18 Suggerimenti SEO per il settore immobiliare per generare lead dalla ricerca

Un afflusso consistente di lead senza dover effettuare chiamate a freddo è il sogno di ogni agente immobiliare. Oggi, il 90% degli acquirenti di case utilizza Internet per aiutarsi nell'acquisto di una nuova casa. Secondo la National Association of Realtors, il 44% degli acquirenti di case guarda le proprietà disponibili ctaonline come primo passo nel processo di acquisto della casa.

In contrasto con il fatto che solo il 16% contatta un agente immobiliare come primo passo, puoi capire perché è importante sfruttare Internet come canale per i lead.

Quindi, qual è il modo migliore per ottenere contatti immobiliari online?

SEO immobiliare.

Cos'è la SEO immobiliare e perché è importante per gli agenti immobiliari?

SEO è il processo di presentarsi nei motori di ricerca quando le persone cercano ciò che hai da offrire.

Per gli agenti immobiliari, questo significa presentarsi nei motori di ricerca quando le persone cercano qualcuno che li aiuti ad acquistare una casa, un condominio o un appartamento.

Per il 44% degli acquirenti che utilizzano Internet come primo passo, probabilmente vanno su Google e digitano qualcosa del genere:

Di fronte a queste opzioni in Google, c'è una probabilità del 45% che l'utente finisca per fare clic su uno dei primi 3 risultati.

Se il tuo sito web immobiliare è dove acquirenti e affittuari finiscono nella loro ricerca di proprietà, hai l'opportunità di convertirli in lead tramite moduli di contatto o varie altre tattiche di lead generation (di cui parleremo più avanti in questo articolo).

Oggi, tuttavia, i risultati di ricerca di Google sono ingombri di annunci, mappe e risposte istantanee, rendendo più difficile classificare i termini di ricerca importanti utilizzati dai potenziali clienti.

Per questo motivo, insieme alla natura competitiva della SEO per broker e agenti immobiliari, se hai intenzione di generare lead dal traffico di ricerca, hai bisogno di una strategia SEO strategica e ben ponderata.

Per aiutarti a mettere insieme un piano SEO per la tua attività immobiliare, abbiamo messo insieme questa guida alla SEO immobiliare che elenca 18 suggerimenti dettagliati per posizionare il tuo sito web in modo da generare lead da Google.

Suggerimenti SEO in loco per agenti immobiliari

La SEO on-site consiste nelle cose che fai sul tuo sito web per influenzare la tua posizione nei motori di ricerca.

Ciò include tutto ciò che ha a che fare con la scelta delle parole chiave da seguire, la formattazione delle pagine, la scrittura di contenuti e la modifica degli aspetti tecnici del sito.

Secondo un sondaggio condotto da databox, la maggior parte dei professionisti SEO considera il contenuto, la selezione delle parole chiave e i collegamenti esterni come alcuni dei fattori più importanti della SEO in loco.

Immergiamoci nei suggerimenti che abbiamo messo insieme per l'agente immobiliare che coinvolge il SEO in loco.

1. Condurre ricerche per parole chiave.

La ricerca delle parole chiave è uno degli aspetti più trascurati della SEO. Se hai intenzione di ottenere traffico da Google, devi indirizzare i tuoi sforzi. Il modo migliore per farlo è sapere per quali parole chiave vuoi posizionarti.

Il termineparola chiaveè SEO parla per "ciò che le persone stanno digitando su Google". Quando parliamo di trovare parole chiave per la SEO immobiliare, intendiamo trovare frasi che le persone digitano su Google per le quali vogliamo classificarci.

Dopo aver creato un elenco di parole chiave immobiliari, saprai cosa sta cercando il tuo pubblico di destinazione e potrai quindi apportare le modifiche e le aggiunte appropriate al tuo sito web.

Trova idee per le parole chiave Per trovare nuove idee per le parole chiave, vai su Google Keyword Planner, accedi e fai clic su "Scopri nuove parole chiave".

