Marketing post-festivo: aumentare le vendite dopo le vacanze

La routine non si ferma mai, vero? Nel momento in cui arriva l'autunno, i marchi sanno che il prossimo periodo sarà molto frenetico.

E quando hai sgobbato negli ultimi mesi dell'anno, vuoi concludere l'anno con il botto. È una grande spinta per la squadra che ha lavorato duramente e mantiene lo slancio per il nuovo anno in arrivo.

Ma la realtà è che le vendite natalizie subiscono un piccolo calo dopo Natale e c'è una pausa tra Natale e Capodanno. La maggior parte dei clienti sono tutti esauriti, quindi diventa più difficile indirizzare i clienti con le tue campagne di marketing.

Ma è possibile con un po' di pensiero creativo. Le idee di marketing post-vacanza possono aiutarti a evitare il crollo delle vendite e a mantenere i soldi in entrata anche quando il tuo team è fuori per l'anno.

Potresti pensare a come vendi quando il mondo sembra essersi disconnesso collettivamente? Bene, non preoccuparti. Ti abbiamo coperto. Questo blog di Kimp ti offre tutti i dettagli sul marketing post-festivo per mantenere alte le vendite anche dopo le vacanze.

Ma prima, diamo un'occhiata all'impatto del marketing post-vacanze sulla tua attività.

La necessità del marketing post-vacanza

Molti marchi considerano il giorno di Natale il giorno di chiusura della stagione degli acquisti dell'anno. Di conseguenza, i budget di marketing, la spesa pubblicitaria e lo sforzo complessivo diminuiscono durante questo periodo. Ma i dati ci dicono qualcos'altro.

Gli studi ci dicono che i picchi di acquisto sono prima e dopo Natale. Molte persone stanno ancora acquistando regali in ritardo, prodotti di utilità o festeggiamenti di Capodanno. Viviamo in un mondo di acquirenti d'impulso, soprattutto quando si tratta di Millennial, quindi devi stare in piedi.

Quindi, se vuoi che i soldi continuino ad arrivare, allora la tua campagna di marketing dopo le vacanze deve essere puntuale.

Come accennato, la spesa pubblicitaria diminuisce significativamente durante questo periodo. Ma le piccole imprese e i marchi emergenti possono sfruttare questa come un'opportunità. Vacanze o meno, vacanze o meno, i clienti saranno online sulle piattaforme dei social media. Quindi questo è un ottimo momento per migliorare la tua copertura afferrando gli spot pubblicitari a basso prezzo. Meno annunci significano anche meno concorrenza, il che si traduce ancora una volta in un migliore ROI su pubblicità e marketing.

Quindi prendi il punto in cui il tuo concorrente ha appena rinunciato alle tue brillanti strategie di marketing post-vacanza.

Un altro motivo per investire nel marketing post-vacanze è che le persone sono già in vena di shopping. È probabile che si siano persi l'acquisto di un paio di prodotti o li abbiano notati quando era troppo tardi. Il giusto posizionamento può riportare indietro quel cliente e completare quella vendita per te.

Ma la domanda rimane: come attirare i clienti dopo le festività natalizie e cosa cercano i clienti in questo periodo?

La prossima sezione risponderà alle tue domande. Entriamo subito.

10 modi per aumentare le vendite dopo le vacanze + idee di design

Le persone nelle vendite sanno che tempismo, posizionamento e messaggistica sono i più importanti per qualsiasi affare da portare a termine. Questo vale per qualsiasi prodotto. Anche le tue campagne di marketing post-vacanze devono seguire questa formula. Investi nella comprensione delle tue prestazioni passate, della percezione del marchio sul mercato e del tuo pubblico di destinazione ideale prima di lanciare qualsiasi campagna.

Una volta che hai i dati in mano, l'esecuzione di queste idee di marketing post-vacanza sarà una passeggiata. Curiosi di controllarli? Andiamo.

1) Una svendita post-vacanza

Ricordi il cliente che voleva acquistare un prodotto ma non poteva? E se offri loro uno sconto? Ora sappiamo che è molto più difficile di quanto sembri. Ma con un po' di scavo, puoi farlo. Analizza i tuoi dati per comprendere i prodotti che i clienti desiderano elencare o aggiunti al carrello di recente.

