Trovare l'efficienza in ogni flusso di lavoro: Q1 '24 a Cognism

Il 2024 è iniziato alla grande! In Cognism stiamo facendo passi da gigante in molteplici aree della nostra offerta di dati e piattaforme e sono tornato per darvi le ultime novità.

Se sei un lettore abituale, tratteremo gli aspetti più consueti e forniremo alcune anticipazioni di ciò su cui ci concentreremo nel fornire nel corso del 2024.

Scorri per visualizzare i traguardi di prodotto e dati che abbiamo raggiunto nel primo trimestre del 2024

Copertura dei dati

Far avanzare i dati con nuove routine...

Se te lo sei perso, abbiamo implementato un nuovo motore di acquisizione dati nell'ultima parte del 2023. In questo modo, la qualità dei nostri dati aumenta ogni giorno poiché forniamo meno contatti duplicati, chiamate senza uscita ed e-mail non valide.

I nostri dati stanno assumendo una forma diversa qui a Cognism e ci impegniamo a fornirti preziosi dati di contatto con un vantaggio. Abbiamo riscontrato aumenti in più territori nel primo trimestre, ma so che sei occupato, quindi ti darò il dettaglio.

• +9% di aumento nei cellulari negli Stati Uniti
• +8% Aumento dei cellulari in Francia
• +9% Aumento dei cellulari nei NORDICS

“Non si tratta solo di ottenere numeri di contatto. Ho usato alcuni dei tuoi concorrenti, come Apollo e Lusha, e i numeri sono ok, ma Cognism li batte ogni volta.''

Dan Richards, responsabile SDR presso Hire Genius.

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Qualità dei dati

I numeri di Diamond Data si avvicinano agli 11 milioni!

Con una velocità di connessione 3x, sono i numeri a parlare, letteralmente. Diamond Data continua a fornire connessioni premium con i decisori che i nostri clienti non vogliono, ma con cui hanno bisogno di parlare per concludere l'accordo.

I nostri cellulari verificati per telefono ti consentono di contattare il contatto giusto o la sua segreteria telefonica in media 9 volte su 10. Risparmia tempo e fatica con ogni quadrante.

Non credermi sulla parola però! Ascoltalo da un utente Diamond

“La verifica del diamante è fantastica; darci una probabilità 3 volte maggiore di precisione su un'e-mail o un numero di telefono è ottimo per una rapida ricerca."

"Posso filtrare in base a questo e vedere che questi contatti hanno dettagli con un alto grado di precisione, il che è visivamente molto efficiente in termini di quando stiamo facendo la prospezione."

Responsabile dello sviluppo aziendale presso una società PharmaData

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G2 Spring Awards, raggiungimento dell'eccellenza aziendale

Siamo entusiasti di condividere che ci sono stati assegnati i titoli di Enterprise Leader nelle categorie Regno Unito, Europa ed EMEA. A testimonianza della nostra continua evoluzione, stiamo facendo progressi con i nostri clienti Enterprise, soddisfacendo le loro richieste attraverso la nostra copertura capillare e accurata, un servizio clienti cordiale e un ampio supporto.

Dai un'occhiata di seguito ad alcuni dei nostri nuovi brillanti badge per il 2024

piattaforma

Ora metti in coda la star dello spettacolo: gli aggiornamenti della piattaforma. Scopri le funzionalità del prodotto che abbiamo fornito negli ultimi tre mesi che massimizzano l'efficienza delle azioni quotidiane dei nostri clienti e le trasformano in flussi di lavoro significativi.

Saltate qui sotto

Applicazione Web

Test degli argomenti relativi alle intenzioni

• Il periodo di test per gli argomenti Intent è stato esteso da 72 ore a un periodo di 2 settimane nella logica di sistema.

Formati CSV personalizzabili

• Presentazione della possibilità di personalizzare quali campi di output includere nell'output CSV durante il download di contatti, aziende e da Enhance. Promuovere la gestione personalizzata dei dati e ridurre il disordine dei dati.

Esportazione di intenti

• Ciò consente l'esportazione degli argomenti relativi alle intenzioni e dei punteggi di aumento quando gli utenti dell'account Diamond eseguono una ricerca che include l'intento. Questa funzionalità sarà disponibile sia per le esportazioni CSV che CRM, migliorando la capacità dell'utente di eseguire analisi e azioni mirate.

Estensione del browser

Presentazione dei punti salienti dell'azienda

• La visualizzazione dei personaggi all'interno dell'estensione del browser consente agli utenti di creare e applicare i personaggi come filtri sugli elenchi di dipendenti e colleghi, fornendo scorciatoie e approfondimenti per un targeting migliore e flussi di lavoro più rapidi.

Modifica in linea dei profili

• La possibilità di correggere, aggiungere e migliorare i dati direttamente all'interno dell'estensione migliorerà la produttività dell'utente e l'accuratezza dei dati, portando a un'esperienza più positiva con Cognismo.

