Personal branding: costruire un marchio personale di un libero professionista

Costruire un marchio personale è utile quando si lavora come freelance. Probabilmente hai le competenze che i potenziali partner commerciali desiderano. Quello che probabilmente ti manca è un eccesso di clienti. Come distinguerti da molti specialisti in modo che i clienti vengano da te? Uno degli elementi di successo è il personal branding. Ho alcuni suggerimenti per te su come costruire un marchio personale.

Costruire un marchio personale di un libero professionista – sommario:

1. Costruire un marchio personale
2. 6 idee di personal branding per i social media
3. Inizia da te stesso
4. Gruppo target
5. Guarda la tua immagine
6. Come costruire il tuo brand sui social media?

Costruire un marchio personale

Inizia con l'analisi

Se non l'hai mai fatto, cerca su Google il tuo nome completo . Controlla cosa i potenziali clienti possono trovare su di te. Se hai trovato qualcosa di inquietante, reagisci. Puoi provare a chiedere una foto di informazioni dal sito o rimuovere la tua foto o il tuo nome. Se il tuo tentativo di eliminazione non ha avuto successo, puoi provare a posizionare i tuoi contenuti. Tenere un blog basato sul tuo nome ti aiuterà.

Il secondo passo è navigare sui tuoi social media . Verifica se nella visualizzazione pubblica sono presenti contenuti che non desideri mostrare ai tuoi appaltatori. Puoi sempre modificare le impostazioni sulla privacy e, se non è possibile, eliminare il contenuto. Assicurati che i canali di cui vuoi vantarti siano coerenti, ad esempio la stessa immagine del profilo ti aiuterà. Grazie a questo, nessuno avrà dubbi sul fatto che sia tuo.

Inoltre, ricorda di aggiungere link sui profili , per facilitare la ricerca di più profili, soprattutto se sono attive altre persone con lo stesso nome. About.me, un sito di biglietti da visita semplice e gratuito, può aiutarti. Se non utilizzi il monitoraggio dei social media, anche se io raccomando un tale investimento, vai su SentiOne: puoi condurre una demo lì per cercare informazioni su di te. Mantieni i tuoi dati aggiornati sul web.

Definisci il tuo obiettivo

È noto che a seconda di ciò che vuoi, devi intraprendere altre azioni. Valori diversi saranno importanti per i clienti IT, diversi se vuoi vendere le tue capacità di scrittura. Metti in chiaro ciò che ti interessa . È meglio suddividere il processo in fasi. Esamina i tuoi profili e il sito Web o il blog per l'esposizione a valori rilevanti.

Non sto dicendo che non puoi pubblicare quello che vuoi su profili privati, ma devi essere consapevole del fatto che gli appaltatori possono scansionarti a diversi livelli. Se non ne hai uno, apri account su portali pertinenti e siti di esperti. Puoi anche considerare LinkedIn. Vale la pena almeno aggiornare il tuo CV lì. Tuttavia, so per esperienza che puoi anche ottenere contatti lì.

Pianifica le tue attività

È noto che non tutti hanno il tempo di dedicare diverse ore al giorno ad analizzare il proprio personal branding su Internet. Pianifica alcuni o una dozzina di minuti al giorno per questo compito : la regolarità garantirà l'attuazione delle attività e non sarà un ladro di tempo.

Pensa a come vuoi creare la tua immagine di esperto . Comportamenti diversi sono desiderati in diversi settori. Il modo più semplice è utilizzare il content marketing. Puoi avviare un blog, segnalare portali e giornali di settore offrendo testi o commenti di esperti.

È anche una buona idea partecipare a riunioni o conferenze selezionate. Puoi caricare la tua presentazione da tale riunione su Slideshare. Non esiste una regola universale sul fatto che dovresti farlo gratuitamente o per soldi. Pensa a cosa è più redditizio per te : molti clienti più piccoli, facili e veloci, o forse meno, ma più difficili e più preziosi?

Il tuo cliente ideale: cosa è importante per lui? Perché sceglieranno te rispetto ad altri appaltatori? Quale prezzo è giusto per loro: tale che apprezzino il lavoro (non troppo economico), ma siano pronti a spendere quella cifra. Nessuna attività di marketing sarà efficace se non sai cosa e a chi vuoi comunicare.