Dopodiché, tutto ciò che devi fare è avere una liquidazione o una vendita lampo su quei prodotti per riportare i clienti alla porta. Gli sconti aiutano a concludere l'affare perché i clienti si sentono in colpa per aver fatto una pazzia già durante le festività natalizie. Quindi riduci l'attrito e ostacola l'acquisto.

In questo processo, il canale di comunicazione conta di più. Puoi lanciare queste vendite sui social media tramite annunci di retargeting, ma il canale più efficace qui è l'email marketing. È facile da personalizzare, segmentare e ha un ROI più elevato rispetto ad altri canali.

Il valore visivo è estremamente importante qui sia per gli annunci di retargeting sui social media che per l'email marketing. Ravviva l'annuncio con GIF, video e animazioni per portare l'eccitazione.

2) Lancia un prodotto in edizione limitata

FOMO è il più grande abilitatore di vendita. Puoi ottenere qualsiasi cosa se attiri bene l'emozione FOMO. Ma come si fa quando tutte le celebrazioni delle vacanze sono finite? Abbiamo proprio l'idea per te: un prodotto in edizione limitata.

Sembra un sacco di lavoro, ma è abbastanza facile:

• Lancia il tuo prodotto più venduto con un nuovo design della confezione
• Cura i kit di prodotti e lanciali a un prezzo incredibile
• Crea un prodotto a tema in quantità limitata di cui i clienti hanno bisogno prima dell'arrivo del nuovo anno

Questi piccoli tocchi faranno vedere ai clienti i tuoi prodotti sotto una luce completamente nuova. E tutti vogliono possedere qualcosa che sia un prodotto in edizione limitata e unico solo per loro.

Promuovi il lancio del tuo prodotto in edizione limitata tramite:

• Conti alla rovescia ed e-mail di promemoria per accelerare le vendite
• Giveaway sui social media per coinvolgere i tuoi follower e clienti
• Video per Instagram Reels/YouTube Shorts/Tik Tok/Snapchat/Facebook in modo cinematografico

Puoi programmare tutti questi contenuti e vedere semplicemente il prodotto che vola via dai tuoi scaffali.

Suggerimento Kimp: acquistiamo con i nostri occhi e l'intero fascino di un prodotto in edizione limitata è quanto sia popolare. Quindi devi creare qualcosa che sia visivamente accattivante e abbia il potenziale per diventare virale. Scegli video, animazioni e GIF in formato breve per ottenere i migliori risultati.

Ti chiedi come creare contenuti video di marca a un prezzo accessibile per il tuo marketing post-vacanza? Dai un'occhiata al servizio di progettazione video illimitato di Kimp Video e preparati a stupirti.

3) Promozione Self Care dopo le festività natalizie

Le vacanze possono essere estenuanti. Molti si ammalano solo portando le borse della spesa. Oppure sentiti sopraffatto mentre affrontano elenchi di cose da fare infinite. È proprio quando una sessione termale inizia a suonare assolutamente paradisiaca. Ed è per questo che i prodotti per la cura di sé sono i migliori per il periodo post-vacanze.

La pandemia di COVID-19 ha anche portato a una maggiore attenzione alla salute fisica e mentale. Quindi, se lavori in questo settore, questo è il momento di portare i tuoi prodotti e servizi sotto i riflettori.

Anche se non lavori nel settore sanitario, puoi comunque incoraggiare la cura di te stesso. Incoraggia i clienti a pensare a se stessi e a concedersi un cappotto di pelle, orologi, TV o altro. È tutto nella messaggistica, come abbiamo detto.

Quando progetti una campagna incentrata sulla cura di sé, gli elementi di design richiedono molta attenzione.

• Scegli colori rilassanti e tavolozze di colori che le persone associano a relax, felicità e indulgenza.
• Sfrutta l'uso dello spazio negativo per rendere il layout pacifico.
• Scegli caratteri più decorativi per conferire fluidità al design.

Hai voglia di prenderti cura di te stesso? Iscriviti per un abbonamento Kimp Graphics o Kimp Video per togliere i tuoi progetti dalla tua lista di cose da fare. Tutto quello che devi fare è compilare un semplice brief di progettazione e il nostro team lo prenderà da lì. Offriamo solo il meglio, quindi siediti e rilassati.

