Hacks per le vendite: 5 rapidi hack per i prodotti per dare fuoco alle tue vendite online
Pubblicato: 2019-03-01Dimentica gli sconti
La fase di progettazione di un negozio online è tipicamente (almeno in qualche modo) speculativa. Non importa quante ricerche fai prima del lancio e quanto bene pensi di capire il tuo pubblico di destinazione, non puoi essere certo che lo stile che hai scelto si rivelerà un successo.
Un negozio in funzione genera molti dati preziosi e il compito più grande di un commerciante online è farlo usa quei dati per ottenere ottimizzazioni e guadagnare di più in meno tempo.
E un modo semplice per raggiungere questo obiettivo è trovare i prodotti che stanno prosperando e sfruttarli appieno, e ciò richiede una riorganizzazione. Ricorda, potremmo facilmente generare più vendite senza eseguire offerte.
Ecco come puoi (e dovresti) cambiare la struttura del tuo negozio in base ai tuoi prodotti migliori e aumentare le tue vendite usando gli approfondimenti di Putler:
Identifica le tue maggiori fonti di profitto
Prima di poter fare qualsiasi cosa, devi sapere quali prodotti ti fanno guadagnare di più. Dopotutto, una persona potrebbe interpretare il termine "top seller" in modo diverso da un altro, e prenderlo alla lettera sarebbe un errore.
Diciamo, ad esempio , che il prodotto X ottiene 100 acquisti a un prezzo basso con un margine di profitto ridotto. Ma il prodotto Y ottiene solo 50 acquisti a un prezzo elevato con un buon margine di profitto. Diresti che il prodotto X è un venditore migliore?
Per questo, è necessario un panoramica completa dei dati di vendita, che consente di esaminare quantità, ricavi, tempi e tutto ciò che è necessario per effettuare una valutazione intelligente del valore del prodotto. Questo è esattamente ciò che offre Putler.
In che modo Putler può aiutarti a trovare i tuoi best seller?
- Collega un numero qualsiasi di piattaforme: Shopify, WooCommerce, BigCommerce, ecc. a Putler.
- Putler scaverà in profondità e genererà informazioni significative sul prodotto.
Metti i tuoi migliori guadagni in primo piano
Una volta che sai da Putler quali prodotti stanno davvero mantenendo a galla il tuo negozio, dovresti pensare di dare loro un posto d'onore sulla tua home page. Dopotutto, ci deve essere qualcosa di degno di nota in loro, quindi dovresti davvero seguire la marea invece di insistere ostinatamente sul fatto che il tuo layout originale andrà meglio nella pienezza del tempo.
Questo ottiene due cose:
- In primo luogo, rende il prodotti più facili da trovare e acquista (che potenzialmente ti farà guadagnare più vendite.)
- In secondo luogo, aiuta definisci il tuo business
Potresti non aver inteso che i tuoi prodotti di maggior successo fossero rappresentativi del tuo negozio, ma non c'è niente di sbagliato nel fare il pivot: molte aziende di successo hanno dovuto fare il pivot come startup.
Modifica le tue categorie di navigazione di conseguenza
Se disponi di una vasta gamma di prodotti, i tuoi best seller potrebbero avere implicazioni più ampie su ciò che le persone vogliono vedere.
Guarda i prodotti comparabili nella tua gamma: quelli che sono simili in qualche modo. Riesci a vedere le tendenze indicative di determinati tipi di prodotti o tratti che sono più popolari di altri? Se puoi, è un buon motivo per riorganizzare la tua navigazione.
Per esempio:
Immagina che la tua navigazione principale abbia 8 link di categoria, ma dalla tua ricerca sui prodotti è chiaro che solo 2 di queste categorie contengono prodotti che portano a vendite di valore. Puoi modificare quella navigazione per riflettere quella situazione.
