Outreach as a service: strategia e vantaggi per l'eCommerce

Ahrefs riporta che il 43,7% delle pagine più in alto ha alcuni collegamenti reciproci. Le cifre parlano della fiducia che Google vede nei backlink e nell'uso del marketing di sensibilizzazione come servizio. In questo articolo spieghiamo cos'è il marketing di sensibilizzazione, scopriamo quali sono i vantaggi di sensibilizzazione come servizio e forniamo i suggerimenti da utilizzare per una strategia di marketing di sensibilizzazione eCommerce.

Che cos'è il marketing di sensibilizzazione

La sensibilizzazione è una delle direzioni del crowd marketing , che implica un accordo personale con i proprietari di siti Web/blogger o chiunque sia responsabile dei posizionamenti pubblicitari su una determinata risorsa online. Per posizionamento pubblicitario di solito intendiamo un banner, una menzione del marchio, ecc. L'obiettivo principale del servizio di sensibilizzazione è creare backlink preziosi e reciprocamente vantaggiosi. Questi collegamenti hanno lo scopo di migliorare le classifiche organiche e attirare nuovo pubblico. In aggiunta a ciò, la sensibilizzazione è un servizio efficace per creare consapevolezza del marchio e guadagnare fiducia.

Sebbene il servizio di sensibilizzazione sia un servizio relativamente nuovo utilizzato per la creazione di link, vorremmo descrivere coloro che trarranno sicuramente vantaggio dal marketing di sensibilizzazione:

• Specialisti SEO
• Responsabili delle pubbliche relazioni
• Marketing
• Negozi di e-commerce
• Media

Vantaggi del marketing di sensibilizzazione

Raggiungere il pubblico corretto . Il processo di marketing di sensibilizzazione per sua natura è un approccio freddo, cioè devi contattare in massa coloro con cui non hai avuto contatti o relazioni precedenti. Allo stesso tempo, raggiungi solo le persone che hanno maggiori probabilità di aiutarti a promuovere il tuo prodotto all'interno del pubblico corretto. Devi solo identificarli ed essere proattivo nell'interazione.

Effetto veloce . A differenza dell'email marketing con cui tratti i tuoi clienti, le strategie di sensibilizzazione forniscono un effetto più rapido al tuo marchio. O è un sì o un no. Quest'ultimo significa che continui a cercare i publisher giusti, mentre i primi garantiscono una crescita quasi istantanea del target di riferimento del tuo marchio. Se si tratta della tua posizione nella SERP, ci vuole da una settimana a un mese per farsi notare.

Abbastanza efficace . Outreach è davvero sinonimo di personalizzazione. Perché la personalizzazione è importante? Le e-mail personalizzate raggiungono tassi di apertura dell'82% e un CTR più elevato (75%). Questo vale anche per il marketing di sensibilizzazione. È più probabile che i proprietari di siti Web si aprano e reagiscano a un messaggio personale. In caso contrario, rischi di essere contrassegnato come letto o eliminato . I webmaster possono suggerire alcune condizioni che devi soddisfare per ottenere il backlink desiderato. Ma soddisfarli ti rende un passo da gigante più vicino alla pubblicazione.

Svantaggi del marketing di sensibilizzazione

Una scelta sbagliata può portare a uno spreco . Un'analisi attenta e la preparazione di un elenco di webmaster a cui rivolgerti ti faranno risparmiare tempo , mentre la selezione del tono e delle espressioni verbali giusti aumenterà le tue possibilità di ottenere l'approvazione dalla persona giusta e di ottenere un posto sotto il sole per il tuo link .

Dispendioso in termini di tempo . Come detto sopra, la sensibilizzazione manuale è un insieme di azioni talvolta noiose e ripetute che richiedono tempo come risorsa. Analisi, definizione dei tuoi obiettivi, preparazione di un elenco di contatti per sensibilizzazione, trattative, follow-up e una sala d'attesa situata subito dopo ogni passaggio e nel mezzo delle azioni condotte da Google fino a quando il tuo link non viene notato, indicizzato e pubblicato - sembra come il marketing di sensibilizzazione potrebbe richiedere un'eternità. Per questo motivo, alcune aziende assumono un link-builder, che torna utile con una serie di siti Web di qualità e un modello consolidato di sensibilizzazione.

Costoso . Secondo Ahrefs, il costo medio di acquisto di un collegamento è di $ 361,44 e il costo medio di pubblicazione di un guest post a pagamento è di $ 77,80, il che rende il marketing di sensibilizzazione non qualcosa che le PMI o le micro imprese possono sempre permettersi.

