Gestione delle campagne PPC: 8 passaggi essenziali per rendimenti migliori
Pubblicato: 2021-09-06Investire nelle giuste campagne PPC non è così diverso dall'investire nelle azioni giuste.
In realtà, probabilmente è più facile. Ma ecco il punto:
Se stai cercando rendimenti potenti e coerenti sulle tue campagne PPC , dovresti iniziare con una ricerca approfondita basata su dati accurati.
I vantaggi della tua spesa pubblicitaria PPC sono limitati solo dalla gestione e dalla ricerca della tua campagna PPC.
Continua a leggere per scoprire come creare il palcoscenico per guadagni esponenziali utilizzando potenti strumenti di analisi PPC .
Cos'è la gestione delle campagne PPC?
La gestione delle campagne PPC riguarda l'impatto delle tue campagne PPC, compresa la ricerca preliminare, l'impostazione della campagna e l'ottimizzazione continua.
Come con qualsiasi strategia di marketing digitale , si tratta di mostrare risultati positivi. E se la tua strategia non mostra un forte ritorno sull'investimento (ROI) dal tuo budget di marketing digitale , è il momento di cambiarla.
Quali sono i vantaggi delle campagne PPC?
Con le campagne PPC, paghi in base al numero di clic o visitatori del sito e ottieni immobili di prima qualità su piattaforme come motori di ricerca e piattaforme come Google e LinkedIn senza guadagnarli organicamente. Google Ads è di gran lunga la rete pubblicitaria PPC più popolare , ma ci sono anche Bing Ads , Facebook Ads, Linkedin Ads e Taboola, tra gli altri.
Le campagne PPC di successo e le strategie di marketing PPC offrono molti vantaggi, tra cui:
- Più traffico sul sito
- Maggiore fiducia
- Maggiore consapevolezza del marchio
- Cavi più caldi
- Ritorno sull'investimento (ROI)
- Dati utente approfonditi
Come gestire una campagna PPC che converte
La gestione delle campagne PPC basata sui dati ti fornirà le informazioni necessarie per continuare a migliorare i tuoi risultati nel tempo.
8 passaggi per campagne PPC di successo
Segui i passaggi seguenti e sarai sulla buona strada per diventare un esperto PPC manager.
1. Stabilisci degli obiettivi (e sii realistico)
Prima di poter raggiungere i tuoi obiettivi, devi impostarli.
Come definisci il successo delle tue campagne PPC ?
Otterrà il 100% in più di traffico sul sito web nel prossimo trimestre? Aumentare le conversioni di vendita del 50%? Portare $ 1 milione di entrate? Aumentare gli iscritti alla newsletter del 300%? O qualcos'altro completamente?
Suggerimento professionale: Imposta un periodo di tempo e identifica le metriche che monitorerai . Quindi pianifica gli orari per verificare i tuoi progressi e adattarti di conseguenza.
Ricorda anche di fissare obiettivi realistici. Se i tuoi obiettivi sono troppo stravaganti, stai solo preparando la tua campagna per il fallimento.
2. Condurre ricerche per parole chiave
Le parole chiave giuste assicureranno che i tuoi annunci PPC vengano mostrati per le query di ricerca pertinenti . Devi anche tenere a mente la concorrenza, poiché puoi perdere una grossa fetta del tuo budget quando fai offerte per parole chiave altamente competitive se quei clic non si convertono.
Inizia creando un elenco iniziale di tutte le parole chiave che il tuo pubblico di destinazione potrebbe cercare. Successivamente, dovrai valutarli utilizzando uno strumento di analisi delle parole chiave .
Il Keyword Planner di Google Adwords è uno strumento con cui iniziare, ma per perfezionare davvero dati migliori e analisi approfondite, ti consigliamo di esaminare strumenti più avanzati.
Con la pagina di panoramica delle parole chiave di Similarweb, ad esempio, puoi vedere immediatamente i dati vitali delle parole chiave a colpo d'occhio, inclusi (ma non limitati a):
- Volume di ricerca
- Visite
- Coinvolgimento del traffico organico e a pagamento
- Costo per clic
- Benchmark delle parole chiave per settore
- Stagionalità delle parole chiave
- Ulteriori idee per le parole chiave
La stagionalità delle parole chiave, ad esempio, può darti un'idea del periodo dell'anno in cui è meglio fare offerte per determinate parole chiave. Alcuni potrebbero essere ovvi, ma questo tipo di funzionalità può essere una risorsa enorme per le tendenze stagionali meno ovvie.
Al di là del periodo dell'anno, è anche molto importante tenere d'occhio ciò che sta facendo la concorrenza. Le probabilità sono che tu abbia concorrenti che hanno già ottimizzato le loro campagne pubblicitarie PPC e hanno determinato quali annunci display e parole chiave funzionano meglio nella tua nicchia. Puoi risparmiare un sacco di tempo ricercando e testando le cose da solo e, invece, dai un'occhiata a ciò che funziona per la tua concorrenza.
