Perché il contenuto organico è il miglior carburante di marketing per i marchi DTC

Alcuni esperti di marketing pensano che i contenuti organici siano morti per i marchi di eCommerce e DTC. Ma non è proprio così. In effetti, i contenuti organici non sono solo pratici, ma sono il miglior carburante per le tue campagne a pagamento.

Molti marchi di eCommerce non vedono valore nei contenuti organici. Uno dei motivi è che il biologico può essere difficile da quantificare.

Inoltre, la maggior parte dei marchi di eCommerce pensa che i contenuti organici siano come la SEO. Pensano che richieda un forte investimento iniziale senza un ROI immediato. Con la giusta strategia, tuttavia, non è vero. Il contenuto organico è quantificabile e sappiamo come farlo funzionare.

Sfondare l'algoritmo

Innanzitutto, parliamo degli algoritmi dei social media in quanto riguardano il tuo marketing. La frequenza di pubblicazione è una parte importante del modo in cui l'algoritmo vede i tuoi contenuti. E la mancanza di distribuzione dei contenuti è uno dei principali fattori che ti trattengono.

La maggior parte delle organizzazioni pensa che pubblicare una volta al giorno sia sufficiente per raggiungere il proprio pubblico. Ma se pubblichi solo una volta al giorno, l'algoritmo riduce la tua copertura a una media di appena il 5%.

Se hai 1.000 follower e pubblichi solo una volta al giorno, raggiungerai solo circa 50 persone. Di quel numero, sarai fortunato ad ottenere più di 30 impegni.

Inoltre, l'algoritmo mostra il tuo post giornaliero allo stesso 5-10% dei tuoi follower ogni volta. In altre parole, quelle stesse 50 persone vedranno circa l'80% dei tuoi post e il resto dei tuoi follower non ne vedrà nessuno.

Quindi, come sfondare l'algoritmo?

Due parole: volume puro .

Se vuoi che la tua campagna organica abbia successo, devi pubblicare 3-6 volte al giorno su ogni canale social che utilizzi.

Facebook e Instagram sono l'obiettivo principale, ma questo vale anche per altri social network come YouTube e LinkedIn.

Aumentare la tua quota di pubblico

Quando dai all'algoritmo un volume maggiore di contenuti, è costretto a diffondere quel contenuto su una quota più ampia del tuo pubblico.

A breve termine, questo creerà un calo del tuo tasso di coinvolgimento, soprattutto se hai pochi follower. (Questo è un altro punto in cui la maggior parte delle persone si arrende e presume che il biologico non funzioni.)

Nel corso di alcune settimane di volume di post costantemente elevato, tuttavia, una parte più ampia del tuo pubblico inizierà a coinvolgere. E per questo motivo, l'algoritmo riconoscerà che più persone vogliono vedere i tuoi post.

A quel punto, sperimenterai un effetto valanga che aumenterà esponenzialmente il tuo livello di coinvolgimento.

Se hai già un grande seguito, questa strategia sarà particolarmente efficace. Uno dei nostri clienti, Eastwood Tools, aveva circa 50.000 follower quando abbiamo iniziato a lavorare con loro, ma generava meno di 500.000 impressioni al mese pubblicando una volta al giorno.

Dopo solo un paio di settimane di pubblicazione 4-5 volte al giorno, il numero di impressioni di Eastwood è aumentato del 290% e il coinvolgimento dei post è aumentato del 370%.

In un rapporto di 60 giorni dopo l'implementazione della strategia, Facebook ha mostrato un aumento dell'85,5% degli impegni totali.

E su Instagram, Eastwood Tools ha registrato un aumento del 218% degli impegni per accompagnare un aumento del 92% delle impressioni e un aumento del 39% dei clic sul profilo durante il periodo di riferimento.

La pubblicazione di un volume maggiore di contenuti aiuta i marchi a sfondare l'algoritmo e a raggiungere nuovi segmenti di follower.

Come massimizzare il tuo marchio attraverso i social organici

L'equità del marchio è la valuta definitiva. E il primo passo nella nostra strategia per costruire quell'equità è un omaggio.

Questo giveaway è la linfa vitale della tua strategia organica. E sarà diverso dai tipici omaggi del marchio.

Un omaggio efficace incoraggerà il tuo pubblico principale ad attivare le notifiche dei post, commentare ogni post e mettere mi piace a ogni post per avere le migliori possibilità di vincere.