Successivamente, inserisci una parola chiave correlata al tuo mercato. Per questo esempio, utilizzerò "condomini in vendita a Orlando", ma ecco alcuni formati di parole chiave che potresti provare:

• [città] immobiliare
• case in vendita a [città]
• condomini in vendita a [città]
• case a schiera in vendita a [città]
• [città] annunci immobiliari
• [città] agente immobiliare
• [città] agente immobiliare

Infine, ti verrà mostrato un elenco di parole chiave tra cui puoi scegliere con il loro volume di ricerca mensile e l'intervallo di costo per clic (CPC). L'intervallo CPC è rilevante solo per la pubblicazione di annunci, ma se questi numeri sono elevati, significa che probabilmente generano livelli significativi di entrate per gli inserzionisti.

Se generano entrate per gli inserzionisti, significa che le persone che utilizzano queste parole chiave sono acquirenti, rendendole un obiettivo prezioso da perseguire.

Quando conduci ricerche per parole chiave, è importante tenere a mente la posizione. Se hai appena iniziato con la SEO, scegli la tua area locale immediata, quindi espanditi verso l'esterno.

Ad esempio, se servi l'area di Miami e hai un ufficio a Fort Lauderdale, inizia prima con parole chiave come "agenti immobiliari a Fort Lauderdale", quindi espandi alle aree pertinenti circostanti.

Segmenta il tuo elenco di parole chiave

Una volta che hai il tuo elenco di parole chiave, devi determinare quale tipo di contenuto le persone stanno cercando quando digitano ogni parola chiave in Google.

Ad esempio, quando qualcuno digita "condomini in vendita a Orlando" su Google, è chiaro che sta cercando un elenco di condomini da acquistare.

Tuttavia, se qualcuno digita "come acquistare una casa", è probabile che stia cercando un post informativo sul blog.

Esistono tre "tipi" di parole chiave in cui ti imbatterai: di navigazione, informative e transazionali.

Le parole chiave di navigazione sono quelle in cui il ricercatore cerca un determinato sito. Questo di solito è sotto forma di ricerche di marca.

Le parole chiave informative sono quelle che le persone digitano su Google semplicemente per cercare informazioni."Come acquistare una casa" è un buon esempio di una parola chiave come questa.

Le parole chiavetransazionali vengono digitate in Google quando le persone hanno l'intenzione di effettuare un acquisto."Townhomes in sale in Tennessee" è un buon esempio di parola chiave transazionale perché l'utente sta chiaramente cercando di acquistare una casa

2. Comprendere la struttura a livello di sito e di pagina

Dopo aver individuato le parole chiave, capire come strutturare il tuo sito è il prossimo passo importante nella costruzione di una campagna SEO immobiliare.

Una buona struttura del sito si ottiene in tutto il sito organizzando correttamente la navigazione e assicurandosi di formattare correttamente tutto nelle singole pagine.

Come strutturare il tuo sito per la SEO

Quando strutturi il tuo sito web, l'organizzazione dovrebbe assomigliare a una piramide, con la tua home page in alto, le tue pagine di categoria/navigazione al di sotto e le tue singole pagine in basso.

Questo non solo rende molto facile per gli utenti navigare nel tuo sito, ma aiuta i motori di ricerca a comprendere più facilmente la struttura del tuo sito web.

Il collegamento interno è anche molto importante per aiutare i motori di ricerca e gli utenti a navigare nel tuo sito.

Quando ci si collega da una pagina all'altra, è importante utilizzare un testo di ancoraggio descrittivo che indichi agli utenti e ai motori di ricerca cosa aspettarsi quando si segue un particolare collegamento.

Il testo di ancoraggio è il testo cliccabile di un collegamento. Sembra così nel codice. Per gli utenti, questo descrive dove stanno andando.

