Come scegliere la tua nicchia! – Gestire un'azienda di marketing digitale di successo

Ultimo aggiornamento il 30 luglio 2018

Se gestisci un'azienda di marketing digitale, probabilmente prima o poi avrai ricevuto il consiglio che è meglio scegliere una nicchia su cui concentrarti.

Come scegli una nicchia? È davvero necessario? Devi restare per sempre nella tua nicchia?

Onestamente quali sono i vantaggi di scegliere una nicchia? Una nicchia è migliore di un'altra?

Queste sono tutte domande probabili che probabilmente ti sarai posto se hai mai pensato di concentrarti su una nicchia o un'altra.

Forse hai ancora più domande di questa! Se è così, sentiti libero di inviarmi un'e-mail a mknorr (at) thatcompany.com una volta che hai finito di leggere questo. Felice di aiutare!

Ci tuffiamo? Iniziamo.

Come scegli una nicchia?

In cosa sei bravo? Cosa ti appassiona? Per cosa puoi essere pagato?

Queste sono le tre domande guida a cui spesso si fa riferimento per determinare in quale tipo di attività dovresti entrare.

Se hai visto un diagramma di Venn, vuoi qualcosa al centro di tutti e 3, altrimenti sei diretto verso i guai.

Allora in cosa sei bravo?

Hai esperienza in un particolare settore? Conosci i dettagli su come gestire una società di contabilità?

Sarà un valore aggiunto per il tuo cliente? Questo ti aiuta a differenziarti dalla concorrenza?

Preferisco pensare con una mentalità di abbondanza, quindi si tratta meno di picchiare qualcun altro e più di assicurarti di fornire il miglior servizio possibile, perché perché fare qualcosa se non sarà eccellente?

Avanti, cosa ti appassiona?

Chi se ne frega se hai esperienza se hai paura di alzarti ogni mattina per aiutare un cliente a lavorare sulla sua attività!

A cosa pensa regolarmente la tua mente? Cosa stai leggendo ultimamente? Di cosa potresti parlare per ore e ore? La passione è importante per qualsiasi selezione di nicchia.

Ora, per cosa puoi essere pagato?

Forse una domanda migliore per te potrebbe essere "cosa puoi essere pagato BENE per fare?

Se sei appassionato e hai esperienza in un settore che è semplicemente obsoleto e non si occupa di marketing digitale, potrebbe essere difficile per la tua organizzazione rimanere in attività!

Scegliere una nicchia è davvero necessario? Come ha fatto quella compagnia a scegliere una nicchia?

All'inizio abbiamo scelto il nuovo settore delle costruzioni per la casa poiché quello era il background del nostro fondatore, Ken Knorr.

È stato per molti anni vicepresidente delle operazioni per un grande costruttore di comunità di case di riposo nella Florida centrale, quindi aveva un senso logico.

Questo è stato fino al crollo del mercato nel 2008... Avevamo appena iniziato nel 2007... Tempo di perno!

Quindi, anche se scegli la nicchia giusta, a volte devi cambiare con i tempi.

Posso dirti che dopo quel pivot abbiamo preso tutto ciò che ci è capitato e abbiamo ignorato la logica di scegliere una nicchia.

Era buono? Forse, voglio dire che siamo sopravvissuti, giusto? Abbiamo davvero iniziato a prosperare molto più tardi.

Potremmo essere in un posto migliore dopo aver scelto una nicchia? Forse.

Invece di diventare specifici di nicchia, abbiamo finito per diventare specifici del servizio.

Ci siamo concentrati sul Digital Marketing – PPC, SEO e Social Media Marketing e abbiamo iniziato a dominare (grazie anche ad alcune acquisizioni come SEOCompany.com e PPCManagement.com).

Quindi, in breve, scegliere una nicchia potrebbe non essere del tutto necessario, ma solo perché non l'abbiamo fatto non significa che non potresti ottenere un vantaggio e crescere più velocemente così facendo.

