Come utilizzare i podcast per far crescere la tua attività SaaS

Se disponi già di una strategia di contenuti per la tua attività SaaS, non sei estraneo ai principi fondamentali che la guidano.

In definitiva, il tuo obiettivo è raggiungere un nuovo pubblico e promuovere e commercializzare il tuo prodotto immateriale che ha il potere di alleviare i loro punti deboli. Esistono diversi mezzi, canali e metodi di distribuzione per ottenere ciò.

Tuttavia, molte strategie di content marketing si attengono alle basi, concentrandosi quasi esclusivamente sul contenuto scritto e coltivando una mailing list. I podcast sono un altro (e sempre più popolare) livello di contenuti che puoi fornire al tuo pubblico.

Che cos'è un podcast?

Definiti come una serie di contenuti audio, i podcast sono incentrati su un tema o argomento particolare, come le startup o la cucina, e pubblicati a una frequenza prestabilita sotto forma di episodi. I podcast variano in lunghezza e formato.

Mentre alcuni si svolgono come interviste, altri forniscono un'intera esperienza narrativa. Quando crei un podcast per la tua attività SaaS, non metti in secondo piano altre forme di marketing dei contenuti. Invece, il tuo podcast funzionerà bene con gli altri.

Non tutti hanno il tempo o la voglia di leggere blog e newsletter o controllare i video di YouTube. E alcuni non vorrebbero seguirti sui social media. Per coinvolgere queste persone, il podcasting può essere un'opzione ideale.

L'ascesa e l'ascesa dei podcast

In questa era digitale, è difficile ignorare i podcast. Nel solo 2021 i podcast attivi sono stati 850.000 , per un totale di 48 milioni di episodi in streaming. L'interesse globale per il podcasting è salito alle stelle negli ultimi 2-3 anni.

L'anno scorso ha assistito a una crescita del 20+% dei podcast attivi rispetto al 2020. E sì, molto ha a che fare con la pandemia e i blocchi estesi che hanno confinato il mondo intero nelle loro case. In effetti, i fan più accaniti dei podcast ascoltano almeno sette podcast a settimana.

Quindi, cosa lo rende un fantastico strumento di marketing? La sezione seguente approfondisce questo aspetto.

Vantaggi del podcasting per la tua attività SaaS

Dal punto di vista del marketing, il podcasting offre risultati. Ti aiuta a raggiungere un nuovo pubblico, vendere le tue offerte in un formato più facile da produrre (i video richiedono un investimento massiccio in anticipo) e costruire il tuo marchio oltre a essere solo un business. Tuttavia, c'è di più:

1. Attira nuovi contatti

Uno dei maggiori vantaggi del podcasting è che puoi commercializzare i tuoi prodotti ai tuoi ascoltatori in un modo autentico e meno commerciale. Puoi aiutarli a capire cosa fa la tua attività SaaS e in che modo le tue offerte possono aiutarli a ridurre al minimo i loro punti deboli.

2. Offri convenienza

Leggere i blog richiede di interrompere tutto il resto e concentrarsi. Tuttavia, puoi ascoltare i podcast in movimento, mantenendo gli occhi e le mani libere. Potresti guidare per andare al lavoro o uscire a fare una passeggiata. È molto più facile consumare contenuti audio. Ascoltare i podcast è conveniente.

3. Aumenta la tua credibilità

Un podcast non riguarda solo una persona o poche persone che parlano. Si tratta di affermarti come esperto nel tuo settore. Sfrutta la piattaforma per parlare in modo autorevole di argomenti rilevanti per il tuo prodotto, la community SaaS e il tuo pubblico di destinazione.

Per quanto possa sembrare banale, hai l'opportunità di diventare "famoso su Internet" con un podcast. Le persone che ascoltano il tuo podcast e poi controllano il tuo prodotto SaaS hanno maggiori probabilità di acquistare da te perché ti "conoscono".