I motori di ricerca utilizzano l'anchor text per attribuire un valore di ranking alla pagina a cui ti stai collegando. Quindi, se ti colleghi a una pagina in cui la tua parola chiave target è "condomini in vendita a New York", l'utilizzo di quel testo di ancoraggio quando ti colleghi a quella pagina può aiutarti a migliorare il posizionamento per quella parola chiave.

Come strutturare le tue pagine per la SEO

Quando formatti le tue pagine per i motori di ricerca, devi prestare attenzione ai tag del titolo, alle meta descrizioni e ai tag H.

Peri tag del titolo , assicurati di posizionare la parola chiave vicino all'inizio e mostra in che modo la tua pagina soddisferà ciò che l'utente sta cercando.Questi elenchi di "case in vendita a Charlotte NC" lo realizzano.

Lo scopo della meta descrizione (il piccolo paragrafo mostrato sotto il titolo di una pagina nei risultati di ricerca) è attrarre clic.

Per vedere cosa funziona, digita la tua parola chiave target in Google e guarda le meta descrizioni esistenti. Nello screenshot sopra, nota che tutte le meta descrizioni contengono la parola chiave e includono un numero di case, quindi potrebbe valere la pena prenderne nota quando scrivi la tua meta descrizione.

Infine, vuoi strutturare correttamente la tua pagina utilizzando i tag Header (altrimenti noti come tag H.

I tag H vengono utilizzati per strutturare la tua pagina web in sottotitoli. Questi tag sono spesso seguiti da un numero: H1, H2, H3, ecc. Questo per mostrare dove si trovano nella gerarchia della struttura della pagina.

La gerarchia dei tag H è simile a questa:

In questa gerarchia, H1 sarebbe il titolo della pagina, H2 sarebbe la prima sezione della pagina e H3 sarebbe una sottosezione del precedente tag H2.

Quando scrivi i tuoi tag H, tieni a mente alcune cose:

• Usa solo 1 tag H1 sulla tua pagina.
• Usa H2, H3 e altri tag H per segmentare il contenuto della tua pagina.
• Usa parole chiave correlate nei tag H.

Ecco un esempio di un post sul blog sull'acquisto di una casa che fa tutto questo – tag del titolo, meta tag e formattazione del tag H – correttamente.

3. Crea pagine di destinazione per le tue parole chiave transazionali e di indagine

Per le parole chiave transazionali e sperimentali trovate durante la tua ricerca di parole chiave, ti consigliamo di creare pagine di destinazione che guidino un utente verso una conversione specifica.

L'obiettivo principale di queste pagine è acquisire le informazioni di contatto di un utente. Ciò si ottiene aggiungendo valore, cosa che puoi fare offrendo all'utente qualcosa gratuitamente, come un rapporto di mercato, avvisi e-mail per elenchi o pacchetti di trasferimento.

I tre tipi principali di pagine di destinazione sul tuo sito web immobiliare saranno la tua home page, le pagine specifiche della posizione e le pagine del quartiere o dell'edificio.

Esaminiamo ognuno di questi.

Best practice per la home page

La tua home page sarà la tua pagina più potente sul tuo sito web immobiliare. Poiché questo è essenzialmente il fulcro del tuo sito, i motori di ricerca gli daranno il massimo valore.

Per questo motivo, vuoi indirizzare le tue parole chiave più competitive con la tua home page.

L'agente immobiliare di Miami Stavros Mitchelides ottiene questo risultato prendendo di mira la parola chiave "miglior agente immobiliare di Miami Beach" sulla sua home page.

La parte più importante della tua home page, tuttavia, è che presenti immagini accattivanti delle tue migliori proprietà.

Questo aiuta a catturare l'interesse dei tuoi utenti. Se vedono un'immagine che attira la loro attenzione, è più probabile che esplorino il tuo sito web, il che può portarli a fare il passo successivo per contattarti se trovano qualcosa che si adatta alle loro esigenze.

Il Chad Carroll Group lo fa magnificamente.

È anche importante presentare recensioni o menzioni della stampa per creare credibilità, fiducia e prove sociali.

