Ricerca organica vs ricerca a pagamento: qual è la differenza?

Pubblicato: 2023-02-23

Dal 2012, oltre il 90% degli utenti utilizza regolarmente i motori di ricerca per rintracciare le risposte alle proprie domande scottanti, con Google da solo che gestisce oltre 40.000 ricerche al secondo. 1,2 E in questo mare apparentemente infinito di query, i motori di ricerca presentano agli utenti due tipi di risultati:a pagamento e organici.

Da un punto di vista aziendale, i potenziali clienti possono supportare un'azienda facendo clic su uno dei due. Ma ognuno ha i suoi pro e contro associati e conoscere la differenza è fondamentale per i marchi che cercano di raggiungere una nuova fase della loro crescita.

Non c'è bisogno di Google ulteriormente. Le aziende alla ricerca di risposte su come i pagamenti e i risultati organici si inseriscono in un piano di marketing digitale di successo troveranno la ripartizione completa di seguito.

Ricerca organica e a pagamento, definita

Quando un utente digita "perché il mio gatto è così dolorosamente poco amorevole nei miei confronti?"in una barra di ricerca, verranno indirizzati a una pagina piena di tutti i contenuti scontrosi relativi ai gatti che possono sperare. Insieme alle risposte che soddisfano da vicino la loro domanda, riceveranno anche alcuni annunci pubblicitari.

I primi risultati mostreranno un tagannuncionascosto da qualche parte in modo poco appariscente vicino ai loro metadati. Questi sono risultati di annunci a pagamento e differiscono dai risultati di ricerca organici sottostanti. Ma cosa li separa e come ricevono i rispettivi spot?

  • Organico : cos'è la ricerca organica?Le ricerche organiche operano esclusivamente confrontando il contenuto della query dell'utente con le informazioni disponibili su Internet ricercabile. I motori di ricerca come Google utilizzano algoritmi complessi per determinare le migliori corrispondenze tra ciò che l'utente sta cercando e i contenuti di qualità disponibili online. 3
  • A pagamento : le ricerche a pagamento collegano le aziende che investono in pubblicità organica SEO (ottimizzazione per i motori di ricerca) con utenti che cercano prodotti o servizi simili.Questi risultati appariranno generalmente a causa di parole chiave specifiche che l'azienda ha preso di mira per la sua pubblicità, anche se non sono così vicine alle query degli utenti come i risultati organici. 4

In pratica, quell'utente che ha digitato "perché il mio gatto è così dolorosamente poco amorevole nei miei confronti?"potrebbe prima vedere pubblicità semi-correlate incentrate sui gatti, come spot a pagamento per marchi di alimenti umidi per animali domestici. Ciò si verificherebbe probabilmente a causa di un'azienda che sceglie "gatto" come parola chiave target per la pubblicità. Dopo aver passato i risultati a pagamento, potrebbero vedere qualcosa di più evidentemente rilevante, come le pagine di istruzioni che descrivono come convincere un gatto a piacerti.

Agenzia di comunicazione a pagamento

Come si confrontano le ricerche organiche e a pagamento per i brand?

Ci sono innumerevoli motivi per cui le aziende investono nella pubblicità a pagamentoeorganica online, ma diamo un'occhiata ai vantaggi unici di ciascuno e perché è importante per le aziende.

I vantaggi della ricerca organica

Che lo vogliano o meno, ogni sito Web a cui accedono i web crawler standard partecipa alla formulazione dei risultati di ricerca organici. Se il loro contenuto è pubblicamente visibile, Google e altri motori di ricerca li prendono in considerazione durante l'assemblaggio dei risultati, anche se finiscono nella terza (o ventesima) pagina.

L'ottimizzazione delle ricerche organiche presenta una miriade di vantaggi per le aziende, tra cui:

  • Rapporto costo-efficacia : può costare esattamente $ 0 perché la pagina di un'azienda venga visualizzata come prima opzione organica su una pagina dei risultati di un motore di ricerca ( SERP). Hai letto bene:non ci sono costi intrinseci associati alla selezione da parte di Google della pagina di un'azienda come primo risultato.Detto questo, i marchi che tengono il passo con le tendenze SEO e investono in servizi di marketing SEO sono i più preparati a guadagnare quell'ambita posizione (ma ne parleremo più avanti).
  • Guadagnare la fiducia degli utenti : in parole povere, alla maggior parte delle persone non piace ricevere pubblicità, con un enorme 96% dei consumatori che dichiara di credere che gli annunci non siano veritieri.5 Ciò significa che, quando vedono quel minuscolo tagsponsorizzatoaccanto a un risultato, è molto probabile che lo scorrano oltre. Anche i numeri non mentono: il 94% dei click-through nelle SERP avviene su link organici, anche se gli utenti devono avventurarsi oltre i migliori risultati per raggiungerli. 6
  • Ritorni perpetui : la ricerca a pagamento può essere utile, ma quando un'azienda smette di pagare per il primo posto di Google, le sue pagine cadranno rapidamente ovunque sia il loro posto nell'ordine organico.Un risultato organico che si posiziona in alto nelle SERP, tuttavia, può indirizzare il traffico per l'intera duratadella sua vita su un sito web.

Ancora più impressionante? I risultati organici di alto livello possono avere un effetto valanga sul traffico del sito Web, poiché la stragrande maggioranza degli utenti fa clic su uno dei primi risultati. 6

Come funziona la ricerca organica?