Come? Puoi utilizzare gli strumenti avanzati di Similarweb per accedere a importanti informazioni storiche sulla pubblicità online di qualsiasi azienda.
Le metriche più importanti a cui prestare attenzione durante l'analisi delle parole chiave per la tua campagna PPC sono il costo per clic ( CPC ) e il punteggio di qualità . Se la parola chiave ha un punteggio di alta qualità , ciò significa che l'annuncio avrà un costo inferiore pur posizionandosi più in alto. La tua offerta massima viene moltiplicata per il punteggio di qualità del tuo CPC .
Ti consigliamo di utilizzare il nostro filtro per parole chiave di 7 giorni per accedere alle informazioni sulle parole chiave più aggiornate al fine di perfezionare e ottimizzare le tue parole chiave in tempo reale.
Per ogni parola chiave che cerchi, prova a rispondere a queste quattro domande:
- Il volume di ricerca è abbastanza alto?
- Il punteggio di qualità è abbastanza buono?
- È probabile che coloro che cercano quella parola chiave acquistino da te (o raggiungano gli obiettivi che hai impostato nel passaggio uno?)
- Puoi permetterti di usare quella parola chiave?
3. Organizza i tuoi elenchi di parole chiave PPC
Ora che hai un bel elenco di parole chiave pertinenti per il tuo testo pubblicitario PPC , dovresti raggrupparle in diversi gruppi di annunci in base alla categoria e alla somiglianza delle parole chiave.
Ad esempio, alcune parole chiave potrebbero essere pertinenti solo per un prodotto specifico che offri, pertanto ti consigliamo di raggruppare insieme queste parole chiave. Assicurati che ogni gruppo di annunci sia altamente specifico in modo che questi gruppi siano quanto più pertinenti possibile per l'annuncio che stai pubblicando per avere maggiori possibilità di generare clic e conversioni.
Non dimenticare di prendere in considerazione l'intenzione dell'utente. L'intento è tutto quando si tratta di una campagna PPC di successo . Se scegli parole chiave che le persone usano solo quando cercano ispirazione/informazioni, sarà uno spreco del tuo budget PPC. Ma se selezioni le parole chiave che gli utenti cercano quando sono pronti per l'acquisto, puoi ottenere un ottimo ROI.
4. Cerca parole chiave a corrispondenza inversa
Non vuoi sprecare parte del tuo budget per parole chiave irrilevanti o con tassi di conversione bassi . Le parole chiave a corrispondenza inversa sono termini di ricerca che possono avere parole sovrapposte ma non hanno nulla a che fare con ciò che stai pubblicizzando.
Aggiungi questi termini come " parole chiave a corrispondenza inversa " nel tuo gruppo di annunci per evitare che i tuoi annunci della rete di ricerca vengano visualizzati con questi termini di ricerca . Ecco! Il tuo annuncio ora non verrà mai visualizzato nelle ricerche di questi termini, garantendo così che il tuo budget non vada sprecato.
5. Crea la tua copia
Ora che sai quali parole chiave scegliere come target, è il momento di scrivere un testo pubblicitario accattivante .
Un ottimo testo pubblicitario PPC dovrebbe raggiungere due obiettivi: attrarre lead qualificati che scelgono il tuo annuncio rispetto a quelli della concorrenza e respingere lead non qualificati che consumano il tuo budget pubblicitario facendo clic inutilmente.
6. Spia gli annunci e le analisi dei tuoi concorrenti
Probabilmente stai già spiando gli annunci dei tuoi concorrenti. Potrebbero anche prenderti di mira accidentalmente. Ma puoi, e dovresti, fare qualche passo avanti in questa ricerca competitiva .
Con Similarweb, puoi ricercare il reale impatto degli annunci dei tuoi concorrenti in numeri. In questo modo, non solo gestisci le tue campagne PPC in base alle tue analisi, ma puoi ottimizzare in base ai tuoi concorrenti e persino al tuo settore in generale.
Gli strumenti di analisi dei media di Similarweb ti consentono di scoprire i tipi di annunci che funzionano meglio all'istante.
7. Monitorare e misurare le prestazioni
Ora che i tuoi annunci PPC sono attivi, il lavoro non finisce qui. Dovresti monitorare e misurare costantemente il rendimento di ciascuno dei tuoi annunci per vedere cosa funziona e cosa no.
Alcune metriche da monitorare:
- CPC : costo per clic
- CTR – percentuale di clic
- CPA : costo per acquisizione
- Spesa pubblicitaria : somma di denaro spesa per il tuo annuncio
- ROAS : ritorno sulla spesa pubblicitaria
- QS – punteggio di qualità