Lezione per principianti PPC: guida Pay Per Click

Capitolo 1: Cos'è il PPC?

Pay-Per-Click (PPC) è un metodo di pubblicità su Internet in cui gli inserzionisti vengono pagati per ogni clic. Questi annunci mostrano quando le persone utilizzano un motore di ricerca come Google per cercare merci, indicando che vogliono acquistare qualcosa. Chiunque cerchi una pizza locale, un medico o un idraulico nella propria zona, fiori per la festa della mamma o prodotti di fascia alta come software aziendali potrebbe rientrare in questo gruppo. Consente agli esperti di marketing di competere nei link sponsorizzati di un motore di ricerca quando qualcuno cerca una parola chiave correlata al prodotto o servizio di un'azienda. Questo tipo di pubblicità non può essere acquistata semplicemente pagando di più per garantire che la loro pubblicità sia più visibile sulla stessa pagina dei risultati del motore di ricerca rispetto agli annunci dei suoi rivali. La pubblicità è un processo completamente automatizzato, utilizzato da Google e dagli altri principali motori di ricerca per valutare la pertinenza e l'autenticità degli annunci mostrati nelle sue SERP di ricerca.

Capitolo 2: Termini PPC e loro definizioni

SEM

Conosciuto anche come marketing sui motori di ricerca, utilizza metodi a pagamento per aumentare la visibilità della ricerca. Il marketing sui motori di ricerca è stato per molto tempo una frase ampia che include sia l'ottimizzazione del motore di ricerca (SEO) che le campagne di ricerca sponsorizzate. Tuttavia, viene praticamente utilizzato nel marketing di ricerca sponsorizzato.

PCC

È la pratica di fissare il prezzo dei tuoi annunci per ogni clic. Desideri fare un'offerta costo per clic massimo a meno che non utilizzi il CPC ottimizzato o non apporti modifiche all'offerta (note anche come "CPC max"). Questo è l'importo massimo che sei disposto a pagare per il tuo annuncio con un clic (a meno che non utilizzi modifiche alle offerte o CPC ottimizzati).

Punteggio di qualità

È uno strumento diagnostico per mostrare quanto bene la qualità del tuo annuncio è confrontata con la qualità degli inserzionisti concorrenti. Questo punteggio, valutato su una scala da 1 a 10, è disponibile solo a livello di parola chiave. L'esistenza di un punteggio di alta qualità implica che l'annuncio e la pagina di destinazione siano più pertinenti e utili della pubblicità di altri operatori di marketing. Puoi utilizzare lo strumento diagnostico del punteggio di qualità per identificare i punti in cui è utile migliorare la tua pubblicità, le pagine di destinazione o le selezioni di parole chiave.

KPI

In PPC, i "Key Performance Indicators" sono misurazioni che hai ritenuto essere le più importanti poiché valutano le prestazioni reali dei tuoi sforzi. Dovrebbero essere correlati agli obiettivi della tua campagna e dovrebbero aiutarti a comprendere le azioni che devono essere intraprese per raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, se la mia campagna ha lo scopo di produrre un numero elevato di registrazioni di webinar tramite il modulo del sito Web, il mio indicatore chiave di prestazione (KPI) dovrebbe essere la trasformazione della registrazione del webinar (che, presumibilmente, sto monitorando e sincronizzando con il mio account di ricerca a pagamento) .

CTR

È la frequenza con cui vengono cliccati i tuoi annunci PPC. Questa proporzione è il numero di persone che vedono la tua pubblicità (impressioni) e fanno clic sulla pubblicità (clic). È una cifra che misura la quantità di clic che i marketer ottengono sui loro annunci in termini di numero di visualizzazioni che ricevono. Per avere successo con PPC, hai bisogno di un alto tasso di clic, poiché ha un effetto diretto sia sulla tua classifica che sulla somma dei fondi che paghi ogni volta che qualcuno colpisce i tuoi annunci di ricerca.

