Come un BDE presso Planixs risparmia dieci ore a settimana in amministrazione con Cognismo

Planixs, la principale piattaforma software di tesoreria in tempo reale, utilizza i dati B2B di Cognism per:

• Ottieni un ROI risparmiando 10 ore di amministrazione ogni settimana.
• Tieni traccia del 100% dei loro sforzi in uscita attraverso l'integrazione di Hubspot.
• Identificare i potenziali clienti che mostrano intenzione di acquistare.
• Riduci il tempo di esecuzione della campagna da settimane a 24 ore.

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L'azienda

Planixs è riconosciuta come leader nelle soluzioni software di tesoreria in tempo reale. Con la sua suite di prodotti leader di mercato, Realiti, l'azienda si rivolge ai settori dei servizi bancari e finanziari, offrendo funzionalità di gestione intraday di contanti, garanzie e liquidità in tempo reale.

Realiti comprende una suite completa di moduli progettati per fornire approfondimenti intelligenti sulle operazioni di tesoreria, inclusi finanziamenti, liquidità, conformità e rischio, anche quando si tratta di grandi volumi di dati.

L'impegno dell'azienda verso l'innovazione e l'eccellenza le è valso numerosi riconoscimenti. Nel 2018, Planixs si è classificata al 22° posto assoluto nel Sunday Times Tech Track 100, consolidando la sua posizione di principale "Enterprise Fintech" del Regno Unito e di principale azienda tecnologica nella regione nord-occidentale.

La sfida

Abbiamo intervistato Jonathan Broadley , Direttore Marketing di Planixs.

Come hai scoperto il cognismo?

“La prima volta che mi sono imbattuto in Cognism è stato quando mi sono imbattuto in alcuni contenuti di marketing online. Sono un operatore di marketing e ho scoperto che il contenuto ha risuonato con me. Era roba d'ispirazione. È innovativo, moderno e diverso da molte aziende, il che mi ha dato una buona impressione dell'azienda fin dall'inizio."

“Da allora questa è la terza volta che implemento Cognismo in un’azienda. L'ho utilizzato presso altre due aziende e sono un grande sostenitore della piattaforma."

Ha aggiunto:

"Nella mia ultima azienda, mi sono sbarazzato di ZoomInfo a favore di Cognism perché i dati sono molto migliori."

Quali problemi stava cercando di risolvere l’azienda?

“Non disponevamo di uno strumento di sales intelligence perché l'outbound era una novità per noi. Non disponevamo di un processo di outbound definito e la generazione della domanda faceva molto affidamento sul networking e sugli eventi."

"Ma poiché abbiamo piani di crescita ambiziosi, e voglio diventare più guidato dai processi, nel senso di e-mail fredde e telefonate che portano a conversazioni che portano a manifestazione di interesse, che portano a opportunità che portano a vendite."

Perché il cognismo?

“Prima dovevamo aggiungere i contatti manualmente, effettuando una ricerca su LinkedIn. Ciò significava anche che i contatti che potevamo trovare erano limitati perché c'erano molte posizioni che non conoscevamo all'interno di queste aziende e, a meno che i loro profili non fossero resi pubblici, non avevamo modo di trovarli."

Ha aggiunto:

"Quindi stavamo ottenendo i contatti più ovvi in ​​base al titolo professionale, mentre mancavano molte persone che avremmo dovuto potenzialmente prendere di mira."

Hai valutato qualcuno dei nostri concorrenti?

“Non ne avevo bisogno. Grazie all’utilizzo del Cognismo nei ruoli precedenti, sapevo cosa poteva darci e che era l’opzione migliore a disposizione”.

La soluzione

Qual è il mercato di riferimento di Planixs?

“Il nostro mercato di riferimento sono le banche. Non vendiamo alle aziende, quindi è piuttosto piccolo. Probabilmente abbiamo identificato circa 400 aziende con le quali vorremmo fare affari. Ecco perché per noi è così importante riuscire a scoprire i 10 o 20 contatti con cui dovremmo interagire all'interno di queste aziende. Potrebbero non necessariamente acquistare da noi nel breve termine, ma dovremmo almeno assicurarci che siano a conoscenza di noi”.

Con chi vuoi parlare?

“In precedenza, avremmo cercato di parlare con i responsabili della tesoreria, il responsabile della liquidità, i gestori del rischio e simili. Tuttavia, data la rapidità con cui possiamo trovare contatti in Cognismo, possiamo cercare coloro che lavorano in modo più ampio nel settore finanziario o che hanno "tesoreria", "liquidità" o "rischio" nel loro titolo professionale. Ci consente di esaminare molte persone che potrebbero non essere tutte rilevanti. Alcuni non saranno rilevanti, ma altri saranno comunque ottimi contatti da aggiungere al nostro CRM in modo che possiamo renderli consapevoli delle nostre soluzioni."

“Ora che bastano solo un paio di clic, anziché essere un arduo processo manuale, possiamo estendere la nostra rete a contatti potenzialmente meno qualificati o meno rilevanti. Ma ci dà maggiori possibilità di avere successo nel nostro outbound”.

Planixs ha un Business Development Executive che utilizza Cognismo. Jonathan ci ha raccontato come sfrutta Prospector per trovare contatti all'interno del loro ICP.

