PeerNova eccelle con il cognismo negli Stati Uniti e nell'area EMEA

PeerNova, una società di gestione di dati e analisi della Silicon Valley che ha recentemente annunciato il lancio di ClearConsensus , una rete di consenso trasparente e ad alta fedeltà per la valutazione indipendente dei prezzi.

L'azienda utilizza i dati B2B premium di Cognism per accelerare la crescita e la presenza globale per:

• Guadagna il 12-15% di tassi di apertura
• Facilita il targeting incentrato sul laser attraverso filtri tecnologici e di ricerca di annunci di lavoro
• Intrattenere conversazioni qualificate con potenziali clienti negli Stati Uniti e nell'area EMEA

Scorri per visualizzare il case study.

L'azienda

PeerNova è stata fondata da imprenditori con una profonda esperienza nei dati e nelle infrastrutture finanziarie con uffici vendite a New York e Londra.

La loro missione è consentire alle aziende di prendere decisioni sicure e tempestive utilizzando dati di alta qualità. La piattaforma Cuneiform di PeerNova fornisce prodotti di riconciliazione, monitoraggio della qualità dei dati e onboarding dei clienti che riducono i processi manuali e migliorano l'efficienza operativa in flussi di lavoro complessi. Gli utenti possono monitorare le metriche della qualità dei dati, identificare e risolvere eccezioni e valori anomali ad alto impatto ed eseguire analisi delle cause principali più rapide nell'ambito dell'azienda e della rete in tempo reale.

In collaborazione con Parameta Solutions, la soluzione ClearConsensus stabilisce una visione di consenso ad alta trasparenza del mercato medio dei prezzi dei derivati ​​nei mercati OTC. Ciò consente ai partecipanti al mercato di ottimizzare l'allocazione del capitale di rischio.

La sfida

Abbiamo intervistato Navid Jafari , VP Marketing & Communications, Renee Molin , Marketing Coordinator, e Sonia Chopra , Marketing Manager di PeerNova, sulle loro esperienze con il cognismo.

Renee ha spiegato le sfide di generazione di lead B2B che PeerNova ha sperimentato prima del cognismo.

“In quanto azienda con sede negli Stati Uniti e presenza globale, il nostro pubblico di destinazione è diffuso in tutto il mondo. Abbiamo usato altri strumenti in passato. Tuttavia, volevamo uno strumento che avesse un'ampia copertura".

Perché PeerNova ha investito nel cognismo?

1 - Caratteristiche del prodotto semplici

Renée ha spiegato:

"L'ampiezza dei filtri disponibili ci consente di essere molto granulari con il nostro targeting. Il cognismo è la soluzione perfetta per noi".

2 - Processo di vendita trasparente

Navid ci ha detto di più:

“Il cognismo è uno strumento ampio, ricco di funzionalità e facile da usare che impieghiamo regolarmente. Il processo di vendita del cognismo è stato anticipato sin dall'inizio. Ciò elimina qualsiasi futura conversazione sul budget e preoccupazione con i componenti aggiuntivi".

"Il cognismo fa esattamente quello che dice sulla scatola!"

La soluzione

Renee è l'utente finale principale di Cognism, mentre Navid e Sonia supervisionano il successo generale della piattaforma.

Navid ci ha parlato del mercato di riferimento di PeerNova.

“Decisori dirigenziali di medio e alto livello nelle grandi istituzioni finanziarie a livello globale. Di solito ci rivolgiamo allo spazio aziendale".

Navid ha spiegato il loro flusso di lavoro tipico con la piattaforma.

“Usiamo il cognismo per trovare contatti per la sensibilizzazione. Renee crea e genera gli elenchi di obiettivi per questo scopo all'interno di Prospector e sincronizza i contatti con il nostro CRM integrato".

Qual è il loro approccio alla creazione di e-mail di marketing su misura?

Navid ha spiegato:

“Come marketer, è fondamentale trovare le persone giuste rivolgendoci sia agli utenti finali che ai decisori. Entrambe le parti richiedono messaggi diversi".

