Hai finito di ottimizzare la tua ricerca a pagamento?… …Ecco come risolverlo!

Pubblicato: 2018-02-10

Ultimo aggiornamento il 30 luglio 2018

Ti sei mai seduto per scorrere il tuo account AdWords o altro account di ricerca a pagamento solo per ritrovarti confuso e disorientato? Ti senti come se avessi troppe campagne, gruppi di annunci e parole chiave che la tua testa inizia a girare anche al pensiero di lavorare sul tuo account? In tal caso, le tue campagne potrebbero essere più grandi del necessario. Potresti combattere una battaglia con te stesso in cui stai pensando completamente alla tua strategia di ricerca a pagamento. Poi di nuovo, chi sono io per dirlo? Sono la persona che guida costantemente il mio dipartimento per espandere i propri gruppi di annunci in gruppi più pertinenti. Sappiamo tutti ormai che la pertinenza è ciò che guida i nostri account...

Senza pertinenza non otteniamo punteggi di qualità migliori...
...senza punteggi di qualità migliori non otteniamo un ranking dell'annuncio migliorato
...senza un ranking dell'annuncio migliorato non otteniamo un posizionamento dell'annuncio privilegiato
...senza il posizionamento dell'annuncio principale otteniamo percentuali di clic inferiori
…con percentuali di clic inferiori otteniamo meno traffico
...con meno traffico siamo costretti ad aumentare il nostro costo per clic su tutta la linea
…con un costo per clic maggiore otteniamo un posizionamento degli annunci più elevato, quindi più clic, quindi più conversioni, ma il tutto a un costo per acquisizione più elevato….

... quindi, ancora una volta, penso che possiamo tutti essere d'accordo sul fatto che la pertinenza è ciò che guida i nostri account di ricerca a pagamento. Detto questo, esiste una cosa come "ottimizzazione eccessiva" dei tuoi account di ricerca a pagamento? La risposta è si. Ecco un paio di modi in cui puoi ottimizzare i tuoi account PPC:

Non disperdere in modo chiaro le parole chiave, i prodotti e/o gli annunci comporterà la creazione di campagne e gruppi di annunci sovradimensionati.
Accumulo alla cieca del livello della campagna e di altri aggiustamenti delle offerte.

Per alcuni, la prima opzione potrebbe sembrare l'opposto dell'ottimizzazione. In genere, quando le persone pensano di ottimizzare qualcosa, pensano a modi per semplificarle, riordinare e ridurre il disordine. Per la maggior parte che non ha familiarità con la ricerca a pagamento e le tecniche di ottimizzazione, in genere il raggruppamento di parole chiave in un unico gruppo di annunci sembra il modo corretto di ottimizzare. Questo non potrebbe essere più lontano dalla verità. I gruppi di annunci sovraffollati possono portare a una serie di problemi diversi che possono portare a una moltitudine di problemi indipendenti. Il primo, e secondo me il più importante, è la rilevanza delle parole chiave. Per coloro che hanno letto più di uno dei miei blog, riconoscerai che questa è una delle cose principali su cui predico costantemente (come puoi vedere da prima in questo articolo). La scarsa rilevanza delle parole chiave è il fiocco di neve che dà il via alla "serie" di problemi che ho presentato in precedenza. Un'altra questione altrettanto importante è che il sovraffollamento delle parole chiave di solito porta a un certo livello di termini "basso volume di ricerca" nei tuoi gruppi di annunci. Google disattiverà automaticamente i termini a basso volume di ricerca fino a quando non riterranno tali parole chiave statisticamente significative. Ciò significa che avrai una serie di termini che ingombrano il tuo gruppo di annunci che non hanno significato. Per non parlare del fatto che è più che probabile che siano irrilevanti per i termini di traffico più elevati nei tuoi gruppi di annunci che ospiteranno punteggi di qualità più bassi e alla fine elimineranno ogni possibilità di dati storici positivi. Ecco il piano di gioco con cui dovresti lavorare:

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Assembla parole chiave estremamente pertinenti in un gruppo di annunci utilizzando i termini Corrispondenza a frase, Corrispondenza esatta e Corrispondenza generica modificata. Ad esempio, utilizza i seguenti termini in un solo gruppo di annunci:
1. [scarpe rosse], “scarpe rosse”, +scarpe +rosso
2. [scarpe rosse in vendita], “scarpe rosse in vendita”, +scarpe +rosse +in +vendita
3. [vendita scarpe rosse], “vendita scarpe rosse”, +scarpe +rosso +vendita
4. [scarpe rosse vicino a me], “scarpe rosse vicino a me”, +scarpe +rosse +vicino a +me

... tutto ciò che ha a che fare con un altro colore, stile e marchio che vorresti avere in un gruppo di annunci diverso e, se lo desideri, anche con una campagna diversa. Questo passaggio insieme alla gestione di eventuali parole chiave a coda lunga e query di ricerca uniche o sconosciute che potrebbero presentarsi nel corso del tempo

Monitora regolarmente i rapporti sulle query di ricerca per garantire due cose:
1. Innanzitutto, devi monitorare i rapporti SQR per assicurarti di aggiungere nuove parole chiave a corrispondenza inversa che dovranno essere escluse dalla tua campagna o gruppo di annunci.
2. In secondo luogo, vorrai trovare queste "parole chiave a coda lunga e query di ricerca uniche o sconosciute" che ho menzionato solo un momento fa in modo da poter determinare se hanno traffico significativo.
Una volta trovati questi termini nei rapporti SQR, vorrai aggiungerli al loro gruppo di annunci seguendo i passaggi precedenti.
1. Ciò comporterà un aumento dei punteggi di qualità e,
2. Traffico più mirato...

...che puoi inviare a una pagina di destinazione più precisamente pertinente.

Il prossimo passo nell'elenco è "impilare alla cieca il livello della campagna e altri aggiustamenti delle offerte". Dovrai chiederti se i tuoi aggiustamenti delle offerte stanno lavorando insieme piuttosto che lavorare l'uno contro l'altro. Le persone troppo spesso impostano alla cieca diversi aggiustamenti delle offerte nei loro account senza analizzare il motivo per cui devono essere apportati in primo luogo e senza un piano su come monitorare i risultati una volta impostati. Prima di tutto, diamo un'occhiata più da vicino ai diversi tipi di regolazioni del bus che possono essere apportate:

CPC massimo (a livello di gruppo di annunci)
CPC massimo (livello parola chiave)
Aggiustamento delle offerte per località
Aggiustamento dell'offerta per dispositivo
Adeguamento dell'offerta temporale
Aggiustamento delle offerte per pubblico
Aggiustamento delle offerte per genere
Aggiustamento dell'offerta parentale
Aggiustamento delle offerte per età

...adesso, alcuni di questi aggiustamenti delle offerte potrebbero non essere pertinenti per tutte le campagne individuali, poiché alcuni potrebbero essere pertinenti solo per il remarketing o le campagne display e altri potrebbero essere pertinenti solo per le campagne nella rete di ricerca. Detto questo, i primi 5 generalmente riguardano tutti e sono quelli di cui mi preoccupo di più e cerco di tenermi nel mio radar.

La cosa più importante da ricordare quando si imposta qualsiasi tipo di aggiustamento dell'offerta è assicurarsi di aver compreso il "perché" lo si sta effettuando e quindi disporre di un piano per monitorare i risultati. Non dovresti mai applicare più aggiustamenti delle offerte a nulla prima di iniziare con uno solo. Se inizi con gli aggiustamenti delle offerte a livello di parola chiave e lì raccogli dati utili, ora puoi provare ad aggiungere un altro tipo di aggiustamento delle offerte. Il trucco qui è non aggiungere mai più di una variabile all'equazione alla volta. Più variabili aggiungi, maggiore è la possibilità che tu non sappia mai quale variabile ha effettivamente causato il cambiamento risultante, sia esso positivo o negativo.