Come utilizzare il marketing di Pinterest per potenziare la tua strategia di influencer
Pubblicato: 2023-02-23I blogger potrebbero essere informati su qualcosa che in realtà manca al tuo marchio: Pinterest è uno strumento di scoperta di prodotti INCREDIBILE. Questo fatto da solo rende Pinterest un canale prezioso da sfruttare come parte della tua strategia di marketing digitale, e in particolare della tua strategia di influencer marketing.
Circa l'85% dei Pinner accede alla piattaforma quando è pronto per iniziare a pianificare nuovi progetti e l'82% dei Pinner afferma di aver effettuato un acquisto in base a un prodotto che ha visto su Pinterest. E il 93 percento dei Pinner afferma di utilizzare Pinterest per pianificare acquisti futuri.
Come marketer, l'obiettivo non è convincere gli utenti di Pinterest che devono acquistare perché hanno già un'intenzione di acquisto. Invece, l'obiettivo dovrebbe essere:
- Capire il tuo pubblico – I pinner tendono ad essere i responsabili delle decisioni in casa.
- Monitoraggio delle tendenze : i pinner sono pianificatori.
- Incontrare i consumatori al momento giusto con il messaggio giusto : i Pinner trascorrono il doppio del tempo a fare acquisti ogni mese rispetto alle persone al di fuori della piattaforma e trascorrono più di un quarto del loro tempo a fare acquisti sulla piattaforma. Il 75 percento dei Pinner settimanali afferma di "acquistare sempre".
Pinterest rappresenta una potente opportunità di marketing che può non solo mettere i tuoi prodotti davanti agli acquirenti che hanno i loro portafogli in mano, ma può anche indirizzare enormi quantità di traffico verso il tuo sito web.
In questo post, ti aiuterò a costruire una strategia di marketing Pinterest (prego) che rafforzerà la tua prossima campagna di influencer.
Cosa trattiamo in questo post
- Una rapida panoramica di Pinterest
- Dati demografici di Pinterest: chi utilizza Pinterest?
- Comportamenti degli utenti che fanno di Pinterest una miniera d'oro per l'influencer marketing
- Ottimizza la tua campagna di influencer con Pinterest Marketing
- Rendi i tuoi pin acquistabili
- Suggerimenti per far funzionare Pinterest per la tua azienda
Una rapida panoramica di Pinterest
Cos'è Pinterest?
Pinterest è una piattaforma di scoperta visiva che consente ai suoi 445 milioni di utenti attivi mensilmente di creare (o "pin") i propri contenuti visivi o aggiungere segnalibri ("repin") ai pin di altri utenti. Immagina se Instagram e Google si unissero e avessero un bambino digitale. Questo è Pinterest. Pinterest è una piattaforma di social media in parte, un motore di ricerca in parte e un album digitale in parte.
Ci sono oltre 240 miliardi di pin attualmente caricati su Pinterest e i suoi utenti hanno creato 4 miliardi di board. Ogni pin contiene un titolo, una descrizione e un link al punto in cui il contenuto che viene pinnato si trova sul Web (di solito il link va a un blog o a una pagina di vendita).
I pinner devono anche assegnare a ogni pin una bacheca come quelle che vedi qui dall'account Pinterest ufficiale di Target. Una bacheca è una raccolta di spille, di solito organizzate per argomento.
Pinterest è in gran parte guidato da contenuti visivi che possono viaggiare rapidamente attraverso la piattaforma e in ogni angolo del world wide web per portare nuovi visitatori al tuo blog, sito web o negozio online. La piattaforma rappresenta fino all'8% di tutto il traffico di riferimento ai siti web.
Pinterest è stato piuttosto innovativo, fin dall'inizio
Quando Pinterest è stato lanciato per la prima volta nel 2010, era solo su invito. Te lo ricordi, in attesa di una risposta da Pinterest e senza nemmeno ottenere completamente quello che era? Ricordo distintamente il mio amico Ron che mi ha esortato a mettermi in lista d'attesa per questa cosa. L'ho fatto, e ci sono volute letteralmente settimane prima che mi lasciassero entrare. Tuttavia, non credo di aver iniziato a usarlo davvero per altri due o tre anni. Nonostante il lancio solo su invito, Pinterest è finito per essere il sito più veloce della storia a raggiungere 10 milioni di utenti attivi mensili.
Ecco la parte che interesserà i marketer:
Pinterest attira persone che affollano la piattaforma per trovare ispirazione su cosa comprare. Ciò significa che puoi raggiungere gran parte del tuo pubblico, poiché è attivamente alla ricerca di prodotti, con messaggi di marketing che saranno ben accolti.
