Promozioni per le vacanze anticipate guidate dal Prime Day di ottobre

Il Prime Big Deals Day si è evoluto in un evento importante sia per Amazon che per il settore dell’e-commerce in generale, segnando un cambiamento significativo nel comportamento di acquisto dei consumatori. Nel 2023, il Prime Day ha ottenuto un successo senza precedenti, poiché Amazon ha registrato il suo più grande evento di vendita di sempre a luglio, raggiungendo l'incredibile cifra di 14,2 miliardi di dollari di spesa per l'e-commerce, riflettendo un'impressionante crescita del +11% anno su anno (YoY).

Questi numeri testimoniano la crescente importanza del Prime Day 2 nel calendario della vendita al dettaglio. Oltre ai ricavi da record, anche il numero di articoli venduti ha raggiunto nuove vette, evidenziando ulteriormente la vastità dell'evento. L’attenzione si sposta ora sulla prossima stagione promozionale di ottobre, in cui ai marchi e ai rivenditori viene offerta una preziosa opportunità per amplificare il loro successo nel quarto trimestre, in particolare perché il periodo dello shopping natalizio inizia ogni anno prima.

Perché le prime promozioni sono importanti: partenza anticipata Q4

Poiché la performance del Prime Day di ottobre continua a crescere su base annua, aumenta anche la sua influenza sui modelli di spesa dei consumatori per il resto dell’anno. Tradizionalmente, la stagione dello shopping natalizio inizia a fine novembre con il Black Friday e il Cyber ​​Monday, ma grazie al Prime Day 2, molti acquirenti iniziano a fare acquisti natalizi molto prima. Per marchi e rivenditori, ciò significa che è essenziale sfruttare appieno i primi eventi promozionali come PD2 e il periodo dei saldi di ottobre per incrementare le entrate e creare slancio in vista del quarto trimestre.

"I clienti acquisiti in ottobre in genere hanno un LTV più elevato poiché la maggior parte dei clienti che effettuano un secondo acquisto lo fanno entro 45 giorni dal primo acquisto (intorno al BFCM)." – Ben Dutter, Direttore strategico

Secondo un sondaggio di Adobe del 2022, il 31% dei consumatori ha iniziato gli acquisti natalizi prima del solito a causa delle preoccupazioni sull’inflazione e sulle interruzioni della catena di approvvigionamento. Questa tendenza è continuata nel 2023, con molti clienti che hanno approfittato degli sconti del Prime Day di ottobre per assicurarsi offerte sui regali natalizi con mesi di anticipo. Per i brand, questo comportamento crea opportunità per implementare strategie di marketing mirate progettate per catturare sia i primi acquirenti sia coloro che cercano affari in prossimità delle festività natalizie.

Massimizzare le entrate di Amazon durante il Prime Day

Ecco diversi modi in cui i brand possono massimizzare le proprie entrate su Amazon durante il Prime Day 2 e oltre:

1. Sconti sui fermalibri per creare slancio

Una strategia che si è rivelata vincente per molti marchi è quella di organizzare promozioni sia prima che dopo il Prime Day di ottobre. Il lancio di uno sconto minore nei giorni precedenti al Prime Day 2 può invogliare i primi acquirenti a effettuare acquisti, creando entusiasmo e attesa per l'evento principale. Questo slancio iniziale può aiutare a incrementare i tassi di conversione sullo stesso PD2. D'altro canto, l'esecuzione di una promozione post-evento può catturare quegli acquirenti in ritardo che si sono persi le migliori offerte del giorno ma sono ancora desiderosi di trovare sconti.

In effetti, le promozioni post-evento possono essere molto efficaci nel sostenere il coinvolgimento e lo slancio delle vendite anche dopo la fine del PD2. Secondo un rapporto di Retail Dive, quasi il 38% degli acquirenti che si sono persi le offerte del Prime Day erano ancora attivamente alla ricerca di sconti nelle settimane successive all'evento. Ciò offre ai marchi l’opportunità di estendere il periodo promozionale e generare entrate aggiuntive.

2. Sfruttare Amazon DSP per strategie lead-in

La Demand Side Platform (DSP) di Amazon è un potente strumento che consente ai marchi di raggiungere un pubblico altamente mirato prima ancora che inizi il Prime Day. Creando notorietà con gli annunci DSP prima del Prime Day di ottobre, i brand possono creare una forte presenza che indirizza il traffico durante l'evento. Anche se il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) per le campagne DSP incentrate sull'awareness potrebbe essere inferiore durante questo periodo pre-promozionale, la maggiore visibilità ripaga quando gli acquirenti sono pronti per effettuare acquisti nel Prime Day 2.

