Come produrre rapidamente contenuti di alta qualità

Il contenuto è sempre stato una parte importante di ciò che facciamo in Cognism e questo si è solo intensificato da quando siamo passati a un approccio di generazione della domanda.

Come mai?

Perché i contenuti guidati dal valore sono una pietra miliare per guidare la domanda.

Se padroneggi la tua strategia per i contenuti, ti metterai nella posizione ideale per:

• Aumenta la consapevolezza del tuo marchio e dei tuoi prodotti.
• Costruisci la fiducia e la certezza di essere un esperto nella tua categoria.
• Attira potenziali clienti in entrata.
• Semplifica le conversazioni di vendita.

Ma non tutti i contenuti sono uguali. Soprattutto se stai cercando di pubblicare contenuti di qualità mentre sono freschi e pertinenti in un mercato già saturo.

Abbiamo imparato molto nel nostro viaggio verso i contenuti, e lo stiamo ancora imparando! Quindi volevamo condividere alcuni suggerimenti che il nostro team di contenuti utilizza quotidianamente. Quindi continua a leggere!

Come strutturiamo il nostro team di contenuti

Dall'inizio di Cognism, abbiamo avuto un ruolo interno dedicato ai contenuti. Abbiamo scoperto che questo è fondamentale per il nostro successo.

Alice de Courcy, CMO di Cognism, afferma:

“Il valore di avere una persona dedicata ai contenuti è immenso. Può essere una leva così importante senza spendere enormi somme di denaro”.

“L'impatto che puoi avere producendo contenuti orientati al valore e costruendo una forte strategia SEO è enorme. Consiglierei al 100% di avere un paroliere nella tua squadra.

Con la crescita di Cognism, è cresciuto anche il team dei contenuti.

Abbiamo suddiviso i ruoli in coloro che si concentrano sulla guida della nostra strategia SEO e i nostri giornalisti, che escono per trovare la storia.

Questo ci consente di essere reattivi agli argomenti di tendenza a cui il nostro pubblico è interessato. Il tutto senza sacrificare il traffico prezioso che proviene dal posizionamento sui motori di ricerca.

Un altro elemento chiave della nostra strategia per i contenuti è che tutto ciò che offriamo è al 100% non protetto.

Vogliamo mostrare in anticipo il valore che ottieni da Cognism: niente fumo e specchi qui!

Cosa intendiamo per contenuti di qualità e orientati al valore?

Va benissimo dirti di scrivere contenuti di qualità e di valore, ma cosa diavolo significa in realtà?

Bene, abbiamo stabilito alcune regole da seguire che potrebbero aiutarti a fare un benchmark.

#1 - Deve essere originale

Internet è pieno di pagine Web che riproducono esattamente lo stesso contenuto riciclato. Copiare e incollare paragrafi da qualche altra parte e cambiare alcune parole in modo che non vengano rilevate come plagio.

Ma questo non sarà un contenuto che ti aiuterà a distinguerti dalla massa o a offrire un valore aggiunto.

Invece, devi trovare un modo per rendere i tuoi contenuti originali e unici. In questo senso, deve anche essere credibile. Non puoi andare in giro a inventare cose per renderle originali.

È qui che Cognism si avvale di esperti in materia.

Questo può includere membri del nostro team. Ad esempio, chiedendo al responsabile dell'onboarding SDR di Cognism come inserire rapidamente nuovi membri del team.

Joe Barron, Senior Content Manager di Cognism, afferma:

“Internamente hai così tanta esperienza e conoscenza, quindi vale la pena sfruttarle al meglio. Intervistare le persone all'interno della tua azienda ti consente di approfondire rapidamente un nuovo argomento.

Oppure potrebbe significare contributori esterni. Come chiedere a diversi leader di marketing approfondimenti su come intendono spendere il loro budget di marketing.

Binal Raval, Demand Gen SEO e Content Exec di Cognism, afferma:

"LinkedIn significa che hai accesso a molti contatti esterni con il clic di un pulsante (e un rapido messaggio personalizzato!) A volte, verrai fantasma, ma basta sparare, molte persone sono aperte ad avere una conversazione. "

Intervistare un esperto sull'argomento prescelto significa creare un articolo originale ricco di approfondimenti specialistici.

Binal aggiunge:

"Un altro strumento utile che puoi utilizzare è ' Aiuta uno scrittore B2B ' o ' Aiuta un giornalista '."

