7 e-mail di annuncio del prodotto e perché ne hai bisogno
Pubblicato: 2022-04-01Quando stai progettando e sviluppando un nuovo prodotto, può essere facile dimenticare uno dei passaggi più critici della tua implementazione: prepararti a commercializzare il tuo prodotto.
Questo non è raro. In effetti, una ricerca di Harvard Business Review ha rilevato che l'80% dei nuovi prodotti fallisce proprio per questo motivo.
Ma tu e i tuoi prodotti non dovete percorrere quella strada. Dopotutto, sei qui! E ti diremo come creare e-mail di annuncio di prodotto che entusiasmeranno il tuo pubblico di destinazione.
Da dove iniziare con le e-mail di annuncio del prodotto
Solo per essere chiari, le e-mail di annuncio del prodotto sono messaggi che invii agli abbonati per informarli su un nuovo prodotto, funzionalità, promozione, evento, webinar, app o sito web.
Iniziamo esaminando una sequenza di e-mail di lancio di un nuovo prodotto, quindi esamineremo alcune e-mail di annunci di prodotti di prim'ordine ed evidenzieremo cosa hanno fatto bene.
Scrivere una sequenza di posta elettronica per il lancio del prodotto
Probabilmente ami il tuo nuovo prodotto. Hai dedicato molto tempo e sforzi per portarlo in questo mondo e sei pronto a vederlo prendere d'assalto il mondo.
La cattiva notizia, però, è che ai tuoi clienti non interessa.
Ecco perché devi dare loro un motivo per preoccuparsi. Gli acquirenti sono creature egoiste. Il lancio del tuo prodotto deve essere tutto su di loro se vuoi catturare la loro attenzione.
Più specificamente, deve essere tutto incentrato sui loro punti deboli.
Puoi agganciarli dicendo loro come risolverai i loro problemi. Quindi li inviti ad acquistare con un forte invito all'azione (CTA).
La maggior parte delle migliori e-mail di annunci di prodotti ha raggiunto questi benchmark. Quindi, in ogni esempio, esamineremo:
- Cosa funziona nell'e-mail
- Perché l'e-mail interessa gli acquirenti
- Efficacia del CTA
1. Lancio di un nuovo prodotto
Se stai cercando un buon esempio di branding e annunci di prodotti, Apple è difficile da battere.
Il loro team di sviluppo prodotto interrompe regolarmente i prodotti "vecchi" solo per stimolare gli acquirenti a versioni leggermente più recenti di quel prodotto.
Ecco un esempio:
Cosa funziona in questa e-mail?
Apple crea un esempio da manuale di come annunciare un nuovo prodotto in questa e-mail.
Il titolo afferma l'offerta mentre la copia di supporto aggiunge scarsità ("Tempo limitato") e un incentivo ("Scambia il tuo attuale iPhone e passa a uno nuovo").
C'è anche una bella fotografia del prodotto e varie altre offerte di upsell e cross-sell tra cui scegliere.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
Apple è nota per la sua intensa base di fan e questa e-mail parla direttamente a quel pubblico. Se ritieni che la tua vita sarà migliorata possedendo l'ultimo e il più grande prodotto Apple, questa email è solo per te.
Il CTA è efficace?
Questa email non ha un CTA. Ne ha 10.
Sono 10 opportunità per saperne di più, acquistare, fare acquisti, ordinare o scaricare. Infine, le CTA, la copia e il design sono minimi, il che si adatta all'estetica del design di Apple.
2. Annuncio di eventi imminenti
Quando ospiti o sponsorizzi un evento, vuoi che le persone vengano.
L'email marketing è un ottimo modo per spargere la voce, soprattutto se hai una grande lista di email.
Dai un'occhiata a questa offerta last minute urgente di Joint Futures:
Cosa funziona in questa e-mail?
C'è molto di più in questa e-mail oltre a un semplice annuncio di un evento. Questo messaggio utilizza la "psicologia dell'ultima possibilità" per attirare potenziali clienti all'evento.
