Pagine di destinazione PPC: perché usarle e cosa puoi aspettarti

Ultimo aggiornamento il 14 settembre 2018

Quindi, hai finalmente messo in funzione il tuo sito web. Hai questi fantastici prodotti che sei pronto a presentare al mondo, ma non ricevi traffico. Come mai? Bene, perché nessuno ha mai sentito parlare di te prima... ecco perché. Quindi, inizi a cercare modi in cui puoi aumentare la consapevolezza del tuo marchio e ti imbatti in AdWords e/o Bing Ads e decidi che questo è per te. Grande! Benvenuti nel mondo del marketing online. Non andiamo però avanti a noi stessi; c'è molto da imparare prima. Questo articolo non tratterà le nozioni di base di AdWords o Bing Ads, ma invece voglio saltare e discutere di cose che alcune persone trascurano quando si immergono per la prima volta nella ricerca a pagamento. Nello specifico, quello di cui voglio parlare sono le pagine di destinazione della ricerca a pagamento. Alcune persone le chiamano anche pagine di destinazione PPC. Quindi iniziamo.

Lo scopo di una pagina di destinazione

La ragione principale dell'esistenza di una landing page è coinvolgere i tuoi visitatori. Coinvolgendo i tuoi visitatori, catturi la loro attenzione e loro sono incuriositi. In genere stai offrendo un prodotto a cui sono già interessati, ma ora devi catturare la loro attenzione e aiutarli a capire cosa rende il tuo prodotto diverso da migliaia di altri prodotti simili là fuori. Una volta che sono incuriositi o curiosi del tuo prodotto, diventano obbligati a saperne di più. Se queste pagine di destinazione sono costruite correttamente, diventeranno la tua arma più utile nella guerra di ricerca a pagamento.

Preparazione per la costruzione di pagine di destinazione

Ora siamo pronti per iniziare a creare alcune landing page per i nostri prodotti. La prima domanda che potresti avere è di quante landing page hai bisogno? La risposta rapida qui è "quanti gruppi di annunci hai". Tuttavia, presumo che tu abbia costruito correttamente le tue campagne di ricerca a pagamento, quindi lasciami andare per un momento in una tangente per discutere della corretta struttura della campagna. Quando crei le tue campagne, ciascuna dovrebbe essere pertinente a un argomento specifico. Quindi supponiamo che tu vendi frutta online e uno dei prodotti che offri sia "arance". "Arance" sarà la tua prima campagna qui. I prossimi saranno i tuoi gruppi di annunci. Esistono molti tipi diversi di arance e ognuna avrà bisogno del proprio gruppo di annunci.

Avremo un gruppo di annunci per Navels, Tangerines, Tangelos, Blood Oranges, Clementines, Mandarin, Satsuma, Kumquat e altro (hai capito, giusto?). Quindi, ora che hai la struttura della campagna in basso correttamente, ora possiamo concentrarci nuovamente sulle nostre pagine di destinazione e il numero di pagine di destinazione che vorremo, ancora una volta, sarà il numero di gruppi di annunci che abbiamo in ciascuna campagna. Hai 10 gruppi di annunci; vorrai 10 pagine di destinazione. Hai 100 gruppi di annunci; vorrai 100 pagine di destinazione. Può sembrare un compito arduo, ma se hai un modello di base impostato per iniziare con tutto ciò che devi fare è regolare il contenuto di ogni pagina per indirizzare ogni prodotto.

