Aumentare il ROI degli eventi triplicato con i dati cognitivi

Un'importante organizzazione di promozione del commercio e degli investimenti finanziata dallo stato a Varsavia utilizza i dati B2B di Cognim per:

• Aumenta la produzione per trovare 6 volte il numero di acquirenti.
• Triplica il ROI dei loro eventi.
• Fornisci ai dipendenti dati di contatto accurati, con conseguente maggiore soddisfazione sul lavoro.
• Identifica i contatti conformi al GDPR in Polonia

Scorri per visualizzare il caso studio.

L'azienda

Un'agenzia di promozione delle esportazioni con un ufficio a Varsavia, Polonia.

La sfida

Abbiamo intervistato il responsabile del team di marketing digitale, che gestisce le operazioni di marketing per l'ufficio di Varsavia, sulla sua esperienza con Cognismo.

Come hanno scoperto il cognismo?

“Ho trovato il software da solo guardando i siti di confronto di software online. Ad esempio, Trustpilot, G2 e altri siti di recensioni mi hanno aiutato a confrontare molte piattaforme di sales intelligence."

Quali problemi stavano cercando di risolvere?

“In passato, utilizzavamo società di lead generation che avrebbero svolto la lead generation per te. Quindi davamo loro un'idea del nostro mercato di riferimento e loro avrebbero poi recuperato un enorme set di dati per una tariffa fissa."

“Il problema è che la persona che ha generato i lunghi elenchi non era l’utente finale dei dati e nemmeno i professionisti dello sviluppo aziendale che conoscono personalmente il mercato. Molto spesso non conoscono i parametri o i filtri corretti per trovare i lead più accurati."

“Ho pensato che ci dovesse essere un modo migliore per farlo, quindi ho suggerito al mio capo di trovare una sorta di software di marketing e sales intelligence. È stato allora che abbiamo trovato il Cognismo”.

Hanno esaminato altri strumenti?

“Mi sono imbattuto in alcuni dei vostri concorrenti, tra cui ZoomInfo e Lusha . Ma avevamo poco tempo per trovare uno strumento di lead generation adatto e non avevamo tempo per confrontare un sacco di piattaforme, quindi abbiamo finito per confrontare Cognism e Apollo.ai. "

Ha spiegato il loro processo di valutazione:

"Il modo in cui abbiamo determinato quale sarebbe stato lo strumento migliore per noi si è basato sulle funzionalità disponibili, sul livello di dettaglio del set di dati che potevamo generare e sulla precisione del set di dati."

Perché hanno scelto il Cognismo?

“Anche se i risultati del software non differivano molto, abbiamo scelto Cognism perché è completamente conforme al GDPR. Il modo in cui Cognism gestisce i dati ci ha dato molta più sicurezza quando abbiamo spiegato ai nostri contatti e potenziali clienti come abbiamo ottenuto le loro informazioni di contatto."

La soluzione

Qual è il loro pubblico target?

“Operiamo come un ufficio estero con sede a Varsavia, responsabile dell'identificazione di potenziali acquirenti locali. Questi acquirenti in genere includono distributori o attori chiave all’interno delle catene di fornitura, offrendo opportunità alle piccole e medie imprese dell’Asia orientale. Quindi, stiamo cercando di parlare con gli acquirenti polacchi delle società di distribuzione e vendita al dettaglio in Polonia che sono coinvolte nel marketing delle esportazioni, nel matchmaking aziendale e nella promozione generale dell'esportazione di beni di piccole e medie imprese dell'Asia orientale.

Ha aggiunto:

"Quando filtriamo in Cognismo, cercheremo titoli come Responsabile acquisti, Responsabile categoria, Merchandiser e Acquirenti."

Come usano il Cognismo giorno per giorno?

"Utilizziamo principalmente Prospector , ma esistono diversi modi per farlo."

