Le 6 strategie essenziali di lead generation immobiliare

Abbiamo una miniera d'oro nella generazione di lead nel settore immobiliare in arrivo: questo è solo l'inizio, offrendo a qualsiasi startup/aspirante agente immobiliare le strategie essenziali di lead generation nel settore immobiliare per l'agenzia immobiliare. Cresciamo!

Moduli web.

Un modulo Web è un'area del tuo sito Web in cui i visitatori possono compilare le proprie informazioni, inviarle a te e di solito ottenere qualcosa in cambio. Ci sono un sacco di scopi diversi per i moduli web che puoi inserire nel tuo sito web. Come azienda immobiliare, sono il perfetto generatore di lead in entrata. Basta impostarne uno per incorporare, pop-up o standalone sul tuo sito Web e lasciare che i lead immobiliari arrivino a te.

I generatori di lead immobiliari possono impostare più moduli web per diverse sezioni del loro sito web. Per gli acquirenti di case e i browser, possono impostare un modulo di richiesta di proprietà affinché gli utenti segnalino il loro interesse in modo che possano dare il via al processo di acquisto di una casa. Allo stesso modo, i lead immobiliari potrebbero voler contattare la tua agenzia immobiliare per vendere la loro casa. I moduli Web sono un modo ideale per registrare il proprio interesse.

Alla fine, tutti quei lead immobiliari che inviano il tuo modulo finiscono nel tuo sistema CRM, pronti a vendere la loro casa o acquistare una casa dalla tua agenzia immobiliare!

Marketing via email.

L'email marketing è un altro classico di NetHunt. Essendo un modo incentrato sul cliente, conveniente, facile ed economico di ricercare lead immobiliari, non sono molto più efficaci dell'email marketing immobiliare. Le newsletter immobiliari sono un metodo collaudato per far conoscere il tuo marchio. Possono coprire una vasta gamma di argomenti diversi, dai finanziamenti e mutui ai punti salienti dell'edilizia abitativa locale. Ecco qualche idea in più...

Assolutamente tutto ciò che devi sapere sull'email marketing

Prendiamo l'idea della newsletter immobiliare con informazioni sul mercato locale. Con una conoscenza privilegiata della conoscenza immobiliare locale e più ampia, la tua agenzia può sviluppare una leadership di pensiero nella sua sfera e nella comunità locale. Questo tipo di contenuto è vantaggioso per gli investitori immobiliari che esaminano l'accessibilità a lungo termine di investire i propri soldi nel mercato immobiliare.

L'email marketing riguarda principalmente il mantenimento di una base di clienti esistente. Potrebbe non sembrare una generazione di lead nel settore immobiliare, ma una maggiore fedeltà al marchio dei clienti esistenti tende a terminare con tassi di riferimento migliori per le agenzie immobiliari. Crea il tuo elenco di iscritti, scopri cosa gli piace leggere, segmenta gli elenchi in base ai gusti dei contenuti e lancia contenuti informativi fruibili per gli abbonati.

Riferimenti.

Costruire un nome di fiducia per te significa che gli utenti non hanno paura di venire da te. Finché fai affari correttamente, tutto è al di sopra delle aspettative e i tuoi agenti immobiliari sono personali e disponibili: i rinvii arrivano. Qualsiasi agente immobiliare degno di questo nome ti dirà dell'importanza di sviluppare referral immobiliari. Che tu sia nuovo nel mondo degli affari o un veterano, crea ora un programma di riferimento.

L'82% di tutte le transazioni immobiliari proviene da attività ripetute e di riferimento.

- [Buffini + Compagnia]

Archivia questo come: più facile a dirsi che a farsi. Il fatto che gli acquirenti li diano o meno dipende, in una certa misura, da quanto sia coinvolgente il tuo programma di assistenza post-acquisto. Dopotutto, dopo l'acquisto, è più probabile che i clienti facciano riferimento alla tua società immobiliare. Se non hai mai chiesto un rinvio prima, può sembrare un po' complicato; forse anche imbarazzante. Dovresti sapere che sono solo affari, piccola .

Ma sembra un po' avanti... forse anche viscido. Puoi impostare un programma ufficiale di sconti per i referral. Puoi usare i social media come un modo semplice per chiedere referral. Puoi dare i tuoi referral ai commercianti locali, oppure puoi chiamare le persone come facevano ai vecchi tempi. Qualunque sia il modo che scegli, ci sono alcuni modi per ingrassare le ruote del tuo programma di referral immobiliare.

