Imballaggio e lancio del prodotto sul mercato

Negli affari, si dice: “È la confezione che vende il prodotto la prima volta, ma è ciò che c’è dentro che vende il prodotto la seconda volta”. Sfortunatamente, i nuovi prodotti a volte falliscono perché il produttore ha trascurato qualcosa che gli ha impedito di uscire dallo scaffale. In questo articolo, illustriamo l'importanza di confezionare e lanciare il tuo prodotto e come farlo in modo efficace.

Lancio del prodotto

Il modo in cui confezioni e lanci il tuo prodotto è essenziale, indipendentemente da quanto sia straordinario il tuo prodotto. Il fallimento di un nuovo prodotto a causa della supervisione della produzione può essere un errore costoso. Soprattutto perché il lancio medio di un prodotto alimentare varia da 12.000 a 15.000 dollari.

Per aiutarti a evitare errori, trova la nostra “ricetta di packaging per il successo” di seguito, per aiutarti a lanciare il tuo prodotto in modo conveniente e tempestivo. Prima di iniziare questo processo, tuttavia, considera quanto segue:

• Qual è il mercato del tuo prodotto? Quanto è grande? È un mercato in crescita o pieno di prodotti simili?
• Chi acquisterà il tuo prodotto?
• Cosa distingue il tuo prodotto dalla concorrenza?
• Cosa stanno facendo bene i tuoi concorrenti? Quali sono le loro aree di miglioramento?
• Il tuo prodotto è “stabile a scaffale” o ci sono requisiti speciali di movimentazione che devono essere presi in considerazione?
• Come produrrai il tuo prodotto? Lo produrrai tu o un'azienda di private label lo produrrà per te?
• Se hai intenzione di produrlo da solo, questo apre una serie di domande su attrezzature, ubicazione, processi, sicurezza alimentare e così via.

Imballaggio del tuo prodotto

Ora che hai il tuo prodotto, rispondi a queste domande per capire il tipo di imballaggio di cui avrai bisogno:

• In che modo la tua ricetta o il tuo prodotto si distinguono dagli altri sul mercato?
• Qual è il tuo mercato? È specializzato o ampio? Il mercato comprende il tuo prodotto (questo è particolarmente importante se stai cercando alimenti specializzati)?
• Come è necessario prepararsi? Hai costi o contatti?
• Quale volume è necessario per rendere questo prodotto realizzabile, sia previsto che previsto?
• Lo produrrai? Oppure assumerai un produttore di imballaggi personalizzati o di etichette private?
• Idealmente, dove ti piacerebbe vedere il tuo prodotto sugli scaffali?

La tua ricetta di imballaggio per il successo

Passaggio 1: scegli un designer

Quando intervisti un nuovo designer, chiedi il suo portfolio e il lavoro precedente. Guarda i progetti e il calibro dei clienti su cui hanno lavorato. Questo ti darà un'idea di cosa aspettarti.

Se disponi di un budget elevato e sei interessato ai contenuti multimediali (web, TV, pubblicità stampata, ecc.), opta per un'azienda più grande con personale in grado di gestire diversi mezzi. Anche le aziende più piccole e i designer indipendenti offriranno un servizio eccellente e una struttura tariffaria ragionevole se le tue esigenze non sono così complesse.

Passaggio 2: collaborare con il designer

Compila una sinossi del progetto basata sulla tua ricerca e sulle tue idee quando lavori con un designer. Dai loro un'idea dei colori e delle sensazioni che vorresti che il tuo marchio e il tuo design evocassero.

Stai pagando per la visione del designer sul tuo progetto. Assicurati di avere ben chiara la direzione in cui vuoi andare, ma permetti loro di scegliere il percorso. Sii chiaro su ciò che vorresti che gestissero in modo da poter mantenere i costi in linea.

Se raggiungi un punto in cui il design semplicemente non funziona, sii onesto con il tuo designer. Se paghi il conto, di solito non avranno problemi. È del tutto nel tuo diritto trovare un altro designer.

Passaggio 3: costruisci il tuo marchio

Il tuo marchio è l'ombrello sotto il quale risiedono altre varianti di prodotto. Ricorda di rendere il tuo marchio qualcosa di facile da ricordare ma indicativo del tuo concetto e della tua filosofia. Mantienilo semplice e sii orgoglioso di ciò.

I migliori marchi utilizzano colori specifici per attirare la nostra attenzione e avere un impatto. Rende i prodotti riconoscibili e coltiva una maggiore identità di marca.

Passaggio 4: scegli una stampante

Alcune stampanti hanno specializzazioni. Alcuni possono stampare solo scatole, mentre altri stampano solo etichette. Ma un gruppo crescente di aziende è specializzato nel packaging e costituisce uno sportello unico. Dal momento che sono immersi nel settore e hanno una vasta esperienza, possono allontanarti da errori costosi.

Alcuni punti chiave:

• Assicurati che il tuo designer parli con la stampante in modo che possa ottenere le specifiche esatte di cui la stampante ha bisogno.
• Tieni d'occhio i formati dei file. I costi aumenteranno se una stampante deve rifare o lavorare sul tuo file.
• Ricorda che il volume è la chiave per ridurre i costi di imballaggio. Quindi, fai le tue ricerche.
• Una regola pratica è quella di non accumulare mai più di sei mesi di imballaggi. Le normative sull'etichettatura cambiano e, anche se alcune forme sono stabili, cose come le etichette autoadesive possono perdere le proprietà adesive dopo un anno se conservate in modo errato.

Passaggio 4: avvia il tuo prodotto

Tutto sta andando a posto. I tuoi materiali di marketing sono progettati, l'imballaggio è completo, la struttura dei prezzi è completata e i costi sono stabiliti. Non resta che inserire gli ordini di acquisto per stampare tutto. E adesso?

Vendere il tuo prodotto

Il tuo unico obiettivo dovrebbe essere quello di far conoscere il tuo prodotto al pubblico. Quando lanci il tuo prodotto, valuta la possibilità di presentarlo a una fiera. Sarebbe un ottimo momento per lanciare il tuo prodotto e presentarlo ai potenziali clienti. Ma sii proattivo. Se saranno presenti potenziali clienti, fissa gli appuntamenti in modo che tutti possano arrivare al tuo stand. Non solo susciterà interesse, ma ti consentirà di vendere più prodotti.

Anche vendere i tuoi prodotti nei negozi di piccole e medie dimensioni è un ottimo punto di partenza. Le catene specializzate, in particolare, funzionano bene per fidelizzare il marchio e aumentare le vendite. Man mano che cresci, entra in contatto con intermediari che si rivolgono a catene più grandi. Ma fai attenzione se ti chiedono l'esclusività del tuo prodotto.

Infine, ricorda che anche se il prodotto decolla, dovresti comunque promuoverlo. Vuoi avere continuamente un impatto sul mercato.

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