

Internet è pieno di mercati online di nicchia, quindi quali sono i migliori?

1. Etsy

Traffico Etsy 2022-2022 anno dopo anno

Sebbene la maggior parte delle persone abbia sentito parlare di Etsy, lo consideriamo il gold standard nei mercati di nicchia e abbiamo dovuto includerlo nel nostro elenco. Se non stai già vendendo su Etsy, dovresti probabilmente riconsiderare questo aspetto.

Etsy è facilmente il più grande mercato online specializzato in arte, artigianato e prodotti personalizzati o fatti a mano. È anche una delle più grandi piattaforme per la moda vintage. Questo mercato B2C aiuta le persone a vendere i loro prodotti artigianali che vanno ben oltre le sciarpe lavorate a mano. Gli articoli spaziano dall'arte digitale stampabile ai gioielli personalizzati di fascia alta e tutto il resto.

I venditori adorano questa piattaforma perché è facile da usare e offre un'ampia gamma di strumenti per monitorare e gestire il tuo negozio, oltre a un ampio supporto per gestirlo e marchiarlo. È gratuito creare un negozio Etsy, ma i venditori devono coprire le spese per l'inserzione, l'elaborazione dei pagamenti e le transazioni.

Questo mercato non ha solo un focus creativo, ma è anche dominato dalle donne. Secondo i dati pubblicati nel 2021, l'83% dei venditori Etsy si identifica come donna. In quanto tale, questo mercato di nicchia per donne imprenditrici serve un pubblico composto per il 60% da donne e per il 40% da uomini, con la più ampia distribuzione per età tra i 25 ei 34 anni, che rappresentano quasi il 29% degli utenti.

2. Gommoso

Traffico gommoso anno dopo anno (2021-2022).

Chewy è progettato per i proprietari di animali domestici che cercano alimenti per animali domestici, dolcetti, assistenza sanitaria per animali domestici e altre forniture a prezzi accessibili. Questo mercato di nicchia con sede negli Stati Uniti ha guadagnato molta popolarità negli ultimi anni grazie al suo sito intuitivo e all'app mobile. Ciò si riflette nella distribuzione dei loro dispositivi, con gli utenti mobili che costituiscono quasi il 69% della sua base di utenti.

Il marchio ha costruito un seguito fedele attraverso la comprensione dei problemi dei genitori di animali domestici e offrendo prodotti affidabili per aiutarli a prendersi cura dei loro cuccioli di pelliccia.

Oltre a rivolgersi ai proprietari di animali domestici, Chewy sta anche espandendo il proprio mercato cercando di mettere in contatto i veterinari con i clienti. Questa idea innovativa cerca di offrire prescrizioni pre-approvate a prezzi fissi per fornire cure mediche rapide e convenienti per gli animali domestici.

Chewy serve due dati demografici chiave:

1. Proprietari di animali domestici che apprezzano la comodità di ordinare cibo per animali online e consegna a domicilio.
2. Dati demografici più giovani che vogliono curare i propri animali domestici e concedere loro ogni lusso.

Chewy è un mercato incentrato sull'uomo che comprende il ruolo fondamentale che le emozioni giocano nelle decisioni di acquisto dei clienti, così come il legame emotivo che le persone hanno con i loro amati animali domestici.

La piattaforma utilizza un marketing digitale efficace per raggiungere il proprio pubblico e si basa su relazioni consolidate attraverso esperienze personalizzate. I venditori possono sfruttare questa capacità per creare connessioni convincenti con i clienti per guidare le vendite e costruire una base di clienti fedeli.

3. Insegnabile

Teachable è un popolare mercato B2C che offre corsi online accessibili e opportunità di apprendimento. È essenzialmente una scuola online in cui i professionisti possono vendere sessioni di formazione, coaching individuale e corsi online.

In qualità di formatore, puoi utilizzare Teachable per tradurre la tua esperienza specifica in una fonte di guadagno. Offre inoltre alle aziende l'opportunità di monetizzare le proprie conoscenze ed esperienze. Uno dei vantaggi di Teachable è che ti consente di restringere la tua nicchia e concentrarti su un pubblico specifico selezionando categorie specifiche di studenti da raggiungere.

La piattaforma gestisce tutto, dalle funzionalità online all'elaborazione dei pagamenti e delle transazioni, quindi puoi concentrarti sulla creazione di corsi coinvolgenti che servano la tua coorte target. L'interfaccia user-friendly semplifica la creazione di un profilo trainer, con numerose opzioni di personalizzazione.

Teachable ha un pubblico mondiale, con la quota di traffico più alta per paese rappresentata dagli Stati Uniti al 33,78%.

4. Fiverr

Traffico Fiverr anno dopo anno (2021-2022).

Fiverr è una piattaforma ben nota che collega liberi professionisti e altri fornitori di servizi con i clienti. Questa piattaforma è stata creata per restringere il ponte tra i fornitori di servizi e il loro pubblico di destinazione nel mercato enorme e iper-competitivo di oggi.

I fornitori di questo mercato di nicchia offrono una vasta gamma di servizi specializzati, dalla creazione di biglietti da visita ai servizi di web design.

