Annunci riproducibili: 4 motivi redditizi per provarli oggi

Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

Le app pubblicitarie possono essere una prospettiva scoraggiante. Attualmente ci sono 4,83 milioni di app disponibili per il download, 1,96 milioni su Apple App Store e altri 2,87 milioni su Google Play Store. Quindi, come fa un editore di app a distinguersi dalla massa? Sempre più spesso, negli ultimi anni, la risposta è stata quella di utilizzare il formatodell'annuncio riproducibile.

In genere, pensiamo che gli annunci riproducibili siano pertinenti solo per i giochi per dispositivi mobili. Quelli di noi che giocano sui nostri dispositivi li hanno visti tutti. Ricordo che mi veniva sempre mostrato un annuncio giocabile con le corse (sotto), prodotto dal marchio petrolifero automobilisticoValvoline. Sempre più spesso, tuttavia, anche le app non di gioco utilizzano annunci riproducibili. Tutto, dalle app per velocizzare Android alle app per l'apprendimento delle lingue.

Cosa sono gli annunci riproducibili?

Gli annunci riproducibili sono esattamente ciò che dice sulla scatola, sono annunci riproducibili (o in qualsiasi altro modo interattivi). Appaiono più o meno allo stesso modo di altri annunci incorporati, come annunci video o banner pubblicitari. Stanno diventando la forma di marketing preferita da molti sviluppatori di app in quanto possono offrire una "prova" di un'app prima che venga scaricata.

Mentre, ovviamente, gli annunci riproducibili sono direttamente una forma di marketing a pagamento, poiché costano denaro per essere visualizzati su siti Web e reti di annunci video. Sono anche una fantastica fonte indiretta di traffico gratuito di marketing di affiliazione. Questo grazie all'enorme numero di streamer di giochi che, grazie alla riproduzione di un annuncio giocabile, potrebbero scaricarlo e trasmetterlo in streaming ai propri follower. Gli streamer di gioco offrono ottime opzioni di marketing di affiliazione organico e a pagamento e non dovrebbero essere ignorati dagli editori.

Ecco alcuni esempi di annunci riproducibili. Gli annunci mobili riproducibili hanno la tendenza a seguire lo stesso modello in tre fasi:

The Hook: questa è la schermata predefinita dell'annuncio.È quasi sempre dai colori vivaci e accompagnato da una melodia musicale di qualche tipo. Lo scopo di questa schermata è attirare l'attenzione dell'utente e invogliarlo a interagire con l'annuncio.

Questa fase dell'annuncio includerà spesso anche una sorta di dimostrazione di come funziona l'elemento interattivo dell'annuncio. Questo per mostrare sia quanto sia facile interagire con l'annuncio sia quanto sia divertente/utile l'elemento interattivo. Nell'esempio seguente di Babbel, la "fase di aggancio" degli annunci per dispositivi mobili riproducibili invita gli utenti a interagire con l'annuncio e a seguire una lezione di spagnolo gratuita.

Il gioco - Questa è la maggior parte dell'annuncio stesso, l'elemento interattivo.Questa dovrebbe essere una rappresentazione di come funziona il gioco pubblicizzato o di come funziona l'app e i suoi vantaggi. La fase precedente dell'annuncio dovrebbe aver informato gli utenti su come giocare e dovrebbe mirare a dare divertimento all'utente.

Gli utenti dovrebbero essere ricompensati per aver giocato con successo, anche se non dovrebbe essere affatto una sfida. Questa fase dovrebbe essere di gran lunga la maggior parte dell'annuncio e dovrebbe rappresentare la maggior parte del tempo trascorso dall'utente a interagire con esso. Utilizzando di nuovo l'esempio di Babbel, puoi vedere di seguito come gli utenti interagiscono con l'annuncio selezionando la corretta traduzione inglese della parola spagnola.