“Innanzitutto, elaboriamo un piano sul tipo di profili di acquirenti che stiamo cercando e proviamo a indicizzare alcuni attori chiave sul mercato in termini di aziende. Successivamente inseriamo i nomi delle società e il paese nel filtro, quindi utilizzeremo la Polonia. Questo ci darà parecchi risultati in generale.

“Quindi restringiamo il campo utilizzando titoli professionali, come Acquisti, Merchandising, Responsabili di categoria e occasionalmente anche Responsabili della logistica e della vendita al dettaglio. Solitamente verranno restituiti tra 500 e 1.500 contatti e le relative informazioni."

“Da lì, ogni individuo incaricato di ricercare questi acquirenti può utilizzare questi elenchi come preferisce. A volte, li chiameranno direttamente e, a volte, utilizzeranno questi dati per campagne di sensibilizzazione via email

I risultati

Il responsabile del team di marketing digitale ci ha parlato del successo quantificabile che ha riscontrato utilizzando Cognismo.

“Poco prima di adottare Cognism, ci erano stati concessi circa 33 giorni per trovare 13 acquirenti per un evento che stavamo ospitando. Una volta adottato Cognismo, ci sono stati concessi solo 10 giorni per trovare quanti più acquirenti possibile. Abbiamo trovato 59 acquirenti."

“Si tratta di 6,25 volte l'efficienza che avevamo in precedenza. Siamo passati dal trovare meno di 1 acquirente al giorno a trovarne 6 ogni giorno."

Ci ha raccontato un risultato di cui era particolarmente felice:

“In genere, i rappresentanti aziendali viaggiano dall'Asia orientale (ovvero Corea, Cina, Giappone, ecc.) per incontrare acquirenti polacchi, sostenendo un costo medio di £ 2.000 per viaggio, alloggio e spese correlate. Il loro obiettivo è che il valore dell’incontro superi questo costo”.

“Sulla base di questa premessa, ho calcolato che l’evento che abbiamo ospitato prima dell’adozione di Cognism valeva per noi £ 45.000. Tuttavia, in seguito all’adozione di Cognismo, l’evento successivo ha generato £ 131.000, segnando un aumento significativo fino a circa 3 volte il valore precedente raggiunto.

I principali motivi per cui raccomandano il Cognismo

1 . Precisione dei dati

"In passato ci affidavamo alle ricerche di Google per trovare potenziali clienti, ma era un processo incostante e la verifica delle informazioni sul sito web di ciascuna azienda richiedeva molto tempo."

“Il cognismo fa il lavoro pesante per te. Non dobbiamo preoccuparci di cercare manualmente nomi individuali, titoli di società e informazioni di contatto. Con pochi clic puoi esportare l’intero set di dati di cui hai bisogno.”

2 . Morale dei dipendenti

“Ci ha aiutato in modi che non ci saremmo mai aspettati. Il cognismo ha alleviato le frustrazioni delle chiamate a freddo fornendo accesso diretto ai contatti, eliminando la difficoltà di ricevere messaggi vocali o di essere fermati da un gatekeeper. In questo senso elimina gli intermediari e, a sua volta, ha migliorato notevolmente il tasso di turnover dell'organizzazione."

“I dipendenti si sentono più responsabilizzati e meglio attrezzati con gli strumenti giusti. Sanno che finché utilizzano la giusta strategia, possono sempre trovare i dettagli giusti dei lead che stanno cercando. Quindi ci ha aiutato ad apprezzare un po’ di più il nostro lavoro”.

Ha aggiunto:

"Allo stesso tempo, i nostri capi sono generalmente molto contenti perché possiamo trovare più acquirenti in un periodo più breve."

3. Facilità d'uso

“Sono stato il primo ad adottare Cognismo, ma la sua semplice interfaccia utente ha reso l’adozione facile, anche con una formazione minima. A differenza di Apollo.ai, che era complesso e poco intuitivo, Cognismo è stato semplice da apprendere e insegnare al team”.

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