Influencer paganti: cosa devono sapere i marchi nel 2019

Quanto dovrei pagare agli influencer di Instagram? Come marchio, può essere complicato negoziare con gli influencer di Instagram, soprattutto perché si tratta di un settore così nuovo. La maggior parte degli influencer non pubblicizza le proprie tariffe e può essere difficile trovare una risposta definitiva su cosa pagare. Per iniziare a negoziare con gli influencer, dai un'occhiata a queste domande frequenti.

Dovrei pagare gli influencer di Instagram?

Questa è una domanda vecchia quanto il modello di influencer marketing. Sebbene molti marchi facciano affidamento su prodotti gratuiti in cambio di recensioni oneste, il campo dell'influencer marketing è diventato così competitivo che molti marchi hanno iniziato a pagare i propri influencer per il post.

Quando si valuta se pagare o meno gli influencer di Instagram, è importante considerare tutti i costi dell'influencer marketing. Assicurati di includere il costo dei prodotti inviati, il tempo investito nel programma e il ritorno sull'investimento di ciascun influencer quando determini un prezzo da pagare per i post.

Il 66% delle aziende afferma di pagare meno di $ 250 per post, secondo Ignite Visibility.

Anche fare ricerche sui tassi di coinvolgimento dell'influencer, sul conteggio dei follower e su altri criteri potrebbe aiutare a determinare quanto vengono pagati per la campagna. Oltre ai pagamenti in contanti, ci sono anche pagamenti influenzatori alternativi da considerare, come ad esempio:

Come devo pagare gli influencer di Instagram? Pagamenti alternativi per influencer

Quanto dovrei pagare un influencer di Instagram? Bene, la domanda è più sfumata di così. Esistono diversi tipi di pagamento, oltre al pagamento in denaro.

Prodotti in natura/gratuiti

Quasi tutte le partnership tra brand e influencer implicano una sorta di scambio gratuito di prodotti, ma la domanda è: è un pagamento sufficiente? Se offri prodotti gratuiti, assicurati di considerare il valore dei prodotti offerti quando calcoli se questo regalo prodotto è un pagamento sufficiente per il lavoro svolto per l'influencer.

Collettivamente ha riportato in un recente rapporto che "il 54% degli influencer afferma che sarebbe più propenso a pubblicare in natura o in cambio di prodotti gratuiti, se sono un vero fan del prodotto o del marchio". Questa è un'ottima notizia per i marchi che utilizzano il loro CRM per generare lead di influencer, poiché è più probabile che questi influencer lavorino in cambio di prodotti gratuiti. L'utilizzo di un'app come Carro può aiutare i marchi a identificare gli influencer che sono già collegati al tuo marchio. Gli influencer saranno più entusiasti di collaborare con un marchio che conoscono e amano.

Ripubblicazione

Se un influencer ha già una connessione con il tuo marchio, la ripubblicazione potrebbe essere un meraviglioso incentivo aggiuntivo per collaborare con te. Se hai intenzione di ripubblicare il contenuto di un influencer sulla tua pagina del marchio, assicurati di menzionarlo come parte del compenso. La presenza di influencer sulla pagina del tuo marchio può anche essere un modo pubblico per mostrare all'influencer quanto sostieni il suo duro lavoro e la sua creatività. Tuttavia, ti consigliamo di assicurarti di disporre dei diritti di utilizzo delle immagini appropriati prima di pubblicare i loro contenuti .

Commissioni di affiliazione

Un altro metodo di pagamento caduto in disgrazia tra gli influencer negli ultimi anni sono le commissioni di affiliazione, ma è ancora molto popolare tra i brand. Le commissioni di affiliazione sono un ottimo modo per evitare di pagare per post con prestazioni inferiori e invece pagano solo se la campagna e l'influencer hanno successo.

Le commissioni di affiliazione vengono assegnate all'influencer ogni volta che qualcuno effettua un acquisto sul sito Web del marchio in base al contenuto o alla recensione dell'influencer. Ogni volta che gli influencer inviano acquirenti al tuo sito, riceverebbero una percentuale delle vendite come pagamento per la loro raccomandazione. Le commissioni possono variare dall'1 al 50%. Secondo CoSpot Affiliate Marketer Blog, un tasso medio di commissione di affiliazione dovrebbe essere del 5-30%.

Le commissioni varieranno in base al settore, ai prezzi dei prodotti e alle singole società. Se il tuo marchio ha intenzione di pagare con commissioni di affiliazione, dovrai installare un software di marketing di affiliazione per tenere traccia dei codici sconto e dei referral degli affiliati. Refersion, ShareASale, Commission Junction, ClickBank, AffiliateWP e HasOffers sono tutte soluzioni popolari per il monitoraggio del marketing di affiliazione.

Quanto costano gli influencer? Quanto dovrei pagare un influencer di Instagram?

Sulla base del loro sondaggio su 2.500 influencer, Klear afferma che i post di marketing degli influencer (Instagram, Facebook e YouTube) potrebbero costare a un marchio da $ 41 a $ 2.400. Le storie di Instagram sono l'opzione più conveniente, ma hanno anche una data di scadenza chiara e un'esposizione limitata. Questi tipi di post sono anche uno dei posizionamenti più popolari per i contenuti sponsorizzati, con 1 post sponsorizzato su 3 su Instagram che appare nelle Storie.

Dall'altra parte dello spettro c'è YouTube. YouTube è il posizionamento più costoso per una campagna di influencer, poiché i requisiti per i contenuti video sono più significativi rispetto ad altre piattaforme.