“In genere utilizza LinkedIn per trovare contatti presso una banca che vogliamo individuare e inserisce i loro dati di contatto in Hubspot utilizzando Cognismo. Creerà quindi messaggi su misura per quel potenziale cliente e li inserirà in una sequenza da lì."

In che modo Planix utilizza Enrich?

“Uso Arricchisci aggiornare i dati di contatto di chiunque si registri ad un evento. Molti iscritti ci avranno fornito solo il titolo di lavoro e circa la metà delle nostre registrazioni sono contatti nuovi di zecca. Non abbiamo mai avuto a che fare con loro prima.”

"Circa il 20% dei contatti avrà un numero di telefono, ma utilizzando Enrich possiamo aggiungerlo nel post-evento e dare seguito, non solo via e-mail, che sarebbe la cosa ovvia, ma anche tramite telefonata."

Ci ha spiegato come vedono valore dai dati sulle intenzioni:

"Li abbiamo solo da un paio di settimane, ma poiché il nostro lavoro è di nicchia, i dati sulle intenzioni sono molto preziosi per noi."

“Poter specificare un interesse esclusivamente nelle banche è incredibilmente prezioso. Sebbene riduca il numero di segnali di intenti che riceviamo, è fondamentale per la nostra attenzione. Questa settimana abbiamo visto segnali di intenti da parte di circa nove banche. Sebbene possa sembrare piccolo, è significativo per il nostro ristretto mercato di riferimento. Questa intuizione rappresenta un punto di svolta, poiché ci consente di dare priorità ai nostri sforzi e indirizzare le risorse verso potenziali opportunità, anche se il nostro precedente impegno con queste banche è stato limitato. Anche se stiamo ancora perfezionando il nostro processo, questo approccio ha un potenziale immenso per noi, poiché ogni opportunità vale potenzialmente centinaia di migliaia di sterline”.

I risultati

Abbiamo chiesto a Jonathan quale successo ha riscontrato Planixs da quando ha utilizzato Cognismo.

“Il risultato più importante per noi è stata la maggiore velocità con cui ora possiamo eseguire una campagna. In precedenza, dopo qualche settimana, eravamo ancora in fase di pianificazione, ma ora possiamo eseguirli entro 24 ore. Assembliamo il messaggio, raccogliamo i dati necessari e avviamo immediatamente la campagna, evitando le settimane di ricerca e raccolta dei contatti normalmente richieste. Questa agilità ci consente di concentrarci sulla creatività anziché essere limitati dai vincoli dei dati. Dati affidabili sono cruciali e, ora che possiamo fare affidamento su di essi, siamo liberi di esplorare nuovi mercati o di rivolgerci facilmente a personaggi diversi. Questo livello di agilità rappresenta per noi un vantaggio significativo”.

Ci ha detto quanto tempo il Cognismo sta risparmiando loro:

“Creare manualmente un contatto in Hubspot richiederebbe un paio di minuti, poi bisogna controllare le informazioni utilizzando un'altra app, aggiungendo 30 secondi. Quindi sono 2,5 minuti per contatto e stiamo raccogliendo circa 250 contatti settimanalmente. Sono circa 10 ore dedicate solo alla raccolta di contatti per il Business Development Executive! Con Cognismo, tutto questo si fa con un clic. Non credo che nessuna azienda sosterrebbe che questo non sia un buon investimento”.

“Ciò significa anche che in precedenza monitoravamo solo circa il 20% della nostra attività in uscita tramite Hubspot. Ora è al 100% perché non c'è motivo per cui quel contatto non sia su Hubspot."

I motivi principali per cui Planixs consiglierebbe Cognismo

1 . Efficienza e produttività

“Le aziende che non utilizzano Cognism stanno impedendo ai propri rappresentanti di vendita di attingere a questa straordinaria fonte di dati di prospezione e, pertanto, si trovano in enorme svantaggio. Scegliere di fare le cose alla “vecchia maniera” o manualmente quando esiste il Cognismo non ha alcun senso.”

2. ROI

"Se paghi i tuoi rappresentanti di vendita per arricchire il tuo CRM con i dati e ci vogliono 2,5 minuti per contatto per farlo, non saranno in grado di aggiungere molti contatti e sostanzialmente pagherai un venditore esperto rappresentante che si occuperà dell'amministrazione di base."

“Cognism ti consente di salvare 10.000 contatti sul tuo CRM con il semplice clic di un pulsante. C'è un ROI così chiaro."

"Quindi, se stai facendo outbound, se vuoi essere in grado di raggiungere più persone all'interno di un'azienda e non hai tutti i singoli contatti che potresti, allora hai bisogno di Cognismo."

3. Dati sull'intento

“Le funzionalità aggiuntive della piattaforma, come Intent, offrono un netto vantaggio a seconda del settore. Potrebbe aprire un'opportunità completamente diversa perché ti aiuta a smettere di gettare fango contro i muri durante la ricerca per concentrarti molto di più su un gruppo più piccolo di imprese ma con una possibilità significativamente più alta che si trasformino in un'opportunità. Questo può rappresentare un punto di svolta per aziende come la nostra”.

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