Questi siti web ti consentono di inviare una richiesta di approfondimento su un determinato argomento e le persone con esperienza in tali materie possono inviarti una risposta.

# 2 - Deve contenere takeaway attuabili

Se qualcuno non riesce a togliere un consiglio utile da un articolo che ha letto, allora non supera il test di qualità di Cognism.

Vogliamo essere il posto in cui le persone vanno quando cercano risposte e consigli.

Ciò significa inquadrare le intuizioni che ottieni dai tuoi esperti in materia in un modo che sia facile per il lettore da sollevare e applicare nella propria vita.

#3 - Deve essere coinvolgente

Va tutto bene produrre questo contenuto di alto valore, ma se è noioso da leggere, nessuno lo farà.

L'obiettivo è convincere i tuoi lettori a leggere e interagire con i tuoi contenuti. Altrimenti, non forniranno nulla del valore che hai speso tempo a curare.

Questo significa:

• Ottenere il tuo lettore agganciato dalla prima frase . Quindi non iniziare con un'introduzione noiosa. Invece, prendi in giro il valore che arriva nel tuo articolo.
• Suddividi il testo. Rendilo facile da seguire per il tuo lettore. A nessuno piace fissare righe e righe di testo; è travolgente. Quindi dividi i tuoi paragrafi. Mantieni le tue frasi brevi.
• Non dimenticare di includere immagini, video o infografiche. Un vantaggio dell'aggiunta di risorse come queste è che possono anche essere utili per il SEO!
• Usa un linguaggio casuale . C'è stato un malinteso nel marketing B2B secondo cui deve essere super formale. Ma alla fine, stai ancora parlando con una persona. Prendi un foglio dal libro di B2C e usa un linguaggio colloquiale.
• Raccontare una storia. Porta il tuo lettore in un viaggio. Qual è il problema che stai affrontando? Qual è il contesto? Come puoi affrontarlo? Quali sono i possibili esiti?

Sebbene non esista una reale misura quantificabile di quali articoli siano preziosi e quali no, puoi iniziare a farti un'idea di ciò con cui interagiscono i tuoi lettori.

Ad esempio, è abbastanza sicuro presumere che il tuo lettore ottenga valore da un articolo quando trascorre più tempo sulla pagina.

Come decidiamo di cosa scrivere?

Metà della battaglia per produrre contenuti guidati dal valore è decidere di cosa scrivere.

Dopotutto, per fornire un valore reale al lettore, deve riguardare qualcosa che lo interessa. E qualcosa su cui vogliono saperne di più.

Quindi questo significa che devi imparare quanto più possibile sul tuo pubblico e lasciare che questo guidi le tue scelte per il titolo.

Binal dice:

"Se vuoi verificare se vale la pena scrivere su un'idea e valutare l'interesse per essa, puoi fare un rapido sondaggio su LinkedIn per chiedere qualcosa sull'argomento."

"Se ottiene molto coinvolgimento, allora è un segno che potrebbe essere un argomento utile da perseguire."

Suggerimento:

Questa è anche un'ottima informazione da includere nel tuo articolo in seguito, ad esempio "x numero di persone ha detto di sentirsi y su z", collegandosi al tuo sondaggio come prova.

Decidere su quali contenuti scrivere potrebbe sembrare un po' diverso per i nostri scrittori SEO rispetto ai nostri giornalisti.

Ad esempio, i nostri autori SEO monitoreranno le metriche di strumenti come Ahrefs, esaminando le parole chiave che il nostro pubblico sta cercando.

Daisy Shevlin, SEO e Content Manager di Kaspr afferma:

"Tendo a cercare parole chiave ad alto intento, basso volume di ricerca o parole chiave a volume più alto, basso intento e creo contenuti utilizzando un mix di entrambi."

"Un altro suggerimento è quello di dare un'occhiata ai risultati di ricerca attualmente visualizzati per quelle parole chiave per vedere cosa includono gli articoli con il punteggio più alto."

Mentre è più probabile che i nostri giornalisti guardino a canali come LinkedIn o altri canali di notizie di vendita e marketing, trovando le ultime notizie.

Margherita aggiunge:

"Per articoli in stile più giornalistico, LinkedIn è una miniera d'oro."

"Poiché il nostro ICP è costituito da DSP , solo guardare a ciò che dicono i nostri DSP Kaspr o Cognism è fantastico."

LinkedIn non solo è fantastico perché puoi vedere gli argomenti su cui le persone pubblicano, ma ti dà anche un'idea delle notizie di tendenza.