Uso Pinterest per raccogliere un conteggio aggiornato delle cose che voglio imparare, trovare, provare o acquistare. Ciò può includere cose come capire come smettere di uccidere la mia dalia, trovare influencer del fitness di cui mi fido e acquistare qualsiasi cosa mi dicano di cui ho bisogno (Brittne Babe e Nardia), o allestire la camera da letto extra come luogo di apprendimento remoto per i miei figli.
Fin dall'inizio Pinterest è stato un hub per le comunità di artigianato e fai-da-te, nonché per vari verticali di stile di vita come bellezza, moda e decorazioni per la casa che sono guidati da contenuti visivi. Ma Pinterest è un hub in crescita per i verticali che non sono focalizzati visivamente, come la finanza personale.
Secondo Pinterest…
- La maggior parte dei Pinner è sul mercato per almeno un servizio finanziario. Società finanziarie come American Express, Business Insider e Bank of America vantano un numero di visualizzazioni Pinterest mensili accumulate di oltre 25 milioni. (Ho un intero tabellone chiamato "My Money Game".)
- Le ricerche di viaggi sono aumentate del 60% nel 2022, con i Pinner che hanno creato bacheche per luoghi che desiderano visitare, hotel, alloggi e attività per le prossime vacanze
- I pinner usano l'app anche per l'acquisto di auto. Nel 2021, le spille automobilistiche con marchio hanno ottenuto risultati superiori del 62% rispetto ai siti Web domestici dei concessionari.
Pinterest è per più dei fai-da-te, è per tutti i consumatori. Oggi Pinterest è la piattaforma che otto americani su dieci conoscono e quattro su dieci la utilizzano effettivamente.
Dati demografici degli utenti di Pinterest: chi utilizza Pinterest?
All'inizio, Pinterest si è guadagnato la reputazione di essere il luogo in cui le mamme e gli artigiani andavano a uscire e inventare idee, ma c'è una diversità molto più ampia nel pubblico di Pinterest di quanto si possa pensare.
Oltre il 75 percento del pubblico della piattaforma è al di fuori degli Stati Uniti. E il 75 percento degli utenti di Pinterest sono donne. Un adulto statunitense su tre di età compresa tra i 18 e i 29 anni usa Pinterest, così come il 34% di quelli tra i 30 e i 49 anni e il 38% degli adulti di età compresa tra i 50 e i 64 anni. Indipendentemente dall'età, Pinterest è il paradiso delle mamme. Un enorme 80 percento delle mamme statunitensi è su Pinterest.
E lo sono anche i loro figli! I pinner della generazione Z sono aumentati del 40% su base annua e i pinner millennial statunitensi sono aumentati del 35%. La Gen Z ha acquistato l'80% in più di nuovi prodotti rispetto alle altre generazioni nel 2022. Ha senso che i marchi che si connettono con la Gen Z possano vedere 14 volte l'opportunità di crescita dei ricavi rispetto a quelli rivolti ad altre generazioni.
La maggior parte delle persone utilizza Pinterest per guardare le immagini (60%) e trovare/acquistare prodotti (55%). È anche un posto dove guardare video, con oltre un miliardo di visualizzazioni ogni giorno sulla piattaforma. Pinterest è stato il secondo sito di social media più visitato nel 2022 (dopo Facebook). Probabilmente perché il 66% degli utenti afferma che Pinterest è il loro motore di ricerca preferito.
Questo ha senso per me. Ecco perché…
Se dovessi cercare "pixie cut biondo corto" su Google, esegui la stessa ricerca su Pinterest, verranno visualizzati risultati diversi. Ancora più importante (per gli utenti), Pinterest filtra i risultati in modo un po' più intelligente per cose come questa.
Nei due screenshot seguenti, controlla le opzioni di filtro nella parte superiore di ogni immagine (e il fatto che i risultati di Google INCLUDONO i pin di Pinterest).
Contro…
Pinterest fa anche un lavoro migliore nell'integrare i contenuti sponsorizzati in modo un po' più naturale con i risultati effettivi.
In realtà, proviamolo per un altro argomento popolare di Pinterest: la decorazione della casa. Il termine di ricerca è "idee camerette". In realtà ho dovuto scorrere un po' verso il basso perché la prima riga su Google conteneva contenuti/prodotti sponsorizzati.
Ora, non è che le persone non vogliano fare acquisti su Pinterest. La verità è in realtà esattamente l'opposto. Pinterest è la piattaforma social che gli utenti scelgono MAGGIORMENTE quando sono pronti a spendere soldi. Infatti, gli acquirenti su Pinterest spendono 2 volte di più rispetto agli acquirenti su altre piattaforme social.
