Strategia PPC scatenata: creazione di campagne che funzionano

Che tu sia un operatore di marketing provato e vero o nuovo nel ruolo, la pubblicità pay-per-click (PPC) è il modo più efficace per generare rapidamente risultati e profitti sicuri.

Ti aiuta a far conoscere il tuo marchio alle parti interessate (anche se non lo sanno ancora) e ti permette di tastare il terreno. Ancora più importante, con i giusti strumenti di analisi degli annunci e il know-how, affinare una strategia PPC efficace è piuttosto semplice.

In questa guida, ti illustreremo come sviluppare una solida strategia di campagna PPC, misurare e ottimizzare le tue campagne in una lettura di 10 minuti. Se ti occupi di PPC da anni e stai solo cercando un ripasso delle migliori pratiche, scendi alla sezione delle migliori pratiche PPC.

Cos'è PPC?

Pay-per-click (PPC) è un modello di pubblicità su Internet che ti consente di pubblicare annunci online utilizzando piattaforme come Google Ads e Bing. Con la pubblicità PPC, ti viene addebitato solo quando gli utenti fanno clic sui tuoi annunci, da cui il nome: "pay-per-click".

Il funzionamento di PPC è semplice: ogni volta che c'è uno spot pubblicitario su una pagina dei risultati di un motore di ricerca (SERP) per una parola chiave, si svolge automaticamente un'asta per quella specifica parola chiave.

Le aziende interessate quindi fanno un'offerta per apparire per quella parola chiave. Le offerte vengono impostate in anticipo in modo che l'intero processo sia automatizzato. Il vincitore viene selezionato in base a diversi fattori, tra cui l'importo dell'offerta e la qualità dell'annuncio, e viene mostrato nella sezione superiore dell'annuncio.

Più specificamente, il primo posto si basa sul ranking dell'annuncio dell'inserzionista, una metrica calcolata moltiplicando il costo per clic (CPC), l'importo massimo che un inserzionista è disposto a spendere, e il punteggio di qualità, un valore che tiene conto dei clic attraverso tasso, pertinenza e qualità della pagina di destinazione.

Puoi creare account su piattaforme come Google Ads o Bing per impostare e gestire una campagna PPC, ma solo sapere cos'è PPC e come funziona è solo metà della battaglia.

Sapere cosa vuoi ottenere è l'altra metà. Esatto, puoi utilizzare le campagne PPC per raggiungere obiettivi diversi, dalla generazione di nuovi contatti e vendite alla promozione della consapevolezza del marchio e alla creazione di autorità sui motori di ricerca. In definitiva, PPC si occupa di fornire contenuti mirati al tuo pubblico proprio quando ne ha bisogno.

Qual è il vero valore del PPC?

Con la pubblicità PPC, puoi indirizzare traffico mirato al tuo sito Web e raggiungere persone con un alto grado di intenzione di acquisto per la tua offerta.

Ad esempio, se scegli come target la parola chiave: "software di contabilità gratuito", sai che coloro che fanno clic sul collegamento e arrivano alla pagina di destinazione associata stanno cercando un software di contabilità.

In genere, coloro che fanno clic sugli annunci sono più avanti nel percorso dell'acquirente o nella canalizzazione di vendita. Sanno cosa stanno cercando e sono pronti a saperne di più su un particolare prodotto, servizio o soluzione.

Ovviamente, mentre paghi una commissione alla piattaforma pubblicitaria ogni volta che il tuo annuncio viene cliccato, quando la tua strategia PPC funziona correttamente, tale commissione è irrisoria perché le visite valgono molto di più di quanto paghi per esse. Se un clic ti costa $ 5 di spesa pubblicitaria ma riesci a chiudere una vendita di $ 5.000 come risultato della tua campagna PPC , hai realizzato un enorme profitto.