4. Crea una comunità forte

È difficile creare fiducia nel tuo pubblico. Le persone sono ciniche in questi giorni e avere solo un sito Web brillante per la tua attività SaaS non lo taglierebbe. Devi trovare altre strade per creare un ronzio sul tuo prodotto. Puoi creare una forte community attraverso i podcast.

Le persone che hanno acquistato da te vogliono comunque sentirti e coloro che non l'hanno fatto possono beneficiare dei contenuti di intrattenimento o informativi che offri. Ci saranno anche persone che non sono direttamente i tuoi potenziali clienti ma semplicemente fanno parte del tuo settore.

La voce umana senza copione è un potente connettore. Avere tutti i tipi di persone che si sintonizzano sul tuo podcast ti aiuterà a costruire una forte comunità nel tempo.

5. Costruisci relazioni con esperti in materia e influencer del settore

Il tuo podcast può anche aprirti le porte per creare partnership strategiche con leader di pensiero. Le persone che probabilmente non avresti potuto raggiungere altrimenti sono più propense a fare un'intervista podcast, aumentando istantaneamente la credibilità del tuo marchio. Inoltre, espanderai il tuo pubblico di ascolto alle persone che seguono anche quegli influencer.

Come iniziare con la tua strategia di podcast

Il potere del podcasting risiede nella sua capacità di fornire contenuti gratuiti che educano il tuo pubblico di destinazione e costruiscono la consapevolezza del marchio . Puoi offrire molto valore ai tuoi ascoltatori oltre a mostrare loro come utilizzare i tuoi prodotti SaaS.

La ricerca prevede che entro il 2025 ci saranno 144 milioni di ascoltatori di podcast mensili solo negli Stati Uniti. Dimostra che il podcasting è in crescita ed è essenziale catturare l'attenzione del tuo pubblico di destinazione in questo mercato sempre più saturo.

L'uso della giusta strategia ti consentirà di rafforzare il legame con il tuo pubblico. Ecco alcuni suggerimenti per aiutarti a iniziare con la tua strategia di podcast:

1. Scegli argomenti rilevanti per il tuo pubblico

Per creare un podcast che il tuo pubblico apprezzerà, sapere chi ascolterà lo spettacolo è fondamentale. Usa la ricerca sugli acquirenti che hai fatto quando hai avviato le tue attività SaaS. Un profilo cliente ideale dovrebbe identificare i titoli di lavoro, l'età e le motivazioni personali e professionali. Ti aiuterà a personalizzare il contenuto del tuo podcast di conseguenza.

2. Progetta il marchio del tuo podcast

Successivamente, devi creare un marchio a cui il tuo pubblico possa relazionarsi. Progetta una copertina di podcast che comunichi ciò che fa la tua attività SaaS. Potresti avvalerti dell'aiuto di un designer interno o utilizzare uno strumento di progettazione gratuito come Canva o Visme .

La copertina del tuo podcast è la prima cosa che i tuoi ascoltatori vedranno, quindi progettala con cura per lasciare un'impressione duratura. Considera gli interessi del tuo pubblico di destinazione quando crei la copertina. I suoi colori, la tipografia e la grafica dovrebbero risuonare con loro.

L'agenzia di marketing per la crescita, Advance B2B, fa un uso prominente del colore viola e utilizza lo stesso tipo di carattere per creare il logo del proprio podcast.

3. Brainstorm argomenti per i tuoi episodi podcast

Identifica le idee che hanno maggiori possibilità di attrarre e coinvolgere gli ascoltatori e di integrare la crescita del tuo business SaaS. Non vuoi sprecare tempo e risorse a discutere di qualcosa di completamente fuori marca per te.

Ad esempio, se il tuo prodotto SaaS è un generatore di contenuti basato sull'intelligenza artificiale, esplorare i meccanismi della crittografia e le sue ramificazioni politiche sul tuo podcast non sarà utile. In effetti, ciò lascerà confusi gli ascoltatori di podcast e non comporterà un aumento dei lead.

Ecco alcuni suggerimenti con cui puoi iniziare:

• Cosa sbagliano le persone sul tuo settore in generale?
• Quale prospettiva unica puoi fornire sul tuo prodotto SaaS?
• Ci sono esperti in materia o influencer specifici che vorresti intervistare?

