8 suggerimenti per video dimostrativi di prodotti che convertono + esempi

Un grande intento di marketing ha tre caratteristiche molto importanti. Hanno parti uguali di "Informazioni", "Intrattenimento" e "Ispirazione". Se spunti queste tre caselle, hai un vincitore nelle tue mani. E l'intrattenimento non significa solo divertente, solo qualcosa che attira l'attenzione del pubblico. L'ispirazione qui parla della capacità del contenuto di convertire i tuoi spettatori in clienti paganti.

Una forma di contenuto che lo uccide regolarmente in queste divisioni è il video. Di tutti i contenuti visivi, il video è il più facile da capire, ricordare e agire. Per un marchio con più prodotti sul mercato, i contenuti video sono indispensabili. Soprattutto video dimostrativi del prodotto.

I video dimostrativi del prodotto riducono l'attrito nel processo di acquisto meglio di qualsiasi altra forma di contenuto. Avere un video dimostrativo del prodotto su Internet attira il 72% in più di clienti rispetto a una demo in negozio. Per i marchi di e-commerce, il 69% dei clienti concorda sul fatto che gli piace vedere brevi video dimostrativi di prodotti quando navigano o vengono informati su un prodotto.

Ma come creare video dimostrativi di prodotto che impressionano i clienti e portano a conversioni?

Continuare a leggere.

Video dimostrativi del prodotto: una panoramica

Ogni azienda di prodotti deve creare contenuti che aiutino i clienti a ottenere il massimo dai loro prodotti. Abbiamo già parlato di come acceleri il processo di vendita e generi buona volontà nel mercato.

Ma perché in particolare i video dimostrativi dei prodotti? Perché non blog, articoli o infografiche?

Bene, come sai, il video regna sovrano in termini di coinvolgimento, condivisibilità e popolarità tra i clienti. Quando combini contenuti informativi e video, si ottiene qualcosa che aggiunge molto valore al tuo pubblico.

Solo nel 2021, il 14% delle aziende ha creato video dimostrativi di prodotti e si è reso conto che erano più popolari dei video di formazione o addirittura promozionali. Poiché i clienti comprendono chiaramente le offerte tramite i video dimostrativi del prodotto, ottieni un vantaggio molto qualificato sulla base di questi video.

I video dimostrativi del prodotto sono disponibili in molte forme, ad esempio

• Video dimostrativo del prodotto dal vivo sui social media
• Video demo del prodotto registrato
• Versione breve o panoramica del modulo di visualizzazione del prodotto
• Video dimostrativo animato del prodotto
• Screencast Video dimostrativo del prodotto (desktop/smartphone)

Perché e quando hai bisogno di un video dimostrativo del prodotto?

Se la tua scelta è solo quella di creare contenuti informativi per il tuo marchio, hai molte opzioni, come video dimostrativi, recensioni di prodotti, video comparativi e video dimostrativi di prodotti. Quindi, come fai a sapere quando e perché creare un video dimostrativo del prodotto?

Diamo un'occhiata

1. Influenzare il processo decisionale

Ogni azienda di prodotti, incluse ma non limitate alle aziende tecnologiche, richiede una demo del prodotto nella propria pipeline di marketing dei contenuti. Ciò è particolarmente vero se il cliente deve effettuare un investimento sostanziale e prolungare la durata del prodotto. Tali decisioni sono le più difficili da prendere.

Inoltre, i risultati di ricerca di Google presentano video prima di passare ad altri risultati. Pertanto, avere un video dimostrativo del prodotto su YouTube può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del prodotto e del marchio in un cliente che intende acquistare.

Quindi, se stai facendo appello ai clienti nella fase di sensibilizzazione o più vicino alla fase decisionale, le demo dei prodotti possono inclinare il favore nel tuo equilibrio.

2. Educare gli acquirenti

Secondo l'ultimo studio di Google, comprendiamo che l'attuale base di consumatori è estremamente curiosa. Più possono scoprire un prodotto, più si fidano del marchio. Inoltre, conoscere il funzionamento e altri dettagli intricati li aiuta a essere sicuri della loro scelta.

Istruendo gli acquirenti, eviti anche eventuali resi o rimborsi che potrebbero arrivare in futuro. Per la maggior parte dei marchi di e-commerce, si tratta di un notevole risparmio su logistica e servizi. I video dimostrativi del prodotto ti aiutano a creare legami più forti con i clienti e a rendere l'esperienza di acquisto per tutti.