NB Le nostre statistiche hanno mostrato numeri diversi, ma aspetta, lo tratteremo un po' più avanti.

Strategie di marketing di sensibilizzazione efficaci

Un'efficace strategia di marketing di sensibilizzazione può variare a seconda dei suoi obiettivi, della nicchia a cui ti rivolgi, del formato scelto e delle circostanze in cui si trova la tua attività. Allo stesso tempo, qualsiasi strategia di marketing di sensibilizzazione include fondamentalmente:

1. Analisi

2. Preparare un modello di email e contattare le persone giuste

3. Negoziare con gli editori

4. Preparazione dei contenuti

5. Editoria e monitoraggio delle prestazioni

Elaboriamo ogni passaggio menzionato sopra.

Analisi . Per trovare i siti Web che sarebbero rilevanti per il tuo pubblico, analizza i backlink dei concorrenti, in particolare quelli nella parte superiore della SERP. Questo ti darà un elenco di risorse che molto probabilmente verranno utilizzate per la collaborazione.

Suggerimento: controlla il profilo dei link dei tuoi concorrenti, strumenti utili e servizi dedicati come Ahrefs e SemRush.

In Promodo utilizziamo attivamente Ahrefs per analizzare i siti Web per il marketing di sensibilizzazione. Per trovare le risorse online più rilevanti, utilizziamo la scheda Site Explorer e cerchiamo i backlink utilizzati dai nostri principali concorrenti, ovvero i siti Web della top-10.

I filtri di nostro interesse sono principalmente:

• Lingua
• Traffico
• Tipi di link: Dofollow, UGC, Sponsored, Content

Successivamente si procede all'analisi dei risultati della ricerca su query pertinenti e ad alta frequenza. Content Explorer incorporato su ahrefs.com è utile.

Ora valuta i risultati della ricerca. Puoi utilizzare un gruppo di operatori, ad esempio "richiesta" + inurl: post sponsorizzato o il tag "annuncio", o semplicemente scorrere le prime risorse popolari che pubblicano regolarmente materiali.

In questo modo crei un elenco di donatori per la tua strategia di marketing di sensibilizzazione. La qualità del donatore può essere determinata in base ai seguenti criteri:

• Posizioni nei risultati della ricerca. Più alto è, meglio è
• Traffico in entrata. Traffico significa fiducia, ovvero il sito web è utile e interessante per il suo pubblico
• Il numero di collegamenti in uscita. I siti Web coinvolti nella vendita di collegamenti tramite scambi non sono sicuramente adatti a te, poiché i motori di ricerca potrebbero identificarli come spam, inaffidabili. Inoltre, il peso del collegamento trasmesso sarà notevolmente inferiore
• Il numero di pagine nell'indice
• Qualità dei contenuti. Ciò include la regolarità delle pubblicazioni, la natura dei commenti nella sezione pertinente, la presenza o l'assenza di eventuali errori

Marina I ermolaieva: Raccomandiamo di prestare attenzione a indicatori come DR del sito Web, traffico, geo-linking, verificare la presenza di collegamenti innaturali e controllare la frequenza con cui i post di un sito Web consentono collegamenti a pagamento. Osserva attentamente se eventuali collegamenti portano a materiali dalle cosiddette nicchie grigie, siti Web di gioco d'azzardo, casinò, siti Web di nicchia ecc. Assicurati che non ci siano cali di traffico senza motivo ammesso sul tuo sito Web di destinazione.

In fase di negoziazione, vale la pena chiedere al webmaster di fornire dati sulla natura del comportamento degli utenti sul sito Web: profondità di visualizzazione e scorrimento, frequenza di rimbalzo, ecc. Ciò consentirà di comprendere il coinvolgimento del pubblico nei materiali del sito Web.

Preparazione di un modello di email e contatto con le persone giuste

Una volta che hai finito con un elenco di risorse online target, è giunto il momento di essere proattivi e chiari nelle tue intenzioni. Decidi il tipo di collaborazione che ti interessa molto. Questo potrebbe essere un collegamento con un'ancora, un post con un collegamento o un banner. Ottenere backlink di qualità è per lo più a pagamento. Allo stesso tempo, a condizione che tu conosca il mercato e abbia qualcosa da offrire in cambio, puoi provare a barattare o lanciare i dadi e provare a pubblicare gratuitamente, ma tieni presente che la qualità dei link sarà notevolmente inferiore.

Suggerimento: analizza i siti Web selezionati e determina dove si collegano e qual è la natura delle pubblicazioni: pubblicità, articoli informativi, post di recensione.