La creazione e l'ottimizzazione di una campagna PPC richiede:

• Targeting delle parole chiave e delle query giuste
• Organizzazione delle parole chiave in campagne, elenchi e gruppi di annunci
• Creazione e ottimizzazione di landing page PPC per generare conversioni

Per molte delle migliori aziende, questo inizia con l'acquisto di media e gli strumenti di ricerca per la creatività pubblicitaria. Le giuste analisi ti aiutano a trovare i formati e i contenuti pubblicitari più efficaci, identificare nuove opportunità, analizzare le campagne a pagamento della concorrenza e migliorare le tue.

I benefici

PPC è uno dei modi più potenti per generare lead rapidamente, il tutto controllando le tue spese.

Ecco alcuni dei principali vantaggi del PPC:

• Gli annunci PPC sono convenienti

Con le campagne pubblicitarie PPC, controlli quanto sei disposto a spendere per clic (che è, in sostanza, la tua strategia di offerta). Dal momento che paghi solo quando i visitatori fanno clic sul tuo link, otterrai il valore dei tuoi soldi. Un modo per valutare le prestazioni a lungo termine di una campagna PPC è esaminare la sua percentuale di clic (CTR) rispetto alle conversioni. Utilizzando questo approccio, puoi determinare quanti clic porteranno a una conversione e se valgono la spesa.

• Gli annunci PPC producono risultati rapidi

Può volerci del tempo per posizionarsi sui motori di ricerca e attirare traffico organico. PPC ti consente di afferrare rapidamente la frutta a bassa quota e aiuta ad aumentare l' autorità del tuo sito web . Pensaci in questo modo: se SEO è una maratona, PPC è una corsa di 500 metri. L'utilizzo di una combinazione di pubblicità a pagamento e strategie di marketing organico in realtà dovrebbe aumentare l'impatto di entrambe le strategie e aumentare la portata del tuo sito web.

• Gli annunci PPC ti consentono di indirizzare i tuoi clienti ideali

Con PPC, puoi fare offerte per le parole chiave che i tuoi clienti stanno cercando. Puoi anche affinare il tuo pubblico ideale in base a dati demografici, attività passate e retargeting (coinvolgendo coloro che potrebbero aver abbandonato un carrello).

• PPC può supportare la tua strategia organica

La tua strategia PPC e SEO può lavorare insieme per sostenersi a vicenda. Usa PPC per generare vittorie rapide e supportare tale attività con SEO completo. Cerca i termini correlati che puoi scegliere come target e crea contenuti attorno alle tue campagne a pagamento.

Le principali piattaforme PPC

Prima di entrare negli elementi chiave della costruzione della tua strategia PPC, ci sono due piattaforme principali da utilizzare:

Google Ads (in precedenza Google AdWords)

Pubblicato su Google, sui siti dei partner di ricerca (altri siti che espandono la copertura di una rete) e sui siti della Rete Display, Google Ads è la più grande piattaforma PPC.

Pubblicità Microsoft

Simile a Google Ads, la piattaforma Microsoft Advertising PPC mostra annunci sulle reti Microsoft e Yahoo. Ci sono anche reti di partner di ricerca da utilizzare.

Sebbene entrambe le piattaforme ti consentano di fare pubblicità (e puoi importare annunci da una piattaforma all'altra), presentano tre differenze fondamentali: pianificazione degli annunci, targeting per partner di ricerca e pubblico in-market per le campagne di ricerca.

Qual è la differenza?

• Pianificazione degli annunci

Ad esempio, con la pianificazione degli annunci su Google, gli orari in cui vengono pubblicati i tuoi annunci si basano sul fuso orario che scegli quando crei il tuo account . Ora, con gli annunci Microsoft, le pianificazioni degli annunci si basano sulla persona che visualizza l'annuncio.

Ciò significa che se scegli come target più paesi in tutto il mondo utilizzando Google Ads e desideri visualizzarli durante un determinato periodo di tempo, dovrai impostare campagne separate. Puoi modificare il fuso orario del tuo account solo una volta.

Con Microsoft Advertising, tuttavia, le pianificazioni degli annunci si basano sulla posizione della persona che visualizza l'annuncio. Pertanto, potresti comunque scegliere come target più località senza diverse campagne diverse.