Questi dovrebbero essere appena sotto i tuoi elenchi di proprietà in primo piano.

Gli Altman Brothers lo fanno con le menzioni della stampa.

Infine, vuoi avere un invito all'azione (CTA) convincente che spinga i tuoi utenti ad agire e contattarti.

Sulla tua home page, il CTA sarà solitamente progettato per guidare gli utenti a visualizzare le tue proprietà. Da lì, chiederai loro di contattarti se sono interessati a saperne di più su una particolare proprietà.

La maggior parte dei siti immobiliari, come questo del gruppo Sheerin Feizi, realizza questo con una casella di ricerca di proprietà.

Pagine specifiche per posizione

Le pagine specifiche per località sono quelle che mirano a parole chiave tra cui la città, la contea o altre località geografiche che trovi durante la ricerca per parole chiave.

Un esempio potrebbe essere "case in vendita a Orlando" o "vivere a San Diego".

Nel caso di una parola chiave come "Orlando case in vendita", vorrai avere una pagina che elenchi le proprietà disponibili per la vendita a Orlando. Per lo meno, questa pagina dovrebbe avere un titolo e una meta descrizione univoci che abbiano come target la parola chiave e, se la tua pagina ha un testo, assicurati che sia univoca.

Century 21 prende di mira la parola chiave "trova case in vendita a Orlando" con una mappa interattiva delle case in vendita nella zona di Orlando.

Potresti anche trovare parole chiave in cui le persone cercano informazioni su com'è vivere in una particolare area, ad esempio "vivere a San Diego".

Per queste parole chiave, la cosa migliore è creare pagine su com'è vivere in una particolare area del tuo mercato immobiliare. In questa pagina, inserisci informazioni che potrebbero incuriosire i potenziali acquirenti di case, come scuole della zona, cose da fare, attività commerciali e attrazioni locali, squadre sportive, ristoranti e negozi e qualsiasi altra cosa interessante della zona.

L'agente immobiliare di Miami Stavros Mitchelides lo fa con diverse pagine che elencano le risorse nell'area di Miami, una delle quali elenca i migliori luoghi dell'happy hour a Miami.

Pagine per quartieri

Le pagine di quartiere sono le pagine del tuo sito che dicono ai visitatori tutto ciò che devono sapere su un particolare quartiere.

Questi sono essenzialmente articoli di lunga durata (1.500 - 2.000 parole) che dovrebbero includere contenuti come:

• Foto e video di cose come parchi, eventi locali o piste ciclabili.
• Statistiche dell'area su informazioni come la temperatura media durante tutto l'anno, la densità della popolazione e così via.
• Classifiche scolastiche suddivise per livello scolastico con collegamenti a risorse che includono informazioni aggiuntive come classifiche scolastiche, numero di scuole nell'area e tassi di conseguimento del diploma.
• Attrazioni locali, come:
  • Eventi locali
  • Parchi
  • Negozi
  • Teatri
  • Musei
  • Luoghi sportivi
  • Ristoranti

Lux International Properties crea pagine come questa per ogni quartiere che serve. È un ottimo esempio di ciò che dovresti provare a costruire per le aree circostanti.

4. Crea contenuti di blog epici per le tue parole chiave informative

Conosci già abbastanza bene l'area locale per vendere case ai tuoi potenziali clienti. Il contenuto del blog è semplicemente un modo per comunicare queste informazioni sul tuo sito web in modo che gli utenti dei motori di ricerca possano trovarle.

È meglio creare più parti di contenuto sullo stesso argomento o su un argomento simile, ma utilizzando parole chiave diverse. Ad esempio, puoi creare le 10 migliori liste di cose da fare in diverse zone della tua città.