Kate Lismore, editor di contenuti e scrittrice di Cognism afferma:

“Assicurati di tenerti aggiornato con le 'Notizie LinkedIn' nella parte in alto a destra del tuo feed; ci possono essere alcune gemme lì dentro e sono rilevanti in questo momento.

Binal dice:

"Un altro posto in cui trovo argomenti di tendenza di cui le persone stanno discutendo è guardando i titoli degli episodi di podcast di marketing e vendite."

Il messaggio principale qui è che l'ispirazione è ovunque. Ed è tutto a portata di mano.

Ma attenzione! Per scoprire cosa vogliono veramente sapere le persone, devi essere coinvolto nelle conversazioni che si svolgono intorno a te.

Ad esempio, potresti avere un'intervista con un esperto in materia e menzionare qualcos'altro che fa scattare un'idea per un altro nuovo articolo. Quindi devi essere in ascolto!

Suggerimento:

Quando hai un'idea per un nuovo titolo, scrivila. Che si tratti di una nota su carta o di aggiungerla a un elenco di attività su uno strumento di gestione dei progetti. È incredibile quanto velocemente le idee possano perdersi nell'etere quando c'è così tanto da fare.

I migliori consigli di Cognism per scrivere rapidamente contenuti di qualità

Ogni autore di contenuti di Cognism ha il proprio modo di lavorare. Dopotutto, ognuno è diverso!

Ma abbiamo compilato un elenco di suggerimenti del team che potrebbero aiutarti a produrre più contenuti di alta qualità in un breve lasso di tempo.

# 1 - Pianifica in anticipo

Per pianificare in anticipo, non intendiamo attenersi rigidamente a un calendario dei contenuti. In effetti, i nostri autori di contenuti non sono affatto vincolati a un calendario dei contenuti.

Vogliamo che siano in grado di reagire alle storie di tendenza, in modo che gestiscano il proprio output di titoli.

Invece, il team si concentra sulla ricerca di titoli che vogliono scrivere nelle prossime settimane e sulla prenotazione di interviste. Ciò significa che i nostri scrittori possono lavorare alla scrittura di contenuti, sapendo di avere un flusso costante di approfondimenti per informare i loro prossimi titoli.

Binal dice:

“Penso che sia importante non affrettare la fase di ricerca. Quindi ti concedi una settimana per raccogliere le informazioni giuste, poi scrivile la settimana successiva. Essenzialmente lavorando in sprint di due settimane.

#2 - Stabilisci delle scadenze

I nostri autori sono autonomi, quindi non sono vincolati alle scadenze dei contenuti. A meno che il contenuto non faccia parte di una campagna più ampia.

Quindi spetta a loro assicurarsi di rimanere produttivi.

È qui che hanno trovato utile stabilire obiettivi e scadenze flessibili per se stessi.

Hai mai sentito parlare della legge di Parkinson? Si afferma: "il lavoro si espanderà per riempire il tempo assegnato per il suo completamento ".

In altre parole, se dai a qualcuno una settimana per completare un'attività, può allungarla per riempire il lavoro di una settimana. Ma se dovessi concedere a qualcuno tre giorni, (di solito) finirebbero il lavoro in tre giorni.

Quindi, se ti poni obiettivi realistici, possono aiutarti a rimanere in pista e completare il lavoro in modo efficiente.

#3 - Lascia che i tuoi esperti guidino il contenuto

Come accennato in precedenza in questo blog, vogliamo che i nostri contenuti siano pieni di approfondimenti di esperti. Per fare ciò, intervistiamo un esperto in materia e basiamo gli articoli sulla sua esperienza.

Ciò significa che non possiamo fare alcuna ipotesi sulla struttura, il formato o il contenuto dell'articolo fino a quando non avremo parlato con gli esperti.

Invece, lascia che siano le interviste a guidare i tuoi contenuti. Sono gli esperti, quindi è qui che risiede il contenuto di qualità. Non iniziare a scrivere finché non hai ascoltato quello che hanno da dire.

Con questo in mente, cerca di mantenere aperte le domande del colloquio per cominciare. Non dimenticare che puoi porre domande di follow-up più specifiche una volta che hai coperto le loro prospettive generali.

Suggerimento:

Chiedi ai tuoi contributori se puoi registrare l'intervista (solo per i tuoi scopi, non per condividerla da nessuna parte!)

