Modello di strategia del prodotto: concentra i tuoi sforzi con questi 3 passaggi

Costruire ed eseguire una strategia di prodotto è a dir poco difficile. Il 45% di tutti i prodotti non viene lanciato in tempo, mentre il 20% di quel numero non riesce a raggiungere gli obiettivi interni.

La chiave per superare queste statistiche sono le aspettative che il tuo team ripone sulla tua stessa strategia di prodotto. Chiediti: "Quali sono i risultati immateriali per cui ci impegneremo, implementando questa strategia?" Un modello di strategia di prodotto efficace ti manterrà concentrato sui fondamentali e non impantanato in dettagli inutili. Dovrebbe chiederti di tracciare dove il tuo prodotto fornirà valore, come crescerà e cosa deve fare per distinguersi dalla confezione.

Passaggio 1: determina come delizierai il tuo acquirente

Il nostro modello di strategia del prodotto ti chiederà innanzitutto di identificare in che modo il tuo prodotto è utile per gli acquirenti. Se non riesci a rispondere a questa domanda, allora la posizione di vendita unica (USP) del tuo prodotto necessita di un perfezionamento. Se riesci a sottolineare dove il tuo prodotto offre piacere e utilità agli utenti, allora la tua strategia di prodotto è iniziata in modo ideale.

Capire il piacere e l'utilità non è la stessa cosa che pianificare le tue funzionalità. Le funzionalità cambieranno durante il ciclo di sviluppo del prodotto. È improbabile che molte delle funzionalità a cui pensi all'inizio diventino il tuo prodotto finale. Inoltre, avere un insieme troppo rigido di funzionalità proposte renderà la tua strategia di prodotto meno flessibile. Completa il tuo modello di strategia di prodotto prima di iniziare a modellare i tuoi obiettivi e l'analisi in funzioni utili.

Invece, pensa alla tua risposta alla domanda come a una promessa ai tuoi utenti su come li aiuterai a svolgere i loro compiti e raggiungere i loro obiettivi. A tal fine, inizia con i tuoi acquirenti e pensa attentamente all'utilità del tuo prodotto per loro.

Ad esempio, un'azienda che sta elaborando strategie per uno strumento di produttività potrebbe avvicinarsi al piacere e all'utilità del cliente in questo modo:

• Persona: inizia la tua strategia di prodotto con una comprensione delle tue persone. Ad esempio, questa azienda di strumenti di produttività potrebbe pianificare inizialmente di rivolgersi ai professionisti SaaS.
• Esigenze: articola le esigenze che stai soddisfacendo con il tuo prodotto. Il principale per la persona target dello strumento di produttività potrebbe essere il mantenimento di un solido equilibrio tra lavoro e vita privata durante il periodo di lavoro a distanza.
• Utilità del prodotto: collega le caratteristiche del tuo prodotto alle esigenze della tua persona. Lo strumento di produttività potrebbe aiutare la loro persona stimando quanto tempo impiegherà ciascuna delle attività quotidiane, in base al ritmo di lavoro di un utente. Li aiuterà a pianificare meglio ed essere più produttivi evitando il burnout e le lunghe giornate.

Sai che capisci il tuo prodotto quando puoi esprimere semplicemente il suo scopo. Una volta che puoi articolare le tue persone, le tue esigenze e l'utilità del prodotto in un paio di righe ciascuna, sei pronto per andare avanti.

Passaggio 2: pianifica la crescita e la scalabilità del tuo prodotto nel tempo

La seconda parte del nostro modello di strategia di prodotto è capire come la tua strategia di prodotto si allinea con i piani per crescere e ridimensionare l'azienda. La pura utilità del tuo prodotto non basta; tutti noi abbiamo utilizzato prodotti "grandi" che alla fine sono caduti nell'oscurità a causa dell'incapacità di scalare le loro operazioni. Una strategia di prodotto efficace non soddisfa solo le esigenze dei clienti, ma aiuta l'azienda ad espandersi nel tempo.