Inoltre, il miglior articolo in regalo è solitamente un prodotto gratuito, perché il tuo pubblico segue il tuo marchio per i tuoi prodotti. Premiare il tuo pubblico con qualcosa che desidera è un altro modo per garantire livelli di coinvolgimento più elevati.

Un'altra chiave è chiedere commenti autentici in relazione al post. Non hai bisogno di una sezione commenti piena di emoji casuali o messaggi di spambot.

Il successo di ogni contenuto si basa sul numero di interazioni che ottiene, sulla velocità con cui li ottiene e sul tempo sullo schermo che ottiene quel contenuto. Se riesci a far aumentare questi numeri, l'algoritmo riconoscerà i tuoi post come contenuti di valore. E se riesci a ottenere più impegni e impegni rapidi, la tua copertura migliorerà.

Generazione di prove sociali

Un altro vantaggio essenziale della generazione di commenti con un omaggio è che genera prove sociali. I commenti reali su ogni post di persone reali interessate al tuo marchio sono incredibilmente preziosi, specialmente se rispondi a loro.

Questa è un'altra parte cruciale della strategia: devi rispondere a ogni singolo commento. Gli algoritmi di Facebook e Instagram riconoscono le pagine che lo fanno come una "migliore pratica" e le premiano con una copertura migliore e CPM inferiori sul lato a pagamento.

I marchi che pubblicano solo una volta al giorno e non rispondono ai commenti sui social vedranno effetti negativi che possono includere recensioni negative, minore coinvolgimento, valori medi degli ordini inferiori o una combinazione di questi.

Variazioni di contenuto organico

Molti marchi pensano che pubblicare 3-6 volte al giorno sia un compito arduo. Ma ci sono molti tipi diversi di contenuti che puoi utilizzare per variare i tuoi post e mantenere il tuo feed aggiornato.

Alcuni esempi di stili di contenuto efficaci sono:

• Prodotto Flat Lays
• Stile di vita del prodotto
• Stile di vita
• Meme
• Video
• UGC
• GIF

Con questa strategia in atto, avrai 90-180 contenuti organici ogni mese a cui saranno allegati dati preziosi.

In che modo i contenuti organici alimentano le campagne a pagamento

La maggior parte degli acquirenti di media avvierà una campagna con 15-20 contenuti e utilizzerà i primi giri di spesa per ottenere dati e scoprire cosa funziona.

Al contrario, pubblichi così tanti contenuti organici con questa strategia che l'algoritmo sostituisce efficacemente quella spesa e hai dati sufficienti per identificare i vincitori in base agli impegni.

L'ordinamento in base al coinvolgimento è importante perché sappiamo che l'algoritmo valuta gli impegni e il tempo sullo schermo. In altre parole, l'ordinamento in base al coinvolgimento ti assicura di guardare i contenuti con le prestazioni più elevate, contenuti che l'algoritmo sa essere vincenti.

Detto questo, i contenuti organici non si traducono esattamente in annunci a pagamento. Ti consigliamo di riformattare la tua creatività vincente per gli annunci ripulendo la modifica, aggiungendo testo e un invito all'azione e altri elementi che promuovono la conversione.

Utilizzando contenuti organici ad alte prestazioni sul lato a pagamento, abbiamo riscontrato un aumento medio del CTR del 250% su oltre 50 account eCommerce DTC. Tale incremento genera in media un aumento del ROAS di un punto. (Da 2x ROAS a 3x ROAS, ecc.)

La qualità del contenuto è importante, ma anche il volume è importante. E se riesci a mettere insieme le due cose e produrre un'enorme quantità di ottimi contenuti, otterrai rapidamente dati di qualità e sfrutterai tali informazioni per massimizzare i tuoi annunci a pagamento.

È così che Welling Media ha scalato i marchi con cui abbiamo lavorato ed è così che vincerai nello spazio di eCommerce DTC.

Metti questa strategia al lavoro per il tuo marchio

Se il 2021 ci ha insegnato qualcosa, è che i contenuti sono la più grande variabile per il successo su Facebook e Instagram, ma il modo in cui vengono utilizzati è altrettanto importante.

Storicamente, abbiamo limitato la gestione sociale per i nostri migliori clienti. Ma molti marchi hanno un bisogno importante in questo momento e il nostro team può gestirne di più, quindi volevamo lanciare un'offerta difficile da rifiutare.

Nessun VA in outsourcing, nessuna automazione di cazzate. Vero lavoro svolto da veri dipendenti fuori dal nostro ufficio a Nashville Tennessee.

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