Come stimare il tuo budget PPC per ottenere il miglior ROI

La gestione del budget pay-per-click (PPC) non è l'argomento più sexy, ma è un aspetto cruciale della campagna pubblicitaria di qualsiasi marketer. Non puoi semplicemente immergerti in Google Ads e fare offerte alla cieca, a meno che tu non voglia vedere il tuo prezioso budget andare in malora con scarsi risultati.

Ma con alcune ricerche intelligenti sulla concorrenza e controlli regolari sui tuoi sforzi PPC, puoi iniziare rapidamente a capire dove investire il tuo budget PPC per ottenere il miglior ROI.

Come stimare il tuo budget PPC

Esistono molte strategie diverse per stimare i budget giornalieri, ma ecco i tre passaggi più importanti per aiutarti a capire meglio quanto dovresti spendere per gli annunci nel marketing digitale:

1. Stabilisci un obiettivo

È sempre bene iniziare qualsiasi campagna di marketing con un obiettivo (realistico) in mente.

Ad esempio, puoi impostare un obiettivo per guadagnare $ 3.000 ogni mese dalla tua campagna PPC.

Sapere quale risultato misurabile vorresti ottenere può davvero aiutarti a capire fin dall'inizio un budget stimato realistico e una strategia di offerta.

Puoi quindi lavorare all'indietro per capire cosa è necessario per raggiungere il tuo obiettivo. Dai un'occhiata alle metriche analitiche del tuo sito, alla dimensione media dell'ordine, alle percentuali di clic (CTR), ai tassi di conversione e al costo dei clic (maggiori informazioni di seguito).

Se sai che la dimensione media dell'ordine è di $ 100, il tasso di conversione è del 5% e il costo medio per clic è di $ 2, quindi per ogni 1.000 persone che visitano il tuo sito ogni mese, 50 effettuano un acquisto. Hai guadagnato $ 5.000 di entrate, ma hai dovuto pagare $ 2.000 per quei clic. Pertanto, hai realizzato $ 3.000 di profitti e raggiunto il tuo obiettivo originale! Ora sai che dovresti stanziare circa $ 2.000 per il tuo budget PPC.

2. Seleziona le parole chiave

La scelta delle parole chiave giuste è fondamentale quando si tratta di creare una campagna PPC redditizia.

Vuoi selezionare parole chiave ad alto intento per la generazione di lead, altrimenti potresti semplicemente indirizzare gli utenti al tuo sito che in realtà non intendono acquistare nulla. E quando paghi per clic, questo può sperperare il tuo budget, non è un'idea brillante. Il tuo obiettivo è raggiungere potenziali clienti.

Assicurati di avere un buon mix di parole chiave a coda corta e a coda lunga. Le parole chiave a coda corta sono super competitive, ma possono portare molto traffico. Le parole chiave a coda lunga di solito hanno molto meno traffico, ma sono poco competitive e spesso hanno tassi di conversione più elevati.

Consulta la nostra guida approfondita sulla ricerca di parole chiave PPC per sapere esattamente come scegliere le parole chiave perfette per la tua campagna PPC.

Suggerimento professionale: prova il filtro per le parole chiave degli ultimi 7 giorni del pianificatore di parole chiave di Similarweb per stare al passo con la concorrenza fornendo informazioni in tempo reale sulle parole chiave. E non fermarti qui: prendi il tè sulle migliori tecniche per un'efficace ricerca di parole chiave.

3. Eseguire un'analisi della concorrenza

Quando si tratta di una gestione intelligente del budget PPC, uno dei migliori trucchi da avere nella manica è semplicemente controllare cosa stanno facendo i tuoi concorrenti.

Non è necessario fare stime di budget PPC al buio. Sicuramente hai alcuni concorrenti con campagne PPC consolidate e puoi usare tutto il loro duro lavoro a tuo vantaggio.

L'analisi della concorrenza sarà di grande aiuto per calcolare le spese di marketing PPC in quanto ti offre una comprensione più chiara delle attuali condizioni di mercato.

Ti consigliamo di ricercare:

• Quanto spendono i tuoi concorrenti in annunci PPC
• Quali parole chiave usano
• Quali prodotti/offerte pubblicizzano

Grazie a questa conoscenza, la tua azienda sarà pronta per iniziare una campagna PPC di successo.

Ma come trovi tutte queste succose informazioni?

Bene, potresti hackerare il sistema dei tuoi concorrenti... anche se non lo consigliamo. Una soluzione molto più semplice (e legale) consiste nell'utilizzare i nostri strumenti di intelligence competitiva, che rivelano istantaneamente le spese pubblicitarie stimate dei concorrenti, i budget, il modo in cui realizzano le strategie di ricerca a pagamento e molto altro ancora per i tre motori di ricerca più grandi del mondo ( continua a leggere per maggiori dettagli a breve.)