4) Arrotondamento di fine anno

La memoria pubblica ha vita molto breve. Devi ricordare spesso ai clienti perché ti amano e cosa amano nei tuoi prodotti. La stagione del marketing post-festivo è perfetta per riportare indietro i vecchi preferiti e ricordare ai clienti di metterci le mani sopra. Una carrellata di fine anno sta diventando molto popolare tra i marchi, grazie a Shopify. Quindi approfitta di questa tendenza e inizia a curare ora.

Scegli i prodotti da curare da:

• Analisi dei dati di vendita passati
• Capire la base di clienti a cui vuoi rivolgerti
• Facilità di servizio: scegli prodotti pronti per la spedizione per un'esperienza senza problemi

Creare questa campagna è la più semplice di tutte. Hai già i dati e i progetti con te. Quindi tutto ciò che devi fare è riutilizzarli in una bobina di momenti salienti di fine anno a cui i tuoi clienti possono accedere.

Puoi abbellirli aggiungendo recensioni, effetti animati e filtri.

Condividi questi dati su tutti i tuoi canali di marketing e osserva l'andamento delle vendite.

5) Note di ringraziamento

Il Ringraziamento potrebbe essere finito, ma a tutti piace sentire le parole "Grazie". I tuoi clienti in particolare vorrebbero essere apprezzati per essere stati al tuo fianco durante tutto il periodo delle vacanze. Quindi prenditi un minuto per ringraziarli e renderli parte della tua celebrazione.

Ora potresti chiederti come una nota di ringraziamento porta le vendite? Non stai nemmeno lanciando nulla, giusto?

Bene, c'è la vendita diretta e c'è la vendita indiretta. Quindi andiamo per il secondo metodo in questo passaggio.

Mentre elabori una nota di ringraziamento, puoi creare un montaggio delle statistiche di successo delle tue festività natalizie con un elenco dei tuoi prodotti popolari. Puoi anche includere gli sconti attuali di cui i clienti possono usufruire se stanno cercando di acquistare qualcosa.

Questa condivisione improvvisata della felicità ti aiuterà a stare con i clienti e li ispirerà a fare acquisti con te.

Suggerimento Kimp: crea una nota di ringraziamento coinvolgente per il pubblico dei tuoi social media e newsletter includendo GIF, animazioni e altri elementi divertenti. È un'occasione felice, e questa è la sensazione con cui vuoi lasciarli.

6) Coinvolgimento sui social media

Lontano dalla vista, lontano dalla mente, giusto? Bene, finché hai una forte strategia sui social media, non sarai mai fuori vista per i tuoi clienti. Ciò è particolarmente vero nel periodo post-festivo. Abbiamo già menzionato come l'utilizzo dei social media sia una costante sia che piova o che piova. Quindi posiziona il tuo marchio in primo piano e al centro con un coinvolgimento costante sui social media dopo le vacanze.

I social media sono un luogo in cui divertirsi un po' nel periodo successivo alle vacanze. La tua campagna di marketing sarà migliore per questo, fidati di noi.

Tra il 25 dicembre e il 31 dicembre, ci sono molti giorni divertenti come il National Thanks Day (26 dicembre), il Tick Tock Day (29 dicembre) e il Make up Your Mind Day (31 dicembre).

Quindi divertiti con questi giorni, crea meme, avvia sessioni AMA e ospita concorsi con giochi. Mantieni i tuoi follower coinvolti in modo che quando pubblichi i dettagli delle tue vendite, li raggiunga correttamente.

Suggerimento Kimp: non scendere a compromessi sulla qualità perché questi post non generano entrate direttamente. Questo è l'errore peggiore che puoi commettere. Le immagini qui riflettono il tuo marchio, quindi mantieni il livello di qualità alto.

7) Promuovere le campagne di Capodanno

Hai cinque giorni prima dell'arrivo del nuovo anno. Non è molto tempo. Quindi le tue campagne di marketing post-vacanze devono includere un segway anche nelle tue campagne di Capodanno. La maggior parte dei clienti completa in anticipo gli acquisti di Natale e sta già pensando ai buoni propositi per il nuovo anno.