Offerta massima

Nelle SERP, l'importo massimo che sei disposto a pagare sul tuo annuncio quando il tuo annuncio viene mostrato in connessione a una parola chiave o a un gruppo di parole chiave per ogni clic è noto come Offerta massima. Puoi adattare la tua offerta CPC massimo a un intero set di parole chiave o a una singola frase durante la tua campagna.

CPM (costo per mille)

Si riferisce al costo di 1.000 impressioni pubblicitarie mostrate su una singola pagina web in una campagna di marketing.

ROAS

Il "ritorno sulla spesa pubblicitaria" è una cifra che estende l'importo delle entrate generate dalla tua attività a ogni dollaro speso in pubblicità. I soldi che avresti speso per la pubblicità digitale sono un investimento e i risultati sono monitorati.

Parole chiave

Una raccolta di parole, o talvolta una frase, che gli inserzionisti digitali come SEO e inserzionisti PPC utilizzano per migliorare la visibilità dei risultati di ricerca dei loro siti quando i visitatori inseriscono una query di ricerca che corrisponde esattamente alla parola chiave o è correlata o pertinente alla parola chiave .

Testo dell'annuncio

Testo visualizzato accanto a un annuncio. Nel caso di PPC, questo di solito si riferisce al titolo, a qualsiasi descrizione e all'URL del sito web. Il testo pubblicitario più efficace interessa lo spettatore.

Tipi di copia dell'annuncio

La parola "testo pubblicitario" si riferisce al copywriting degli annunci, in particolare alla combinazione del titolo, dell'entità principale e dell'azione per visualizzare un annuncio su uno schermo. La scelta di una gamma di metodi o luoghi pubblicitari può essere difficile. Questi includono:

La copia dell'annuncio in forma abbreviata viene spesso utilizzata nella pubblicità PPC come post sui social network, annunci display e annunci Google. Tipicamente un titolo e un invito all'azione, un breve testo dovrebbe entrare immediatamente in contatto con il pubblico e, il meno possibile, costringere i potenziali clienti ad agire.

Clickbait è un breve pezzo, destinato a essere cliccato dal pubblico indipendentemente da quanto sia rispettabile un servizio o un prodotto. Sebbene sia controverso sui titoli marci, il clickbait è spesso un metodo efficiente per catturare l'attenzione di Internet quando altre tecniche di copia breve non sono complicate.

La copia dell'annuncio in formato lungo consente di aggiungere ulteriori informazioni come vantaggi aggiuntivi, storie commerciali e testo di ancoraggio ai tuoi annunci.

Le testimonianze vengono utilizzate per verificare i prodotti o i servizi forniti. Umanizza il tuo messaggio con il contenuto dell'annuncio. Fornisce una prova sociale per sostenere le tue offerte.

Capitolo 3: Come funziona il PPC?

Considera il seguente scenario: i nostri annunci potrebbero essere visualizzati nella parte superiore della pagina dei risultati di ricerca di Google quando richiediamo la frase "software PPC".

Ogni volta che un visitatore arriva al nostro sito Web e viene cliccato uno dei nostri annunci pubblicitari, siamo obbligati a pagare una piccola quota al motore di ricerca. Se la PPC viene eseguita correttamente, il costo è minimo, poiché la visita è maggiore del prezzo che si paga per essa. Ciò significa che abbiamo realizzato un profitto significativo se paghiamo $ 3 per clic e il clic porta a una vendita di $ 300.

Attraverso un minor numero di inserzionisti per i clic sugli annunci, i motori di ricerca identificano e premiano i marketer in grado di creare programmi pay-per-click pertinenti e intelligenti. Se i tuoi annunci e le pagine di destinazione sono utili e piacevoli per i clienti, Google ti addebiterà meno per clic, il che aumenterà il reddito della tua azienda. Pertanto, se vuoi iniziare a utilizzare PPC, è importante imparare a farlo correttamente.