Avvia una banca delle idee: mantieni un documento Google o utilizza Airtable , Asana o Trello . Puoi anche usare Notion o Evernote per scaricare articoli ritagliati e annotare punti e domande. Tutto, dagli argomenti del tuo podcast, ai messaggi e ai prompt alla voce del marchio, deve essere sincronizzato.

Inoltre, esistono diversi formati di podcast e devi sceglierne uno adatto ai tuoi argomenti e al tuo pubblico. Avvia una mostra personale in cui leggi o racconti da un copione o un programma collaborativo per discutere argomenti in modo approfondito con i leader del settore. Qualunque sia il formato che scegli dovrebbe essere seguito nella maggior parte degli episodi dello spettacolo, poiché gli ascoltatori preferiscono la coerenza.

4. Ottimizza la pagina web del tuo podcast per i motori di ricerca

Per assicurarti che il tuo podcast venga trovato da quante più persone possibile, ottimizzalo per motori di ricerca come Google e Yahoo! e piattaforme di scoperta di podcast come Spotify e Apple Podcasts.

Con l'aiuto di tecniche di ottimizzazione chiave, puoi migliorare notevolmente la ricercabilità del tuo podcast. Inizia con la ricerca di parole chiave pertinenti. Utilizza strumenti SEO come SEMrush , Moz e Google Analytics per identificare le parole chiave che le persone cercano per trovare informazioni relative alla tua offerta.

Una volta identificate le parole chiave, usale nel titolo del podcast, nella trascrizione, nelle note dello spettacolo e nei metadati. Migliora la ricercabilità del tuo podcast rendendo più facile per Google capire di cosa trattano i tuoi episodi.

Inoltre, ricorda di includere la trascrizione del tuo podcast in ogni pagina web dell'episodio. È fondamentale dal punto di vista SEO SaaS poiché un episodio di 30 minuti può facilmente raggiungere oltre 6.000 parole.

Le trascrizioni ti offrono spazio sufficiente per utilizzare le parole chiave pertinenti al tuo podcast in modo creativo. Utilizzare servizi di trascrizione umana o automatizzata da siti Web come HappyScribe o Rev.

5. Seleziona la giusta piattaforma di hosting di podcast

Esistono diverse piattaforme in cui puoi distribuire il tuo podcast e ognuna di esse ha funzionalità diverse. Poiché non tutto ciò che viene offerto potrebbe soddisfare le tue esigenze, devi scegliere attentamente la piattaforma podcast giusta per la tua attività SaaS.

Qualsiasi azienda di oggi prospera nel prendere decisioni basate sui dati. Pertanto, prima di selezionare una piattaforma, esamina la posizione e le tendenze dell'ascoltatore globale. Puoi anche sfruttare l'analisi integrata della piattaforma scelta per ottimizzare i tuoi contenuti.

Per aumentare la sua portata, la piattaforma deve anche distribuire automaticamente il tuo spettacolo sui feed RSS di popolari lettori di podcast come Apple Podcast, Spotify e Google Podcast.

Puoi controllare alcune popolari piattaforme di hosting di podcast come Buzzsprout , Podbean , Blubrry , Libsyn e SoundCloud .

6. Promuovi il tuo podcast sui social media

Avere una voce coerente e unificata su tutte le piattaforme di social media ti aiuterà a coinvolgere il tuo pubblico di destinazione. Aumenterà la consapevolezza del tuo marchio e l'esecuzione di una strategia promozionale ben ponderata attirerà quegli ascoltatori che hanno maggiori probabilità di acquistare da te.

I social media sono vantaggiosi per un'azienda SaaS poiché l' 86% dei consumatori acquista prodotti IT dopo aver analizzato le recensioni sui canali. Pertanto, il modo migliore per raggiungere il tuo pubblico è essere presente dove è più probabile che si trovi.