L'invito all'azione: questa fase dell'annuncio giocabile è senza dubbio la più importante.Ora che gli utenti hanno terminato di interagire con il gioco, dovrebbero essere incoraggiati a fare clic su una pagina di download o una pagina di informazioni sul marchio (a seconda dell'obiettivo di conversione dell'annuncio).

Il più delle volte per gli annunci di giochi per dispositivi mobili, che tendono ad essere la maggior parte degli annunci per dispositivi mobili giocabili, questo collegamento all'app store offrirà anche una qualche forma di incentivo per scaricare il gioco. Questo di solito si riferisce a una valuta di gioco potenziata, che generalmente deve essere guadagnata tramite "macinazione" o acquistata con denaro reale. Dai un'occhiata qui sotto all'annuncio riproducibile di Babbel collegato al loro Apple App Store per consentire agli utenti di scaricare l'app e ottenere più contenuti che hanno appena apprezzato nell'annuncio.

Come editore, dovrei utilizzare annunci riproducibili?

La risposta è un clamoroso sì!

Ci sono tanti motivi per cui gli editori dovrebbero prendere in considerazione l'utilizzo di contenuti giocabili e annunci per dispositivi mobili per pubblicizzare le proprie app o giochi per dispositivi mobili. Continua a leggere per un'analisi dei motivi principali per cui gli editori dovrebbero utilizzare i playable nella loro strategia di marketing.

La loro natura non invadente

Ammettiamolo, i video che si riproducono automaticamente con musica odiosa o discorsi sono i peggiori. Sembra sempre che accada quando dimentichiamo che il nostro volume è alzato al massimo e di solito quando sto curiosando a letto (scusa il partner amorevole che non dorme più!).

Gli annunci riproducibili tendono ad essere molto meno invadenti, spesso con una scheda di destinazione che mostra il contenuto dell'annuncio se è coinvolto. Solo una volta che un utente ha interagito con l'annuncio, questo inizierà il suo ciclo attraverso le fasi e quindi incoraggerà l'utente a riprodurre l'elemento interattivo dell'annuncio.

Questo stile pubblicitario non intrusivo fa miracoli nell'attirare gli utenti a interagire con il contenuto. Gli annunci riproducibili, per definizione, sono coinvolti, pur rimanendo sulla pagina in cui si trovava già l'utente, il che significa che hanno la comodità di sapere che possono giocare e comunque accedere facilmente al contenuto per cui erano originariamente venuti. Questa interazione positiva stabilisce un grado di fiducia tra l'utente e il marchio e può aumentare i tassi di conversione.

Incentivare gli utenti a installare

Gli annunci riproducibili consentono agli utenti una prova di ciò che possono aspettarsi se procedono e scaricano l'app in questione. Gli utenti che possono testare le meccaniche di gioco (o l'interfaccia utente per le app non di gioco) è molto simile a una persona che prova un paio di pantaloni prima di acquistare o provare il software di registrazione delle chiamate prima di iscriversi.

Questo approccio "prova prima di acquistare" è molto più efficace nell'effettuare conversioni rispetto agli annunci video o banner poiché l'interattività crea un rapporto con gli utenti in un modo che solo la visione non può fare. Questo, unito alla fiducia costruita attraverso l'essere non invadenti, si basa su una più ampia strategia di marketing relazionale di successo.

Vanta tassi di disinstallazione inferiori

Finché il contenuto riproducibile nell'annuncio è una rappresentazione corretta del contenuto in-app, è molto meno probabile che gli utenti che scaricano l'app vengano disinstallati poco dopo. Se il contenuto dell'annuncio non rispecchia quello che può essere trovato in-app, i tassi di disinstallazione possono effettivamente essere ancora più alti.

Se, ad esempio, l'annuncio riproducibile mostra funzionalità utili per la comunicazione nelle aziende, tali funzionalità devono essere accurate rispetto a quelle trovate all'interno dell'app una volta installata. Se ci sono differenze marcate tra i contenuti interattivi nell'annuncio e la versione corrente dell'app, gli utenti si sentiranno fuorviati e saranno più propensi a disinstallare.