Come puoi dire "devi rimanere in una nicchia per sempre" potrebbe arrivare un momento in cui ti espandi oltre il tuo settore, ma può essere una buona piattaforma di lancio.

Quando penso di scegliere una nicchia non penso solo in termini di settore.

Considero concentrarmi sulla geografia come scegliere la tua nicchia, o concentrarmi su un servizio particolare e diventare davvero bravo in quel servizio come scegliere una nicchia.

Onestamente dovrei probabilmente sostituire la parola "nicchia" con la scelta di una "specialità" in quei casi.

Tutto ciò che interessa a un cliente è scegliere il meglio del meglio.

Alcuni clienti sono orientati a scegliere un'agenzia locale in modo che possano incontrarti di persona (se prevedi di etichettare in bianco e di utilizzare un'azienda in outsourcing forse non è l'opzione migliore).

Alcuni clienti vogliono solo sapere che sei il migliore nel tuo campo.

Forse sei il migliore nell'essere una straordinaria azienda di sviluppo del marchio, o il migliore nello sviluppo di siti Web di generazione di lead per agenti assicurativi, o sai come gestire le complesse integrazioni di piattaforme di e-commerce.

Tutto ciò che conta davvero è scoprire il tuo "super potere" e sfruttarlo. Per qualsiasi nuova agenzia essere in grado di parlare e camminare è la parte più importante.

Quindi quali sono i vantaggi di scegliere una nicchia?

1. Sei in grado di marchiarti specificamente come esperto in quel particolare campo, linea di servizio, geografia, ecc. Questo si aggiunge alla tua proposta di vendita unica che all'inizio è incredibilmente importante.

2. Se ti concentri su un settore particolare che ha molti clienti legati all'area geografica, puoi replicare il tuo processo collaudato più e più volte aumentando la tua efficienza, redditività, fidelizzazione, soddisfazione del cliente, ecc.

3. Una volta che hai costruito un sistema di successo, puoi creare casi di studio (aumentando la tua proposta di vendita unica con prove sociali).

4. Ottieni referenze molto preziose con cui parlare con il tuo prossimo cliente. Abbiamo utilizzato i riferimenti dei fan entusiasti di clienti che hanno letteralmente sgorgato così tanto da chiudere l'affare per noi. Avere fan di Raving è incredibilmente prezioso!

5. Concentrandoti puoi formare più facilmente i membri del tuo team e garantire un successo regolare per ogni nuovo cliente che porti.

Ora, per la domanda più grande di tutte, un settore è migliore di un altro?

Se stai ponendo questa domanda, probabilmente ti concentri sull'aspetto finanziario come motivatore chiave. Per favore, non farlo.

Sì, tutti noi vogliamo fare milioni, ma scegliere qualcosa in cui hai esperienza e sei appassionato peserei di più.

Viviamo solo una vita. Qualunque cosa tu decida di fare. Non farlo solo per i soldi.

Scopri gli altri due e se puoi essere pagato per farlo, allora è abbastanza buono.

Non cercare di capire quale industria là fuori ti pagherà di più. Basta capire le altre parti e sarai più soddisfatto.

Ma….

Se vuoi davvero sapere quale settore credo sia il più redditizio puoi presentarti e chiedere via e-mail – mknorr (at) thatcompany.com.

Ancora una volta... Secondo il mio modesto parere professionale, la risposta che do potrebbe non essere la più efficace per te.

Esperienza e Passione la fanno da padrone! I potenziali clienti possono dire quando hai quella scintilla in più che ti rende davvero diverso e vale la pena assumere.

Ti auguro buona fortuna mentre scegli la tua nicchia/specialità e domini il mondo!

Se durante il tuo viaggio hai bisogno di scalare e hai bisogno di un fantastico fornitore di etichette bianche in grado di prendersi cura dei mal di testa man mano che fai crescere la tua attività, ci piacerebbe chattare! Quell'azienda ha costruito una cultura del successo e le nostre persone lavorano duramente per garantire il successo a te e ai tuoi clienti. Chatta presto!

A cura di: Michael Knorr, vicepresidente marketing e vendite