Marina I ermolaieva: Ti consigliamo di raccogliere i risultati della tua analisi per la divulgazione in un file separato e di utilizzarlo ulteriormente per definire le priorità e tracciare fino a che punto ti sei spostato nelle trattative con gli editori. Ecco come potrebbe apparire il tuo elenco di contatti.

Se il tuo elenco sembra essere abbastanza lungo, utilizza diversi tipi di modelli, almeno uno per ogni tipo di collaborazione. Nella riga dell'oggetto, indica l'indirizzo del sito Web e nel corpo dell'e- mail , contatta l'editore per nome, se lo conosci. Cerca di rendere il soggetto il più accattivante possibile: questo aumenterà le tue possibilità di farti notare. Scrivi rigorosamente al punto, usa uno stile di scrittura professionale ma rimani amichevole. Non entrare nei dettagli ma dì cosa vuoi e cosa offri in cambio.

Qui hai i modelli che possono essere ulteriormente modificati per adattarsi alla tua strategia di marketing di sensibilizzazione.

Modifica i modelli se noti che non funzionano come previsto dopo il primo contatto. Se non arriva alcuna risposta, puoi gentilmente dare seguito. I social network sono il posto giusto per bussare alla porta di cui hai bisogno.

Un'altra sfida è trovare il decisore o quello incaricato di costruire collegamenti con i creatori di contenuti. Idealmente, questo è un amministratore del sito web. Se ti rivolgi a un blog più piccolo, puoi provare a trovare il suo proprietario o caporedattore nei social network o altrove.

Negoziazione con editori e preparazione dei contenuti

Quando riesci a metterti in contatto con il responsabile , discuti i dettagli:

• Il tirocinio sarà a pagamento o gratuito?
• Paghi il link una volta o prolungherai la sua presenza sulla pagina una volta scaduto e dovrai rivederlo a determinate condizioni?
• Ci sono sconti per volume, sostituzione, qualità del materiale?
• Discutere i termini di collocamento e la data di pubblicazione.
• Il collegamento verrà indicizzato?
• È possibile inserire un'ancora?

Se sei tu a preparare il contenuto, specifica l'argomento, il volume, la presentazione, il numero di immagini e i link con il webmaster. Se prevedi di ordinare il contenuto, assicurati di trasformare tutti i requisiti per le pubblicazioni in un TOR. Non dimenticare le scadenze.

Editoria e monitoraggio delle prestazioni

Invia la versione finale del materiale al tuo referente della risorsa del donatore. Controlla se non è cambiato nulla nel tuo contratto e se la data di pubblicazione è ancora valida.

Una volta pubblicato il contenuto, assicurati di controllare:

• Anchor e l'URL
• Attributi del collegamento: follow o nofollow
• Indicizzazione. Ovvero l'assenza del tag noindex e la presenza di materiale nell'indice dei motori di ricerca
• La presenza di altri collegamenti nella pubblicazione. Non dovrebbero esserci se non ci fosse un accordo
• La visione d'insieme della pubblicazione, la sua struttura, le immagini

Tieni presente che il webmaster può modificare o rimuovere il link in qualsiasi momento, quindi il suo stato dovrebbe essere monitorato periodicamente. Per fare ciò, puoi utilizzare il servizio Link Checker PRO.

Ecco come appare un consueto rapporto mensile sulla sensibilizzazione come servizio. Come mostrato, i prezzi variano in base al volume di traffico che ogni sito web può offrire. Ma in generale un link di follow di qualità costerà fino a $ 160.

Marina I ermolaeiva: siamo trasparenti con tutti i clienti e rendiamo sempre visibile ai nostri clienti il ​​prezzo delle piattaforme disponibili per la sensibilizzazione. In media, pubblichiamo 10-15 articoli per progetto.

L'ultima parola sul marketing di sensibilizzazione

Il marketing di sensibilizzazione è un servizio relativamente nuovo per le aziende di e-commerce. I suoi principali vantaggi sono il raggiungimento del pubblico corretto, l'effetto rapido e maggiori possibilità di arrivare tra i primi 10. Il servizio di sensibilizzazione potrebbe non essere adatto alle aziende con budget ridotti e sicuramente il processo e l'effetto del marketing di sensibilizzazione richiedono tempo.

Affinché la sensibilizzazione abbia successo, è importante essere responsabili quando si tratta di selezionare i siti Web dei donatori, comprendere gli obiettivi della promozione, essere in grado di comunicare e negoziare. Di conseguenza, riceverai collegamenti naturali e di alta qualità alla tua risorsa, che avranno un effetto positivo sulla sua promozione.

Se stai valutando la sensibilizzazione per la tua strategia di marketing, non esitare e contatta i nostri esperti per farti risparmiare tempo