È importante notare a questo punto che le funzionalità di gioco/app evidenziate nell'annuncio non dovrebbero essere solo quelle nascoste dietro un paywall. La presentazione di elementi a pagamento all'interno di un'app scaricabile gratuitamente è spesso scarsamente accolta dagli utenti e può anche portare a più disinstallazioni.

Offerta analitica approfondita

Le forme più tradizionali di pubblicità online forniscono dati superficiali, che si concentrano sulle percentuali di clic. Gli annunci riproducibili possono andare molto più in profondità del semplice numero di persone che lo dicono rispetto al numero che ha fatto clic su di esso, fornendo invece informazioni analitiche come:

• Per quanto tempo gli utenti hanno interagito con l'annuncio
• La percentuale di interazioni "vincenti o perdenti" nell'elemento giocabile
• A che punto dell'annuncio gli utenti hanno smesso di interagire
• La frequenza con cui gli utenti condividono il contenuto con altri
• Il numero di volte in cui gli utenti riproducono il contenuto (se la funzione è attiva)

L'accesso a metriche così diverse consente agli editori di capire cosa funziona e cosa non riguarda l'annuncio e modificarlo finché non è il più efficiente possibile nell'effettuare conversioni. Inoltre, le analisi offerte tramite "annunci riproducibili da Google" tendono ad essere molto più dettagliate rispetto agli annunci online più tradizionali come video o banner.

Per gli editori che ospiteranno anche un annuncio riproducibile sul proprio sito web, vale la pena dare un'occhiata alle funzionalità analitiche integrate del Content Management System (CMS). Per i siti creati con WordPress, ad esempio, esiste una serie di utili funzioni pubblicitarie avanzate che possono essere sfruttate per estrarre ancora più dati.

Cose da considerare prima di progettare un annuncio riproducibile

Mentre ci sono innumerevoli evidenti vantaggi per gli editori che scelgono di utilizzare annunci riproducibili nella loro strategia di marketing, ci sono alcune cose da considerare prima di metterne insieme uno. Seguire queste best practice consentirà al tuo annuncio riproducibile di essere la miniera d'oro di conversione che desideri che sia.

Essere onesti

Un tema in corso in questa guida è che il successo degli annunci riproducibili di Facebook dipende da quanto accurato e onesto sia l'annuncio per l'app e la sua pubblicità. Gli utenti non si aspettano che l'annuncio mostri ogni minimo dettaglio del gioco nell'annuncio, ma non si aspettano nemmeno di essere intenzionalmente fuorviati. L'annuncio giocabile dovrebbe evidenziare gli elementi migliori e più divertenti del gioco senza far sembrare il gioco vero e proprio come l'ultima parte di una situazione "Instagram contro la vita reale".

Aderire al marchio aziendale

Questo dovrebbe essere un punto ovvio da sottolineare, ma può essere allettante concentrarsi esclusivamente sul marketing dell'app. Supponiamo che un marchio di comunicazioni cloud desideri aumentare la consapevolezza di una particolare funzione del suo servizio, ad esempio Dialpad fax. È importante che l'annuncio riproducibile metta questa funzione in primo piano nella sua parte interattiva. L'annuncio dovrebbe anche mantenere un tono professionale per mantenersi in linea con gli standard più ampi del marchio.

Gli schemi di colori del marchio devono essere rispettati anche durante la progettazione di un annuncio riproducibile in modo che gli utenti possano associare facilmente l'annuncio al marchio. Una pubblicità giocabile di Coca-Cola dovrebbe avere una combinazione di colori rosso e bianco, mentre quella di Pepsi dovrebbe essere prevalentemente blu, con riflessi rossi e bianchi. Inoltre, pensa attentamente alle immagini che sceglierai e se desideri utilizzare foto stock gratuite o meno.

