Suggerimenti rapidi per il successo dei programmi di marketing per influencer

Costruire un programma di influencer marketing non è così difficile come sembra. I marchi che si affermano con i leader di pensiero di Internet stanno vivendo una crescita esplosiva. Continua a leggere per apprendere i suggerimenti che devi sapere per avere successo con il tuo influencer marketing.

Continua a leggere per migliorare i tuoi sforzi di marketing di influencer!

Se hai lavorato con influencer, conosci la storia... Ti imbatti nell'influencer PERFETTO per promuovere il tuo marchio. Sei immediatamente pieno di idee su come incorporare il tuo marchio con il loro pubblico.

Allungi la mano, pieno di entusiasmo per quanto sarà grande la collaborazione, poi... grilli, non senti nulla in risposta. Se sei fortunato, l'influencer risponderà con un messaggio di prezzo follemente alto o un kit multimediale eccessivamente complicato che non hai tempo di leggere.

Suona familiare?

Se lo fai da un po', questa storia ti suonerà familiare. Sei fortunato perché ci sono molte buone risorse in atto, quindi non devi preoccuparti delle cose noiose. Dopotutto, non mancano le persone sui social media con un pubblico di dimensioni adeguate che sono interessate a promuovere il tuo marchio.

Di seguito sono riportati alcuni aspetti da considerare quando si crea un programma di influencer per assicurarsi che le priorità siano strutturate correttamente.

Protip: non sprecare tempo su processi che possono essere facilmente automatizzati utilizzando un software. Se conosci il valore del tuo tempo, queste decisioni dovrebbero essere facili.

Frequenza

"La frequenza è il numero di volte in cui una persona deve essere esposta a un messaggio pubblicitario prima che venga data una risposta e prima che l'esposizione sia considerata uno spreco".

Ecco un'infografica che mette a confronto due realtà:

Come alcune persone pensano che funzioni

Come funziona davvero

Vuoi che il tuo pubblico veda i tuoi contenuti molto in un lasso di tempo abbastanza concentrato. Questo tempo concentrato è noto come "ciclo di vendita". Se hai un prodotto che le persone acquistano impulsivamente, fantastico. Ma questo non è il modo migliore per costruire un marchio che alla fine diventerà semi autosufficiente.

Vuoi che le persone vedano il tuo marchio in modo coerente con contenuti di qualità. Il riconoscimento del marchio non solo aumenterà l'efficacia della tua spesa pubblicitaria diretta, ma aiuta anche con il traffico di ricerca organico che non costa nulla. Se esaurisci il tuo pubblico con lo stesso identico contenuto, le persone lo bloccheranno inconsciamente e lo ignoreranno.

È qui che i contenuti dell'influencer tornano utili. Una volta che hai un solido portafoglio di contenuti influencer, puoi distribuirlo a un pubblico specifico per assicurarti che i tuoi clienti non ignorino inconsciamente i tuoi post.

Costruisci un marchio, non un'offerta

Due percorsi comuni che le aziende intraprendono online sono testare rapidamente i prodotti e cavalcare le onde di tendenza o investire nella costruzione di un marchio che diventi autosufficiente. Con sufficiente credibilità e distribuzione adeguata, le persone acquistano i tuoi prodotti perché lo desiderano, non perché glielo chiedi.

Pensa a un'immagine di marca come a un conto bancario. Se incassi costantemente, non potrai mai sfruttare i tuoi risparmi. Se fai troppo affidamento sugli annunci a pagamento, sei a rischio di mesi inattivi (account pubblicitari vietati, nuova concorrenza che fa aumentare le aste, affaticamento del pubblico, ecc.).

Molte persone fanno bene e costruiscono imprese di medie dimensioni in questo modo. Il problema è che non smettono mai di pagare per i clienti e perdono la crescita organica.

Prova sociale = oro

La prova sociale è uno dei tuoi migliori amici quando si tratta di vendere qualsiasi cosa online. Puoi generare prove sociali utilizzando approvazioni, recensioni, testimonianze, post di coinvolgimento, ecc. Il modo n. 1 per farlo è presentare il tuo prodotto con altre persone. AKA: Influencer.

Ciò darà al tuo marchio più credibilità e renderà molto più facile ottenere contenuti per i tuoi social media. Se hai influencer sul ponte, puoi fare un doppio tuffo e riciclare molti dei contenuti che producono purché sia ​​delineato nel brief.

Influencer che creano i tuoi contenuti

Ci sono migliaia di micro-influencer su Instagram e Youtube che collaboreranno con i marchi in cambio di prodotti GRATUITI. NON sto dicendo di contattare l'influencer di fitness più in voga e chiedere loro di promuovere il tuo prodotto gratuitamente. Invece, avvia il tuo programma di Influencer marketing trovando influencer più piccoli con 10-150.000 follower e invia loro prodotti in cambio di un post sul loro account social. C'è di più in questo!

Chiedi all'influencer se puoi utilizzare i suoi contenuti per i tuoi annunci e/o i social media. Il 99% delle volte sono felici di farlo perché li convalida e dà loro visibilità.

PS: Anche gli influencer sono persone. Questo è un gioco di relazioni, quindi non contattarli come faresti con un servizio clienti che chiede aiuto. Sii cortese e rispetta il loro tempo.

La grande immagine

Con gli annunci di Facebook, stai puntando sulla generazione di più da un cliente di quanto tu faccia per acquisire un cliente. Il post appare > alcune persone si convertono > poi non c'è più. Quando utilizzi influencer, puoi sfruttare la collaborazione per aumentare l'efficacia di altri canali di marketing.

Invece di spendere $ 100 per una creatività da realizzare e poi pagare $ 100 per un influencer da pubblicare, invia a un micro influencer il tuo prodotto in cambio di un post e dei diritti sui contenuti.

Suggerimento: non essere avido qui. Anche se è qualcuno con 20.000 follower, otterrai comunque un sacco di valore.

Ecco dove si diverte. Supponiamo che un influencer pubblichi una foto utilizzando il tuo prodotto e che porti 500 clic sul tuo sito, ora hai ricevuto quanto segue...

• 500 visitatori retargetabili
• Social Proof a tutti i loro follower
• Contenuti da pubblicare sui tuoi social media
• Contenuti da utilizzare nei tuoi annunci
• Qualunque cosa abbiano generato nelle vendite

*Non male se hai inviato loro solo $ 50 di prodotto.

Passo dopo passo

Costruire un programma di influencer marketing non deve essere difficile. Per iniziare, segui le indicazioni seguenti:

• Determina quali tipi di influencer saranno più efficaci per il tuo pubblico
• Inizia a creare un elenco di influencer che si adattano alla demo del tuo cliente con informazioni di contatto e informazioni sui prezzi
• Inizia a contattarti chiedendo se sono interessati a una potenziale collaborazione. Fai clic su Come costruire un marchio e massimizzare il valore utilizzando gli influencer per suggerimenti su come raggiungere gli influencer
• Usa contratti e modelli brevi per semplificare le conversazioni

Risorse per l'Influencer Marketing

• Blog sulle perdite di annunci: per ottimizzare i messaggi di sensibilizzazione
• Gruppo Facebook di influencer marketing: una community di oltre 9000 marchi e influencer per aiutare con i programmi di influencer marketing
• Estensione CloutHQ per Chrome: per analizzare gli account influencer di Instagram

Che cosa ne pensate? Qualche consiglio o suggerimento che vorresti condividere? Commenta qui sotto e buona caccia!