Il novantasette percento delle ricerche su Pinterest sono senza marchio, il che significa che gli utenti sono aperti ai suggerimenti dei marchi. In effetti, il 78% degli utenti di Pinterest afferma di voler vedere contenuti di marca e più della metà degli acquirenti indica Pinterest come piattaforma preferita per trovare e acquistare prodotti. Mentre altre piattaforme sono andate avanti in termini di social commerce, Pinterest continua a comandare gran parte degli acquirenti online.
Comportamenti degli utenti che fanno di Pinterest una miniera d'oro per l'influencer marketing
Dai un'occhiata all'immagine qui sotto, catturata durante un viaggio casuale a McDonald's durante l'estate del 2019.
Quel giugno, McDonald's ha sponsorizzato l'Expo delle donne ad Atlanta, GA. Nel caso ve lo stiate chiedendo, Atlanta è un punto di destinazione globale. È sede di un considerevole centro dell'industria dell'intrattenimento, con innumerevoli programmi televisivi e film girati qui, dai Marvel Studios a Vampire Diaries (una delle nostre pizzerie di quartiere è Mystic Pizza - mia figlia lo adora).
Nel 2019, la scaletta delle celebrità per l'Atlanta Women's Expo non era niente da starnutire: star della realtà, star dei social media, star del cinema... queste donne sono famose.
Ma non è stato coinvolto solo McDonald's. Per darti un'idea migliore della portata di questo evento, altri sponsor includevano marchi di lusso come Chanel, Coach, Michael Kors, Jimmy Choo e Dior, oltre a pesi massimi della vendita al dettaglio come The Home Depot, Walgreens e Kroger.
Perché ti sto dicendo questo? Perché a un esame più attento del poster, puoi vedere che uno dei workshop in primo piano per questo evento, che attira decine di migliaia di donne ogni anno, è un workshop Pinterest. Quindi, parliamo del perché.
Pinterest è il quattordicesimo sito di social media più popolare, ma i suoi utenti sono molto coinvolti. Otto su dieci affermano che usare Pinterest li fa sentire positivi. La maggior parte dei Pinner pensa a Pinterest come a un punto luminoso sul Web, definendolo un luogo in cui vive la positività.
Pinterest ha un fascino intergenerazionale
Che si tratti della Gen Z, dei Millennial o dei Boomer, gli adulti adorano Pinterest. Amano avere un luogo di archiviazione con un clic di foto fantastiche e idee fantastiche. Amano avere un posto dove possono costruire un pubblico mirato le cui idee e gusti sono in linea con i propri.
Il tempo di Pinterest è il mio tempo
Pinterest è il luogo in cui le persone cercano e raccolgono idee per aiutarle a dare il meglio di sé. Il fatto che Pinterest sia così fortemente ambizioso (senza che nessuna PERSONA in particolare sia il bersaglio dell'aspirazione di amore-odio di nessuno) impedisce a Pinterest di guadagnare lo stesso stigma di alcuni degli altri popolari social network.
Non ci sono segnalazioni di depressione o rabbia alimentate da Pinterest. È l'aspirazione senza gli stimmi. Non è una vera sorpresa (soprattutto per chiunque utilizzi effettivamente la piattaforma) che 1 utente Pinterest su 2 nel Regno Unito definisca la piattaforma un'"oasi online". Ciò è probabilmente dovuto, in gran parte, al fatto che Pinterest ha vietato gli annunci politici nel 2018.
Pinterest è un angolo positivo di Internet
Pinterest dà tutte le sensazioni. Pinterest è la piattaforma che aiuta le persone a sentirsi più creative, ispirate e organizzate. Il novanta percento dei Pinner settimanali descrive la piattaforma come piena di positività. Meno di un terzo si è sentito così riguardo a piattaforme concorrenti come Instagram e Facebook. E l'86 percento dei Pinner usa anche Instagram.
I pinner sono pianificatori... e pianificano mooolto in anticipo
I pinner sono pianificatori. Sebbene gli utenti di Pinterest pubblichino eventi stagionali durante tutto l'anno, si registrano notevoli picchi di coinvolgimento con contenuti relativi a festività ed eventi nelle settimane precedenti a tale festività o evento. Le spille stagionali aumentano del 22% le vendite online.
Ma se noti, i post iniziano in genere qualche mese prima delle vacanze. Gli utenti di Pinterest tendono a iniziare a pianificare due volte prima delle persone che utilizzano altre piattaforme. Non è raro che le campagne per le festività inizino con nove mesi di anticipo. Diamine, le idee per la festa del papà iniziano a circolare sulla piattaforma già a marzo e l'interesse per Halloween inizia a salire a giugno.
Le vacanze non sono le uniche date sui calendari di Pinners. I pinner utilizzano la piattaforma anche per pianificare le tappe importanti della vita, come l'acquisto di una nuova casa, la decorazione di detta casa, il matrimonio e l'andare in vacanza.