Perché non inviare ai tuoi clienti un biglietto di auguri per l'acquisto di una casa felice , tramite e-mail o per posta. Come tocco personale aggiuntivo, fallo scritto e firmato a mano. Puoi applicare un'idea simile a biglietti d' auguri e biglietti di auguri stagionali . In caso contrario, invia loro un messaggio quando attraversi l'area chiedendo loro come stanno andando le cose nel loro nuovo posto.

Eventi.

Gli eventi immobiliari sono un efficace strumento di lead generation immobiliare per gli acquirenti di case per la prima volta e gli aspiranti investitori immobiliari, in particolare. Funzionano allo stesso modo dell'email marketing per diffondere informazioni e conoscenze del settore in cambio di una base fedele di clienti. Gli eventi immobiliari sono più difficili da organizzare rispetto all'email marketing, ma portano lead immobiliari di qualità superiore.

Come accennato, rimanere aggiornati sugli eventi della comunità è un modo eccellente per attirare l'attenzione sul sito di un agente immobiliare e sulle pagine dei social media. Ma a volte, questo non è abbastanza, quindi un ulteriore coinvolgimento nella tua comunità è un ottimo modo per affermarti come presenza locale creando una reputazione positiva attorno al tuo nome.

Nel mondo immobiliare successivo al 2020, è molto probabile che l'evento prescelto sia un webinar. I webinar sono al top; ne abbiamo tenuti alcuni a NetHunt nell'ultimo anno. Sono gratuiti, sono remoti e sono un traffico del sito Web già pronto anche prima di considerare la quantità di lead immobiliari che puoi generare con loro. I webinar possono approfondire un tipo specifico di lead, a seconda dell'argomento che affronta.

Considera queste idee per webinar immobiliari per il tuo prossimo evento online!

Le persone investono molti soldi e si fidano degli agenti immobiliari. Ti stanno affidando centinaia di migliaia di sterline o la vita e l'educazione delle loro famiglie, la maggior parte delle volte entrambe le cose. Meritano di prendere una decisione informata e affidabile con gli agenti immobiliari; meritano il meglio. Un webinar ben gestito è una finestra per i potenziali clienti per vedere la professionalità della tua agenzia.

Annunci sui social media.

Gli annunci sui social media sembrano essere lo strumento di generazione di lead B2C più efficace per questo giovane decennio. Il mondo millenario e il suo cane trascorrono il loro tempo a scorrere Instagram, ed è la stessa storia per la vecchia generazione per Facebook. Ciò rappresenta una fantastica opportunità per le agenzie immobiliari di presentare proprietà adeguate a coloro che stanno attivamente navigando nel mercato!

Il 59% dei millennial ora utilizza Instagram regolarmente. Ma solo l'11,9% degli agenti immobiliari lo utilizza regolarmente come piattaforma principale.

- [placester]

Soprattutto, le persone vogliono vedere la casa che stanno per acquistare prima di andare avanti e darle un'occhiata di persona. Instagram è, ovviamente, una piattaforma per la condivisione di fotografie. Gli annunci di Instagram possono essere mirati a un gruppo specifico di utenti che hanno interessi in determinate cose, forse è l'area in cui stai vendendo una casa, un concorrente diretto o una ricerca che hanno fatto di recente.

Gli annunci di Facebook per il settore immobiliare hanno un bacino di utenza molto più ampio e diverse dinamiche di lead a cui indirizzare la tua attività immobiliare. Instagram fa parte dell'ecosistema di Facebook. Se hai una campagna pubblicitaria funzionante su uno, puoi semplicemente utilizzare gli stessi annunci sull'altro aggiornando le impostazioni di posizionamento dell'annuncio. Molti lead vengono generati in diversi settori utilizzando gli annunci social.

Chiamate a freddo.

Certo, questo non è per tutti. La verità è che la chiamata a freddo può funzionare, ma può essere un'attività difficile e lunga in cui impegnarsi. La chiamata a freddo è cambiata e ora ci sono modi migliori per impegnarsi.

L'approccio spray e preghiera alla chiamata fredda è morto. Non ha senso chiamare qualcuno e chiedere se vogliono comprare una casa; probabilmente non vogliono. In questi giorni, chiamare a freddo qualcuno che ha mostrato un certo interesse - ha scaricato una guida, ha compilato un modulo web o si è iscritto a una newsletter - è probabile che si senta motivato e affascinato dalla chiamata di un agente immobiliare amichevole.

Ma ci sono alcune regole con chiamate a freddo. Il momento migliore per chiamare è di mercoledì, tra le 16:00 e le 17:00. Dovresti cercare di non attenerti a un copione e fare una o due battute per rompere il ghiaccio. Fai domande a risposta aperta e, se stai chiamando dopo qualche attività, prova a contattare il potenziale cliente entro un'ora. Infine, se il tuo interlocutore dice di no, allora quella è la fine della conversazione, non insistere.