Anche i tassi di influenza variano notevolmente tra le categorie. Gli influencer di viaggio erano tra le opzioni più costose per i contenuti sponsorizzati, mentre gli influencer di bellezza (una categoria più comune di influencer) hanno ottenuto numeri significativamente inferiori.

Successivamente ha riferito nel febbraio 2018 che la maggior parte dei marchi ha pagato meno di $ 250 per post di influencer. Successivamente ha anche riferito che i marchi in genere hanno registrato un coinvolgimento medio del 3,21% con il marketing degli influencer, rispetto all'1,5% in tutti gli altri sforzi sociali.

Non esiste una regola rigida per i prezzi con gli influencer, ma una regola generale è pagare 1 centesimo per follower ($ 100 per 10.000 follower). Ciò costituisce una buona base per avviare una negoziazione con un influencer, ma può aumentare rapidamente i costi quando si lavora con influencer con oltre 100.000 follower.

Anche i microinfluencer possono essere il modo migliore per ottenere il massimo dal tuo denaro. Neoreach afferma che gli influencer con un numero di follower compreso tra 50.000 e 250.000 hanno offerto un ROI migliore del 30% per dollaro speso rispetto ad altri influencer con un seguito più ampio. I microinfluencer in genere hanno anche tariffe più convenienti rispetto alle loro controparti di macro-influencer.

Klear ha intervistato i loro influencer e ha fornito le seguenti informazioni sui pagamenti degli influencer:

Fonte: Chiara

Entrepreneur.com consiglia la seguente ripartizione dei prezzi per un post del blog e due post sui social:

Micro-influencer (5.000-50.000 follower/reach) –

• $ 200- $ 1.500 con diritti di utilizzo standard e nessuna esclusività
• $ 400- $ 4.000 con diritti di utilizzo estesi ed esclusività

Influencer di livello medio (50.000-100.000 follower/reach) –

• $ 1.500- $ 4.000 con diritti di utilizzo standard e nessuna esclusività
• $ 2.500- $ 7.500 con diritti di utilizzo estesi ed esclusività

Influencer di alto livello (non celebrità con oltre 100.000 follower/reach) –

• $ 4.000- $ 20.000 con diritti di utilizzo standard e nessuna esclusività
• $ 15.000- $ 50.000+ con diritti di utilizzo estesi ed esclusività

Fonte: Influencer Vertical

Ignite Visibility offre numeri leggermente diversi per i post degli influencer:

Follower su InstagramPrezzo per post2.000-10.000$75-$25010.000-50.000$250-$50050.000-100.000+$500-$1.000

Ignite Visibility consiglia anche prezzi diversi per piattaforma. Su YouTube, suggeriscono che il pagamento standard per abbonato è di $ 20 per 1.000 abbonati o $ 2.000 per 100.000 abbonati. In alternativa, consigliano $ 0,05- $ 0,10 per visualizzazione su YouTube se scegli un modello di prezzo per visualizzazione. Su Snapchat, consigliano $ 0,10- $ 0,35 per visualizzazione.

Hootsuite offre un modello di prezzo Instagram semplificato di:

$ 100 x 10.000 follower + extra = tariffa totale

Questi diversi modelli di prezzo dovrebbero aiutarti a determinare quanto dovresti pagare un influencer di Instagram per le tue campagne di marketing di influencer.

Non farti intimidire dai numeri! Per ogni budget, c'è un influencer desideroso di lavorare con il tuo marchio, quindi cerca l'influencer che può adattarsi al tuo budget e trasmettere il tuo messaggio al suo pubblico.

Per mettere in prospettiva questi numeri, Selena Gomez è considerata una delle influencer più pagate su Instagram con 151 milioni di follower. Addebita una stima di $ 550.000 per post sulla sua pagina Instagram!

Cosa dovrei richiedere agli influencer prima del pagamento?

È essenziale stabilire aspettative chiare prima di accettare di pagare un influencer in cambio di contenuti.

Alcune considerazioni:

• Qual è l'influencer richiesto per pubblicare o fornire al marchio?
• Hai un accordo per utilizzare il contenuto in altre pubblicità per il marchio? L'influencer possiede tutti i diritti sui contenuti che sta creando?
• Quanto tempo è necessario all'influencer per mantenere attivo il post sulla propria piattaforma?

Sebbene non sia sempre necessario, può essere utile disporre di un contratto scritto e firmato per gli influencer di marketing. È particolarmente consigliato quando si paga una tariffa più alta o quando i requisiti sono specifici. Ciò garantirà che l'influencer e il marchio soddisfino entrambi i requisiti per una grande partnership. Se il tuo marchio non ha le capacità per i contratti, puoi utilizzare un modello gratuito per delineare le tue aspettative.

Se decidi che un contratto non è necessario, allora ottenere l'accordo per iscritto è d'obbligo. Non accontentarti di una telefonata per delineare cosa ti aspetti dalla collaborazione. Un thread di posta elettronica aiuterà a garantire che sia l'influencer che il marchio mantengano la loro parte dell'accordo.

Conclusione

Nel determinare quanto dovresti pagare agli influencer di Instagram, sembra non esserci una risposta giusta. Il 41% dei marketer ha affermato di aver riscontrato più successo con le campagne di influencer marketing rispetto agli annunci tradizionali.

Quando il tuo marchio è pronto per tuffarsi nell'influencer marketing, considera tutti i fattori che possono influenzare i tuoi prezzi e quindi avvia le negoziazioni. Molti influencer lavoreranno con te per trovare il prezzo che funzioni per il tuo marchio e gli obiettivi della tua campagna.

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