I pinner sono propositivi
È più probabile che gli utenti di Pinterest utilizzino la piattaforma con l'intenzione di trovare prodotti e idee, invece di utilizzare la piattaforma solo per ammazzare il tempo. L'ottantanove percento degli utenti utilizza Pinterest per prendere decisioni di acquisto.
Pinner Favore Mobile
Gli utenti di Pinterest preferiscono fortemente l'app. Otto utenti su dieci accedono a Pinterest su dispositivi mobili e l'85% delle ricerche su Pinterest avviene su dispositivi mobili.
I pinner usano Pinterest per trovare idee
Pinterest è il punto di riferimento sul Web in cui le persone possono scoprire nuovi prodotti e trovare nuove idee, e parte del motivo per cui i contenuti di marca sono così efficaci è perché Pinterest mostra nuovi contenuti basati su ciò che le persone hanno visto e con cui hanno interagito in precedenza. Questa personalizzazione aiuta la piattaforma a integrare naturalmente idee di prodotto e Pin sponsorizzati in un modo che non assomigli ad annunci o faccia sentire gli utenti come se fossero commercializzati.
I pinner sono acquirenti
Mentre la maggior parte delle piattaforme di social media ora è acquistabile, gli utenti di Pinterest accedono alla piattaforma con l'intento di acquisto. L'80% dei Pinner afferma di aver effettuato un acquisto in base a qualcosa che ha visto su Pinterest.
La metà di tutti i Pinner effettua un acquisto dopo aver visto una spilla promossa. E, poiché due utenti Pinterest su tre stanno attivamente cercando di fare i loro prossimi acquisti, i marketer intelligenti possono sfruttare la piattaforma come un modo per generare sia traffico che entrate.
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Ottimizza la tua campagna di influencer con Pinterest Marketing
Ora conosci le ultime novità su cosa viene utilizzato Pinterest e chi lo utilizza. Scopriamo come sfruttare al meglio queste statistiche per la tua prossima campagna.
I recenti aggiornamenti di Pinterest renderanno le campagne degli influencer molto più efficaci
Negli ultimi anni, i geni di Pinterest hanno implementato aggiornamenti e modifiche che renderanno il marketing sulla piattaforma MOLTO più semplice. La maggior parte dei più grandi cambiamenti in atto con Pinterest sono simili a quelli che abbiamo visto con l'algoritmo di Google negli ultimi anni.
Pinterest vuole assicurarsi che i contenuti in-feed che mostra ai Pinner siano contenuti di alta qualità, relativamente recenti, carichi di valore e spingano le persone a impegnarsi (ad esempio a rimanere sulla piattaforma).
Secondo un post MEDIUM di uno degli ingegneri della piattaforma, Recency e Relevance sono due dei fattori più importanti che determinano quali contenuti vengono visualizzati nei feed degli utenti.
Pinterest favorisce l'attualità
Recency significa mantenere aggiornati i feed degli utenti. Prima, i feed di Pinterest erano in gran parte basati sui dati sul coinvolgimento degli utenti: cosa è già popolare su Pinterest + preferenza dell'utente basata sul coinvolgimento precedente.
Non è più così. Ora, Pinterest fa emergere contenuti molto più recenti, poiché l'algoritmo ora favorisce i nuovi pin rispetto al repinning. In effetti, i pin con la parola "nuovo" nella loro sovrapposizione di testo portano a una consapevolezza assistita nove volte superiore. È un'ottima notizia per la tua prossima campagna, vero?
Con il nuovo algoritmo, il feed di casa di un Pinner sarà un mix di contenuti degli altri Pinner che seguono (credetemi, diventa un motivo davvero convincente per seguire più Pinner), gli argomenti per i quali hanno mostrato maggiore interesse (es. , roba che si adatta alle altre cose che stanno aggiungendo alle bacheche), annunci e contenuti video o multimediali (ne parleremo più avanti in questo articolo).
Pinterest favorisce la pertinenza
La pertinenza ha molto a che fare con l'esperienza utente su Pinterest. La piattaforma ha compiuto alcuni passi piuttosto importanti negli ultimi anni per influenzare il modo in cui diversi argomenti e tipi di contenuto vengono visualizzati nel feed.
Ad esempio... in precedenza, per evitare di condividere informazioni errate, Pinterest sopprimeva le ricerche che molto probabilmente fornivano informazioni discutibili o controverse, come una ricerca sui vaccini.
Ora, invece di sopprimere le ricerche, Pinterest presenta SOLO informazioni provenienti da esperti fidati e impedisce agli utenti di commentare e fornire feedback su tali informazioni.