Creazione di un invito all'azione (CTA)

Facendo riferimento alla nostra definizione di pagina di destinazione, sappiamo che il nostro obiettivo principale qui è ottenere coinvolgimento. Il prossimo compito sarà creare una Call to Action (CTA). Un CTA è semplicemente una richiesta al visitatore. Tale richiesta può consistere nell'effettuare un acquisto ("Acquista ora" o "Aggiungi al carrello"), chiamare un numero di telefono ("Chiamaci ora" o "Chiama oggi") o semplicemente compilare un modulo di generazione di lead ("Programma una demo ”, “Scarica un whitepaper”, “Pianifica un appuntamento” o qualcosa di simile). La cosa importante qui è che ognuno di questi Call to Action deve essere in una posizione di rilievo. Posizionali "Above the Fold" nell'area immediatamente visibile che un visitatore vede senza dover scorrere verso il basso la tua pagina web. Quando esegui questa operazione, assicurati di esaminare i dati di Analytics e determinare qual è la risoluzione più utilizzata che le persone utilizzano per navigare nel tuo sito Web e assicurati che il tuo invito all'azione sia posizionato in modo ben visibile per adattarsi above the fold a quella risoluzione.

Aumenta il tuo punteggio di qualità complessivo

Infine, quando crei le tue pagine di destinazione, assicurati di concentrarti sui seguenti elementi per aiutarti ad aumentare il tuo punteggio di qualità complessivo per ogni parola chiave che stai prendendo di mira.

• • Assicurati di utilizzare il contenuto originale. Se copi e incolli semplicemente il contenuto da una pagina di prodotto sul tuo sito Web, puoi incorrere in problemi di contenuto duplicati in modo organico e non è divertente per nessuno. I tuoi visitatori cercano informazioni che non possono trovare da nessun'altra parte. Ricorda uno dei miei punti sopra elencati. Coinvolgi il visitatore facendogli sapere cosa rende il tuo prodotto diverso da qualsiasi altro prodotto che possono trovare sul web.
  • Segmenta i tuoi contenuti in una gerarchia comprensibile che mostri l'enfasi nei titoli e nelle intestazioni secondarie mentre utilizzi i tag di intestazione (H1, H2 e così via)
  • NON PAROLE CHIAVE. Anche in questo caso, ciò danneggerà anche il tuo organico, ma può anche avere un effetto notevole sul tuo punteggio di qualità. Invece, utilizza parole chiave pertinenti alle tue parole chiave mirate che le persone potrebbero cercare in sostituzione del tuo termine principale per questa particolare pagina di destinazione.

Ora che abbiamo finito l'edificio, cosa possiamo aspettarci? Bene, per iniziare, dovresti vedere indicatori di prestazioni chiave (KPI) analitici migliori come "Tempo sul sito" e "Pagina per visita". Se hai coinvolto il tuo pubblico, allora vorranno almeno trascorrere più tempo sul tuo sito e fare ricerche. Successivamente, dovresti iniziare a notare un costo per clic (CPC) migliore. Questo è un sottoprodotto di un'altra cosa che puoi aspettarti, ovvero punteggi di qualità migliori. Migliori punteggi di qualità aiutano a ridurre il costo per clic individuale, facendoti risparmiare denaro. Infine, dovremmo iniziare a vedere conversioni, tassi di conversione e CPA migliori. Ovviamente, con un costo per clic inferiore e più conversioni, i nostri tassi di conversione aumenteranno e il nostro costo per acquisizione diminuirà... e questo, amici miei, è il motivo per cui volete utilizzare le landing page per il vostro PPC.

Autore: Ed Cehi, Senior SEM Manager

Con quattordici anni di esperienza nel marketing su Internet, Ed Cehi è entrato a far parte di That Company come SEM Account Manager nel 2008 dopo aver lavorato in precedenza presso un'altra agenzia di marketing e web design della Florida di alto profilo situata a Ocala, in Florida, per i sei anni precedenti. Ha iniziato la sua carriera nell'Internet Marketing come Web Designer dopo essersi laureato in Web Design presso l'International Academy of Design and Technology di Orlando in Florida. Presto passò all'ottimizzazione per i motori di ricerca e successivamente si laureò in pubblicità a pagamento. Ed ora ricopre la posizione di Senior SEM Manager presso la società [email protected] situata a Leesburg, in Florida, appena fuori Orlando. Puoi trovarlo online su diversi social media come Twitter (@edsaxman) e LinkedIn.