Capitolo 4: PPC Pro e Contro

Quando si tratta di indirizzare i visitatori al tuo sito web, la pubblicità PPC può essere un'opzione molto conveniente. Ci sono molti pro e contro da tenere in considerazione. La tabella seguente presenta vantaggi e svantaggi di PPC:

Capitolo 5: CPC vs PPC

PPC si riferisce a un canale o approccio di marketing specifico, mentre CPC si riferisce alle statistiche di misurazione delle prestazioni. Per scoprire come funziona con successo la tua campagna PPC, inizia con un'analisi del costo per clic (CPC). Quindi contatta il tuo team di vendita per determinare quanti risultati diventano linee guida di qualificazione. In alcuni casi, può essere vantaggioso aumentare i costi dei clic se ti consente di raggiungere un pubblico più qualificato o se ti consente di posizionarti al di sopra dei principali concorrenti.

Capitolo 6: Tipi di pubblicità Pay Per Click

Questo metodo dinamico può essere utilizzato in vari modi. Questi comprendono:

Ricerca a pagamento : è il marketing PPC più discusso. Una piattaforma/editore posiziona i tuoi annunci dove pensa che attireranno maggiore attenzione e tu acquisti parole chiave e scrivi un breve testo dell'annuncio.

Display : si tratta di annunci pubblicitari mostrati agli utenti la cui cronologia di navigazione corrisponde al tuo gruppo demografico target.

Pubblicità sui social media : su siti come Facebook e altri, devi pagare un prezzo affinché il tuo annuncio venga visualizzato in un feed di notizie personalizzato in base ai tuoi interessi. Gli "Annunci sponsorizzati" sui social media sono un esempio di questo tipo di pubblicità PPC. Questi annunci hanno il potenziale per essere abbastanza efficaci.

Pubblicità programmatica: è uno strumento di marketing sofisticato per raggiungere gruppi di nicchia. Il tuo annuncio viene visualizzato sui siti in cui un membro della tua fascia demografica target visita in base a una procedura di offerta automatizzata in tempo reale.

Capitolo 7: Piattaforme pubblicitarie PPC

Una piattaforma pubblicitaria PPC, Google Ads è di gran lunga la più grande, ma è tutt'altro che l'unica. Una panoramica di altre piattaforme è presentata come:

Annuncio Google : Google è la più grande piattaforma PPC. Pubblicizza su oltre due milioni di siti e in più di 650.000 applicazioni. Inoltre, le ricerche sui motori di ricerca di Google sono circa 3,5 milioni ogni giorno. Hai una potenziale esposizione a un gran numero di clienti ovviamente occupandoti di Google Ads.

Microsoft Advertising : la piattaforma pubblicitaria PPC di Amazon insieme al suo motore di ricerca Bing fa parte di questa piattaforma. La società afferma che Bing ha superato i 145 milioni di query non disponibili tramite Google. Gli utenti di tablet Amazon o altri gadget Amazon hanno accesso a Internet. Oltre a Yahoo! posizionamento degli annunci, Microsoft Advertising funziona anche con Yahoo!

Annunci Facebook : gli annunci su Facebook sono gli annunci che sponsorizzi sui feed di notizie. Può iper-mirare i suoi annunci in modo che corrispondano alle informazioni raccolte dai suoi utenti con l'esposizione desiderata, consentendoti di raggiungere il pubblico giusto. Inoltre, gli annunci di Facebook possono apparire su Instagram e Messenger.

Capitolo 8: Struttura della campagna PPC

La struttura dell'account include gruppi di annunci, parole chiave e annunci di testo. Una campagna è un singolo evento di pubbliche relazioni. Poiché è improbabile che un cliente che acquista un sistema di riscaldamento acquisti un sistema di raffreddamento contemporaneamente, ciascuno avrebbe bisogno della propria campagna.

Ogni gruppo pubblicitario ha la sua campagna. Annunci residenziali, commerciali e appaltatori, come nel nostro esempio, possono includere sezioni "impianti di riscaldamento".

Scegli le parole chiave che interessano gli utenti che cercano i tuoi prodotti che più probabilmente utilizzeranno nella casella del motore di ricerca durante l'esame dei tuoi articoli. Usa frasi come "i migliori sistemi di riscaldamento domestici" o anche "i migliori sistemi di riscaldamento domestici a Chicago". Se utilizzi una parola chiave più precisa, il tuo pubblico sarà più mirato.

