Come un'azienda olandese genera il 40% della pipeline con Cognismo

Un servizio business-to-business con sede nei Paesi Bassi utilizza i dati di Cognism per:

• Trova e-mail e numeri di cellulare verificati a livello globale.
• Migliora la velocità per portare il lead da due giorni a due minuti.
• Genera il 40% della pipeline.

Scorri per visualizzare il caso studio.

L'azienda

L'organizzazione, con sede nei Paesi Bassi, collabora con startup e scale-up per facilitarne la crescita e il successo nel mercato europeo. Le sue aree di interesse principali comprendono una vasta gamma di settori, dalla tecnologia HR al fintech, soluzioni hardware, prodotti fisici e altro ancora.

L'azienda opera in più regioni, con particolare attenzione all'Europa, tra cui Germania, Paesi Bassi, Belgio, paesi nordici e mercati selezionati asiatici e nordamericani.

La sfida

Abbiamo intervistato l' esperto di supporto alle vendite interne e generazione di lead sulla sua esperienza con Cognismo.

Come hanno scoperto il cognismo?

“Tutto è iniziato con la necessità di uno strumento di lead generation che fornisse esattamente ciò di cui avevamo bisogno. E a quel punto, si trattava di indirizzi email verificati."

Ha spiegato il processo di valutazione:

"La copertura geografica del database dei contatti era un criterio importante."

"Avevamo bisogno di uno strumento in grado di fornire e-mail verificate da tutto il mondo e la qualità dei dati doveva essere di alto livello in APAC, Europa, Paesi nordici e Stati Uniti."

Quali problemi stavano cercando di risolvere?

"La sfida più grande che abbiamo dovuto affrontare è stata la quantità di tempo impiegato nella ricerca di contatti."

"Sapevamo chi volevamo raggiungere, ma il nostro team di vendita dedicava troppo tempo alla ricerca di lead. Questo è diventato il loro ostacolo più grande perché parte del loro lavoro è trovare contatti. Se questo processo non è ottimizzato, richiede troppo tempo”.

Hanno esaminato altri strumenti?

"Abbiamo testato altre soluzioni come Ocean.io, Lusha e Hunter insieme a Cognism."

Perché hanno scelto il Cognismo?

"Per farla breve, direi che Cognism è il pacchetto più completo, con le funzionalità di cui abbiamo bisogno per il filtraggio e, soprattutto, email e numeri di telefono verificati."

“Avevamo bisogno della funzionalità di posta elettronica verificata in modo da poter distinguere i dati validi da quelli che non sono affatto convalidati. Non ci sono molti strumenti che hanno questa opzione."

La soluzione

Come usano il Cognismo giorno per giorno?

"Quindi i team che lo utilizzano sono quelli delle vendite e dell'acquisizione dei partner."

"In genere iniziamo caricando un elenco di domini perché, secondo noi, è il tipo di ricerca più precisa quando si tratta di aziende."

“Poi possiamo verificare su Cognism se il dominio corrisponde, per assicurarci che quelle siano esattamente le aziende che stiamo cercando. Applicheremo quindi titoli di lavoro e altri filtri come la posizione, se necessario."

“Una funzionalità molto utile è la funzionalità di qualità dei dati di contatto. Per lo più, estraiamo email verificate."

Com'è stata l'esperienza di onboarding?

"La piattaforma è molto intuitiva rispetto ad altri strumenti che ho utilizzato per la generazione di lead . Ci è voluta solo circa una settimana per capire come funziona e qualche mese per sentirmi un esperto di Cognismo.

Com'è stata la tua esperienza di assistenza clienti con Cognism?

“Li ho contattati molte volte durante l'onboarding e sono molto soddisfatto di loro. Rispondono molto rapidamente e risolvono i miei problemi il prima possibile. Sono molto comunicativi: apprezzo davvero il loro aiuto."

I risultati

In che modo il cognismo li ha aiutati?

"Direi che il contributo di Cognism alla nostra pipeline di vendite complessive sarebbe pari a circa il 20-40% dei nostri lead totali, il che è molto."

“Inoltre, la velocità per guidare. Prima la ricerca di contatti da alcune aziende richiedeva fino a due giorni, ma ora sono circa 2 minuti. È fantastico!"

Considerata la velocità con cui gli SDR riescono a recuperare le informazioni di contatto nella piattaforma, ci ha parlato degli effetti positivi che ciò ha avuto sulle performance di vendita.

"Ci ha permesso di ottenere più contatti, il che significa che possiamo essere più attivi e avere successo nel raggiungere i nostri obiettivi."

Ha aggiunto:

“Avendo accesso e utilizzando chiamate dirette e indirizzi e-mail verificati per dispositivi mobili e uffici, abbiamo creato più opportunità. Una telefonata può essere più preziosa di mille rinunce”.

I principali motivi per cui raccomandano il Cognismo

1. Qualità e copertura dei dati eccezionali

“Siamo attivi in ​​tutto il mondo perché copriamo l'Europa, i paesi nordici, gli Stati Uniti e l'APAC. Avevamo quindi bisogno di un database bilanciato con una buona qualità dei dati B2B ovunque."

“Considererei Cognismo lo strumento più completo sul mercato in questo momento. Ha un solido database da tutto il mondo e, sebbene non esista uno strumento in grado di fare tutto, Cognismo è il più vicino a quello strumento ideale.

2. Prospezione accelerata

“La sfida più grande prima di Cognism era la quantità di tempo che il nostro team di vendita doveva dedicare alla ricerca di contatti. È stato un ciclo di lead generation piuttosto lungo e, senza questo processo, ci sono voluti giorni."

"Ora ci vogliono due minuti e possono concentrarsi sul processo di vendita."

3. Facile adozione del prodotto

“Mi piace Cognismo perché è facile da usare e fornisce rapidamente ciò di cui hai bisogno. Non hai bisogno di una formazione formale; trascorri solo circa un'ora per comprenderne le caratteristiche, in particolare per il lato Prospector, che utilizzo di più, comprese soluzioni alternative per compiti complicati.