Pianificazione del profitto: come creare un piano di crescita per la tua azienda

Come piccolo imprenditore, sai che la pianificazione è essenziale per raggiungere il successo a lungo termine. Ma come si crea un piano di crescita che ti aiuti a ridimensionare la tua attività?

Questo webinar esplora i componenti chiave di un'efficace pianificazione e previsione aziendale, tra cui analisi di mercato, modellazione finanziaria e definizione degli obiettivi. Imparerai come creare un piano di crescita realistico che tenga conto delle sfide e delle opportunità uniche che la tua azienda deve affrontare. I relatori discutono anche delle strategie per la gestione del flusso di cassa, l'ottimizzazione di prezzi e costi e il monitoraggio delle prestazioni per assicurarti di rimanere in pista. Che tu abbia appena iniziato o stia cercando di portare la tua attività al livello successivo, questo webinar fornisce preziose informazioni e suggerimenti pratici per aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

Incontra i relatori

Juan Arroyave

Juan è un imprenditore dinamico che si è fatto un nome nel mondo degli affari attraverso le sue iniziative Kikos Coffee and Tea e Skytop Digital Services. Ha fondato Kikos Coffee and Tea nel 2019, che è la prima azienda di caffè e tè di proprietà LGBTQ e di minoranza negli Stati Uniti. Insieme a Kikos Coffee and Tea, Juan ha anche creato Skytop Digital Services, che offre servizi di marketing completi alle piccole e medie imprese. L'approccio innovativo e visionario di Juan all'imprenditorialità gli è valso il riconoscimento della sua comunità locale e oltre. La sua passione per la creazione di un cambiamento positivo nella comunità si riflette nel suo successo come imprenditore.

Beth Ann Dahan

Beth Ann è uno dei consulenti aziendali di Accion Opportunity Fund. Ha conseguito un MBA presso la Northeastern University e ha utilizzato la propria esperienza come proprietaria di successo di aziende di alimenti e bevande per consigliare centinaia di proprietari di piccole imprese in tutto, dall'avvio di un'attività alla crescita e al sostegno di un'attività in tempi difficili.

Primi passi verso la scalabilità

Essere coraggioso! Può essere travolgente iniziare a implementare una nuova idea per la crescita aziendale. Non lasciare che la paura ti impedisca di raggiungere i tuoi obiettivi. Seguilo passo dopo passo: crea il tuo piano, ottieni feedback e sii audace.

Scrivi i tuoi obiettivi e le tue idee nel tuo piano di crescita. Includi obiettivi realistici e misurabili. Juan consiglia di incorporare obiettivi SMART nel tuo piano per mantenerti responsabile. Gli imprenditori impegnati sono spesso concentrati sull'azione, ma prendersi del tempo per fare un passo indietro e formalizzare il proprio piano di crescita, spesso sotto forma di un piano aziendale, è estremamente vantaggioso. Una volta che hai completato una bozza del tuo piano di crescita, chiedi feedback a terze parti obiettive. I revisori porteranno prospettive diverse in base alle loro esperienze uniche. Potrebbero anche notare delle lacune nel tuo piano che sei troppo vicino per vedere. Un piano aziendale o un piano di crescita è una tabella di marcia vivente per la tua visione e dovrebbe essere aggiornato regolarmente.

Beth Ann consiglia di ottenere feedback regolari e coerenti direttamente dai tuoi clienti su nuove idee per espandere la tua attività. Le tue idee potrebbero essere fantastiche, ma se non è ciò che il tuo cliente desidera o per cui pagherebbe, non avrà successo. Ciò potrebbe avvenire attraverso un processo formale, come un sondaggio o un focus group, o un processo informale, come conversazioni casuali con i clienti nel tuo negozio o sui social media.