Partner e associati

Puoi anche chiedere aiuto agli altri. Se stai programmando, è bene conoscere alcuni elementi grafici. Scrivi testi? Non fa male avere un supporto per la correzione. Aumenterai le tue possibilità sul mercato offrendo i tuoi servizi e il supporto di altri subappaltatori.

6 idee di personal branding per i social media

1. Portfolio : puoi pubblicare i tuoi lavori, progetti o clienti sui tuoi canali. Tuttavia, ricorda di non annoiare gli osservatori.
2. Aiuto : un metodo semplice per creare immagini è aiutare gli altri. Partecipa a gruppi o usa il monitoraggio per rispondere alle domande presentando le tue conoscenze e guadagnando simpatia.
3. Ricerca : i social media sono una miniera di conoscenza. Usali per lavoro. Scopri le nuove tendenze, scopri di più sui clienti, osserva la concorrenza.
4. Collaborazione : è facile trovare partner o persone che possono aiutarti online. Puoi ricercarli tenendo conto di molti fattori e caratteristiche, ad esempio il luogo di residenza o la natura della persona.
5. Personalità : mostrati. Spicca. Trova la tua nicchia.
6. Costruzione dell'immagine : l'uso più vivido. Costruisci la tua immagine di esperto, ribelle, consulente, qualunque cosa tu voglia.

Inizia da te stesso

Nessuna attività di costruzione dell'immagine sarà di aiuto se non ti prendi cura della tua immagine da solo . Come vendi? Alle riunioni o tramite il sito web? Come li organizzi? Da dove vengono i tuoi clienti? Conoscendo il processo di acquisizione dei lead e di conversione, puoi lavorare per migliorarlo. Forse il sito ha bisogno di miglioramenti perché le persone non riescono a trovare il contenuto a cui sono interessate? Forse le persone si aspettano più contenuti?

Gli elementi a cui pensare sono:

• consigli dei clienti,
• un case study (se offri servizi) o,
• qualche demo (se hai un prodotto, ad esempio un'applicazione).

Vale la pena vantarsi delle aziende con cui hai lavorato, ma soprattutto quando sai che possono consigliarti, soprattutto se qualcuno vuole verificare le tue capacità. Considera come puoi incoraggiare i tuoi clienti a lasciare una raccomandazione. Questo è un ovvio vantaggio per te, ma mostra loro anche cosa ne trarranno.

Gruppo target

Non tutti possono essere tuoi clienti. Non tutti dovrebbero. Pensa a quali clienti saranno i più adatti a te . Disposto a pagare un importo ragionevole e soddisfatto dei tuoi servizi o abilità. Stima la tua forza per le intenzioni, perché è facile prendere progetti che non saranno redditizi o che si riveleranno impossibili per te.

Guarda la tua immagine

Vanno menzionati anche i possibili pericoli. È molto facile rimpiangere il contenuto pubblicato. Devi stare molto attento all'argomento delle informazioni pubblicate. Potresti scoprire di violare i termini del contratto e pubblicare qualche parola di troppo. Ma il pericolo più ovvio è che non raggiungerai il tuo potenziale.

Come costruire il tuo brand sui social media?

Scegli la tua area di interesse. In cosa sei bravo. È difficile avere un buon marketing se il tuo prodotto non è buono. La ricerca richiede l'uso del monitoraggio dei social media, del motore di ricerca di Twitter, Buzzsumo – uno strumento per trovare testi popolari su un determinato argomento – o Ritetag, uno strumento per gli hashtag su Twitter.

Sii coerente, pensa in modo strategico. Non illuderti di avere profili professionali ufficiali e canali privati. Considera la tua presenza. IFTTT - uno strumento per creare dipendenze tra account, o Know, un sistema per verificare se un determinato accesso è gratuito ti aiuterà.

Crea buoni contenuti. Le persone devono vedere e credere. Crea grafica in Canva e gestisci più account con un buffer o Hootsuite. Vieni alla gente. Parlare.

Oltre al monitoraggio, sarà utile smettere di seguire: verificherà chi vale la pena seguire e le query avanzate su Facebook indicheranno chi contattare. Ricorda che sei il CEO e sei responsabile della costruzione del tuo marchio personale. Gestiscilo correttamente .

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Autore: Zofia Lipska

Con oltre 10 anni di esperienza nel marketing digitale, Sophia non solo conosce le regole di questo settore, ma soprattutto sa come infrangerle per ottenere risultati eccezionali e creativi.

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