Sfrutta questo e crea contenuti incentrati sulle tue campagne di Capodanno:

• Lancia il teaser/trailer per la prossima campagna di marketing
• Dai una sbirciata o un accordo di accesso anticipato per i tuoi clienti esistenti per tenerli agganciati ai tuoi canali
• E-mail di conto alla rovescia per le campagne

Come hai fatto con i tuoi contenuti promozionali per la cura di te stesso, presta attenzione anche allo stile di design qui. Il contenuto deve riflettere nuovi inizi, forza, determinazione e felicità. Scegli le tavolozze dei colori e le immagini di conseguenza.

Considera questo periodo come una fase di test per la campagna vera e propria che lancerai per dare il via al nuovo anno.

8) Concentrati sulla SEO

È probabile che i tuoi sforzi SEO abbiano avuto un successo durante le festività natalizie con particolare attenzione agli annunci a pagamento e ai social media. Nel periodo successivo alle vacanze puoi rettificare questo. Aggiorna i contenuti delle tue vacanze anche sul tuo blog, sito Web e siti di pubblicazione degli ospiti. Hai molti contenuti a portata di mano e questo è il momento di riutilizzarli per la SEO.

I contenuti video sono lo strumento migliore per aumentare alle stelle la tua portata sui motori di ricerca. L'aggiornamento dei canali video accelera anche il traffico sul tuo sito Web, che alla fine si tradurrà in un aumento delle vendite.
Anche se non hai molti contenuti video in mano, possiamo aiutarti a riutilizzare i tuoi contenuti esistenti in video.

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9) Promuovi buoni regalo

Con il nuovo anno alle porte, le persone potrebbero avere molti progetti per lo shopping. Vuoi che questi clienti si impegnino con te in questa stagione post-vacanze in modo da poter essere sicuro di quella vendita quando arriverà gennaio.

Il modo migliore per farlo è promuovere le Gift Card. In questo modo, ora hai i soldi e la vendita non è nemmeno avvenuta.

Ma come invogliare i clienti a ricevere la carta regalo? Promuovi le tue prossime campagne come indicato al punto 7 e offri loro sconti/incentivi anche per l'acquisto della carta regalo.

Hai preso in considerazione le carte regalo con illustrazioni personalizzate per renderle un potenziale cliente attraente per i clienti? Dovresti, tutti amano fare e ricevere un regalo con una grande illustrazione su di esso.

10) Prendi i riflettori sui clienti

Ultimo ma sicuramente non meno importante, il marketing post-vacanze è incompleto senza promuovere contenuti generati dagli utenti e prove sociali. Niente commuove un cliente riluttante più che vedere il prodotto funzionare per un cliente pagante effettivo invece che per un influencer. Le recensioni autentiche sono un enorme motivatore e devi capitalizzarle.

Ma questa è specificamente una buona idea per il periodo post-festivo perché puoi attirare nuovi clienti mostrando il pregio dei tuoi prodotti. E poiché i clienti trascorrono più tempo online, anche le possibilità che notino questo contenuto sono maggiori.

Alcuni modi per promuovere i contenuti generati dagli utenti includono:

• Ricondividere i post su Instagram Stories e salvarli nei momenti salienti
• Condivisione di una cura per newsletter
• Creazione di un Instagram Reel o Tik Tok acquistabile con una raccolta di recensioni e dei rispettivi prodotti
• Aggiornare il carosello dei prodotti sui tuoi siti di e-commerce e anche su altri siti di terze parti.

Suggerimento Kimp: anche se condividi contenuti generati dagli utenti, è importante includere l'identità visiva del tuo marchio a fini di sicurezza. Dal momento che lo condividerai ovunque, il branding aiuterà anche gli obiettivi di consapevolezza del marchio.

Preparati per un po' di marketing post-vacanze con Kimp

Proprio quando pensi che sia tutto finito, ti rendi conto che hai un'altra possibilità per aumentare le vendite.

Ed è per questo che Kimp ti offre servizi di progettazione illimitati per la progettazione grafica e video: Kimp Graphics e Kimp Video. Puoi effettuare richieste di progettazione illimitate, ottenere iterazioni e revisioni illimitate e pagare solo una tariffa fissa.

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