L'algoritmo di Pinterest tiene conto di diversi fattori per determinare la rilevanza:
- Raggiungibile : l'utente può agire sul contenuto? I pin devono costringere le persone a provare, creare o fare.
- Autorità : il contenuto originale proviene da una fonte affidabile? È da qualcuno che si è fatto un nome in questa categoria? Il pin si collega a un sito Web affidabile?
- Visivamente accattivante : il creatore ha un talento per la creazione di immagini/video accattivanti in grado di attirare l'attenzione? La spilla è brandizzata (con il tuo marchio o con il marchio del tuo influencer)? Ha una sovrapposizione di testo con un messaggio chiaro che dice alle persone di cosa tratta la spilla?
- Positivo : la spilla ispira più idee o motiva gli utenti a fare qualcosa di interessante? Pinterest si considera l'ultimo angolo di benessere del web.
- Ricercabile : il titolo del post del blog è abbastanza convincente da spingere le persone a salvare i pin? Sia il titolo che la descrizione del pin sono ottimizzati per parola chiave? Includono hashtag?
- Pinnabile/Condividibile : il valore prop/beneficio del tuo prodotto è evidenziato nel titolo o da qualche altra parte nel pin?
- Invito all'azione forte - Ricorda, stai rendendo questi idioti perseguibili, quindi va bene dire alle persone quali azioni intraprendere.
Un altro aspetto importante dell'algoritmo di cui abbiamo parlato prima è che mostra deliberatamente determinati contenuti per garantire non solo la rappresentazione culturale, ma anche contenuti di aziende di diverse dimensioni. Parte dell'impegno di Pinterest per aiutare le piccole imprese colpite dall'attuale contesto economico.
COSÌ…
Il nuovo algoritmo favorisce i contenuti più recenti, perfetti per quelle campagne di influencer stagionali o festive.
Pinterest favorisce anche i contenuti che spuntano le caselle di "Distribuzione controllabile", un processo che gli ingegneri utilizzano per assicurarsi che determinati tipi di contenuto vengano visualizzati nei risultati del feed.
Il Programma Commerciante Verificato
Il primo passo per qualsiasi marchio che intende sfruttare Pinterest per il marketing è diventare un commerciante verificato. Pinterest utilizza questo programma per giudicare la legittimità di un marchio. Solo i pin dei commercianti verificati vengono visualizzati quando i pinner scelgono di acquistare, acquistare collezioni o acquistare simili.
I commercianti verificati hanno:
- un'impronta digitale oltre a Pinterest
- un sito web sicuro
- contenuti del sito Web e pagine dei prodotti di alta qualità (foto di prodotti di qualità - nessuna foto d'archivio)
- un modo per fornire aggiornamenti giornalieri dell'inventario (di solito tramite RSS)
I marchi che vendono prodotti affiliati, beni riciclati, animali e servizi non possono diventare Commercianti verificati.
Crea annunci multimediali da più formati di pin
Ricorda che Pinterest, come tutte le piattaforme di social media, dà la priorità ai contenuti che possono coinvolgere le persone e trascorrere più tempo sulla piattaforma. Ciò significa saltare la parte della vita in cui sei bloccato perni di stile per ore e ore e optare invece per più formati multimediali.
Una delle cose interessanti di diventare un commerciante verificato è che puoi caricare il tuo catalogo di prodotti (Pinterest può gestire fino a 20 milioni di foto di prodotti per account) e ogni prodotto viene trasformato nel proprio Pin. Ma se non segui questa strada, ci sono altri formati che puoi usare. Più siamo, meglio è.
Pin immagine
La tua tipica spilla con immagine dovrebbe essere accattivante e persino fermare gli altri Pinner a metà scorrimento. Se hai la possibilità di mettere in scena e catturare fotografie straordinarie o hai un prodotto interamente visivo, allora i pin solo immagine possono essere preziosi.
Certo, a volte la cosa che stai vendendo è contenuto, idee e prodotti di affiliazione. In tal caso, l'obiettivo è creare una spilla ben progettata e accattivante in cui il titolo sia abbastanza convincente da giustificare l'aggiunta di un segnalibro.
Video Pin
Oltre ai tuoi pin immagine standard, vuoi creare più contenuti video/interattivi/interattivi . Pinterest favorisce i pin che inducono le persone a intraprendere un'azione e il video è ottimo per questo.
Le visualizzazioni dei video sulla piattaforma sono cresciute fino a un miliardo al giorno, trainate da cibo e bevande, bellezza, bricolage, intrattenimento e decorazioni per la casa. Per gli annunci, la durata consigliata del video è di 6-15 secondi. Tuttavia, puoi realizzare video ovunque da 4 secondi a 15 minuti di lunghezza. Utilizza video brevissimi (con audio) per catturare i Pinner con fantastiche dimostrazioni.
