5 casi di studio popup che mostrano il potere delle sovrapposizioni
Pubblicato: 2015-09-21Una delle maggiori riserve che i marketer digitali hanno sull'utilizzo dei popup sul proprio sito Web è che credono che un popup causi sempre un'esperienza utente peggiore per un visitatore. Hanno troppa paura di vedere aumentare la loro frequenza di rimbalzo per essere disposti anche a provare un popup.
Tuttavia, ciò che molti non si rendono conto è che questo problema esiste solo quando non si utilizza la tecnologia dell'intento di uscita. Quando utilizzi un popup che si apre solo quando un visitatore sta per lasciare il tuo sito web, puoi effettivamente invertire la tendenza e diminuire la frequenza di rimbalzo (per non parlare della generazione di molti lead extra).
- Il marketer digitale ottiene 2.689 contatti extra
- Marketing 112 aumenta il tasso di abbonamento del 62%
- ZooShoo ottiene il 7% di entrate in più
- BitNinja ottiene il 65% di lead in più
- Marketing Commando aumenta il tasso di abbonamento del 48%
- Conclusione
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1. Il marketer digitale ottiene 2.689 contatti extra
Digital Marketer è un blog gestito da una comunità di marketer e imprenditori online dalla mentalità acuta e ben noti. Il blog è stato fondato da Ryan Deiss, un webpreneur che ha riscontrato un non piccolo successo online. Ryan ha fondato diverse attività di e-commerce in diversi settori e ha fatto incredibilmente bene con alcuni di loro.
Justin Rondeau, ha condiviso come le funzionalità di retargeting in loco di OptiMonk hanno funzionato a meraviglia per il sito in un recente post sul blog.
Fondamentalmente, Digital Marketer ha creato cinque diverse campagne di retargeting che pubblicizzavano i loro vari magneti principali: una cassetta degli attrezzi di marketing, un modello di annuncio di Facebook, un file di scorrimento sociale e un elenco di 212 idee per i post del blog. Ecco come appariva la campagna per il magnete guida delle loro idee di post sul blog.
Quando OptiMonk è stato implementato, Digital Marketer ha visto la propria frequenza di rimbalzo diminuire dal 66,46% al 53,39%. Non solo, ma anche il tempo medio sul sito è aumentato del 54% e le visualizzazioni di pagina medie per visitatore del 26%.
Ma ecco il vero kicker: Digital Marketer ha generato 2.689 lead in più solo dai visitatori che stavano per uscire dal loro sito web. Sono quasi 3.000 lead extra che altrimenti non sarebbero stati in grado di recuperare!
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2. Marketing 112 aumenta il tasso di abbonamento del 62%
Marketing 112 è una società di marketing ungherese di proprietà e gestita da Miklovicz Norbert. Utilizzando il software di retargeting in loco di OptiMonk, Norbert ha portato i suoi visitatori ai tassi di conversione degli abbonati a un livello superiore.
Norbert aveva completato il primo passo per attirare gli abbonamenti: creare un magnete guida per invogliare i visitatori. Norbert ha offerto ai suoi visitatori un corso di marketing di 33 giorni, completamente gratuito. L'unico problema era che non c'erano abbastanza persone che accettavano la sua offerta per fargli vedere un tasso di conversione utile.
Una volta che Norbert ha iniziato a utilizzare un popup per rendere più visibile questo contenuto gratuito, ha immediatamente visto il suo tasso di abbonamento salire alle stelle.
Di quanto esattamente è aumentato il suo tasso di conversione? 62%.
E questi contatti non erano solo conversioni inutili e inattive; il numero di lead che hanno intrapreso ulteriori azioni dopo (come chiedere a Norbert di elaborare una proposta di marketing per loro) è cresciuto del 45% in soli 3 mesi.
Il team della piattaforma di gioco Solitaired ha anche visto un aumento significativo degli abbonamenti quando si utilizza un popup. Dopo che una partita di solitario è stata vinta, hanno mostrato un popup che spiegava i vantaggi dei loro servizi premium. Durante la notte, hanno visto raddoppiare i loro abbonamenti e lo hanno costantemente migliorato modificando i messaggi sul popup.
