L'arte dell'accordo PPP: facilitare la collaborazione tra il governo e il settore privato
Pubblicato: 2018-02-22Il PPP è uno dei più antichi modelli di partnership commerciale ed esiste da secoli
Non è un grande segreto che le persone nel mondo degli affari e dei media amino usare il gergo e gli acronimi. Per alcuni, non c'è emozione più grande nella vita che tirare fuori l'ultimo gergo a un cocktail party per aumentare la propria fiducia in se stessi di qualche gradino.
Anche se c'è sicuramente una litania di gergo che viene a galla in superficie, quando si tratta di aziende che hanno a che fare con il governo, non c'è parola migliore di "Partenariato pubblico-privato" (PPP) . Il PPP è uno dei più antichi modelli di partnership commerciale ed è in circolazione da secoli in tutto il mondo.
Su questo fronte, l'India ha avuto un rapporto piuttosto complicato con i PPP date le varie forme di governo che risalgono anche a prima del dominio britannico.
Lasciando da parte le lezioni di storia, il PPP in India è ora di tendenza come una delle forme di partnership più calde nel panorama degli affari. Perché potresti chiedere?
La risposta è in realtà piuttosto semplice: sempre più aziende stanno innovando a un ritmo rapido e stanno semplicemente sviluppando modelli di business che sono anni prima della regolamentazione. Sebbene questo fenomeno si verifichi indubbiamente a livello globale, l'India lo vede in picche in gran parte perché solidi quadri normativi sono ancora piuttosto sottosviluppati in molti settori.
Questa realtà rappresenta una sfida per molte aziende che hanno clienti esigenti e investitori ancora più esigenti da accontentare. La domanda fondamentale per queste aziende è come lavorano poi con il governo invece che contro il governo per aiutare a raggiungere obiettivi economici e soddisfare diversi gruppi di stakeholder. La risposta definitiva in molti casi è creare un PPP ben bilanciato.
La bellezza di un accordo PPP
L'essenza di un PPP riunisce un governo (città, stato o centrale) con un'azienda per creare un quadro formale per lo sviluppo futuro di quell'impresa . In molti casi, i governi prendono l'iniziativa con queste partnership perché queste relazioni tendono a riflettersi favorevolmente sul settore pubblico in termini di visione e facilità d'affari.
In molti PPP, il governo stabilisce una serie chiara di linee guida o regole che l'azienda deve seguire in modo tale che l'effettiva implementazione del prodotto o servizio sia più agevole. Il settore pubblico in genere avrà una visione ampia ed espansiva poiché mostrerà le sue aspirazioni più ampie in quel rispettivo settore.
Il bello del PPP è che è in gran parte indipendente dal settore e questo tipo di partnership è possibile su tutta la linea. Pertanto, è importante che le aziende comprendano il "come" in termini di origine dei PPP e quindi si assicurino che la loro implementazione avvenga in modo produttivo che fornisca valore a lungo termine per entrambe le parti.
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Proprio come con una partnership tra due imprese, la partnership tra un'azienda del settore privato e il governo inizia con l'allineamento di interessi comuni reciprocamente condivisi. È essenziale che l'azienda faccia un passo indietro e rifletta profondamente sui reali interessi del governo in quella rispettiva attività e su come la partnership proposta possa aiutare il settore pubblico a raggiungerli.
Questo può essere più facile a dirsi che a farsi, dal momento che i governi indiani tendono ad essere multistrato con burocrazie talvolta sconcertanti il cui funzionamento esatto non è sempre chiaro al settore privato.
Il modo migliore per comprendere veramente gli interessi del governo è coinvolgere più parti interessate per ottenere una visione a 360 gradi. Anche la mappatura della gerarchia all'interno di quella particolare parte del governo è estremamente utile quando si considera come il settore pubblico potrebbe rispondere alla potenziale proposta della tua azienda.
Il tempismo è fondamentale per il successo di un PPP
Proprio come con la raccolta fondi, il tempismo è estremamente critico in quanto si riferisce alla creazione di un solido PPP. Se stai cercando di raccogliere fondi in sei mesi, inizieresti a raccogliere fondi dopo cinque mesi? Ovviamente no. La stessa filosofia deve essere applicata alla creazione di un PPP.
I governi sono la voce del popolo e operano a una cadenza temporale diversa rispetto al settore privato (e lo faranno sempre!). Pertanto, è essenziale che le aziende si rendano conto che per creare un PPP significativo, è fondamentale fornire un tempo di anticipo sufficientemente lungo in modo che la discussione si sviluppi in modo organico.
Questo non dovrebbe essere affrettato da alcun allungamento. Più di ogni altra cosa, i governi amano una grande storia e mostrare i progressi della tua attività nel tempo consentirà al governo di acquisire familiarità e contribuire a vendere meglio la tua storia ai vari stakeholder.
Nelle primissime discussioni con il governo, l' ascolto sarà la tua responsabilità più importante. Il governo dà sempre suggerimenti e indizi sottili su cosa funzionerà e cosa no. Spesso, le aziende perdono questi indizi poiché sono troppo impegnate a portare avanti un'agenda. Evita questo a tutti i costi perché questo segna l'inizio di una partnership sbilenca e unidimensionale che probabilmente non vedrà mai la luce comunque.
Dopo le prime discussioni con i funzionari del settore pubblico, ricordati sempre di ricalibrare la tua strategia di partnership/proposta di valore in base agli input ricevuti. Questa attenta ricalibrazione mostrerà che hai effettivamente ascoltato e che stai lavorando attivamente per una reciproca vittoria.
In realtà, queste ricalibrazioni potrebbero benissimo aver luogo in più riunioni nell'arco di diversi mesi, ma è saggio non perdere di vista il quadro più ampio e il premio finale. Una volta che il governo è veramente a bordo, tendono a dare il massimo a condizione che tu viva fino alla fine dell'impegno.
Soprattutto, un PPP deve mostrare ROI per entrambe le parti. Per il settore privato ciò significa in genere più clienti, maggiori entrate, migliore redditività. Per il settore pubblico, ciò si riferisce tipicamente all'aiuto nell'introduzione di prodotti o servizi che migliorano tangibilmente la vita dei suoi cittadini (es. banca dei voti).
Lungo la strada, il governo si aspetta anche che il tuo PPP li aiuti ad aumentare le entrate (base imponibile più elevata) o a ridurre i costi amministrativi in modo che le loro entrate fiscali esistenti si allunghino ulteriormente.
Mentre il gioco dei numeri può funzionare in una certa misura con il governo, è importante non perdere mai di vista il fatto che sia il settore privato che quello pubblico sono nel business delle persone. Quando si crea un PPP, questo è quasi sempre il minimo comune denominatore che funziona meglio nella progettazione di una partnership reciprocamente vantaggiosa.