Più in alto appare la pagina di un'azienda nelle SERP, maggiore sarà il traffico sul sito web. Massimizzare il flusso di traffico organico è un metodo strategico per attirare clienti curiosi verso un'azienda. Gli utenti che si imbattono in una pagina in modo organico significano che sono sinceramente interessati alla loro query e, di conseguenza, saranno probabilmente più interessati a qualunque cosa l'azienda offra.

L'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO ) è il nome dato al gioco di cercare di apparire in cima alle ricerche.Sia le ricerche organiche che quelle a pagamento utilizzano tattiche SEO. SEO si riferisce a un campo di tecniche complesse e in continua evoluzione che possono aiutare una pagina a posizionarsi più in alto nelle SERP.

Scrivere post e pagine per superare gli altri è un compito complicato, ed è per questo che molte aziende scelgono di assumere una società SEO per ottenere il massimo dai loro risultati di ricerca.

I vantaggi della ricerca a pagamento

Google e la maggior parte degli altri motori di ricerca offrono alle aziende opzioni a pagamento per promuovere le proprie pagine tramite risultati di ricerca sponsorizzati. I prezzi offerti da ciascun motore variano, ma i vantaggi sono validi su piattaforme diverse:

  • Salta la coda : quando un'azienda paga per promuovere la propria ricerca agli utenti, questa appare come primo (o uno dei primi) risultati nelle SERP.È probabile che i browser che desiderano risultati rapidi facciano clic sul primo collegamento che viene visualizzato sullo schermo. Ergo, le ricerche a pagamento possono essere un metodo per indirizzare il traffico verso il sito di un'azienda. Uno studio della stessa Google ha rilevato un aumento dell'80% della consapevolezza del marchio per le aziende che hanno utilizzato la pubblicità di ricerca a pagamento. 7
  • Corrispondenza delle query degli utenti : le ricerche a pagamento generalmente restituiscono risultati basati su parole chiave specifiche digitate nella barra di ricerca. Promuovere un linguaggio pertinente incentrato sui prodotti e servizi di un'azienda significa che i clienti vedranno annunci che hanno maggiori probabilità di essere in linea con i loro interessi o il problema che desiderano risolvere.
  • Analisi approfondita : Google ti fornirà una ripartizione di base del traffico indirizzato alla pagina di un'azienda attraverso ricerche organiche.Ma se un'azienda è alla ricerca di un'analisi più ricca e sfumata della frequenza con cui vengono visualizzati i propri annunci, chi li vede e quali parole chiave spingono gli utenti a fare clic, un pacchetto di ricerca a pagamento è il modo in cui otterranno tali dati. 8

Come funziona la ricerca a pagamento?

Uno dei modi principali in cui le aziende possono acquistare spazi pubblicitari sulle SERP è attraverso le aste Pay Per Click ( PPC ).

Le aste PPC funzionano in modo simile ad altre aste, ma con alcuni colpi di scena (inoltre, senza banditori). Per iniziare: 9

  1. Gli inserzionisti creano account e campagne con i motori di ricerca che descrivono in dettaglio parole chiave, mercati e dati demografici specifici che desiderano scegliere come target nei risultati a pagamento.
  2. Le aziende decidono quanto sono disposte a pagare per raggiungere il loro pubblico di destinazione e impostano la tariffa sul loro profilo.
  3. Quando un utente esegue una ricerca, il motore determina in che misura le sue parole chiave e il suo profilo corrispondono ai requisiti di diverse aziende con obiettivi simili.
  4. Le ricerche a pagamento visualizzate sono quelle delle aziende disposte a pagare per quel particolare cliente e vengono fatturate per il clic se l'utente decide di navigare sul loro sito.

Determinare quanto offrire per gli annunci e quali parole chiave e dati demografici scegliere come target sono i compiti principali degli inserzionisti che prendono in considerazione le ricerche a pagamento. Quando queste domande diventano troppo complesse per il personale interno, consultare un'agenzia di marketing digitale o un'agenzia di content marketing può aiutare le aziende a guidare le proprie campagne.

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Sia che tu stia pagando per essere il primo risultato del motore di ricerca su Google o aspettando con ansia che la tua pagina esploda in modo organico, i clienti si allontaneranno rapidamente dal sito della tua azienda se trovano il contenuto scialbo, noioso e privo di ispirazione.

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Fonti:

  1. Centro di ricerca Pew.Uso del motore di ricerca 2012.https://www.pewresearch.org/
  2. Statistiche in tempo reale su InternetStatistiche di ricerca di Google.https://www.internetlivestats.com/
  3. Diario dei motori di ricerca.Che cos'è la ricerca organica?.https://www.searchenginejournal.com/
  4. Diario dei motori di ricerca.Che cos'è il PPC e come funziona il marketing di ricerca a pagamento.https://www.searchenginejournal.com/
  5. Forbes.7 motivi per cui le persone odiano i tuoi annunci e cosa fare al riguardo.https://www.forbes.com/
  6. Controllo del motore di ricerca.Risultati di ricerca organici vs. a pagamento: l'organico vince il 94% delle volte.https://www.searchenginewatch.com/
  7. Pensa con Google.Una nuova ricerca mostra che gli annunci della rete di ricerca aumentano la brand awareness.https://www.thinkwithgoogle.com/
  8. Google.Informazioni sulla misurazione delle ricerche a pagamento e organiche.https://support.google.com/
  9. Diario dei motori di ricerca.Che cos'è il PPC e come funziona il marketing di ricerca a pagamento.https://www.searchenginejournal.com/