Strategie di prezzo: guida passo passo per valutare correttamente i tuoi prodotti

Strategie di prezzo è uno dei termini più cercati su Google. E giustamente, il prezzo è il rompicapo per qualsiasi azienda, che si tratti di un prodotto o di un servizio.

È molto essenziale ottenere i prezzi giusti per vendere.

Rompere il dilemma dei prezzi

Molti siti Web come Shopify, Sumo hanno provato a istruire gli utenti su come valutare correttamente i loro prodotti. Ma purtroppo, non esiste una formula così fissa per ottenere i prezzi giusti.

Scavando più a fondo…

Le 4 migliori strategie di prezzo per le nuove attività

Per una nuova attività, le strategie di prezzo sono abbastanza semplici. Alcuni approcci popolari sono elencati di seguito:

1. Prezzi basati sui costi

Questa è la forma più semplice di prezzo. È una formula semplice.
Costo totale + ricarico percentuale = prezzo finale.

Suggerimento: funziona bene per l'industria dei prodotti in cui esiste un costo fisso per la produzione di un prodotto.

2. Prezzi della concorrenza

Un altro modo semplice per decidere il prezzo del tuo prodotto/servizio è confrontarlo con i concorrenti. È un modo intelligente e calcolato per entrare nel mercato perché sei direttamente sulle spalle della strategia di prezzo della concorrenza.

Suggerimento: è consigliabile non scimmiottare completamente il tuo concorrente e creare la tua nicchia nel mercato.

3. Prezzi dinamici

Questa strategia si basa sulla modifica dei prezzi in base alla domanda. In questa strategia, puoi modificare continuamente i prezzi per adattarli al comportamento di acquisto dei tuoi clienti.

Un ottimo esempio di questo prezzo è il servizio taxi, Ola.

4. Prezzi scontati

Anche questa è una strategia di prezzo intelligente in cui puoi inizialmente mantenere i prezzi alti, quindi offrire uno sconto e vendere il prodotto a un prezzo scontato.

Ora, queste strategie sono per lo più adatte per le nuove attività. Bene, possono essere utilizzati anche per le attività esistenti, ma potrebbe non essere il modo ideale.

Strategie di prezzo con esempi

Ora che abbiamo visto le 4 principali strategie di prezzo, diamo un'occhiata alle aziende del mondo reale che utilizzano queste strategie di prezzo.

Esempio di prezzo basato sui costi

Questo tipo di strategia di prezzo viene applicata da marchi come Walmart, Ryanair. Riducono costantemente i costi ove possibile. Ciò porta a margini inferiori ma vendite più elevate e profitti più elevati.

Esempio di prezzo competitivo

Questa strategia è utilizzata dalla maggior parte dei marchi, ma ci sono 2 aziende importanti che la usano spesso: Apple e Samsung.

Poiché entrambi questi marchi competono per i clienti con un ritmo simile, tengono traccia delle caratteristiche e dei prezzi forniti dall'altro marchio e quindi introducono varianti che battono i prezzi precedenti.

Esempio di tariffazione dinamica

Come accennato in precedenza, la società Ola segue questo prezzo. Non solo, anche il suo concorrente Uber segue la stessa strategia.

Esempio di prezzo scontato

Questa strategia di prezzo viene utilizzata dai negozi al dettaglio che vendono articoli stagionali che cambiano spesso.

Prezzi per la tua attività esistente

È necessario capire che il prezzo non è una decisione una tantum. Puoi modificare il prezzo in qualsiasi momento in base al miglioramento del tuo prodotto/servizio. Oppure puoi cambiarlo per sperimentare la tua strategia di vendita.

Qualunque sia la tua ragione, valutare correttamente il tuo prodotto è importante. E poiché hai già un'attività esistente, è intelligente analizzare la tua attività prima di prendere una decisione sui prezzi piuttosto che seguire il tuo istinto.

Un modo semplice per analizzare i tuoi prezzi è utilizzare Putler.

Come valutare il tuo prodotto nel modo giusto senza sforzo?

Dico senza sforzo perché non devi fare molto se non prendere una decisione informata.

Ecco come…

Putler è il tuo strumento di riferimento quando si tratta di analizzare i dati sui prezzi. Analizza i tuoi dati transazionali passati e divide i tuoi prezzi in 4 segmenti. Mostra anche quanti clienti rientrano in quale intervallo, dandoti una chiara indicazione di dove si trova il tuo punto debole di prezzo.

Passi da seguire in Putler

1. Accedi a Putler
2. Vai a Putler Beta – Dashboard di vendita
3. Seleziona l'intervallo di date per cui vuoi studiare il prezzo
4. Una volta selezionato, Putler elaborerà i dati e ti mostrerà 4 segmenti di prezzo.

Una volta che sai quale fascia di prezzo ha il massimo numero di clienti, puoi dedurre che i tuoi clienti trovano questa fascia attraente. Puoi quindi sperimentare questa fascia di prezzo modificando il prezzo in modo che rientri in quella fascia o offrendo sconti che rientrino nella fascia di prezzo.

Semplice?

Ora ravviviamo ulteriormente questo aspetto aggiungendo un po' di targeting potente.

Usa il targeting di Putler per valutare i tuoi prodotti

Non solo fasce di prezzo. Putler Beta fornisce anche opzioni di targeting. Usa entrambi per scavare più a fondo nei tuoi dati e prendere decisioni mirate al laser.

Strategia di prezzo in loco

Vai ai segmenti e crea un segmento in cui la posizione è, ad esempio, Australia. Seleziona l'intervallo di date e vedrai le fasce di prezzo che funzionano in Australia. Ecco una foto per capire meglio.

Strategia di prezzo basata sull'andamento stagionale

Questo è semplicissimo. Supponiamo che tu voglia sapere quale fascia di prezzo ha funzionato durante i saldi del Black Friday e del Cyber ​​Monday dell'anno scorso che hai eseguito per il mese di novembre 2018.

Seleziona la data di inizio come 1 novembre 2018 e la data di fine come 31 novembre 2018 e cerca la fascia di prezzo.

Il prezzo che ha il massimo numero di persone ha avuto successo. Prova a valutare i tuoi prodotti nella stessa gamma per le festività natalizie di questo periodo.

A voi

Sperando che le strategie di cui sopra ti aiutino a valutare i tuoi prodotti nel modo giusto. Se provi o hai altre strategie per valutare un prodotto, sentiti libero di commentare nella sezione seguente.