Ad esempio, è molto probabile che coloro che sono interessati all'acquisto di soluzioni software B2B si trovino su LinkedIn o Twitter anziché su Facebook o Pinterest. Fai la tua ricerca. Ecco alcune cose su cui deve concentrarsi la tua strategia sui social media:

• Risolvi i problemi del tuo ICP

Uno dei modi migliori per creare fiducia e affermarti come esperto nella tua nicchia è pubblicare suggerimenti rapidi a valore aggiunto per il tuo pubblico. Mostra loro che sai di cosa hanno bisogno e puoi aiutarli a risparmiare tempo, fatica e denaro.

• Ottieni feedback dal tuo pubblico

Il coinvolgimento del pubblico gioca un ruolo cruciale nel successo sui social media. Puoi coinvolgere i tuoi ascoltatori chiedendo loro opinioni o suggerimenti su argomenti. L'utilizzo di strumenti come i sondaggi di LinkedIn riduce lo sforzo del pubblico e allo stesso tempo attira la partecipazione.

• Pubblica in modo coerente e in combinazione con le versioni di podcast

Per promuovere il tuo podcast sui social media, puoi creare nuovi account dedicati allo spettacolo o utilizzare profili aziendali esistenti. Se imposti più pagine per questo scopo, assicurati che tutti i nuovi account siano collegati all'account originale.

Ti assicura di raggiungere più potenziali ascoltatori e persino di apparire organicamente sui motori di ricerca. La registrazione del tuo podcast può richiedere molto tempo e scoraggiare.

Pertanto, è necessario scegliere un programma gestibile per la quantità di lavoro richiesta. Impegnati nel tuo piano e crea contenuti in anticipo per mantenere la coerenza. Programma i tuoi post social in modo che corrispondano agli argomenti discussi nel tuo podcast.

• Pubblica in modo intelligente

Appunta il tweet dell'episodio o il post di Facebook che presenta l'URL di iTunes. Identifica le citazioni del podcast e convertile in post sui social media. Oppure prendi frammenti audio dal tuo podcast e progettali in un post con un'immagine attraente.

7. Usa la pubblicità a pagamento

Se hai il budget, pubblica annunci a pagamento per clic (PPC) per espandere la portata del tuo podcast. Puoi rivolgerti a un pubblico con interessi specifici e sfruttare il loro potere d'acquisto mostrando i tuoi post a pagamento sui canali dei social media come Facebook, Instagram o LinkedIn.

Puoi anche eseguire annunci Google, che potrebbero essere annunci di testo standard, annunci dinamici della rete di ricerca e annunci video. Gli annunci PPC ti consentono di pagare in base a clic e impressioni.

Se fatto bene, il marketing PPC può aiutare ad aumentare le conversioni prendendo di mira gli ascoltatori di podcast ideali e costringendoli a dare un'occhiata al tuo podcast.

8. Sfrutta la tua rete

Il networking è una parte essenziale per far crescere il tuo podcast. Collegandoti con altri host o persone interessate agli stessi argomenti, crei consapevolezza per il tuo podcast.

La collaborazione con altri podcaster è eccellente perché entrambe le parti trarranno vantaggio dall'esposizione e dalle nuove connessioni. Conduci ricerche approfondite per trovare podcaster che la pensano allo stesso modo con cui collaborare.

Partecipa a conferenze o eventi relativi al tuo dominio SaaS per entrare in contatto con esperti del settore e leader di pensiero. Puoi invitarli come ospiti al tuo spettacolo e aumentare la credibilità del tuo marchio. Assicurati di avere un buon mix di esperti.

A voi

I podcast sono un ottimo modo per mantenere il tuo pubblico coinvolto e in linea con i contenuti che produci. Ricorda che hanno un tempo limitato, quindi sii conciso e fornisci più valore possibile entro i limiti di tempo.

Avviare un podcast può sembrare scoraggiante, ma può essere un ottimo modo per entrare in contatto con più potenziali clienti e far crescere la tua attività SaaS.

Fonti immagine: Marketoonist, The Growth Hub Podcast, Medium, PodBean, Buffer, Neil Patel