Grande. Ma ci sono due angolazioni praticabili e quale dovresti scegliere dipenderà dalle circostanze esatte:
- Metti quelle categorie all'inizio dell'elenco : si tratta di rendere il più semplice possibile per le persone ottenere ciò che vogliono. Potrebbero esserci persone affamate di quei prodotti che continuano a mancarli, quindi la navigazione aggiornata potrebbe essere proprio ciò di cui hanno bisogno per trovarli.
- Riduci l'importanza di queste categorie : se l'analisi del traffico suggerisce che la maggior parte degli acquirenti sta trovando quei prodotti attraverso i motori di ricerca e/o gli annunci PPC, allora potrebbe essere uno spreco cogliere la rara opportunità di qualcuno che guarda attraverso il tuo menu e spende la maggior parte di lo sforzo sulle pagine che già sapranno esistere. Se ti concentri su altre categorie, potresti portare loro una nuova attenzione senza diminuire la popolarità dei tuoi successi.
Alla fine, dovrai andare con il tuo istinto su questo. Basa la decisione su quanto pensi che le tue categorie possano diventare popolari in futuro, insieme alle sorgenti di traffico che le aiutano a prosperare.
Usa prodotti popolari per supportare gli altri
Per quanto vantaggioso possa essere concentrarsi maggiormente su prodotti particolari, potrebbe non essere una strategia sostenibile. Forse non puoi acquisire abbastanza azioni per fare affidamento principalmente su quelle vendite, o forse vuoi espanderti in altre aree, cosa che non puoi fare restringendo il tuo appeal.
Quindi, invece di consentire a determinati prodotti di ottenere e mantenere tutta l'attenzione, è consigliabile utilizzare la loro popolarità per rendere più popolari anche altri prodotti.
Come si ottiene questo?
Facendo buon uso di raccomandazioni o alternative. Usando sezioni come "Le persone che hanno acquistato questo hanno acquistato anche:" e "Non proprio quello che stai cercando? Forse questi sono più adatti:” sfrutterà la popolarità delle tue prime pagine per spingere il traffico verso il resto della tua gamma.
– Questo è prontamente disponibile nella dashboard di Putler's Products. Questo ti dà un'idea chiara di quali prodotti vengono venduti insieme ai tuoi più venduti. Promuovi semplicemente quel pacchetto di prodotti nella tua lista mirata e guarda le tue vendite aumentare.
Rifornisci il tuo inventario in modo tempestivo
Un venditore intelligente capirà che il suo inventario non dovrebbe rimanere statico. Le tendenze vanno e vengono, sorgono problemi di borsa e le nuove stagioni e gli eventi si rivelano dirompenti.
Se vuoi sfruttare al meglio le opportunità a tua disposizione, devi acquistare nuovi prodotti su base semi-frequente (eliminando i venditori deboli per evitare disordine). E se i tuoi migliori venditori indicano delle lacune nella tua gamma, dovresti colmare quelle lacune.
Lascia che ti spieghi questo. Immagina di vendere un paio di scaldamani elettrici e che sono diventati i tuoi più venduti, ma è chiaro che la popolarità non è dovuta a quegli articoli specifici ma al fatto che sono gli unici che hai. Quando guardi la tua ricerca interna, vedi che le persone stanno semplicemente cercando "scaldamani" e vanno con qualunque cosa trovano - ed evidentemente c'è una tendenza maggiore intorno agli scaldamani.
Attacchi quei due elementi nella parte superiore della tua home page e chiami il lavoro finito? Oppure ti guardi intorno per vedere quali altri scaldamani - e quali articoli correlati - potresti aggiungere alla tua gamma per sfruttare al meglio questa tendenza? È particolarmente facile apportare questo tipo di modifica se si utilizza un fornitore di drop shipping perché non è necessario importare fisicamente nulla.
Finendo
Sapere da dove provengono le entrate (e i profitti) non è solo obbligatorio per la supervisione delle tue finanze; è anche essenziale per ottimizzare il design e la struttura del tuo negozio. Ogni visita e ogni vendita ti dà un feedback inestimabile, quindi non sprecarlo. Identifica i più venduti e usali per rendere il tuo negozio ancora più avvincente.
Quindi se non l'hai ancora...