Pin del prodotto
Questi sono i pin che vengono visualizzati quando i Pinner mostrano l'intenzione di acquisto. I pinner utilizzano la piattaforma per creare raccolte di sogni, quindi avere immagini di alta qualità su cui possono svenire dovrebbe far parte della tua strategia.
Pin della storia
I Pin Storia sono Pin multipagina che durano praticamente per sempre. I pinner possono aggiungere immagini, video (fino agli anni '60) e sovrapposizioni di testo a ciascun pin.
I Pin della storia raggiungono i tuoi follower + chiunque abbia mostrato interesse per l'argomento, quindi ha senso fare affidamento sulla tua strategia di hashtag e strategia di parole chiave qui.
I Pin Storia sono un ottimo modo per dettagliare un processo passo dopo passo, creare un elenco di forniture, un elenco di ingredienti per le ricette e incorporare i prodotti nelle bacheche di abbigliamento e decorazioni.
Con i Pin Storia, i brand possono incorporare contestualmente i prodotti come parte di un unico tema generale in cui il tuo prodotto non è al centro dell'attenzione.
Nell'esempio sopra, una spilla storia è stata immaginata da una giovane Pinner su dove vorrebbe fare acquisti. E se noterai, il Pinner non è nemmeno la persona presente in tutti i pin... perché Pinterest riguarda la condivisione di idee, non la convalida sociale.
Crea più pin e bacheche ottimizzati per le parole chiave
È una buona idea che i tuoi partner influencer creino più pin per ogni post sponsorizzato, ottimizzati per diverse parole chiave.
Un modo semplice per farlo è estrarre titoli diversi da H2 e H3 pertinenti che si trovano nel post del blog a cui ti stai collegando (potresti dover lavorare con influencer per assicurarti che anche questi H2 siano ottimizzati correttamente).
Se stai creando più pin per ogni messaggio o pubblico a cui ti rivolgi nella tua campagna (cosa che sicuramente vuoi fare), l'ottimizzazione delle parole chiave è una delle strategie chiave che vorrai tenere a mente perché sarai in grado di raggiungere i Pinner tramite:
- i loro interessi
- le parole chiave che cercano quando cercano contenuti su un particolare argomento o idea
- segmenti di pubblico actalike che si rivolgono a persone simili al tuo pubblico esistente
Non dimenticare di mirare. Puoi persino avere pin diversi che mirano a punti diversi nel ciclo di acquisto.
Usiamo la spilla di Levi's come esempio.
I pin possono anche scegliere come target sottogruppi di una fascia demografica più ampia orientando i pin verso concetti stagionali o incentrati sugli eventi. Come uno spillo per scegliere i pantaloncini di jeans in stile Festival e un altro per assicurarti che i tuoi buchi prefabbricati non si allunghino tutti.
L'idea generale è mostrare ai Pinner i diversi vantaggi e le diverse applicazioni del tuo prodotto.
Non dimenticare le tue tavole
Ogni bacheca che crei può essere classificata come pubblica, segreta o di gruppo. Le migliori pratiche indicano che la creazione iniziale di 10 bacheche è un buon modo per iniziare, con ogni bacheca adattata al tuo pubblico di destinazione per attirarli verso i tuoi pin.
Pinterest serve due miliardi di ricerche al mese. Come puoi immaginare, i Pinner avranno bisogno di un modo per trovare i tuoi contenuti. È qui che entra in gioco la tua strategia per le parole chiave. Le tue parole chiave saranno vitali durante la denominazione e la creazione delle tue bacheche. La scelta degli argomenti su cui concentrare le tue bacheche dovrebbe essere basata sulle parole chiave che ritieni più importanti per il tuo marchio.
Loop In Blogger e Influencer che sono attivi su Pinterest
Qui è dove puoi aggiungere varietà, portata e valore SEO alla tua fantastica strategia pubblicitaria Pinterest.
La collaborazione con blogger e influencer per creare contenuti che incorporino contestualmente il tuo prodotto ti consente di sfruttare la prova sociale offerta dai blogger che possono dimostrare l'applicazione e il valore del tuo prodotto nella vita reale o dare alle persone un motivo davvero convincente per andare al tuo negozio.
Quindi, durante il processo di selezione dell'influencer, scegli alcuni blogger a cui sono stati ripetuti più pin un sacco di volte.
Nota: i blogger di solito danno uno stile diverso ai pin del blog rispetto a un pin di prodotto e i pin di blogger rimandano a singoli post del blog, quindi ti consigliamo di avere pin di prodotto che risalgono alle pagine del tuo prodotto E pin di blogger che vanno al sito del blogger. Assicurati solo che il blogger includa foto di alta qualità del tuo prodotto in azione.