Capitolo 9: Targeting degli annunci con PPC

Il termine "targeting" si riferisce a chi stai cercando di attirare con i tuoi annunci e dove ritieni che cercheranno o navigheranno su Internet. Esistono molte tecniche di targeting tra cui:

Targeting contestuale: gli annunci vengono inseriti tra blocchi di testo sui siti web. Puoi scoprire di più sul tuo potenziale cliente visitando la sua fonte di notizie preferita.

Targeting di ricerca: si rivolge a coloro che cercano attivamente il tuo prodotto, servizio o azienda. Questi annunci vengono visualizzati nelle pagine dei risultati di ricerca. Sulla base della tua ricerca, scegli le parole chiave che è più probabile che il tuo pubblico di destinazione utilizzi. I tuoi annunci possono essere visualizzati se un utente della piattaforma inserisce una frase che corrisponde alla tua parola chiave.

Targeting per pubblico: la piattaforma pubblicitaria mostrerà ai consumatori che ritiene siano "sul mercato" per i tuoi beni o servizi. Puoi perfezionare ulteriormente questa funzione scegliendo da un elenco di mercati che rappresentano al meglio il tuo prodotto o servizio.

Capitolo 10: Best practice Pay Per Click per il ROI massimo

Per massimizzare il ROI della tua campagna pubblicitaria, devi considerare il valore del cliente e il costo di acquisizione, che ti aiuteranno a determinare quanto spendere per nuovi lead e media sponsorizzati.

Per essere più specifici, parla di input e risultati. 1) riduci il tuo input (CPL) e 2) aumenta il tuo rendimento (ricavi).

Utilizza le best practice per la pagina di destinazione per aumentare le conversioni.

La qualità porta a un annuncio particolare. Migliori sono i tuoi contatti, più è probabile che diventino clienti.

Capitolo 11: Gestione e monitoraggio PPC

La gestione del PPC implica la creazione di obiettivi, la suddivisione dei test, l'aggiunta di nuove parole chiave, l'ottimizzazione dei percorsi di conversione e la definizione degli obiettivi.

La gestione del PPC richiede pianificazione e budgeting. Significa migliorare l'efficienza delle parole chiave poiché implica la pianificazione di come le risorse possono essere indirizzate a parole chiave particolari e come rafforzare il ROI.

È un compito vitale; pertanto, la spesa in una solida gestione di PPC può essere un'ottima decisione.

Le metriche PPC in grado di monitorare l'avanzamento includono clic, CTR, CPC, RAOS, impressioni e QS.

Capitolo 12: I migliori strumenti e software per PPC

Con molti fattori da monitorare, le soluzioni di gestione PPC dovrebbero aiutare. Se desideri ulteriore assistenza e organizzazione, puoi monitorare i tuoi annunci sulla piattaforma, ma per farlo avrai bisogno di un tablet potente o di un software complesso.

Quando scegli un software, cerca funzionalità come supporto multiutente, amministrazione multipiattaforma, test A/B, pianificazione, reportistica e valutazione degli annunci. Alcuni strumenti consigliati includono HubSpot, WordStream, SEMRush, Unbounce e Databox.

Il tuo turno

Che tu abbia avviato la tua attività ieri o decenni fa, PPC può aiutarti a competere, almeno nelle SERP.

L'uso delle lezioni e delle migliori pratiche di questo tutorial per un piano PPC di successo ti aiuterà ad aumentare il traffico e le conversioni del sito web.

Conclusione

In conclusione, la pubblicità PPC dovrebbe, in generale, essere molto efficace. Molti imprenditori non hanno il tempo di condurre campagne, anche se sanno che è essenziale per il successo delle loro attività.

Noi di NX3 con un decennio di storie di successo PPC ci piacerebbe aiutarti. Per saperne di più su come utilizziamo diverse piattaforme per aiutare i nostri clienti a raggiungere nuove vette PPC, visita il nostro sito web.

Tieni d'occhio i tuoi annunci PPC, non importa dove ti trovi.

Le migliori pratiche PPC sono in continua evoluzione. Tieni d'occhio ciò che ti circonda. Buona fortuna.