Questo ti aiuterà a utilizzare l'ascolto attivo e a porre domande di follow-up migliori. È più facile raccogliere informazioni di qualità se non ti preoccupi di prendere appunti.

# 4 - Blocca il tempo per concentrarti

Questo è un problema che la maggior parte delle persone deve affrontare nel proprio lavoro: trovare il tempo per essere produttivi.

Con il numero di riunioni, attività amministrative, interviste alle PMI e altro ancora, può essere difficile trovare un periodo di tempo per la zona in un articolo.

Ecco perché incoraggiamo i nostri scrittori a bloccare il tempo nei loro diari, a volte giorni interi, per concentrarsi sulla realizzazione dei titoli.

Margherita dice:

"Bloccherò periodi di una o due ore ogni giorno che dedico alla scrittura."

#5 - Basta iniziare

A volte, la cosa importante che ti impedisce di scrivere velocemente un articolo è quella sensazione scoraggiante di iniziare un nuovo pezzo.

Non c'è niente di più spaventoso nel content marketing di una pagina vuota.

Margherita dice:

“A volte, se ho difficoltà a strutturare un pezzo, lo inizio e basta. Anche se ci tornerò più tardi e odio tutto ciò che ho scritto, ora ho qualcosa da modificare che è meglio che non avere niente.”

#6 - Modifica autonomamente il tuo lavoro

È ovvio che lo sappiamo, ma non dimenticare di controllare la grammatica e l'ortografia! È una cosa semplice, ma rende molto più facile per il tuo lettore seguire il tuo lavoro.

Strumenti come il controllo ortografico o Grammarly possono tornare utili qui!

Kate suggerisce un altro strumento utile da utilizzare una volta terminato il tuo articolo.

“Il miglior consiglio che posso dare è di eliminare le parole inutili. Ecco dove strumenti come Hemingway possono essere utili.

L'app Hemingway valuta i tuoi articoli in base alla loro facilità di lettura. Evidenzia inoltre le aree di miglioramento.

Un altro ottimo consiglio di Kate è usare una voce attiva; lei dice:

"Ancora una volta, Hemingway può aiutarti a mostrarti dove stai usando troppe parole passive."

Kate aggiunge:

"Inoltre, fai attenzione a mantenere un tempo verbale coerente per tutto il tempo."

Suggerimento:

Leggi il tuo articolo ad alta voce a te stesso. Se inciampi nelle parole, probabilmente è troppo complicato e difficile da leggere, quindi dedica un po' di tempo a rifinire.

Un altro ottimo consiglio è quello di correggere il tuo articolo il giorno dopo averlo finito. Gli occhi nuovi possono cogliere errori che non sono riusciti a individuare il giorno prima!

Rivedi le tue metriche sui contenuti

Scrivere contenuti non dovrebbe essere un esercizio da impostare e dimenticare (soprattutto in SEO!!)

Puoi imparare molto dai dati; le sue intuizioni aiutano a informare i tuoi contenuti futuri. Oltre a modi per aggiornare e migliorare i contenuti precedenti.

Ancora una volta, le metriche che ti interessano potrebbero differire quando gli obiettivi sono basati sulla SEO rispetto ai contenuti giornalistici.

Ad esempio, i contenuti destinati a posizionarsi su Google: non sorprende che la cosa principale che ti interesserà è se si posiziona bene.

Quindi sarai più interessato alle visualizzazioni di pagina e al valore del traffico.

Considerando che il contenuto in stile giornalistico - sebbene sia fantastico se si posiziona su Google - non è necessariamente progettato per.

In questo caso, ti interesserà esaminare metriche quali:

• Tempo medio trascorso sulla pagina
• Visualizzazioni di pagina
• Profondità media di scorrimento della pagina
• Punteggio CPI (SmartOcto: coinvolgimento, esposizione e fidelizzazione)

Questi ti danno informazioni su quali contenuti attirano l'attenzione e cosa no. Questo aiuta ad alimentare le tue decisioni future su quali contenuti concentrarti. Evidenzierà anche ciò che non vale l'investimento di tempo.

I contenuti che stanno funzionando bene potrebbero anche essere maturi per la raccolta quando si tratta di riutilizzare. Ad esempio, puoi prendere brevi frammenti dei tuoi articoli più performanti da utilizzare sui canali social.

E non preoccuparti, torneremo con un secondo articolo su come riutilizzare i tuoi contenuti, quindi tieni gli occhi aperti!

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