• Targeting per partner di ricerca

Sia Google Ads (o Google AdWords) che Microsoft Ads dispongono di reti di partner di ricerca: si tratta di altri siti che consentono agli inserzionisti di espandere la portata degli annunci della propria rete di ricerca oltre i principali domini google.com e bing.com.

Per i partner di ricerca di Google, gli annunci funzionano a livello di campagna. Ciò significa che i tuoi annunci verranno visualizzati su tutti i siti Web dei partner di ricerca, se scegli di farlo.

Detto questo, alcuni degli spazi pubblicitari offerti dai partner di ricerca di Google sono mal posizionati (below the fold) e per gli utenti che effettuano ricerche su siti web diversi da Google, molti dei quali potrebbero avere intenzioni diverse, i tuoi annunci potrebbero non essere pertinenti.

Per quanto riguarda Microsoft Ads, questi operano a livello di gruppo di annunci. Nello strumento, hai la possibilità di mostrare i tuoi annunci sulle reti AOL e Yahoo, ma non è possibile scegliere come target solo bing.com. Ma se vedi che un partner funziona meglio degli altri, puoi utilizzare il metodo "solo target" per i tuoi gruppi di annunci (separati in di proprietà, gestiti e sindacati) per massimizzare il rendimento.

• Segmenti di pubblico in-market

Se vuoi modificare le tue offerte per segmenti di pubblico specifici, ad esempio quelli che hanno maggiori probabilità di essere attivamente alla ricerca o pronti ad acquistare un prodotto o servizio specifico, sia Google Ads che Microsoft Ads consentono agli inserzionisti di aggiungere segmenti di pubblico in-market alle loro campagne di rete .

Questi segmenti di pubblico mirati possono aiutarti a generare risultati per le tue campagne PPC, se scegli di utilizzarli. Quindi prenditi il ​​tempo per vedere se ti stai perdendo potenziali clienti aggiuntivi ogni canale è diverso.

Ottenere più lead dalla tua strategia PPC

Ora che abbiamo stabilito quali sono le due piattaforme principali e le loro differenze, da dove inizi con la tua strategia PPC?

1. Definire obiettivi e KPI

Cosa vuoi ottenere e come misurerai il tuo successo? Non stiamo parlando delle metriche della tua campagna ma dei tuoi obiettivi generali.

Se desideri aumentare la consapevolezza del marchio, potresti prendere in considerazione l'utilizzo di annunci display per supportare la tua copia. Puoi quindi misurare la consapevolezza del marchio attraverso il coinvolgimento sui social media, il traffico diretto, i sondaggi e le recensioni.

E se volessi massimizzare la lead generation? Bene, ti consigliamo di creare pagine di destinazione separate per ciascun gruppo di annunci e utilizzare PPC per indirizzare query specifiche basate sull'intento che si riferiscono a ciò che hai da offrire.

Quindi, se disponi di un software di analisi di marketing, qualcosa come "prova del software di analisi di marketing" o "software di analisi di marketing gratuito" potrebbe essere adatto in quanto contribuiranno a indirizzare il traffico mirato alle tue pagine di destinazione.

Dovresti anche pensare a chi vuoi prendere di mira. Sebbene ci saranno persone interessate a una prova del software di analisi di marketing, non tutti saranno potenziali clienti con cui vorresti lavorare. Questo è il momento in cui puoi fare riferimento alla tua ricerca sulla persona dell'acquirente per assicurarti di ottenere i tuoi contatti ideali.

2. Imposta il tuo budget

Se c'è un risultato misurabile per la tua campagna, la domanda è: quanto vuoi spendere per lead per raggiungere quell'obiettivo? Questo è il tuo costo per acquisizione (CPA).

Quindi, se un lead, in media, ti costa $ 25 per convertire e chiudere, e quella chiusura ti fa guadagnare $ 20.000, puoi vedere quanto può essere potente PPC.