3. Genera interesse per il prodotto

Le sale di prova sono le preferite da tutti. Questo perché puoi sentire il prodotto per te stesso. Molte persone entrano negli showroom solo per soddisfare questa innata curiosità. Se puoi creare un modulo di contenuto per sostituirlo, elimini la necessità che qualcuno cerchi un negozio stesso. E questo è un grande vantaggio per i marchi di e-commerce.

La forma abbreviata o panoramica dei video dimostrativi del prodotto può anche incuriosire un cliente abbastanza da fargli desiderare di provarlo da solo. Questa curiosità alla fine guiderà le vendite se eseguita in modo coerente.

Ora che abbiamo scoperto così tanti vantaggi vitali dell'inclusione di video dimostrativi di prodotto nel tuo piano di marketing dei contenuti, non perdere tempo.

Creare questo può cambiare il modo in cui acquisisci clienti e gestisci le attività.

Quindi, senza ulteriori indugi, tuffiamoci.

8 suggerimenti per video dimostrativi di prodotti che convertono + esempi

Gli esperti di marketing ti diranno che la confezione è importante quanto il suo contenuto anche per questo campo. Il tuo cuore potrebbe essere nel posto giusto, ma c'è di più nella creazione di video dimostrativi del prodotto oltre alla semplice registrazione di un tutorial. È una forma d'arte che può fornire molti risultati quando padroneggiata.

Il team di Kimp Video ha curato un elenco di suggerimenti che possono elevare la qualità dei video dimostrativi dei tuoi prodotti e trasformare gli spettatori in clienti.

1. Definisci i tuoi obiettivi

Nella sezione precedente, abbiamo scoperto che i video dimostrativi del prodotto funzionano per i clienti nella fase di sensibilizzazione e decisione. Ma ognuno di questi gruppi ha requisiti molto diversi da te. Comprendere le esigenze dei clienti in queste fasi e quindi adattare il contenuto creerà un impatto significativo su di loro.

Ad esempio, supponiamo che il video dimostrativo del tuo prodotto sia per un cliente solo nella fase di scoperta di una decisione di acquisto. Hanno bisogno di una comprensione più ampia del prodotto e della sua proposta di valore nelle loro vite. Dettagli intricati o confronti potrebbero non avere senso per loro ora.

Allo stesso modo, comprendere i tuoi obiettivi ti aiuterà a creare il CTA e lo script appropriati per i video dimostrativi del tuo prodotto. Vuoi migliorare i tuoi tassi di coinvolgimento sui social media o aumentare i follower? Il video serve per stupire i clienti, per incuriosirli, per guardare contenuti più lunghi?

Questo video dimostrativo del prodotto di Sphero ci mostra come creare video semplicistici ma visivamente accattivanti per aumentare la consapevolezza del marchio.

Suggerimento Kimp: la creazione di video dimostrativi di prodotti può rivelarsi un processo costoso e complicato. Ma il tuo investimento dà i suoi frutti quando il cliente si connette con esso. Quindi definisci gli obiettivi e poi adatta di conseguenza il trattamento video, le schermate finali e l'invito all'azione.

Quando scegli di lavorare con il team di Kimp Video, i nostri team offrono servizi di progettazione e montaggio video end-to-end a un canone mensile fisso. Controlla ora i nostri campioni e prenota una chiamata.

2. Design per il pubblico giusto

Non ci sono due persone in questo mondo che hanno le stesse preferenze. Le preferenze dei clienti in termini di stile di design, audio, trattamento video, grafica e persino estetica variano a causa di molti fattori. Risultano dalle loro esperienze vissute, gusti personali, influenze culturali, età, posizione, occupazione e altro ancora.

La progettazione per il pubblico della Gen Z è diversa dalla progettazione di un video dimostrativo del prodotto per i clienti della generazione Boomer. Vivendo nell'età d'oro dell'informazione, puoi sfruttare molti strumenti analitici per creare un acquirente ideale per ciascuno dei tuoi prodotti. A volte, anche per lo stesso prodotto, il design potrebbe dover variare in base al profilo del pubblico sui social media.