  

  Spostando la modifica dal flusso di esportazione al profilo, la velocità complessiva di esportazione sarà migliorata per la maggior parte dei clienti poiché abbiamo scoperto che i nostri utenti non modificano né cambiano l'account e perché sarà più semplice.

Esportazione semplificata

• Su Salesforce e HubSpot, stiamo rimuovendo completamente la fase di modifica completa per velocizzare l'esportazione, poiché viene introdotta anche la modifica in linea sui profili. Questa funzionalità farà risparmiare ai nostri clienti tempo prezioso durante l'esportazione dei dati su varie piattaforme, poiché non sarà più richiesto loro di modificare i dati a meno che non sia necessario.

Impostazioni e integrazioni

Gestione della conformità

• Gli amministratori sono ora in grado di specificare la visibilità dei numeri DNC (Do Not Call) sugli account in base a regole di conformità interne, come l'esclusione di alcuni paesi come la Germania. Gli amministratori avranno la possibilità di personalizzare la visualizzazione dei numeri DNC nelle impostazioni del proprio account, scegliendo di mostrare o nascondere numeri di paesi specifici.
• Oltre a ciò, gli amministratori ora possono nascondere i profili completi in base alla posizione. Questa funzionalità offre agli amministratori la possibilità di controllare i contatti a cui i rappresentanti hanno accesso in base alla posizione del contatto. Se un Paese viene escluso, gli utenti non dovrebbero essere in grado di vedere il profilo del contatto nella ricerca, tramite la nostra API o nell'estensione del browser.

Arricchimento istantaneo + pianificato = Molto più che semplici record abbinati

L'esperienza Cognism Enrich è stata completata con l'arrivo della nostra funzionalità Enrich programmata. La nostra esperienza Enrich è completa ed è disponibile per essere mostrata nella sua massima estensione.

Follow-up più rapido + CRM utilizzabile = 1,7 volte più opportunità

Affidarsi a dati CRM obsoleti non è solo scomodo, è anche costoso.

Informazioni imprecise portano a uno spreco di denaro in marketing, a un raggio d'azione erroneamente indirizzato e, in definitiva, a una perdita di vendite

Lo sapevate?

• L’88% delle aziende ritiene che la qualità dei dati influenzi il processo decisionale
• Si perdono 8 ore di tempo per l'arricchimento manuale di 1000 record di dati obsoleti
• Il 20% della perdita di entrate B2B è attribuita all’utilizzo di dati inadeguati
• 3/4 del CRM medio possono essere migliorati mediante la pulizia sistematica dei dati

Vuoi vedere Enrich in azione? Utilizza la nostra demo cliccabile per vedere di più qui sotto

Scopri tu stesso l'esperienza del Cognismo

Abbiamo trattato molti argomenti in questo aggiornamento

Hai visto qualcosa che ha attirato la tua attenzione? Vuoi scoprire l'opportunità di arricchimento dei dati nella tua organizzazione? Riduci la velocità per guidare e massimizzare la credibilità del tuo CRM... sai cosa fare

E nel prossimo blog di aggiornamento del prodotto, potrai osservare la crescita delle percentuali dei ricavi della tua nuova attività proprio in questo modo...

“Da quando abbiamo implementato Cognism, il nostro nuovo fatturato aziendale è aumentato da £ 270.000 l'anno scorso a £ 748.000 quest'anno, quindi il suo valore è quasi triplicato. Si tratta di un aumento del 177%”.

David Sumnall, dirigente dello sviluppo aziendale presso TNS Catering

Risparmia tempo e concedi ai tuoi rappresentanti il ​​tempo di concentrarsi su obiettivi aziendali più ampi, proprio come questo...

“Creare manualmente un contatto in Hubspot richiederebbe un paio di minuti, poi bisogna controllare le informazioni utilizzando un'altra app, aggiungendo 30 secondi. Quindi sono 2,5 minuti per contatto e stiamo raccogliendo circa 250 contatti settimanalmente.

Sono circa 10 ore dedicate solo alla raccolta di contatti per il Business Development Executive! Con Cognismo, tutto questo si fa con un clic. Non credo che nessuna azienda sosterrebbe che questo non sia un buon investimento”.

Jonathan Broadley, Direttore Marketing di Planixs

Promuovi il ROI degli eventi, in modo simile a questo...

“Sulla base di questa premessa, ho calcolato che l’evento che abbiamo ospitato prima dell’adozione di Cognism valeva per noi £ 45.000. Tuttavia, in seguito all’adozione di Cognismo, l’evento successivo ha generato £ 131.000, segnando un aumento significativo fino a circa 3 volte il valore precedente raggiunto.

Responsabile del team di marketing digitale presso un'agenzia di promozione delle esportazioni

E mantieni la tua pipeline complessiva sana come questa...

"Nell'ultimo anno ho generato oltre 2 milioni di sterline in cantiere, cosa che posso attribuire direttamente ai dati di Cognismo."

Dan Richards, responsabile SDR presso Hire Genius