Che cos'è la pubblicità basata sulle prestazioni?

“La metà dei soldi che spendo per la pubblicità viene sprecata; il problema è che non so quale metà. Questa famosa citazione è stata attribuita ad alcuni dei più fortunati uomini d'affari del diciannovesimo secolo da John Wanamaker a Henry Ford. Questo era vero per il passato, ma fino a poco tempo la situazione non è cambiata molto. Gli esperti di marketing di tutto il mondo hanno tentato di controllare la spesa pubblicitaria e solo con l'emergere della pubblicità digitale abbiamo finalmente una vera possibilità.

In questo articolo, discuteremo una delle potenziali soluzioni a questa pubblicità basata sul rendimento dei puzzle. Il marketing digitale è cambiato molto all'interno del settore, ma forse il cambiamento più evidente risiede nelle tecnologie più sofisticate che consentono un conteggio preciso dei risultati dei tuoi sforzi pubblicitari. Tale analisi può quindi essere utilizzata come base per la costruzione di una strategia di marketing, che è l'idea principale alla base della performance advertising. Esploriamo ora di cosa si tratta e come funziona.

Che cos'è la pubblicità basata sulle prestazioni

La pubblicità basata sulle prestazioni è una strategia progettata per ottenere risultati finanziari specifici e misurabili in un breve lasso di tempo. Tali obiettivi possono includere l'aumento delle vendite, la fidelizzazione del pubblico, l'aumento della fedeltà o una metrica specifica scelta. La pubblicità basata sul rendimento fa lavorare insieme tutti i tuoi canali e ti consente di ottenere il massimo dal tuo budget di marketing. L'obiettivo principale di tale strategia è far funzionare ogni dollaro speso in pubblicità e massimizzare il ritorno sull'investimento.

La pubblicità basata sulle prestazioni è diversa dalla pubblicità basata sul marchio che mira a costruire relazioni tra i marchi ei loro clienti attraverso la costruzione di un'immagine di marca riconoscibile. I grandi marchi, come Coca-Cola o McDonald's, di solito applicano questa strategia. Tuttavia, poiché è difficile misurare direttamente il successo di tali sforzi, la pubblicità delle prestazioni non può essere utilizzata per questi obiettivi.

Come funziona la pubblicità sulle prestazioni

Il compito principale degli specialisti della pubblicità basata sulle prestazioni è determinare quali canali e strumenti porteranno i migliori risultati al miglior prezzo per ogni particolare attività. Questi canali e strumenti vengono quindi inseriti nella strategia complessa ideale che prevede il lavoro simultaneo a tutti i livelli del funnel di vendita sia online che offline. Il processo può essere suddiviso in pochi semplici passaggi:

Passaggio 1. Ricerca e analisi approfondite

In questa fase, più dati sui suoi clienti e prodotti vengono forniti dall'azienda, più dettagliata e precisa sarà la strategia generale. Ogni singola informazione viene raccolta e analizzata con cura:

• Lo stato attuale dell'attività - i suoi punti di forza e di debolezza e le prestazioni complessive, analisi SWOT;
• Precedenti sforzi di marketing: quali campagne hanno funzionato meglio e cosa non ha funzionato affatto;
• Prodotti e servizi forniti dall'azienda: pro e contro e come rispondono alle esigenze e ai problemi dei clienti, cosa si può fare per migliorarli;
• Clienti: quali sono i target di pubblico e le Buyer Personas, cosa stanno cercando, dove e quando lo stanno cercando;
• Visibilità online: consegna SEO, sorgenti di traffico e loro prestazioni, nonché nucleo semantico;
• Analisi del mercato e della concorrenza.

Avere queste informazioni renderà molto conveniente costruire obiettivi realistici e strategie precise per raggiungerli, quindi questo passaggio dovrebbe essere eseguito con particolare attenzione. Più conclusioni si traggono da questo processo, più facile sarà procedere.

Passaggio 2. Stabilire obiettivi e costruire una strategia

In questa fase, l'azienda dovrebbe già avere una visione realistica della situazione attuale e confrontarla con lo stato desiderato della propria attività. Da questo confronto è quindi possibile fissare gli obiettivi.

La definizione degli obiettivi è il punto di partenza per lo sviluppo della campagna: oltre ai risultati desiderabili, dovrebbero dipendere anche dalle risorse disponibili, come budget, tempi e strumenti pubblicitari. Gli obiettivi stessi dovrebbero essere specifici, misurabili e realizzabili. Per tenere traccia dei progressi, stabilisci scadenze per il raggiungimento di questi obiettivi, nonché punti di controllo per apportare modifiche tempestive, se necessario.

Sulla base delle informazioni e delle risorse disponibili, è quindi possibile costruire una strategia globale . In questa fase dovrebbero essere selezionati gli strumenti ei canali pubblicitari specifici per il caso più efficaci. Successivamente, gli esperti di marketing scelgono un approccio unico per ogni canale in base alle loro prestazioni e al pubblico di destinazione. Gli esperti di marketing dovrebbero determinare come allocare il budget tra questi metodi e obiettivi.

Per evitare errori e incomprensioni, è anche importante definire chiare responsabilità e stabilire canali di comunicazione diretta all'interno dell'azienda. Di conseguenza, l'azienda dovrebbe avere obiettivi chiari, KPI misurabili e una strategia precisa passo dopo passo per raggiungerli.

Passaggio 3. Creazione e sviluppo della campagna

Una volta definiti gli obiettivi e le strategie, è il momento di agire:

1. Sulla base dei canali scelti e delle risorse disponibili, i marketer stanno lanciando campagne secondo la strategia.
2. La strategia viene attentamente monitorata e il budget viene analizzato per vedere quanto profitto viene generato da ogni punto della campagna.
3. Durante la campagna, le tecniche scelte vengono costantemente adattate e gli strumenti deboli vengono sostituiti con nuovi.

Una buona pratica è tenere traccia delle interazioni tra il marchio e i clienti durante l'intero percorso dell'acquirente. Ciò contribuirà a trarre conclusioni su quali canali e creatività funzionano meglio. Ogni punto di contatto, dalle prime impressioni a una vendita effettiva, dovrebbe essere analizzato e ottimizzato per creare un percorso completo del cliente. Tale adeguamento aiuterebbe a costruire una solida immagine del marchio e promuovere i valori dell'azienda.

Per gestire ulteriormente la campagna, i marketer monitorano da vicino le prestazioni di ogni canale e decidono tempestivamente gli adeguamenti del budget sulla base di queste osservazioni. Questo utilizza un principio di base alla base della pubblicità basata sulle prestazioni: ogni dollaro speso dovrebbe portare un risultato.

Conclusioni

Sebbene la pubblicità basata sulle prestazioni sembri essere una delle tecniche di promozione più efficaci, è importante notare che questa strategia dovrebbe accompagnarsi ad altre forme di marketing per aprire il pieno potenziale della tua azienda. Tuttavia, anche se questa forma di pubblicità non soddisfa esattamente tutte le esigenze della tua attività, è certamente vantaggioso impiegare almeno alcuni dei suoi principi di base. Ad esempio, puoi iscriverti a una piattaforma lato domanda e sperimentare più canali pubblicitari per monitorare la loro efficacia in relazione al budget. In questo modo le tue campagne possono diventare molto più ragionevoli e, quindi, redditizie.

Fai pubblicità con saggezza con SmartyAds DSP e che la tua spesa pubblicitaria cresca sempre rapidamente!