Detto questo, potresti dover passare attraverso 300 contatti prima di ottenere quella vendita. Il costo c'è: $ 7.500. Meno della vendita finale, ma comunque una cifra considerevole.

Quando imposti un budget PPC o una spesa pubblicitaria , pagherai di più per parole chiave più "generiche" e popolari. Un'accurata ricerca di parole chiave che si concentri su termini a coda più lunga (frasi di tre o quattro parole) può farti risparmiare denaro, poiché spesso hanno un volume di ricerca inferiore, spesso sono più economici su cui fare offerte. Assicurati di creare un elenco di parole chiave pertinenti che sono pratiche da seguire.

I formatori, ad esempio, sarebbero incredibilmente competitivi e avrebbero un CPC altissimo. Ma la maggior parte degli inserzionisti, in particolare nel B2B, è felice di pagare di più per clic perché il prodotto recupererà l'investimento e altro ancora. Inoltre, i margini sono generalmente buoni.

Una buona strategia di offerta combinata con un'idea della spesa pubblicitaria complessiva (quanto vuoi spendere per i tuoi clic), contribuirà a massimizzare il ritorno sull'investimento (ROI) quando si tratta della tua strategia PPC.

3. Scegli il tipo di campagna

Esistono diversi modi per pubblicizzare i tuoi contenuti al tuo pubblico e sapere quale o quali sono i migliori ti aiuterà a migliorare la tua copertura. Potresti anche voler usare una combinazione di loro.

Le reti di ricerca sono il tipo più comune di annunci PPC. Si riferiscono agli annunci di testo che vengono visualizzati nelle SERP. Guarda l'esempio qui sotto:

Rete Display: utilizzando la Rete Display di Google (GDN), puoi inserire annunci basati su immagini su reti esterne.

Annunci con scheda di prodotto (Shopping): questi annunci sono più efficaci per i siti di e-commerce. Il tuo annuncio, che include un'immagine, un prezzo e una breve descrizione del prodotto, verrà visualizzato in un carosello su una pagina di ricerca per le tue parole chiave mirate.

Remarketing/retargeting: utilizzando il remarketing/retargeting, puoi entrare in contatto con persone che hanno interagito in precedenza con il tuo sito Web, sia che stiano tentando (o dimenticando) di effettuare un acquisto, scaricando una guida o leggendo uno dei tuoi blog.

Il remarketing/retargeting funziona mettendo gli annunci davanti a queste persone, incoraggiandole a continuare a interagire o a riprendere da dove avevano interrotto.

Ad esempio, potresti iniziare a cercare un nuovo iPhone, selezionare l'iPhone 12 ma dimenticare di completare l'acquisto o cambiare idea. Entro pochi minuti, inizierai a visualizzare annunci come quello riportato di seguito sui siti web della Rete Display di Google associati.

Ricerca per parole chiave: scegli attentamente le tue parole

Il prossimo passo nella tua strategia pubblicitaria PPC è la ricerca di parole chiave. Le tue campagne sono essenzialmente suddivise in gruppi di annunci e sono questi gruppi che definiscono la struttura della tua campagna.

A ogni gruppo di annunci che crei deve essere assegnato un insieme di parole chiave da scegliere come target, in questo modo Google (e altri motori di ricerca) sa quando e dove visualizzare il tuo annuncio.

Le parole chiave pertinenti sono vitali (e la tua pagina di destinazione per l'avvio), quindi ti consigliamo di selezionare da una a cinque parole chiave per gruppo di annunci. I tuoi termini dovrebbero essere specifici e, idealmente, più lunghi di una o due parole (di nuovo, pagherai di più per termini altamente competitivi).

Se disponi di parole chiave che non rientrano nei gruppi di annunci, valuta la possibilità di creare gruppi separati (se possibile). Dovresti anche dedicare un po' di tempo all'elaborazione delle parole chiave a corrispondenza inversa, quelle per le quali non desideri essere trovato, e alla creazione di elenchi di parole chiave per il futuro.