Lo sconto e “Solo oggi!” anche la copia nella parte superiore dell'e-mail non fa male.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
Ancora una volta, la scarsità e l'urgenza nella copia di questa e-mail sono composte fino a 11. Il primo paragrafo termina con "... questo è il migliore e l'ultimo affare che possiamo darti! ” Il testo dell'e-mail non ha nemmeno il tempo di scrivere la parola 'e' — c'è invece una '&' lì dentro.
Il CTA è efficace?
Il CTA funziona e anche i CTA secondari sono utili. Gli utenti possono rivedere il programma dell'evento per vedere se il programma vale il loro tempo e c'è un link di riferimento per condividere lo sconto con gli altri.
3. Annunci di vendita e promozione
Stai creando clamore per il Black Friday o promuovi i saldi estivi? Se è così, vorrai alcune e-mail promozionali nel tuo marketing mix.
Guarda come Bose prepara il suo pubblico per il Black Friday:
Cosa funziona in questa e-mail?
Questa e-mail funziona bene perché combina un misterioso incentivo "gratta e vinci" con il Black Friday, il più grande giorno di saldi dell'anno.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
È segreto. È coinvolgente. Ed è eccitante. Cosa non va?
Il CTA è efficace?
L'invito all'azione è volutamente vago, ma la copia dell'e-mail e le offerte sottostanti forniscono ai destinatari indicatori chiari di ciò che viene offerto. Bose vuole la tua attenzione per il Black Friday e questa email fa un buon lavoro per catturarla.
4. E-mail di annuncio del prodotto in edizione limitata o pre-ordine
Una buona e-mail di preordine può graffiare alcuni pruriti diversi per l'elenco dei clienti.
Puoi usarli per dire ai tuoi migliori clienti che stanno arrivando nuovi prodotti, guidare i potenziali clienti attraverso il processo di acquisto e persino prevedere le vendite.
Ecco un esempio di un'e-mail di pre-ordine di Taylor Stitch che puoi emulare per le tue campagne:
Cosa funziona in questa e-mail?
La foto gigante nella parte superiore dell'e-mail rende abbastanza chiaro che stanno offrendo nuove magliette. E la prima riga della copia dice "Nuovo in magazzino", che aiuta anche.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
Queste magliette sono fatte per il freddo e la maggior parte di noi preferisce indossare nuovi vestiti per il freddo prima che, sai, faccia davvero freddo. E, naturalmente, FOMO è una delle tattiche di vendita più efficaci in circolazione.
Il CTA è efficace?
Questa e-mail salva il pulsante "Acquista ora" nella parte inferiore dell'e-mail, ma le immagini della maglietta cliccabili si collegano direttamente a quel particolare prodotto, il che è un modo efficace per far entrare gli utenti nella canalizzazione di vendita un po' più vicino alla conversione finale.
5. Annunci ufficiali di lancio dell'app mobile
Il commercio mobile sta prendendo il sopravvento sullo shopping digitale. I consumatori amano fare acquisti, navigare e giocare tramite app mobili e le app stesse stanno diventando più solide, il che rende più facile per gli utenti completare le conversioni in-app.
Se stai lanciando un'app o un aggiornamento per la tua esperienza mobile, dillo ai tuoi iscritti! Grammarly fa proprio questo in questo esempio:
Cosa funziona in questa e-mail?
Grammarly sta lanciando una nuova versione della sua app mobile per iPad. La copia richiama immediatamente il punto dolente di un utente ("Lontano dal tuo computer?") E spiega come la nuova versione dell'app lo affronterà.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
Grammarly chiarisce che è facile continuare a utilizzare le sue funzionalità e approfondimenti quando sei offline in modo che la tua scrittura continui a sembrare professionale e priva di errori.
Il CTA è efficace?
Ci sono due pulsanti CTA chiari in questa e-mail che chiedono agli utenti di "Scaricare sull'App Store".
Questa è una best practice ottimizzata per i dispositivi mobili per l'email marketing, poiché consente agli utenti di dispositivi mobili di agire senza passare a una nuova schermata.