Secondo eMarketer, il 74% dei consumatori inizia a cercare prodotti online prima di effettuare un acquisto, il che sottolinea l’importanza di sviluppare la consapevolezza del marchio con largo anticipo rispetto al Prime Day. Una strategia DSP completa può aiutare i brand a rimanere al centro dell'attenzione degli acquirenti mentre pianificano i loro acquisti.

Sebbene il Black Friday sia spesso l'evento di punta per i marchi di e-commerce, i Prime Big Deal Days segnano il vero inizio delle festività natalizie. Aspettare fino a ottobre per lanciare la tua consapevolezza e la tua strategia di lead-in potrebbe lasciarti un passo indietro.

– Katie Davis, Direttore del marketing al dettaglio

3. Nuovo pubblico AMC e promozioni personalizzate

Amazon Marketing Cloud (AMC) offre ai brand nuove funzionalità per massimizzare i ricavi attraverso promozioni personalizzate e segmenti di pubblico su misura. Sfruttando gli strumenti di creazione del pubblico di AMC, i marchi possono creare profili di pubblico su misura basati sul comportamento di acquisto passato, sulle abitudini di navigazione e sulle informazioni demografiche. Questo livello di granularità consente ai marchi di eseguire promozioni più efficaci che risuonano con segmenti di clienti specifici.

Oltre al targeting per pubblico, i marchi possono anche sfruttare le offerte di coupon mirati di Amazon per aumentare ulteriormente le vendite. Secondo Amazon, i coupon mirati aumentano in media i tassi di conversione del 22%. Questo è un modo efficace per sostenere lo slancio delle vendite mantenendo una strategia promozionale economicamente vantaggiosa.

4. Dentro e fuori Amazon: una strategia equilibrata

Sebbene Amazon offra portata e scala senza pari, è importante che i marchi considerino anche le loro strategie dirette al consumatore (DTC). Un approccio olistico che combina la pianificazione su Amazon e quella al di fuori di Amazon può aiutare i brand a evitare problemi comuni come la perdita della Buy Box o l'incorrere in complicazioni legate alle promozioni. I marchi possono unire i loro sforzi DTC con le loro campagne Amazon offrendo sconti esclusivi, offerte in bundle o eseguendo promozioni complementari sulle proprie piattaforme di e-commerce.

“Ogni anno, il Prime Event di ottobre vede gli acquirenti spendere di più, mentre la concorrenza si intensifica. Affidarsi esclusivamente ad annunci sponsorizzati Amazon aggressivi può portare a risultati deludenti. I marchi leader vanno oltre, utilizzando l’intera gamma di strumenti Amazon Ads e integrando tutti i canali in una strategia PBDD unificata per un successo ottimale”.

– Joe Selzer, amministratore delegato del marketing al dettaglio

Principali settori in crescita su Amazon

Alcuni settori continuano a registrare una crescita eccezionale su Amazon, guidata in gran parte dall’aumento della domanda dei consumatori durante eventi come il Prime Day. Secondo un recente rapporto di eMarketer, le seguenti categorie hanno registrato una crescita significativa anno su anno:

• Bellezza e cura della persona: +88% di crescita su base annua
• Salute e famiglia: +85% di crescita su base annua
• Sport e tempo libero: +62% di crescita su base annua

Questi settori rappresentano opportunità ad alta crescita per i marchi che desiderano trarre vantaggio dal traffico del Prime Day. Poiché sempre più consumatori si rivolgono ad Amazon per le loro esigenze di bellezza, salute e fitness, i marchi di questi settori possono aspettarsi ottime performance durante il Prime Day di ottobre e oltre.

Il potere del Prime Day per i brand

Per i marchi che lavorano con agenzie come Power Digital, il Prime Big Deals Day rappresenta un'opportunità per stimolare la crescita dei ricavi ben oltre i parametri di riferimento medi di Amazon. Lo scorso Prime Day, i marchi gestiti da Power Digital hanno registrato una crescita media dei ricavi del 44%, rispetto al benchmark di eMarketer del +5,5% per Amazon in generale. Questo successo sottolinea il valore di una strategia del Prime Day di ottobre ben eseguita che combina approfondimenti basati sui dati, pianificazione strategica e promozioni mirate.

È chiaro che PD2 si è trasformato da evento di shopping semestrale in una componente fondamentale delle festività natalizie e un motore del successo del quarto trimestre per marchi e rivenditori. Sfruttando le promozioni anticipate, sfruttando i potenti strumenti pubblicitari di Amazon e prendendo di mira i settori chiave in crescita, i marchi possono massimizzare le proprie entrate e creare uno slancio che dura per tutta la stagione delle vacanze. Mentre il panorama dell’e-commerce continua ad evolversi, il Prime Day di ottobre rimarrà un’opportunità chiave per i marchi per connettersi con i consumatori, aumentare le vendite e stare al passo con la concorrenza.