Capire come far crescere la tua azienda è una parte fondamentale per mantenere quella promessa iniziale al tuo cliente. Pianificare la scalabilità in base ai passaggi seguenti.

Acquisizione

Il tuo prodotto deve essere in grado di acquisire clienti a costi contenuti. A tal fine, la tua strategia di prodotto deve prevedere passaggi relativi a come gestirai la sensibilizzazione dei clienti, quanto budget puoi riservare per l'acquisizione e come sarà progettato il tuo prodotto per ridurre la distanza tra l'acquisizione e l'adozione del cliente.

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Ritenzione

Il tuo prodotto deve offrire costantemente valore in modo che le persone siano motivate a usarlo regolarmente, portando alla fidelizzazione. Poiché la fidelizzazione è fondamentale per il modello di entrate SaaS , è fondamentale per il resto della strategia di prodotto. Considera come strutturare i pacchetti di upsell, come progetterai il tuo prodotto per promuovere un uso regolare e quali tassi di fidelizzazione devi puntare per rimanere redditizio.

Espansione

La maggior parte dei prodotti inizia all'interno di un segmento di mercato piccolo e ben definito, ma la tua strategia dovrebbe anche considerare come il tuo prodotto si espanderà oltre quel segmento. Fai un elenco di altri settori, ordinandoli in base a quanto sarà semplice penetrare e quanto ARR (Annual Returning Revenue) prevedi che ciascuno produrrà in media. Considera quali modifiche potresti dover apportare alla tua offerta per renderla più attraente per potenziali futuri segmenti del settore.

Struttura dei costi

Lo sviluppo del prodotto comporta diversi costi di cui devi tenere conto nella tua strategia. I tuoi costi di sviluppo iniziali includeranno quanto segue:

• Risorse esterne: tutto ciò in cui la tua azienda dovrà investire che non ha già, come liberi professionisti o set di dati.
• Costi di manutenzione: costi relativi al mantenimento in funzione del prodotto, come il mantenimento della sicurezza del prodotto e dei suoi dati e lo sviluppo di patch e aggiornamenti.
• Spesa di marketing: sebbene non sia specificamente responsabilità del tuo team di sviluppo prodotto, avere un'idea di come posizionare il tuo prodotto sul mercato sarà utile per aiutare il tuo prodotto a rimanere competitivo. Ciò può implicare la comprensione dei tuoi canali (ad es., il tuo prodotto potrebbe dover penetrare in mercati a più lati con più di un set di clienti) e il tono.

Dovrai bilanciare queste spese anticipate con le proiezioni delle entrate per assicurarti che il tuo prodotto sia finanziariamente sostenibile. Se ritieni che il tuo prodotto sarà più costoso di quanto pensassi all'inizio, potrebbe essere necessario adattare la tua strategia di prodotto per puntare a settori industriali a rendimento più elevato.

Passaggio 3: differenziare il tuo prodotto dalla concorrenza

La parte finale del modello di strategia di prodotto è capire cosa differenzia il tuo prodotto dagli articoli e dai servizi esistenti sul mercato. Differenziare il tuo prodotto non significa solo confrontare l'USP del tuo prodotto con gli USP di prodotti concorrenti. Implica anche la valutazione della posizione della tua azienda rispetto alle società concorrenti.

Classifica la tua competizione in base a tre considerazioni:

• La dimensione del business opposto. Tutta la tua opposizione rientrerà in una delle seguenti categorie:
  • Concorrente legacy: un nome familiare nello stesso campo. Hanno un'enorme fiducia e credibilità, una buona pista di cassa e un prodotto affidabile.
  • Concorrente attuale: un'azienda che sta scalando senza intoppi ed è ben consolidata ma potrebbe non essere ancora un nome familiare.
  • Concorrente futuro affermato: un'azienda con un prodotto valido che potrebbe non essere ancora nella fase di espansione, ma ha un solido supporto e affari in arrivo.
  • Potenziale disgregatore: un'azienda in ascesa, con un prodotto innovativo.
• Come si confronta la tua azienda in termini di dimensioni/output/avanzamento tecnologico:
  • Altamente avanzato: è dubbio che tu possa competere con il pedigree tecnologico di questo concorrente.
  • Abbastanza avanzato: la tecnologia di questo concorrente è di qualche livello superiore, ma nulla che il tuo prodotto non possa eguagliare con il giusto investimento.
  • Uguale: non c'è alcuna differenza significativa tra il tuo stato di avanzamento e questi concorrenti.
  • Ritardo: il livello più basso di investimenti tecnologici e di avanzamento di questa azienda impedirà loro di essere competitivi al massimo grado.
• La linea d'azione richiesta per recuperare terreno su questo concorrente. Decidere la propria linea d'azione implica una valutazione olistica dei fattori A e B:
  • Mantieni questa posizione: il tuo attuale livello di investimento e il grado di differenziazione del tuo prodotto saranno sufficienti per rendere il tuo prodotto competitivo con il tuo concorrente.
  • Lavorare per migliorare: se le cose rimangono come sono, devi rimanere indietro rispetto a questo concorrente. Devi lavorare per migliorare nelle tue attuali aree di carenza.
  • Può lasciarsi sfuggire: puoi permetterti di ignorare questa differenza competitiva perché è probabile che non influisca sulla direzione del tuo business (e quindi sulla strategia del prodotto).

È quindi possibile creare una rubrica per riassumere in modo ordinato in cui confrontare il prodotto con altri specifici.

Ad esempio: rispetto a [Competitor 1], che consideriamo un competitor legacy , siamo in qualche modo avanzati quando si tratta della nostra tecnologia. Pertanto, dovremmo aspettarci di mantenere questa posizione entro [timeframe x], consentendoci di sorpassarli sul mercato.

Una versione alternativa di questo schema potrebbe essere la seguente: “Rispetto a [Concorrente 2], che consideriamo un potenziale disgregatore , siamo in ritardo quando si tratta dell'ampiezza dell'attrattiva del nostro prodotto. Dovremmo quindi lavorare per migliorare entro [timeframe x] in modo che non ci sorpassino”.

È importante non mettere la concorrenza di mercato al centro della strategia di prodotto. Dovresti sviluppare il tuo prodotto in base alla tua impressione unica delle esigenze degli utenti, non in base alle impressioni di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti. Tuttavia, avere una solida conoscenza dello stato della concorrenza può aiutarti a orientare le tue ambizioni in modo efficace, pianificare bundle di funzionalità più competitivi e fare stime più convenienti della spesa di acquisizione.

Se stai cercando un modello già pronto da scaricare e su cui iniziare subito a lavorare, vai qui per scaricare il tuo gratuitamente . Puoi vedere come apparirà il tuo download gratuito, di seguito.

Cerchi un po' più di guida? Continua a leggere per scoprire come modellare il tuo modello di strategia di prodotto per offrire al tuo team la combinazione di disciplina e libertà necessaria per creare ottimi prodotti.

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Il nostro modello di strategia di prodotto aiuterà il tuo team di prodotto a concentrarsi sugli aspetti fondamentali dello sviluppo in modo che nessuno trascuri i passaggi critici nell'entusiasmo per portare il tuo nuovo prodotto scintillante sul mercato. Combina tutto ciò con una solida conoscenza del contesto e un'ottima analisi del prodotto e sarai sulla buona strada per qualcosa di speciale.

Preparati ad aggiornare la tua strategia di prodotto secondo necessità. Pianifica sessioni regolari di revisione della strategia del prodotto e sii flessibile sui piccoli dettagli man mano che avanzi. Con spazio di manovra, sarai in grado di eseguire iterazioni sul tuo prodotto man mano che vengono visualizzate nuove informazioni sugli utenti.