BONUS: se noti, a destra del pin in alto, vedrai che Pinterest consente ai Pinner di commentare e pubblicare immagini dei pin che hanno provato. Puoi fare in modo che altri influencer nella tua campagna pubblichino esempi di come hanno utilizzato il tuo prodotto o cosa hanno trovato nel tuo negozio per fornire quella spinta in più di prova sociale.
GLI ACQUISTI IN PRIMO PIANO E IL TARGETING LOCALE INCREMENTANO IL TRAFFICO NEI NEGOZI
Shopping Spotlights è un elenco curato da influencer di raccomandazioni per gli acquisti basato sulle attuali tendenze di Pinterest. Gli elenchi vengono visualizzati per gli utenti in base ai loro interessi, comportamenti precedenti con contenuti simili E LA LORO POSIZIONE.
** Poiché Pinterest mira a mostrare i rivenditori locali come parte della sua spinta a supportare le piccole imprese. Seriamente... devi iniziare a appuntare le cose!
Per questa funzione, Pinterest sta coinvolgendo noti influencer di stile (inclusi blogger, editori di riviste e designer) per creare articoli/contenuti con link/prodotti acquistabili incorporati in essi.
Inoltre, gli influencer realizzeranno tipi di pagine di catalogo "lookbook" - sempre basati su Pinterest Trends - curati dai marchi
Rendi i tuoi pin acquistabili
Puoi scorciatoiare il percorso per l'acquisto rendendo i tuoi pin acquistabili per consentire ai Pinner di fare clic sul tuo pin e andare direttamente al tuo negozio online.
Acquista dalle bacheche: quando un Pinner visita la tua bacheca, ora vedrà una scheda Negozio che mostra i prodotti dei (o ispirati) ai Pin sulla tua bacheca. Vuoi apparire in quei consigli? È ora di iniziare a bloccare e farsi bloccare.
Acquista dalla ricerca: la scheda Acquista viene visualizzata nella ricerca, rendendo più facile per i Pinner acquistare prodotti in stock da diversi rivenditori durante la ricerca di termini come "abiti primaverili", "arredamenti per ufficio", "rimodellamenti di cucine fai-da-te". I pinner ora possono anche filtrare per prezzo e marca. (Inizia a fissare !!)
Acquista dai Pin: i Pinner possono acquistare prodotti simili direttamente dai Pin mostrati nella ricerca visiva. Basta fare clic su "acquista simile" per vedere i prodotti in stock correlati per look e stanze.
Acquista dalle guide di stile : le guide di stile sfogliabili vengono visualizzate per le ricerche di "idee". Questi consigli visivi consentono di esplorare stili di tendenza, nuovi prodotti e "profili di stile" anche quando non si hanno parole esatte per descrivere ciò che si sta cercando.
Acquista da Lens - Pinterest ha costantemente migliorato le prestazioni della sua funzione Lens, che ti consente di scattare una foto di un oggetto che vedi mentre sei in giro e utilizzare quella foto per trovare oggetti simili di marchi diversi su Pinterest.
Ancora più interessante, gli utenti possono vedere prodotti simili dai rivenditori nella loro zona.
I pinner possono anche caricare screenshot di cose che hanno visto su un'altra piattaforma per condurre una ricerca visiva e acquistare quell'articolo su Pinterest.
La moda e l'arredamento della casa sono categorie ENORMI per gli utenti di Lens. La funzione Lens vanta 600 milioni di ricerche mensili, ovvero il 30 percento delle ricerche totali di Pinterest ogni mese.
Acquista da Try On - Ora puoi immaginare come apparirà un prodotto sul tuo corpo o nel tuo spazio con la funzione Try On. Try On funziona in 3D per darti un'idea migliore di tutto, dal trucco e abbigliamento all'arredamento della casa.
Uno dei classici svantaggi dello shopping online è che non c'è modo di vedere se un oggetto ti piace di persona prima che venga pagato e consegnato. Con la funzione Try On, puoi farti un'idea dei prodotti senza dover chiedere a un addetto un camerino. Non c'è da meravigliarsi che i Pinner abbiano una probabilità 5 volte maggiore di effettuare acquisti da pin di prova rispetto ai pin standard.
Suggerimenti finali per far funzionare Pinterest per la tua campagna di influencer
Come con qualsiasi sito di social media, il modo in cui il pubblico in generale utilizza Pinterest e il modo in cui le aziende lo utilizzano differiscono notevolmente. Non puoi semplicemente aspettarti di mettere su alcune bacheche, appuntare alcune immagini su di esse e attirare improvvisamente un sacco di traffico web. Devi fare le cose in modo diverso per ottenere i migliori risultati.