Ad esempio, se disponi di un'estetica del feed di Instagram, un team di editing video come il team di Kimp Video ti aiuterà ad avere un filtro sul video dimostrativo del tuo prodotto. Il pubblico su Instagram apprezza questi sforzi.

Puoi farlo condividendo i dettagli della persona dell'acquirente nel brief di progettazione per il video dimostrativo del tuo prodotto in modo che il team di progettazione e produzione possa fare le scelte giuste.

Apple conosce molto bene il suo pubblico. Sanno cosa gli piace del loro prodotto e hanno progettato il video promozionale perfetto per la demo del prodotto per il nuovo lancio.

3. Promuovere la narrazione rispetto ai fatti

Il motivo per cui stiamo promuovendo il video come il miglior formato per la demo del prodotto è ben consolidato. Ma ciò non significa che qualsiasi formato video lo farà funzionare. Il miglior video dimostrativo del prodotto è quello che attira il pubblico, lo sorprende e lo coinvolge per tutta la durata del gioco.

E questo accade in modo più naturale quando si opta per un approccio narrativo invece di ripercorrere i fatti. Le storie fanno sì che i clienti si mettano in relazione con il prodotto e ne comprendano il posto/l'utilità per loro. Gli studi ci mostrano che le demo con storie hanno una conservazione 22 volte superiore rispetto ad altre.

Quindi, se stai cercando di attirare i clienti "Top of the funnel" sul tuo prodotto e vuoi che lo ricordino di più, scegli un formato di narrazione. Consulta la nostra guida sulla creazione di uno storyboard video oggi.

Un classico esempio di dimostrazione del valore insieme alle caratteristiche del prodotto in questo video dimostrativo di Ring Door View Cam. La storia lo rende facilmente riconoscibile e facile da capire.

4. BACIO

KISS può essere un mantra sopravvalutato, ma rimane molto sottovalutato. Keep it Simple, stupido è essenziale per i video dimostrativi del prodotto perché l'intento qui è quello di portare l'attenzione sul prodotto e sugli acquirenti istruiti.

Come ti sentiresti se un video dimostrativo del prodotto che controlli fosse complesso, pieno di elementi indesiderati e impiegasse molto tempo per arrivare al punto? È probabile che i primi fotogrammi e la lunghezza del video ti facciano fare clic su "Indietro" abbastanza rapidamente.

Arrivare al tuo punto con brevità è un'arte che tutti nella tua base di clienti apprezzeranno. Quindi, ecco alcuni dei nostri suggerimenti:

• Mantieni la configurazione semplice e mantieni la concentrazione sul tuo prodotto. Puoi avere oggetti di scena, attori e persino sfondo, ma nulla deve sopraffare il prodotto in questione.
• Limita la durata del video tra 2 e 3 minuti al massimo. È più probabile che i clienti facciano clic sui video in questo intervallo rispetto alla maggior parte dei video lunghi. Per riutilizzare questi video per i social media, potresti doverli portare in meno di 1 minuto.
• Non sovraccaricare il video con troppi dettagli. Lascia alcune domande senza risposta per coinvolgere. Troppe informazioni possono anche distogliere i riflettori dall'USP e dalle caratteristiche principali.

Questo video dimostrativo semplicistico di Airtable ci mostra come, senza troppi elementi, puoi concentrare l'attenzione sui clienti e sul prodotto.

5. Investi in una configurazione di qualità e in team professionali

I clienti su Internet si aspettano contenuti professionali dai marchi. Rischi anche una fetta importante del tuo pubblico per influencer e altri canali di terze parti se non investi in configurazioni e team di qualità.

Alcune cose da avere in atto prima di registrare i video dimostrativi del tuo prodotto sono:

• Illuminazione : prova a registrare il più possibile in condizioni di illuminazione naturale o con una luce anulare. Poiché le demo dei prodotti devono mostrare molte caratteristiche e dettagli complessi, la luce è importante.
• Fotocamera : assicurati che la fotocamera in uso possa acquisire video di alta qualità senza disturbi. Usa due fotocamere per catturare spaccati, immagini in miniatura, introduzioni e la demo vera e propria per comodità.
• Mic : i video dimostrativi del prodotto richiedono un audio reale anche per visualizzare le informazioni corrette al cliente. Mentre Kimp Video può aiutarti a migliorare la qualità audio, investire in un buon microfono può farti risparmiare un sacco di problemi.
• Team di montaggio – C'è molta post-produzione coinvolta nei video dimostrativi del prodotto. Se lavori con il tuo team di editing fin dall'inizio, il risultato sarà molto più coeso.

