Ottimizza le tue campagne per la redditività

Gli affiliati sono di tutte le forme e dimensioni, sono specializzati in una gamma di aree tematiche di nicchia e utilizzano una varietà di tattiche di marketing per far crescere le loro attività. Ciò che condividono sono i loro modelli di reddito basati sulle prestazioni, il che significa assumersi un rischio maggiore in anticipo per il potenziale aumento del rendimento in base ai risultati.

Ciò rende la redditività della campagna un fattore ancora più importante per la tua attività come affiliato. Nel cercare di condurre una campagna redditizia, vuoi che il risultato superi i costi, il che significa trovare il giusto mix di tattiche per la tua attività che alla fine si traduca in entrate. Per fare ciò, ci sono quattro variabili chiave da considerare che possono aiutarti nel tuo percorso verso la redditività.

Uno: avere obiettivi chiari

Hai mai usato un GPS per andare da qualche parte senza inserire la destinazione? Se lo hai fatto, probabilmente hai creato più di una sfida per te stesso. Lo stesso vale per i tuoi obiettivi. Avere un obiettivo ben definito e realistico è il primo passo per raggiungerlo.

La buona notizia è che il viaggio verso quell'obiettivo (o destinazione) può assumere molte forme e forme diverse e una considerazione importante è capire quali risorse hai a disposizione per arrivarci. Queste risorse probabilmente includono la tua base di abilità, tempo disponibile, capitale e/o team. Tutto ciò può influire sulla tua redditività.

Ecco alcuni esempi di obiettivi chiari e misurabili per le campagne che possono avere un impatto sulla redditività:

• Aumenta del X% il conteggio delle impressioni dei contenuti (riconoscimento del marchio)

• Ottieni X iscrizioni alla newsletter (costruendo comunità)

• Ottieni X click-through (coinvolgimento)

• Converti X clienti (ricavi)

• Aumenta il tasso di conversione del X% (ottimizzazione)

Per chi ha un capitale limitato e più tempo; puoi scegliere di investire maggiormente in contenuti mirati per ottenere una maggiore esposizione sui motori di ricerca. In altri casi, potresti avere un capitale nelle tue mani e stai cercando un percorso più rapido per la crescita con margini di profitto inferiori ma un maggiore guadagno di pubblico che puoi convertire in seguito.

Vuoi che questi obiettivi siano facilmente misurabili in modo da poter capire come influiscono sulla tua redditività.

Due: Comprendi le tue metriche di successo

Una volta che hai definito chiaramente i tuoi obiettivi, devi capire come misurarne il successo. Queste metriche dovrebbero collegarsi direttamente ai tuoi obiettivi e darti una chiara comprensione del tuo percorso verso la redditività.

Alcuni esempi di metriche relative agli obiettivi di cui sopra sono:

• Conteggio impressioni e CPM (costo per mille impressioni)

• Tassi di conversione per iscriversi

• Costo per clic (CPC) e percentuali di clic

• Applicazione ai tassi di approvazione

• Crescita del tasso di conversione

Abbiamo chiesto ad Andrew Schrage, CEO di Moneycrashers.com, come utilizza le metriche per misurare la redditività. Spiega: "Per ottimizzare con successo una campagna di marketing di affiliazione per la redditività, tutto si riduce all'analisi dei dati. Devi sapere qual è il margine di profitto per ogni tipo di vendita, quanto costa effettuare un'acquisizione, il valore di clienti nuovi e abituali e il lifetime value dei tuoi clienti.

Ciò significa che se stai cercando di far crescere il tuo database di newsletter, la tua percentuale di clic è sufficiente per ciò che hai investito nell'esposizione? Il costo per clic che hai investito è redditizio per i clienti che hai acquisito e sono questi i tipi di clienti che si convertiranno effettivamente? Porsi queste domande ti aiuterà a capire come testare e adattare le tue strategie.

Tre: sapere cosa fare con i dati che hai raccolto

Una volta che hai un quadro chiaro dei tuoi obiettivi e del rendimento delle tue campagne rispetto ad essi, il passaggio successivo è perfezionare la tua strategia per ottimizzare i risultati.

Potresti aver trovato una strategia di ricerca a pagamento che è stata un po' più costosa ma ti ha portato clienti che si stanno convertendo. Puoi scegliere di adattare la tua attenzione a questa tattica per cercare di ridurre quel costo, pur continuando a rivolgerti alla stessa base di clienti.

Potrebbe esserci un marchio specifico con cui hai collaborato per promuovere che si traduce in tassi di conversione o approvazione elevati rispetto ad altri. Puoi spostare la tua attenzione per mostrare di più questo marchio mentre le conversioni continuano a comportare pagamenti più elevati.

Ancora una volta, l'adeguamento della tua strategia dipende dalle risorse che hai a disposizione e dall'aspetto della redditività per te.

Quattro: diventa creativo

Infine, non aver paura di diventare creativo con le tue tattiche di marketing. Alcune delle campagne più efficaci e redditizie possono derivare dall'utilizzo di approcci unici per aumentare il traffico, creare appiccicosità con il tuo pubblico e convertirli in vendite. Per esempio; Russ Nauta di creditcardreviews.com spiega l'importanza della strategia e dell'investimento in anticipo quando si cerca di investire in una campagna.

Nauta ha recentemente sfruttato la sua vacanza a suo vantaggio per prepararsi a una campagna creativa. Spiega: "Ho fatto un sondaggio tra i turisti statunitensi su una spiaggia caraibica durante l'estate chiedendo il loro comportamento di spesa per il loro viaggio. Era per un sito Web di carte di credito con l'obiettivo di vedere quali tipi di carte stavano usando le persone. Ho diviso il progetto in sei diverse parti: ho creato un sondaggio, lo ho distribuito e poi ho raccolto i risultati del sondaggio. Da lì ho potuto analizzare i dati, creare un resoconto dei risultati, creare un'infografica, pubblicarla e quindi lanciare la campagna per promuovere il prodotto".

Secondo Nauta, la campagna ha avuto successo dal punto di vista finanziario con una notevole quantità di valore residuo, e ha attribuito questo all'avere un piano chiaro e mantenere la rotta.

Asporto chiave

In definitiva, nel condurre una campagna redditizia, vuoi che i guadagni superino i costi che hai investito per arrivarci. Ciò si riduce ad avere obiettivi chiari, modi per misurarli rispetto a tali obiettivi e avere la capacità di ottimizzare e diventare creativi mentre gestisci la tua campagna.

Ciò che funziona per alcuni potrebbe non funzionare per altri: solo tu conosci la tua attività e ciò che funziona meglio per te. Finché tieni a mente questi fattori chiave, sarai sulla buona strada per eseguire campagne costantemente redditizie per far crescere la tua attività.

Julia è Direttore Marketing di Fintel Connect, una società di performance marketing dedicata ai servizi finanziari.