Ora è gratuito vendere su Google (non proprio)

Pubblicato: 2020-04-24

Ultimo aggiornamento il 23 aprile 2020

Google Shopping è gratuito

Sembra certamente buono. Google sta ricevendo una tonnellata di grande stampa su questo. Potrebbero anche provare a presentarsi come eroi per il giornalista laico che si limita a sputare volentieri e volentieri la propaganda di Google senza ricercarla o capirla. Lo analizzeremo per te e ti risponderemo:

Aiuterà gli attuali inserzionisti?
Ridurrà i costi?
Google Shopping è gratuito?

Vieni su Google: qual è il trucco?

Ma dai su Google, i professionisti lo sanno meglio? non diremo a nessuno in che modo ciò avvantaggia te o i tuoi profitti. Le tue entrate sono in calo, quindi la tua mossa è quella di regalare ancora di più gratuitamente? Giocheremo tutti insieme alla narrativa o no?

Partiamo dalla comunicazione che abbiamo inviato

Questo è andato ai nostri partner e clienti PPC white label il giorno dopo che Google ha fatto il loro annuncio:

Email inviata a partner/clienti

Gentile [NOME CLIENTE]

Come forse avrai già sentito oggi, Google ha appena pubblicato un articolo che riporta, nella riga dell'oggetto, che "È ora libero di vendere su Google". Ci sono state alcune sopracciglia sollevate da un certo numero di persone da quando questo articolo è stato pubblicato ieri, ed è giustificato.

Leggendo solo l'argomento stesso si potrebbe pensare che questo significhi che non dovrebbero pagare per Google Shopping Ads nella ricerca a pagamento. Ti scrivo questa email per informarti che ne siamo a conoscenza (numero 1) e (numero 2) anche per mettere le cose in chiaro.

Quindi, lo dirò apertamente... Gli annunci di Google Shopping NON sono GRATUITI. I nostri clienti dovranno comunque pagare per i loro annunci di Google Shopping visualizzati in cima a una SERP di Google (Pagina dei risultati dei motori di ricerca). Nulla sta cambiando lì. Ciò che è cambiato è che Google consente ora agli inserzionisti di mostrare gratuitamente i propri prodotti nella "Scheda" di Google Shopping. Lo facevano anni fa con il nome "Froogle", ma da allora sono passati a un servizio completamente a pagamento, il che significa che solo gli inserzionisti erano idonei a mostrare i loro annunci sulla pagina di Google Shopping, oltre a pagare i loro annunci di Google Shopping in ricerca a pagamento.

Questo è ciò che è cambiato. Niente di più. I nostri annunci di ricerca a pagamento continueranno a essere visualizzati in cima alle SERP organiche e anche in cima agli elenchi delle pagine di Google Shopping. Volevo essere il primo ad avvisarti di questo, poiché siamo abbastanza consapevoli che alcune persone potrebbero venire a chiederglielo e voglio che anche tu ne sia consapevole in modo che tu possa rispondere alle loro domande in modo accurato. Se vuoi saperne di più, ho un paio di articoli che puoi leggere. Eccoli:

Ecco il vero articolo di Google che hanno rilasciato con la loro spiegazione. È un po' vago, ma se sai cosa cercare puoi capire esattamente cosa stanno dicendo:

Annuncio di Google

... In realtà ho preferito l'articolo di Search Engine Lands su questo argomento perché mi sembrava un po' più trasparente:

https://searchengineland.com/in-major-shift-google-shopping-opens-up-to-free-product-listings-333288

Quindi, in conclusione, voglio solo che tu sia a conoscenza di questo cambiamento che Google sta per rilasciare a partire dalla prossima settimana. Inoltre, se hai domande, non esitare a chiedere e faremo del nostro meglio per aiutarti a chiarire ulteriormente questo evento per te.

Grazie per il tuo tempo,

Il tuo consulente

L'hai preso? Gli annunci di Google Shopping non sono GRATUITI? Che cosa? Di' che non è così!

Ma Google ha detto: "Ora è possibile vendere gratuitamente su Google".

Allora, chi sta dicendo la verità qui?

Bene, come tutte le "verità" ci sono alcuni lati, e cercherò di disimballare tutto questo per te in modo che tu possa capire cosa ottieni, perché è un buon affare per te (se non fai pubblicità ora) e perché NON è un buon affare per gli inserzionisti attuali e perché è DAVVERO un BUON affare per Google.

Innanzitutto, cosa ottieni?

Bene, potresti pensare che il tuo prodotto verrà mostrato su una Ricerca Google come questa: Cerca scarpe da tennis

Google Shopping nella SERP

Questo è Google Shopping vero?

Ebbene, sì… Ma NON è quello che stanno regalando gratuitamente.

Una piccola cronologia di Google Shopping: come è arrivata da Froogle a Google Product Search

Quando Google Shopping era davvero gratuito, era conosciuto come Froogle. Ecco un po' di storia (fonte Wikipedia). È stato creato da Craig Nevill-Manning e lanciato nel dicembre 2002, Froogle era diverso dalla maggior parte degli altri servizi di confronto dei prezzi in quanto utilizzava il web crawler di Google per indicizzare i dati dei prodotti dai siti Web dei fornitori invece di utilizzare invii a pagamento. Come con Ricerca Google, Froogle è stato invece monetizzato utilizzando la piattaforma pubblicitaria di parole chiave AdWords di Google.