Infine, non sei bloccato con le parole chiave con cui inizi. La cosa migliore che puoi fare è monitorare il rendimento delle parole chiave e dei gruppi di annunci. Potresti notare che i tuoi annunci stanno ricevendo molti clic ma pochissime conversioni. Ciò potrebbe significare che il contenuto offerto sulla tua pagina di destinazione non è così pertinente o prezioso come potrebbe essere. Allo stesso modo, potresti ottenere conversioni costanti ma pochissimi clic; questo potrebbe significare che stai prendendo di mira parole chiave che non vengono spesso cercate.

Prendi in considerazione l'espansione della tua ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione del tuo approccio utilizzando strumenti come Similarweb . PPC è iterativo e vuoi perfezionare ed espandere costantemente le tue campagne per raggiungere il tuo pubblico.

Definizione della struttura dell'account della campagna

Una parte fondamentale della strategia della tua campagna PPC è la definizione della struttura dell'account della tua campagna. Per definire chiaramente le tue campagne, esamina i termini che hai identificato dalla tua ricerca per parole chiave (come menzionato in precedenza) e pensa all'azione finale che vuoi che gli utenti intraprendano quando arrivano sul tuo sito utilizzando quei termini.

La maggior parte degli account avrà alcune campagne generali e quindi gruppi di annunci all'interno di tali campagne, ad esempio una campagna di "Generazione di lead" potrebbe avere gruppi di annunci per prodotti/soluzioni specifici.

Quindi all'interno di ciascun gruppo di annunci sono presenti parole chiave correlate al prodotto/soluzione che deve essere pubblicizzato. Questo ti aiuta a segmentare i termini mirati e ottenere una visione chiara del rendimento delle tue campagne e della struttura generale del tuo account.

Monitoraggio delle tue campagne

Se utilizzi Google Ads, Google Analytics è il tuo migliore amico. È gratuito, quindi non c'è motivo per non installarlo sul tuo sito web. Utilizzando Google Analytics, puoi ottenere una visione dettagliata del rendimento del tuo sito web, del modo in cui gli utenti interagiscono con le tue pagine, del contenuto interessante per i tuoi visitatori e del rendimento delle tue parole chiave.

Ma perché non fare un ulteriore passo avanti? Con strumenti come Similarweb, ridimensioni in modo significativo la tua strategia PPC, sfruttando l'acquisto di media e gli strumenti di ricerca creativa degli annunci per scoprire i formati e i contenuti degli annunci più efficaci. Puoi anche capire come stanno andando le tue campagne e quelle dei tuoi concorrenti in modo da poter rispondere di conseguenza.

Ultimo ma non meno importante, puoi utilizzare i nostri strumenti di ricerca e analisi delle parole chiave (che incorporano oltre 1 miliardo di parole chiave) per creare strategie solide basate su dati affidabili e reali. Non perdere più il segno.

E questa è solo la punta dell'iceberg: dall'analisi del traffico a pagamento e delle tendenze di visualizzazione ai media a pagamento e all'ottimizzazione del ROI, Similarweb può davvero potenziare la strategia della tua campagna PPC.

Best practice per la strategia PPC

Mettere i tuoi annunci davanti alle persone giuste e convincerli a fare clic è solo metà della battaglia, devi anche convincerli a convertire! Ecco alcuni suggerimenti per aiutare che ciò accada:

• Testo pubblicitario PPC che parla al tuo pubblico

Parla direttamente al tuo pubblico, evidenzia alcune delle loro sfide, includi la tua parola chiave principale (per ribadire la pertinenza dell'annuncio) e includi un CTA chiaro e attuabile in modo che l'utente sappia cosa fare dopo. Rendi accattivante la tua copia dell'annuncio concentrandoti su ciò che l'utente desidera e di cui ha bisogno.

• L'ottimizzazione della pagina di destinazione è il nome del gioco

Il tuo contenuto deve corrispondere alle parole chiave scelte e all'intento del ricercatore. Devi dare loro esattamente quello che stanno cercando.

