Stai pianificando di avviare la tua attività? Segui questi 7 suggerimenti
Pubblicato: 2017-12-30Quando si avvia un'azienda tecnologica, si può essere tentati di rendere il capitale di rischio una priorità, ma trovarlo non dovrebbe essere ciò che guida le decisioni aziendali. Sapevo di voler avviare la mia attività, BuySellAds, in modo da poter seguire i miei obiettivi.
Seguendo questi suggerimenti successivi, sono stato in grado di raggiungere il successo per la mia attività senza raccogliere fondi VC. Ecco come puoi anche tu:
Non lasciare il tuo lavoro quotidiano
Potresti pensare di aver bisogno solo di 40 ore a settimana per passare dall'ideazione a un prodotto o servizio vivente e respirabile, ma semplicemente non è vero. Le notti di lavoro e i fine settimana ti aiuteranno a dimostrare a te stesso e ai tuoi cari che lo desideri abbastanza.
Mantenere il tuo lavoro quotidiano non solo ti aiuta a mantenere il tuo stile di vita, ma ti aiuta a incanalare fino all'ultimo dollaro guadagnato dalla tua azienda per far crescere il tuo prodotto. Mantenere il tuo lavoro quotidiano significa che puoi prima pagare te stesso e trasferire risorse finanziarie nel tuo progetto.
Ho lanciato BuySellAds nel febbraio 2008 e non ho lasciato il mio lavoro in HubSpot fino a quel dicembre. Nonostante il successo iniziale, la trazione iniziale e un tasso di vendita di 1 milione di dollari nei primi quattro mesi, ho mantenuto il mio attuale lavoro fino a quando non ho potuto pagarmi e permettermi di assumere personale.
Metti alla prova il mercato
Prima di dedicare un solo minuto alla creazione della piattaforma BuySellAds, ho progettato una pagina di destinazione che proponeva l'idea di un mercato pubblicitario. Comprendeva un modulo per i lead di base e chiedeva alle parti interessate di registrarsi per ulteriori informazioni e dettagli una volta avviata l'azienda.
Una volta che la pagina di destinazione è stata pubblicata, ho acquistato una serie di annunci sui siti Web per il mio pubblico di destinazione. Il tasso di conversione dai clic alle iscrizioni via e-mail era abbastanza buono (circa il 7% se ricordo, che è quasi sconosciuto sull'odierna Internet affamata di conversioni). Avrei quindi ricercato gli account di posta elettronica di coloro che si sono registrati, cercato i nomi di dominio cercando i record WHOIS e determinato se il lead era legittimo o solo qualcuno che si stancava.
Un teaser del prodotto di una pagina ha convalidato la mia idea. Mi ha dato abbastanza fiducia per fare il passo successivo. Usando questo metodo, sono stato in grado di scoprire il potenziale di mercato un anno intero prima di lanciare la prima versione della nostra piattaforma.
Pianifica di indossare molti cappelli all'inizio
All'inizio, avrai manie di grandezza. Fantasticerai su grandi uffici e un'enorme forza lavoro che lavora al tuo progetto. È normale ed è salutare. Visualizzare come sarà il futuro è un modo fantastico per meditare, ma all'inizio devi combattere il desiderio di bruciare soldi. Mantieni la tua squadra piccola finché non puoi sopravvivere fisicamente senza espandere la tua squadra.
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Un secondo o un terzo sviluppatore può essere carino, ma più persone aggiungi alla tua azienda, più il tuo ruolo passerà dalla modalità "svolgimento delle cose" alla modalità di gestione. Se cresci troppo velocemente, spenderai più soldi per incorporare i manager nel tuo progetto e meno soldi per affrontare i tuoi problemi principali.
È un forte bisogno di combattere; Vorrei sapere.
Dai priorità alle assunzioni
Nel momento in cui trovi un venditore che è anche esperto in Photoshop, fogli di stile a cascata e PHP, assumi immediatamente quella persona. I dipendenti a tutto tondo con una vasta gamma di competenze valgono il loro peso in oro. All'inizio, spesso è meglio assumere un maestro di alcuni che un maestro di uno, specialmente nei momenti che seguono direttamente i test di mercato.
Ovviamente man mano che cresci, la specializzazione diventerà più preziosa della versatilità. Ma all'inizio, hai bisogno che le persone si rimbocchino le maniche e spingano le cose oltre il traguardo.
Trova persone in aumento
Trova persone che sono vicine a sovraperformare i loro ruoli attuali in altre aziende. Assumere coloro che sono quasi pronti per fare il passo successivo nella loro carriera è un modo fantastico per allungare il tuo dollaro. Se riesci a perfezionare questa abilità, avrai una piccola squadra che sta seriamente superando la sua compensazione.
La chiave qui, tuttavia, è dare loro il tempo, l'attenzione e il rispetto di cui hanno bisogno per aiutarli a migliorare le loro abilità. Naturalmente, pagarli in modo equo equivale a mantenere una relazione positiva. Una volta che puoi concordare un equo compenso, fai un passo indietro e guardali sbocciare.
Non accettare un "No" come risposta
Potresti trovarti spesso a dire "no" a spendere soldi, ma quando si tratta di chiudere i tuoi affari anticipati, non accettare mai un no come risposta. Fai tutto il possibile per farlo funzionare e rientrare comunque nel budget.
Trattando ogni cliente pagante come il tuo primo, ultimo e unico, creerai un precedente di perfezione in tutto il tuo team. Senza clienti, non avrai mai successo. Convinci i primi potenziali clienti che vale la pena rischiare e aiutali a capire che stanno scommettendo su una cosa sicura.
Prova molte idee, ma uccidi rapidamente quelle deludenti
Potresti voler dire "sì" ad alcune idee audaci, ma decidere rapidamente se stanno funzionando o meno. Inoltre, non c'è niente di sbagliato nell'inscatolare idee per il futuro e agire di conseguenza una volta che iniziano a mangiarti il cervello. Assicurati solo di raccogliere abbastanza dati preziosi per prendere decisioni informate. Se i numeri non si sommano, uccidi un'idea.
La chiave è rendersi conto che fare qualsiasi cosa da parte del comitato alla fine trascinerà il processo di completamento. Come startup senza finanziamenti di capitale di rischio, ciò significa bruciare le tue riserve finanziarie. Prendi rapidamente una decisione sui progetti. Completa il tuo progetto o passa a quello successivo. Itera dove ha senso.
[Questo post è apparso per la prima volta su Business Collective, un'iniziativa del Young Entrepreneur Council, un programma di tutoraggio virtuale gratuito che aiuta milioni di imprenditori ad avviare e far crescere le imprese.]