Il team di Kimp Video può aiutarti a migliorare notevolmente la qualità audio e video quando ti iscrivi ai nostri servizi di progettazione video illimitati. Quindi non preoccuparti se non hai la configurazione giusta ora. Siamo qui per te.

6. Migliora l'esperienza dell'utente con la modifica

Quando registri e crei un video dimostrativo del prodotto, devi sempre pensare dal punto di vista dei clienti. È un prodotto pensato esclusivamente per i loro occhi. Quindi, come puoi rendere l'esperienza migliore per loro? Abbiamo trattato la sezione della narrazione nello scripting. Ma cos'altro?

Introduciamo alcune funzionalità che puoi aggiungere ai video dimostrativi del tuo prodotto con la potenza della modifica:

• Una miniatura interessante per il tuo video per invitare gli spettatori. Quando i clienti scorrono i social media o controllano la tua newsletter, sono spesso distratti. Hai bisogno di qualcosa per catturare la loro attenzione. Puoi utilizzare una cornice del tuo video o progettare una miniatura, in particolare per il video dimostrativo del prodotto.

• Presta particolare attenzione ad alcune funzionalità o istanze nel video dimostrativo del prodotto variando la velocità, incluse le transizioni e altri effetti grafici nel video.

• Includi riprese in sezione senza soluzione di continuità nel video per mantenere il flusso visivo. Puoi anche aggiungere questi scatti all'inizio e creare interesse per il video.

Non sei d'accordo sul fatto che l'inclusione di questi effetti speciali aumenterà il valore del video dimostrativo del tuo prodotto? Ecco perché ti suggeriamo di abbonarti subito ai servizi di progettazione video illimitati di Kimp Video. Puoi averli a un costo molto nominale per il tuo marchio.

Questo video dimostrativo del prodotto di Peloton ci mostra molti scatti in sezione e caratteristiche speciali in modo interessante. Un buon esempio da seguire per la creazione di contenuti Top funnel interessanti.

7. Migliora l'accessibilità

Vuoi che sempre più persone visualizzino e provino al meglio i tuoi video dimostrativi dei prodotti, vero? Mentre il miglioramento dell'esperienza dell'utente è un lato di quella medaglia, l'accessibilità è l'altro. La maggior parte degli spettatori accede a questi video in luoghi pubblici, il che rende difficile la visualizzazione con l'audio. Anche per il pubblico diversamente abile, l'esperienza dell'utente è migliorata solo quando c'è accessibilità.

Alcuni modi per migliorare l'accessibilità nei video dimostrativi del prodotto sono:

• Ottimizza i tuoi video per la riproduzione silenziosa includendo sovrapposizioni di testo, cornici con testo ogni volta che ci sono voci fuori campo, se possibile.
• Includi sempre i sottotitoli nei video dimostrativi del tuo prodotto.
• Evita troppe transizioni e movimenti rapidi nei video dimostrativi del prodotto, poiché possono sensibilizzare alcuni segmenti di pubblico.

8. Animazione o registrazione? – Sapere quando usare cosa

Proprio come qualsiasi altro contenuto video, anche qui ci sono due opzioni: video registrati e video animati. Non tutti i marchi possono pubblicare costantemente contenuti video filmati e talvolta il prodotto stesso si adatta meglio ai video animati.

Ad esempio, un video dimostrativo di un prodotto per un'installazione IKEA può presentarsi bene sotto forma di video animato, ma un video di ricetta deve essere filmato. I marchi devono comprendere le loro opzioni prima di iniziare a creare. Il marketing video è un processo complesso e i video animati possono aiutarti a mantenere lo slancio senza investire nel processo di ripresa.

Alcune funzionalità ed effetti nella forma animata aggiungono anche valore e bellezza per rompere la monotonia dei video dimostrativi del tuo prodotto. E se stai lavorando su video per le giovani generazioni, i video animati in una tavolozza di design che preferiscono possono rivelarsi utili.

Un esempio semplice ma efficace di demo di un prodotto animato di Zendesk Sunshine.

Il vantaggio dell'abbonamento a Kimp Video è che puoi accedere ai servizi di editing e progettazione video con un unico piano senza costi aggiuntivi.

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