Crea il tuo piano di crescita

• Beth Ann consiglia di creare un piano di crescita sotto forma di un piano aziendale regolarmente aggiornato con una sezione di crescita o scala strategica di 3-5 anni.
• Pensa fuori dagli schemi. Diventa creativo durante il brainstorming sui modi per far crescere la tua attività o ottieni le risorse necessarie per implementare il tuo piano di crescita. Per il caffè di Beth Ann, sembrava trovare una fonte di reddito stabile per acquistare un camion di catering e far crescere la sua attività. Lo ha fatto collaborando con una scuola privata locale per fornire pranzi scolastici. Sebbene non fosse la principale fonte di reddito del caffè, forniva un reddito prevedibile per 9 mesi all'anno.
• Tieni sotto controllo le tue finanze. Utilizza un software di contabilità o assumi un contabile per tenere traccia delle tue entrate e uscite e per generare rapporti finanziari. Acquisisci familiarità con il tuo rapporto sul flusso di cassa e gestisci strategicamente il tuo flusso di cassa per raggiungere i tuoi obiettivi.

Ottenere aiuto

Quando stai crescendo e alimentando la tua piccola impresa dalla fase di avvio a un'impresa in attività, può essere difficile abbandonare alcune attività e ottenere aiuto. Molti imprenditori non vogliono rilasciare il controllo di nessuna parte della loro attività, ma con la scalabilità, semplicemente non puoi fare tutto. Assumere o stipulare contratti con esperti o implementare strumenti digitali per svolgere compiti amministrativi è un ottimo primo passo verso la delega.

La maggior parte delle attività amministrative che richiedono tempo può essere facilmente delegata ad altri, ma gli imprenditori dovrebbero definire e implementare autonomamente la strategia aziendale. Che tu stia risolvendo problemi o scrivendo il tuo piano di crescita, nessun altro può creare la strategia della tua azienda per te.

I nuovi imprenditori hanno spesso paura di spendere i soldi necessari per esternalizzare le attività amministrative. Per superare questo blocco mentale, Beth Ann consiglia di ricercare opzioni a basso costo e ricorda agli imprenditori di dare valore al proprio tempo. Delegando strategicamente le attività, gli imprenditori possono liberare tempo per svolgere attività di maggiore impatto. Inizia lasciando andare solo un'attività amministrativa che richiede tempo, come il libro paga o la contabilità.

Connettiti con i tuoi clienti

• Costruisci connessioni reali con i tuoi clienti per creare sostenitori per la tua attività. I programmi di fidelizzazione dei clienti come sconti o prodotti esclusivi sono un ottimo modo per costruire un rapporto.
• Entra a far parte della comunità. Che tu abbia un negozio fisico o un negozio online, conosci i tuoi colleghi imprenditori. Stabilisci relazioni e sostieni altre piccole imprese quando possibile. Spesso ti supporteranno in cambio diventando clienti della tua attività e talvolta indirizzando anche nuovi clienti.
• Fornire i migliori prodotti e il miglior servizio clienti. Rispondi sempre ai commenti e ai feedback dei clienti di persona e online. Incentivare i clienti a scrivere testimonianze su piattaforme digitali e rispondere a recensioni sia positive che negative.
• Sviluppa una relazione con le camere di commercio locali e fatti inserire nel loro elenco. Questa è sia un'opportunità di networking locale che di marketing. Inoltre, conferisce credibilità alla tua attività per i clienti o gli investitori che stanno ricercando la tua attività.

Modi comuni per crescere

Esistono due categorie principali di crescita: la crescita organica, che si verifica dai cambiamenti naturali dell'attività man mano che la domanda del tuo prodotto o servizio aumenta, e la crescita strategica, in cui cerchi intenzionalmente nuove opportunità di business per la tua attività. Per una crescita strategica, dovresti creare un piano di crescita dettagliato e lavorare sistematicamente verso i tuoi obiettivi. I modi comuni per far crescere la tua attività includono:

• Espandi la tua linea di prodotti o servizi
• Aumentare l'orario di lavoro con l'aumentare della domanda
• Apri un'altra posizione o espandi la tua posizione attuale
• Fornire un nuovo tipo di prodotto o servizio
• Collabora con un'altra azienda per una nuova collaborazione su prodotti o servizi

Vuoi saperne di più su come ottenere uno Scaling Your Business? Dai un'occhiata a questo breve corso per aggiornare il tuo modo di pensare alla scalabilità e alla crescita del business.

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