Fiverr è l'ideale per i fornitori di servizi che stanno appena iniziando e stanno cercando i loro primi clienti. Un profilo Fiverr forte e ottimizzato può aiutarti a distinguerti dalla concorrenza e costruire la tua fiorente base di clienti. Il sistema di Fiverr è progettato per proteggere entrambe le parti trattenendo i pagamenti fino al completamento dell'ordine.

Ovviamente dovrai pagare per questo servizio: Fiverr trattiene il 20% del totale del lavoro come commissione. Tuttavia, più concerti ottieni come fornitore di servizi, più facile è per te creare una valutazione del venditore convincente e potenzialmente addebitare di più per i servizi che offri.

Come puoi vedere nel grafico qui sotto, Fiverr fa saltare in aria il suo più grande concorrente Upwork quando si tratta di visite nel tempo.

5. Airbnb

Airbnb è uno degli esempi di maggior successo di targeting di nicchia del mercato. Originariamente una rete che collegava i couch surfer con un posto dove dormire, Airbnb ora offre alle persone di tutto il mondo uno spazio per offrire alloggi in famiglia e alloggi a prezzi accessibili. Se hai una stanza libera, una casa per le vacanze o qualsiasi altro tipo di alloggio, puoi inserire la tua proprietà su Airbnb e raggiungere affittuari a breve termine.

È gratuito inserire la tua sistemazione in questo mercato di nicchia online, anche se ti verrà addebitata una commissione del 3% per ogni prenotazione. In qualità di venditore, controlli il prezzo del tuo annuncio e stabilisci i termini del noleggio.

Airbnb ha un approccio multi-segmento che offre vari pacchetti di servizi per raggiungere mercati diversi. Per i clienti attenti ai costi, offre noleggi convenienti. Tuttavia, la piattaforma ha anche un pacchetto plus progettato per servire i clienti che sono disposti a pagare di più per determinate strutture e un livello di comfort più elevato.

Secondo i dati di SimilarWeb, Airbnb ha una base di clienti incredibilmente fedele, con quasi il 30% del suo pubblico che visita esclusivamente Airbnb e nessun altro sito web dei suoi concorrenti quando cerca un alloggio.

6. Booking.com

Booking.com è un altro importante mercato di nicchia per gli alloggi. Sebbene la piattaforma si stia spostando nelle case private e nei soggiorni ospitati, è principalmente rivolta agli hotel.

In qualità di venditore, inserisci le tue camere d'albergo o altri alloggi sulla piattaforma e Booking.com si prende cura di tutto il resto. Attraverso questo marketplace online, gli ospiti possono effettuare prenotazioni, pagare un deposito o l'intero soggiorno (a seconda delle preferenze dell'hotel) e lasciare recensioni.

La piattaforma addebita un tasso di commissione variabile, generalmente compreso tra il 10% e il 20%, a seconda della posizione della proprietà.

In qualità di venditore, inserire il tuo alloggio su Booking.com ti dà visibilità su una delle piattaforme più conosciute al mondo per la prenotazione di hotel. Ha anche un sistema di valutazione affidabile che ti consente di sfruttare le recensioni degli ospiti per effettuare più prenotazioni.

Booking.com è uno dei maggiori leader del settore quando si tratta di siti web di alloggi, come mostrato nell'immagine qui sotto.

Nicchia verso il basso per aumentare

Trovando i mercati di nicchia giusti con il pubblico di destinazione pertinente, la tua azienda può concentrare i propri sforzi, incrementare le vendite e costruire una solida base di clienti.

Il mondo dell'e-commerce è più competitivo che mai, il che rende estremamente importante per le aziende differenziarsi e rivolgersi in modo efficace ai consumatori che diventeranno i loro clienti fedeli a lungo termine.

Combinando i giusti mercati di nicchia con un marketing mirato e un modello di business orientato alla nicchia, avvierai la tua attività sulla strada del successo.

Domande frequenti

Qual è la differenza tra un mercato di massa e un mercato di nicchia?

Un mercato di massa è un concetto più tradizionale sull'approccio ai potenziali clienti.
Tradizionalmente, i venditori cercano di raggiungere il maggior numero possibile di consumatori. Pensa a un grande negozio che offre ogni tipo di prodotto immaginabile, come Walmart, o mercati online generalizzati come Amazon o eBay.

Il marketing di nicchia è un approccio più mirato che si rivolge a un gruppo specifico di persone. I mercati di nicchia servono gruppi specifici di clienti che condividono un'esigenza o un attributo comune.

Quali sono alcuni esempi popolari di mercati di nicchia?

I mercati di nicchia servono determinati segmenti di pubblico. I mercati di nicchia popolari includono: viaggiatori, proprietari di animali domestici, giocatori, consumatori attenti alla salute, comunità LGBTQ+, lavoratori remoti, consumatori etici, consumatori eco-consapevoli e vegani.

Ho bisogno di una licenza per quotare su mercati di nicchia?

La maggior parte dei mercati di nicchia non richiede alcuna licenza o qualifica particolare.

Detto questo, molti di questi mercati hanno processi di candidatura rigorosi, quindi probabilmente dovrai dimostrare che la tua azienda ha un certo livello di esperienza per dimostrare che è rilevante per la nicchia.