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3. ZooShoo ottiene il 7% di entrate in più
ZooShoo è un sito Web di rivenditori online con sede negli Stati Uniti specializzato in moda femminile. In particolare, il sito di eCommerce vende scarpe (come implicito nel loro nome).
Dopo aver visto troppo del loro traffico passare attraverso il sito Web senza effettivamente acquistare nulla, ZooShoo ha deciso di fare qualcosa al riguardo. Utilizzando OptiMonk, hanno deciso di promuovere un coupon giveaway: chiunque si fosse iscritto alla loro mailing list avrebbe ricevuto un coupon per uno sconto del 10% sul prossimo acquisto.
In soli due mesi, le entrate complessive di ZooShoo sono aumentate del 7,35%. Nello stesso periodo, hanno ottenuto oltre 5.000 abbonati in più, 1.129 dei quali hanno acquistato uno dei loro prodotti disponibili.
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4. BitNinja ottiene il 65% di lead in più
BitNinja è una startup di 4 persone in un settore B2B. Offrono soluzioni per la sicurezza dei server con una struttura tariffaria SaaS (software as a service).
Come le altre società in questo elenco, BitNinja aveva un problema con la generazione di lead. Il sito Web offre una prova gratuita di sette giorni per tutti gli utenti incerti che desiderano provare il prodotto prima di impegnarsi in un acquisto.
Tuttavia, il tasso di conversione per questa prova gratuita era piuttosto basso. L'azienda ha quindi deciso di avviare una newsletter elettronica, in cui pensava di poter commercializzare il proprio prodotto ai propri abbonati fino a quando non si fossero impegnati per una prova gratuita.
Sfortunatamente, anche quella newsletter ha avuto un tasso di conversione piuttosto basso. BitNinja ha quindi deciso di rivolgersi alla tecnologia dell'intento di uscita per dare una spinta alla loro generazione di lead.
Il team ha creato un eBook gratuito per invogliare i visitatori e, promuovendolo in un popup, ha iniziato a vedere un aumento del 114% del tasso di conversione tra visitatori e abbonati.
Non solo, ma anche il numero di lead che sono stati in grado di generare (in altre parole, il numero di registrazioni di prova gratuite) è catapultato verso l'alto: l'azienda ha visto quasi istantaneamente il 65% di lead in più.
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5. Marketing Commando aumenta il tasso di abbonamento del 48%
Il nostro ultimo caso di studio proviene da Marketing Commando, un'agenzia di marketing ungherese che è uno dei blog principali pieni zeppi di informazioni di marketing in lingua ungherese.
Marketing Commando, tuttavia, ha avuto un piccolo problema: anche se stavano diventando più popolari, il loro tasso di abbonamento era in lento calo da oltre cinque anni, anche se avevano già un magnete guida per attirare nuovi abbonati.
La soluzione? Popup.
Marketing Commando ha iniziato a implementare la tecnologia popup su tutte le sue principali pagine di destinazione e ha immediatamente iniziato a vedere un aumento del 48% della tariffa di abbonamento.
Questi sono risultati ridicoli, soprattutto se si considera che il proprietario dell'azienda ha impiegato solo la durata di una pausa caffè per installare e configurare OptiMonk.
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Conclusione
Come hai visto nei cinque casi di studio precedenti, i popup con la tecnologia di intento di uscita sono sostanzialmente garantiti per migliorare il tasso di conversione da visitatore a abbonato. Ricapitoliamo rapidamente i vantaggi che ciascuna delle società di cui sopra ha visto dopo aver iniziato a utilizzare OptiMonk:
- Marketing 112: tasso di abbonamento migliore del 62%, lead del 45% in più
- Reflexshop: tasso di abbonamento migliore del 278%, fatturato del 26,8% in più
- Ambringa: tasso di abbonamento migliore del 278%.
- BitNinja: tasso di abbonamento migliore del 114%, 65% di lead in più
- Marketing Commando: tasso di abbonamento migliore del 48%.
Ognuna di queste cinque società ha investito nella tecnologia popup di Optimonk e subito dopo ha visto un ROI reale. Diventerai il sesto?
