Copywriting persuasivo: l'arte di trasformare le parole in denaro

Questo è un post dell'ospite di Digvijaya Rau.

Le parole sono gratuite, ma i copywriter di marketing usano le parole per aumentare il valore dei prodotti che vendono.

Una proposta di marketing espressa in termini di parole condivide alcune somiglianze con una ricetta alimentare. Per creare un piatto accattivante sono necessari determinati standard di miscelazione degli ingredienti. Gli ingredienti devono essere miscelati in proporzioni precise per creare quel gusto prepotente. Inoltre, il piatto che si sta preparando deve essere in sintonia con il gusto del pubblico di destinazione.

Ci sono tre parti per comprendere il potere della copia di marketing: la radice, il germoglio e il frutto.

La radice

Per capire la radice del testo di marketing, devi sapere una cosa: lo scopo delle parole è vendere.

Ma le parole significano cose diverse per persone diverse. Per un amante che sta per fare una proposta, parole scelte con cura significano la differenza tra rifiuto e felicità eterna. Per un intervistato, le parole scelte significano la differenza tra un rifiuto e un'offerta di lavoro. Per tutti su questo pianeta, le parole possono fare la differenza tra vincere e perdere. Il motivo è semplice: vendiamo sempre qualcosa con le nostre parole.

Una volta compreso l'uso persuasivo delle parole e fatto pratica, sei pronto per passare alla fase successiva del testo di marketing.

Le riprese

Vendere con le parole significa capire chi stai persuadendo (la seconda parte). Una volta che lo fai, devi creare uno schema persuasivo a parole che attiverà la risposta desiderata nel tuo pubblico. I migliori copywriter di marketing sono quelli che fanno appello a potenti impulsi insoddisfatti che possono essere soddisfatti attraverso la vendita di un prodotto.

Il frutto

Il frutto è l'ultimo messaggio di marketing che è passato attraverso round dopo round di revisione. È una scrittura raffinata, di solito semplice, che conduce il potenziale cliente verso un'azione. I messaggi di marketing vengono spesso riscritti centinaia di volte. La chiave per creare un ottimo messaggio di marketing è riscrivere ancora e ancora fino a quando non sei soddisfatto.

Quando si scrive un testo di marketing ci sono tre cose da tenere a mente: coerenza, unità ed emozione.

Coerenza nel copywriting

I lettori assimilano meglio le informazioni quando sono coerenti. Come mai? La mente umana ama la coerenza. Una copia scritta male suona come un numero di voci confuse che parlano insieme, dicendo cose diverse. Un buon copywriting ha una voce e una personalità coerenti.

Per valutare la coerenza del tuo copywriting, leggilo ad alta voce un certo numero di volte. Leggere la copia ti sembra di viaggiare in un'Audi su una nuova strada? O ti sembra di viaggiare in un furgone usato degli anni '70 su una strada dissestata? Il flusso della copia può essere bloccato da parole e frasi fuori carattere. Pensa all'articolo come a una personalità e ogni parte dell'articolo deve sincronizzarsi con la personalità.

Se la tua copia è coerente, un terzo del tuo lavoro è terminato.

Asporto:

1) La copia deve essere coerente (come una sola voce)

2) La copia deve essere fluida (come un giro in macchina senza problemi)

3) Porta il potenziale cliente in un viaggio dall'inizio della proposta alla vendita

Unità nel copywriting

Il messaggio che trasmetti deve fare appello a un'emozione. Fare appello a qualcosa di più delle emozioni è come cercare di colpire più bersagli con una freccia. Devi avere un obiettivo chiaro: il risultato finale desiderato del messaggio persuasivo. Inoltre, hai bisogno di una freccia per colpire il bersaglio. Pensa alla freccia che scegli come a un tipo di messaggio persuasivo. Quanto bene trasmetti il ​​messaggio è come l'abilità con cui scagli la freccia.

Ecco due esempi di persuasione perfettamente eseguita:

“A 60 miglia orarie il rumore più forte della New Rolls-Royce viene dall'orologio elettrico” (David Ogilvy/Rolls Royce). Questo messaggio usa il lusso come sua principale proposta di vendita unica e lo fa con estrema sottigliezza e classe.

“Chiudi la porta del bagno anche quando sei l'unico in casa” (Bill Jayme/Psychology Today; disegno sulla busta). Questo messaggio usa la curiosità come tattica per suscitare un desiderio istantaneo nei destinatari di aprire la busta.

Entrambi i messaggi sono unificati sotto un tema e un'emozione.

Se la tua copia è unificata, un altro terzo del lavoro di copywriting è terminato.

Asporto:

1) Definire l'obiettivo del messaggio (il target)

2) Scegli la freccia (tipo di persuasione)

3) Lancia abilmente la freccia sul bersaglio (scrivi il messaggio con abilità)

Emozione nel copywriting

L'emozione è forse l'elemento più importante nel messaggio di marketing. L'emozione è più potente della logica e della ragione e le emozioni nelle parole spesso prevarranno sulla logica.

Mele e banane, ad esempio, sono solo i nomi di due frutti. Nella scrittura, tuttavia, una serie di emozioni è associata proprio a questi due frutti; e questo non può essere facilmente spiegato in logica.

La frase – “Sei la pupilla dei miei occhi” trasmette una forte emozione. Cambialo in "Sei la banana dei miei occhi" e non significa nulla. Tutto ciò che esiste è associato a un'emozione. Qualcuno fa "banane", ma non "mele". Questo perché sia ​​gli oggetti (banane e mele) sia il suono di quelle parole significano qualcosa per l'emozione. Allo stesso modo, Steve Jobs ha chiamato la sua azienda "Apple" per l'emozione associata a quella parola. Immaginate se avesse chiamato la sua azienda “Banana”; semplicemente non funzionerebbe nel marketing.

La logica in copia è utile fintanto che fa appello all'emozione. Attingere all'emozione nascosta nelle parole fa parte della scrittura di grandi testi.

I grandi scrittori e oratori padroneggiano l'abilità di fare appello alle emozioni e questo richiede tempo e pratica. Idealmente è necessaria una sinergia di sentimento e pensiero per creare un'ottima copia.

Se la tua copia proietta e suscita le giuste emozioni, la parte più importante del tuo lavoro di copywriting è finita.

Asporto:

1) Fare appello alle emozioni ha più probabilità di persuadere che fare appello alla logica

2) Per imparare ad attrarre le emozioni, studia grandi scrittori e grandi oratori

3) Pensa e scrivi usando in sinergia sia il tuo cuore che il tuo cervello analitico

Il copywriting persuasivo è l'arte di trasformare le parole in denaro. Per fare ciò è necessario mettere in discussione la propria copia e rivederla ripetutamente. La copia deve essere scritta in modo che sia coerente, unificata ed emotiva.

Fallo e guarda le tue parole conquistare il mondo.