Come stabilire la gerarchia delle campagne in un budget PPC

Una volta che hai un budget pubblicitario stimato con cui lavorare, il passaggio successivo è suddividere tale budget in diverse campagne

Il numero di campagne sarà diverso per gli obiettivi di business e i KPI di ogni brand, ma potrebbe includere fattori quali:

• Diversi prodotti che vuoi pubblicizzare
• Diversi servizi che vuoi offrire
• Quali piattaforme (ricerca, display, shopping, ecc.) desideri includere
• Quali località scegliere come target
• Campagne stagionali a seconda del periodo dell'anno

Ogni campagna ospita un insieme specifico di parole chiave all'interno dei propri gruppi di annunci. È una buona idea segmentare le parole chiave in gruppi tematici per controllare meglio esattamente dove va il tuo budget PPC.

Una volta che hai a disposizione questi diversi segmenti di campagne pubblicitarie, puoi prendere decisioni informate sulla gerarchia delle campagne. Ciò significa semplicemente che devi decidere quali campagne meritano la maggior parte del budget e quali possono permettersi di ricevere un po' meno fondi per massimizzare il tuo ritorno sull'investimento per i tuoi sforzi pubblicitari PPC.

La campagna in cima alla tua gerarchia dovrebbe essere quella con parole chiave ad alto intento che hanno maggiori probabilità di spingere le persone a effettuare un acquisto sul tuo sito, e quindi raggiungere meglio il tuo pubblico di destinazione e portare il miglior ROI alla tua attività.

Mantenere le tue campagne organizzate in questo modo rende molto più semplice valutare il rendimento di ciascuna campagna e apportare modifiche lungo il percorso per migliorare l'ottimizzazione, ottenendo il massimo dal tuo investimento.

Come allocare il budget di prova rispetto al budget in corso

È anche una buona idea allocare il tuo budget tra il test di nuovi annunci e parole chiave, rispetto alle tue campagne PPC in corso che hanno funzionato bene.

L'assegnazione di alcune risorse, ad esempio il 15% o il 20% del budget PPC complessivo, ai test ti aiuterà a diventare creativo e provare nuove strategie. Forse puoi provare a scegliere come target un pubblico diverso o modificare il testo dell'annuncio con nuove parole chiave. Potresti essere sorpreso da ciò che impari!

Puoi quindi spostare quelli di successo nelle tue campagne in corso, eliminare quelli che non funzionano e andare avanti.

Con le campagne in corso, dovresti sempre ottimizzare e modificare man mano che procedi. Ciò aiuterà il tuo ROI a continuare a migliorare nel tempo, man mano che le tue strategie migliorano sempre di più.

In che modo Similarweb può aiutarti a costruire i migliori budget PPC

Gli strumenti di Similarweb fanno luce su ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo esattamente per le loro campagne PPC, eliminando tutte le congetture.

Con la nostra panoramica sulla ricerca a pagamento, puoi vedere immediatamente un'istantanea di quanto altre aziende nella tua nicchia stanno spendendo per le loro campagne PPC, come sono i loro annunci, quali parole chiave stanno prendendo di mira e altro ancora. Questa conoscenza al seguito, sarai molto meglio informato su come stimare e spendere il tuo budget pubblicitario.

Similarweb ti assicura di stare al passo con le tendenze PPC e di indirizzare correttamente i tuoi annunci. Puoi utilizzare i nostri strumenti di analisi competitiva per scoprire le strategie PPC dei tuoi concorrenti e le parole chiave a cui si rivolgono. Puoi quindi creare la tua campagna pubblicitaria con queste parole chiave e superarle nelle classifiche SERP, battendole al loro stesso gioco.

Suggerimento per professionisti: evita una guerra di offerte con i tuoi concorrenti e ottimizza effettivamente il tuo budget scoprendo parole chiave che differenziano il tuo marchio dalla concorrenza mirando a lacune di parole chiave non sfruttate nel tuo settore.

E man mano che le strategie della tua campagna pubblicitaria si sviluppano, dovrai adattare e riconfigurare le tue tattiche sulla base di informazioni sulla concorrenza, quindi avere a disposizione il kit di strumenti giusto è fondamentale.

Con Similarweb al tuo fianco, ora puoi pianificare le tue campagne PPC sapendo:

• Esattamente quando le parole chiave del settore sono di tendenza
• Qual è il tuo CPC medio, che ti aiuta a rispettare il budget
• Volumi di ricerca stimati che puoi generare
• Chi è l'attuale leader del traffico

Suggerimento professionale: mentre pianifichi la tua strategia pubblicitaria online, lascia che Similarweb ti aiuti a identificare le parole chiave a corrispondenza inversa, valutare la stagionalità delle parole chiave e allineare le tue parole chiave PPC ai termini di ricerca pertinenti.

La luce alla fine dell'imbuto

La creazione di un budget PPC realistico è fondamentale quando si tratta di ottenere il miglior ROI. Tuttavia, tieni presente che sebbene PPC abbia la reputazione di portare risultati "immediati", ciò non significa necessariamente che sarai redditizio subito. Possono essere necessari alcuni tentativi ed errori prima che inizi a ripagarsi.

Questo è esattamente il motivo per cui è fondamentale sapere quanto puoi permetterti di spendere. Ma una volta che inizia a dare i suoi frutti, le campagne pubblicitarie PPC possono portare a ROI impressionanti. Si tratta di stare un passo avanti rispetto alla concorrenza e di apportare miglioramenti man mano che procedi e, con gli strumenti giusti, è molto più semplice di quanto sembri.