6. Annunci di aggiornamento di app o siti Web
Da un certo punto di vista, le e-mail di annuncio del prodotto riguardano te e la tua offerta. In un altro, invece, devi ancora rispondere all'eterna domanda del cliente: "Cosa c'è per me?"
Migliorare l'esperienza utente della tua app è una grande opportunità per inviare un'e-mail ai tuoi clienti perché stai rispondendo direttamente a questa domanda. Se stai avviando un nuovo sito Web o funzionalità di un'app, informa i tuoi clienti.
Diamo un'occhiata a questa email di Peloton:
Cosa funziona in questa e-mail?
Peloton è un marchio di fitness con una base di fan che rasenta il fanatico. Se ci sono nuove opportunità per gli utenti nell'app, quegli utenti vorranno conoscerle.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
Gli utenti Peloton esistenti non hanno bisogno di sentire parlare di punti deboli. Il marchio può utilizzare l'entusiasmo come uno strumento efficace per il coinvolgimento.
Il CTA è efficace?
L'invito all'azione principale, "Unisciti ora", si distingue per il colore del pulsante rosso su un'e-mail in gran parte nera. La CTA secondaria, "Scopri come", supporta la copia immediatamente sopra di essa e si distingue anche con un trattino di rosso.
7. Nuovi negozi di eCommerce e annunci di app beta
Se gli ultimi anni ci hanno insegnato qualcosa, è che il cambiamento, basato sul desiderio o sulla necessità, è inevitabile.
La pandemia ha costretto molte aziende a passare dalla vendita all'ingrosso a un modello DTC, il che ha portato a molte nuove vetrine di eCommerce.
Altri hanno cercato di connettersi con i consumatori testando nuove app in versione beta.
Ecco un esempio di un'e-mail di annuncio del beta test di Stripe:
Cosa funziona in questa e-mail?
L'e-mail di Stripe ha riconosciuto che l'utente si è registrato per il beta test e ha utilizzato questa e-mail per presentare le funzionalità e le funzioni disponibili.
Il contenuto è di base, ma dato che l'utente si è già registrato per questa opportunità, non è necessario un hard sell.
Perché gli acquirenti si preoccupano?
Anche in questo caso, questa e-mail è per le persone che hanno già aderito. Se il tuo pubblico è entusiasta della tua ultima offerta o se stai cercando di testare qualcosa anche tu, non dimenticare di fornire un'opportunità per un feedback come fa questa email.
Il CTA è efficace?
L'invito all'azione "Inizia" è semplice e anche il collegamento alla guida all'integrazione di Stripe è un'utile inclusione.
Presentazione di nuovi prodotti ai clienti con e-mail
Ora che hai visto come possono essere i componenti di un'eccellente sequenza di e-mail di lancio di un prodotto, probabilmente ti senti pronto per iniziare a presentare i tuoi nuovi prodotti ai tuoi clienti.
Ma da dove inizi?
L'opzione più efficace è impostare un flusso di lavoro di posta elettronica automatizzato con uno strumento di automazione della posta elettronica eCommerce.
Esistono diversi modi per impostare un flusso di lavoro automatizzato e le e-mail che finirai per includere nel flusso di lavoro dipenderanno dalla tua azienda. Tuttavia, ecco un'idea di cosa potrebbe includere una sequenza di e-mail di lancio del prodotto:
- Email teaser del prodotto (5-7 giorni prima del lancio)
- Annuncio del prodotto (2-3 giorni prima del lancio)
- Lancio del prodotto (giorno di)
- Follow-up (2-3 giorni dopo il lancio)
Se stai usando Sendlane, la sequenza sarà simile a questa:
Crea le tue e-mail di annuncio del prodotto in Sendlane!
Ricorda, commercializzare i tuoi prodotti è importante quanto crearli. E l'email marketing produce ancora rendimenti più elevati per i marketer digitali rispetto ai social media.
Se sei pronto per lanciare il tuo nuovo prodotto, puoi impostare la tua prima campagna e-mail di rilascio del prodotto in Sendlane. Inizia subito con una prova gratuita di 14 giorni!