Con il suo rebranding come Google Product Search, il servizio è stato modificato per enfatizzare l'integrazione con Google Search; gli elenchi del servizio potrebbero ora apparire insieme ai risultati di ricerca web.

Passa alle inserzioni a pagamento

Oltre all'annuncio di un rebranding immediato di Google Shopping il 31 maggio 2012, Google ha anche annunciato che alla fine del 2012 avrebbe cambiato il servizio per utilizzare un modello "pay-to-play", in cui i commercianti avrebbero dovuto pagare Google elencare i propri prodotti sul servizio, con risultati influenzati sia dalla rilevanza che dagli importi delle offerte che pagano. Google ha giustificato la mossa affermando che consentirebbe al servizio di "fornire le migliori risposte alle persone che cercano prodotti e aiutare a mettere in contatto i commercianti con i clienti giusti

Quindi puoi vedere che Froogle (autonomo), è diventato Google Product Search (integrato con Google Search) e poi Google Shopping (Pay to Play Google Product Search).

Quindi sarà Google Shopping gratuito, giusto?

Sbagliato . Ciò che Google offre ora è includere i prodotti nella "scheda" di Google Shopping. Anche se sì, è gratuito, non è esattamente lo stesso dei risultati di Google Shopping che vengono visualizzati direttamente nei risultati di ricerca di Google. È più simile a quello che era Froogle. Ma non proprio. L'UNICO modo per essere nelle pagine dei risultati della ricerca sarà tramite l'inclusione PAGATA. Va un po' bene, fuorviante? confuso? forse diremo solo che sembra intenzionalmente buono ma non l'intera storia . C'è una parola per questo. Che cos'è? È una parola che significa: un atto o un'affermazione che fuorvia, nasconde la verità o promuove una credenza, un concetto o un'idea che non è vera. Spesso è fatto per guadagno o vantaggio personale, non sono sicuro di quale sia la parola, forse dovresti cercarla su Google.

Vedete, ci sarà un MIX di inserzionisti a pagamento e inserzioni gratuite. Nota che NON è nelle pagine dei risultati di ricerca di Google - Solo nella scheda Shopping Vedi l'immagine seguente.

Google Shopping non gratuito

Bene, è ancora gratuito Google Shopping (un po') Va bene per gli inserzionisti, giusto?

Ancora una volta, sbagliato . Perché non va bene per gli inserzionisti? Domanda e offerta semplici. Vedete che in questo momento la domanda di Google Advertising sta diminuendo. Comprensibilmente, gli inserzionisti che hanno difficoltà a spedire o rimanere aperti durante la pandemia di COVID-19 stanno ritirando i loro budget. Quindi, anche se potrebbe "sembrare" una cosa di beneficenza per Google offrire Google Shopping gratuito, non lo è. In realtà è solo avidità egoistica per ottenere di più dagli inserzionisti che rimangono.

Con un calo della concorrenza, gli inserzionisti rimanenti non devono "combattere" tanto per vedere i loro prodotti ricevere traffico, quindi, naturalmente, abbassano le loro offerte. Questo è un doppio smacco per Google. Non solo Google ha perso gli inserzionisti che si sono ritirati, ma sta anche ottenendo un CPC (costo per clic) inferiore dagli inserzionisti rimasti.

Google Shopping gratuito: la soluzione al calo delle entrate di Google: come?

La soluzione? Riempi la piattaforma con inserzioni gratuite. In altre parole, aumentare la concorrenza. L'aumento della concorrenza (anche le inserzioni gratuite) aumenterà naturalmente i costi per gli inserzionisti che vogliono essere visti. La loro unica opzione? Aumenta le loro offerte per essere visto sopra le inserzioni gratuite. È una mossa semplice far aumentare il CPC rispetto agli inserzionisti che sono rimasti fedeli a Google. Ehi, non biasimo Google. È una mossa astuta per aumentare le entrate. Ricorda quando Google ha dimezzato lo spazio pubblicitario nelle SERP. Quella mossa nel 2016 ha fatto salire alle stelle le loro entrate costringendo gli inserzionisti a fare offerte di più per meno spazio pubblicitario. Brillante! La parte che non mi piace è che questa volta stanno "girando" come se fosse una specie di mossa di beneficenza per migliorare il mondo. Sta funzionando! La stampa lo sta "mangiando" direttamente dal palmo della mano di Google PR. Google il salvatore della piccola impresa! Ben giocato.

L'aumento della concorrenza (anche le inserzioni gratuite) aumenterà naturalmente i costi per gli inserzionisti che vogliono essere visti. Fare clic per twittare

Google, se vuoi davvero aiutare i clienti di e-commerce di piccole imprese (ecco a cosa serve Google Shopping), rendi Google Shopping completamente gratuito. Risultati dei motori di ricerca e TUTTI! Non contrapporre gli inserzionisti alle inserzioni gratuite.

Cosa dovrebbero fare gli inserzionisti?

Il meglio che puoi in qualsiasi ambiente in continua evoluzione. Attenersi alle basi. Hyper Gestisci le tue campagne, concentrati sul ROAS e fai del tuo meglio. Prendi gli elenchi "gratuiti" proprio come tutti gli altri. Ma mantieni i budget degli annunci concentrati su ciò che funziona. Ma non bere ancora il Kool-aid. Niente è gratuito, e niente è come sembra, dalla potente macchina per le pubbliche relazioni di Google. Perché alla fine della giornata, si tratta di ottenere la spesa pubblicitaria.

Autore: Ken Knorr CEO