Quindi, se la tua parola chiave di destinazione è "software di gestione PPC" e porta a una pagina di destinazione, dovresti affrontare le sfide del visitatore, evidenziare come puoi risolvere i suoi problemi. Puoi includere testimonianze dei clienti e un invito all'azione attuabile per guidarli attraverso la canalizzazione senza problemi.

• Test A/B degli annunci PPC

Con i test A/B, puoi aumentare la pertinenza dei tuoi annunci, ottenendo tassi di clic e tassi di conversione più elevati .

L'idea è di apportare modifiche minori (o importanti) al testo dell'annuncio, ai titoli, alle descrizioni, alle pagine di destinazione e alle parole chiave target per ottenere i risultati che stai cercando. Come accennato in precedenza, se hai una percentuale di clic elevata ma un tasso di conversione basso, è probabile che la tua pagina di destinazione manchi il bersaglio.

Prendi in considerazione il test A/B della tua pagina di destinazione piuttosto che dei tuoi annunci. Fai un'altra variazione, rendi più nitido il testo, identifica alcuni altri termini chiave rilevanti e guarda come si confronta con l'originale.

Al contrario, se hai una bassa percentuale di clic ma un alto tasso di conversione, è probabile che la tua copia dell'annuncio non sia abbastanza forte.

Pensa alle sfide che il tuo pubblico vuole risolvere e sottolinea il valore unico che offri loro. Quando si tratta della tua strategia di marketing complessiva, PPC è solo una parte. A volte pensare fuori dagli schemi può aiutarti a trovare modi innovativi per migliorare i risultati delle tue pagine di destinazione.

• Video pubblicitari e immagini che lasciano un'impressione

Non sorprende che immagini e video forti abbiano le migliori prestazioni online. Nel 2020, il 78% delle persone guarda video online ogni settimana e il 55% afferma di guardarli quotidianamente. Inoltre, il 99% dei professionisti del marketing afferma che continuerà a utilizzare il video marketing nei propri approcci e l'88% prevede di aumentare la spesa pubblicitaria per tali campagne in futuro. Unisciti a questo club il prima possibile.

Similarweb può aiutarti con la ricerca creativa per creare il tuo miglior video, nonché annunci di ricerca, di prodotto e display. Ti consente di identificare e confrontare quali annunci e piattaforme funzionano meglio per i tuoi concorrenti al fine di migliorare (o iniziare a creare) le tue campagne e aumentare la tua quota di mercato .

Qui possiamo vedere gli annunci video che zales.com ha pubblicato negli ultimi tre mesi in tutto il mondo.

PPC semplificato

C'è molto da trattare quando si tratta di strategia per le campagne PPC, motivo per cui molte aziende utilizzano strumenti di gestione PPC per accelerare il processo. Dall'aggiustamento automatico delle offerte alla fornitura di informazioni dettagliate sulle prestazioni della concorrenza, queste soluzioni possono consentirti di fare di più con le tue campagne pubblicitarie.

Similarweb Digital Marketing Intelligence ti fornisce i dati per fare la ricerca di cui hai bisogno per creare le più potenti campagne PPC in ogni fase del percorso , dall'analisi della concorrenza e dalla ricerca di parole chiave alla ricerca di annunci e all'acquisto di media.

La nostra piattaforma fornisce nuove informazioni basate su dati reali, consentendoti di ottimizzare la strategia della tua campagna PPC per soddisfare le aspettative del tuo pubblico.

Domande frequenti

Cos'è PPC?

PPC è un modello di pubblicità online che consente di inserire annunci online. Con PPC, paghi solo quando gli utenti fanno clic sui tuoi annunci.

Perché dovrei usare la pubblicità PPC?

Dovresti utilizzare la pubblicità PPC perché ti aiuta a indirizzare traffico mirato al tuo sito Web e raggiungere un pubblico con un'elevata intenzione di acquisto per ciò che stai offrendo.

Quali sono i vantaggi del PPC?

I vantaggi di PPC includono la creazione di annunci convenienti, la produzione di risultati rapidi e il targeting del pubblico ideale.