Pique Interesse

La maggior parte degli annunci riproducibili in html5 sono brevi e dolci, in modo da dare una sbirciatina emozionante all'app e invogliare gli utenti a scaricarla. Come accennato in precedenza, il contenuto evidenziato nell'annuncio dovrebbe concentrarsi sui principali USP dell'app stessa. Quando si progetta un annuncio riproducibile, è importante fare in modo che dia abbastanza da lasciare che gli utenti desiderino di più.

Delinea il tuo pubblico di destinazione

La prima cosa che potrebbe venirti in mente qui è conoscere la fascia demografica verso cui vuoi commercializzare. Anche se questo è assolutamente vero, vale la pena utilizzare anche l'analisi RFM per essere ancora più specifici nel tuo marketing. La ricerca basata su RFM è più mirata rispetto alla tradizionale ricerca demografica e si concentra su attualità, frequenza e (quanto) denaro speso.

Questo livello di ricerca ovviamente può richiedere più risorse, anche se dedicare del tempo a delineare un pubblico di destinazione incredibilmente accurato può davvero ripagare in termini di raggiungimento e superamento degli obiettivi di conversione.

Ricorda che è ancora un annuncio

Per gli editori che prendono in considerazione l'utilizzo del formato dell'annuncio riproducibile dopo aver avviato un blog, può essere incredibilmente allettante perdersi nell'eccitazione del formato del gioco e dimenticare che è ancora un annuncio.

Proprio come quando si progetta un annuncio video o un annuncio banner, è importante ricordare di attenersi alle best practice per l'ottimizzazione degli annunci. Alcuni rapidi esempi includono mantenere l'annuncio aggiornato e aggiornato, nonché garantire che l'annuncio sia progettato per caricarsi rapidamente sui dispositivi mobili (che dovrebbero essere la maggior parte delle tue visualizzazioni!).

Gli annunci riproducibili non vanno da nessuna parte

Gli annunci riproducibili hanno successo perché attingono al nostro innato desiderio umano di interagire con le cose e di giocare. È un gioco da ragazzi che un annuncio che ci invita a giocarci ed essere ricompensati per aver fatto così bene sia più efficace e memorabile di un banner pubblicitario statico. Faresti fatica a parlarmi di un banner pubblicitario che ricordi di aver visto di recente, vero?

Il formato dell'annuncio interattivo non è rilevante solo per gli editori di app di gioco, con laprova sapientemente elaborata di Babbel prima di acquistarel'annuncio della lezione di spagnolo che ne è la testimonianza. Per gli editori di app su tutta la linea, in particolare quelli che lottano per distinguersi dalla massa, gli annunci riproducibili dovrebbero essere parte integrante di un'intera roadmap di trasformazione aziendale.

Non sarei sorpreso di vedere tutti gli editori che sono seriamente intenzionati a investire nella loro app utilizzando annunci riproducibili per commercializzare il loro prodotto in futuro. Sembra probabile che nello stesso modo in cui i marchi australiani dovrebbero ospitare sui nomi di dominio in Australia, le app mobili dovrebbero utilizzare annunci riproducibili.

Allora, cosa stai aspettando? Inizia oggi con gli annunci riproducibili con noi!

Ringraziamenti post degli ospiti:

Jessica Day – Direttrice senior, strategia di marketing, tastierino numerico

Jessica Day è Senior Director for Marketing Strategy presso Dialpad, un software per call center aziendali e una moderna piattaforma di comunicazione aziendale che porta ogni tipo di conversazione al livello successivo, trasformando le conversazioni in opportunità. Jessica è un'esperta nella collaborazione con team multifunzionali per eseguire e ottimizzare gli sforzi di marketing, sia per le campagne aziendali che per quelle dei clienti. Jessica Day ha anche pubblicato articoli per domini come Kanbanize e AirDroid. Ecco il suo LinkedIn