Navid ha condiviso un esempio:

“Poiché il nostro prodotto è una piattaforma dati, l'implementazione potrebbe richiedere diversi dipartimenti come IT e business, che potrebbero essere utenti finali ma non decisori. Pertanto, è molto importante che ci rivolgiamo a varie posizioni con messaggi personalizzati pertinenti al loro ruolo".

Quali filtri cognitivi hanno facilitato PeerNova con il targeting focalizzato sul laser?

Renee ha spiegato usando un esempio:

“Il filtro tecnologico è un fantastico segnale rivelatore per noi essendo una tecnologia di monitoraggio dei dati. Se una società finanziaria dispone di strumenti digitali nel proprio stack tecnologico, sappiamo che l'organizzazione è tecnicamente abbastanza astuta da affrontare efficacemente la trasformazione digitale".

"Se un'azienda utilizza uno strumento di visualizzazione dei dati, ad esempio, sappiamo che potrebbe essere adatto come cliente".

“Il filtro di partecipazione al lavoro è ugualmente vantaggioso. Per spostare un prodotto attraverso il ciclo di vendita, sappiamo che il potenziale cliente deve avere un'anzianità sufficiente per portare diverse parti interessate al tavolo per la soluzione. È un modo prezioso per prevedere la durata del ciclo di vendita".

Nonostante utilizzi prevalentemente il cognismo per scopi di marketing, Navid ha spiegato come il cognismo aiuti anche il team di vendita di PeerNova.

"Come la maggior parte delle organizzazioni ben funzionanti, i nostri team di marketing e vendita sono fortemente allineati".

I risultati

Abbiamo chiesto a Navid quale successo ha riscontrato PeerNova da quando ha utilizzato il cognismo.

“Uno dei nostri obiettivi è ridurre i tempi dei cicli di vendita B2B . Con il lavoro a distanza, il marketing digitale non è mai stato così diffuso e importante. Oggi, il volume delle e-mail nelle caselle di posta è significativamente più alto".

"Ora più che mai, è fondamentale trovare le persone giuste a cui rivolgersi e comunicare in modo efficace come il nostro prodotto può aiutare a risolvere alcune delle loro sfide".

“Con Cognism, i nostri tassi di apertura sono del 12-15%, con frequenze di rimbalzo minime o nulle. Queste statistiche sono adatte allo spazio aziendale".

“Per noi non è un gioco di numeri. È parlare con le persone giuste al momento giusto e risolvere le loro sfide relative ai dati. In qualità di marketer, misuriamo il successo della nostra sensibilizzazione in base alla qualità dei lead generati. Il cognismo ha svolto un ruolo fondamentale in questo sforzo”.

I principali motivi per cui PeerNova raccomanderebbe il cognismo

1. Facilità d'uso

Renée ci ha detto:

"La semplicità dei filtri, la perfetta integrazione CRM e la capacità di ottenere contatti di alta qualità rendono la generazione di dati da Cognism un gioco da ragazzi."

2. Lead di alta qualità

Sonia ha elogiato la qualità del cognismo conduce:

"È un gioco da ragazzi che i contatti di alta qualità del cognismo si traducano in conversazioni molto più fruttuose con i potenziali clienti".

3. UX/UI attraente

Entrambi hanno elogiato l'aspetto del prodotto Cognism:

“Come marketer B2B , ci piace usare strumenti allettanti. Quando utilizzi regolarmente un software, non è importante solo la facilità d'uso, ma anche l'esperienza dell'utente".

"Per me, se hai intenzione di utilizzare uno strumento ogni giorno, perché non avere qualcosa che sia davvero bello, facile da usare e che si integri bene nel tuo flusso di lavoro?"  

“L'elegante UX dimostra che Cognism presta molta attenzione ai propri prodotti e alle esigenze dei clienti. Siamo davvero contenti del cognismo”.

Prova la soluzione di Sales Intelligence di Cognism

Oltre 1.000 team di esperti in tutto il mondo si affidano a Cognism per:

Costruisci database di contatti B2B qualificati

Pianifica e lancia le loro campagne outbound

Potenzia la loro vendita sociale

Incontra e supera i loro obiettivi di guadagno

Perché non vai a vedere di persona? Prenota la tua condivisione dello schermo live qui