AGGIUNGI I PULSANTI DI SALVATAGGIO DI PINTEREST AL TUO SITO
Vuoi essere sicuro che non sei solo tu a bloccare i tuoi contenuti sul sito. Vuoi che anche i tuoi follower, clienti e potenziali lead lo facciano. Il modo migliore per farlo è rendere il più semplice possibile la condivisione dei tuoi contenuti. Includendo un pulsante pin sul tuo sito, puoi aumentare la quantità di contenuti bloccati dal tuo sito fino a 5 volte tanto.
Puoi installare pulsanti pin permanenti su ciascuna immagine o utilizzare pulsanti al passaggio del mouse che vengono visualizzati solo quando un utente sposta il cursore su un'immagine. Quest'ultimo può spesso sembrare più pulito e consentire alle tue immagini di mantenere la loro integrità visiva. Ma, avendo un pulsante permanente, rendi più facile e più ovvio per gli utenti sfruttare l'opzione.
PIN COERENTE
Non è consigliabile scaricare tutti i pin in una volta sola. Invece, dovresti cercare di appuntare almeno una volta al giorno, idealmente la sera o nei fine settimana se lavori con il mercato statunitense. Diffondi il tuo pinning durante il giorno e la settimana per mantenere un programma coerente. Come con qualsiasi marketing, la coerenza è davvero la chiave.
PIANIFICA IN ANTICIPO LE VACANZE
Quando si tratta di marketing per festività o eventi speciali, pianifica di iniziare a bloccare con circa 45 giorni di anticipo. Questo dà ai tuoi pin il tempo di viaggiare per il sito e attirare più attenzione.
RENDI ACCESSIBILI I TUOI PIN
Per molti di noi è facile dimenticare che non tutti coloro che utilizzano i social media possono consumare i contenuti allo stesso modo di noi. Pinterest è una piattaforma altamente visiva, quindi questo può essere fortemente limitante per le persone con disabilità visive. Ci sono modi in cui puoi rendere i tuoi contenuti più accessibili, contribuendo ad espandere ulteriormente il tuo pubblico.
Ad esempio, se qualcuno ha bisogno di utilizzare lettori di schermo per accedere a contenuti visivi online, il testo sulle immagini non verrà registrato come testo per loro. Ciò significa che è necessario incorporare descrizioni dei pin adeguate per far funzionare davvero i pin per te. Inoltre, assicurati che tutti i caratteri che scegli di utilizzare siano il più chiari e facili da leggere possibile. Infine, non dimenticare di essere consapevole delle tue scelte di colore. Se ti prendi il tempo per utilizzare i rapporti di contrasto del colore, non solo renderai i tuoi contenuti più facili da leggere, ma li renderanno anche più accattivanti in termini di design.
PROMUOVI I TUOI PIN
If you have a marketing budget for social media, you should definitely consider plugging some of that cash into a Pinterest strategy. There are two different options when it comes to spending money on marketing your pins – promoted pins and shoppable pins.
Promoted pins work in pretty much the same way as promoted posts on any other network. You pay money to have Pinterest show your pin to people who you select through targeting. How many people see it will depend on your ad budget. They identify these posts with a small “promoted” button on the bottom of your image, and viewers can select that button to see more information about who promoted it.
The difference with using these promoted pins on Pinterest though, is that once a user pins your pin to their board, they begin to act like organic pins. This is why promoting on Pinterest can really help your budget travel further. In fact, according to Pinterest, brands who launch ad campaigns on the platform received an average of 20 percent more organic clicks.
USE BUYING PINS
These pins are ideal for when you have multiple items to promote in each image. They appear pretty similar to promoted pins, but they have little dots over each product that you can click through and buy.
Pinterest recommends that you include between 4-6 buyable items in each pin to get the best results. Each link should go directly to the object when possible to make it easier for users to engage with.
It pretty much goes without saying, but these pins are optimized for generating sales, so if brand awareness is your goal, you'd be better sticking with the traditional promoted pins.
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TL; DR – Pinterest is Effective AF
Pinterest is one of those great online tools that you can really get results from, even without spending a dime. It is still extremely underused by many businesses, so now really is the time to capitalize on the opportunity and get ahead of your competition.
Pinterest is a visual discovery platform where users go to dream, get inspired, and perhaps most important to brands…to plan purchases. More than half of active users open their apps in the store to use as a shopping list.
When it comes to your Pinterest marketing strategy, you can't really phone it in. The returns will be better if you can get in there and do the work. Spend the time nailing your Pinterest marketing strategy. Design great-looking pins, schedule them out across the week, and build your boards around the best keywords for your brand. Do all this, and you'll be winning.
(Thanks, Ariana for making this post way more awesome. You're such a friggin' rock star!)