Quindi, se risiedi a Tallahassee, potresti stilare i primi 10 elenchi che presentano le migliori cose da fare a Tallahassee, nei dintorni di Tallahassee e nelle aree circostanti, come ad esempio:

• 10 cose migliori da fare a Tallahassee
• 10 cose migliori da fare a Thomasville
• 10 cose da fare vicino a Tallahassee

Tuttavia, è importante non tirare a indovinare sui tuoi argomenti. Vuoi scrivere contenuti utili con informazioni che le persone effettivamente cercano. Dopotutto, lo scopo di questo contenuto è ottenere traffico dai motori di ricerca, giusto?

Ecco alcuni modi in cui puoi trovare idee di contenuto che hanno effettivamente una domanda:

• Guarda le domande che i tuoi clienti pongono comunemente, cercale su Google e guarda i titoli che compaiono nei primi 3 risultati.
• Esamina le domande "Le persone chiedono anche" di Google per i termini di ricerca correlati.
• Cerca su Quora per domande sugli immobili o sulla tua città.

Puoi anche creare pagine della community per ogni area che servi che includono dati su scuole, livello di reddito, trasporti pubblici, ristoranti e parchi.

Infine, puoi anche creare contenuti del blog attorno alle proprietà chiave che stai cercando di promuovere. Ciò è particolarmente vero se lo fai su base continuativa per un quartiere o un complesso di appartamenti, poiché i post del blog tendono ad essere buone fonti di traffico a lungo termine.

Guarda come Tara Moore lo fa sul suo blog.

Quando sei finalmente pronto per creare un post sul blog, tieni presente che stai scrivendo per Internet

• Scrivi frasi brevi e concise e mantieni i tuoi contenuti a un livello di lettura di 10° grado o inferiore. Usa strumenti come Hemmingway per aiutarti a determinare la leggibilità dei tuoi contenuti.
• Usa molto spazio bianco mantenendo i tuoi paragrafi sotto 3 frasi ciascuno
• Usa una dimensione del carattere leggibile. Un carattere a 22 punti offre la migliore esperienza di lettura online.

5. Rendi il tuo sito web il più veloce possibile

Qualcosa che può influenzare negativamente il posizionamento nei motori di ricerca è ciò che i professionisti SEO chiamano pogo-sticking.

Questo è quando le persone cercano qualcosa su Google, fanno clic sul primo elenco, quindi tornano a Google e fanno clic sul secondo elenco.

Per Google, questo significa che l'utente non ha trovato ciò che stava cercando nella prima pagina. Se questo accade frequentemente a una pagina, Google ne ridurrà il posizionamento.

Un fattore enorme che può causare il pogo-sticking è il tempo di caricamento della pagina. Infatti, Google ha rilevato che quando il tempo di caricamento della pagina passa da un secondo a 10 secondi, la probabilità che un visitatore di un sito mobile rimbalzi aumenta del 123%

Non solo, ma Google utilizza direttamente la velocità della pagina come fattore di ranking.

Per fortuna, Google ha uno strumento che ti aiuta a determinare come aumentare la velocità del tuo sito web.

Basta andare allo strumento PageSpeed ​​Insights, collegare la tua pagina web e Google eseguirà un'analisi che ti consiglierà diversi modi per migliorare la tua velocità.

6. Assicurati che il tuo sito sia mobile friendly

Oltre la metà del traffico Internet è ora su un dispositivo mobile.

Ciò significa che probabilmente la metà dei tuoi visitatori accede al tuo sito da uno smartphone o un tablet.

Inoltre, Google ora utilizza l'indicizzazione mobile first. Ciò significa che quando Google esegue la scansione del tuo sito Web, sta guardando la versione mobile del sito anziché la versione desktop per determinare dove dovrebbe essere posizionato nei risultati di ricerca.

Per rendere il tuo sito ottimizzato per i dispositivi mobili, devi assicurarti che:

• Il tuo sito web si carica rapidamente sui dispositivi mobili.
• I tuoi pulsanti sono dimensionati in modo che le persone possano toccarli facilmente su schermi piccoli o con dita grandi.
• Mantieni le informazioni importanti, come il tuo invito all'azione, above the fold, in modo che gli utenti non debbano scorrere per trovarle.

Dai un'occhiata a come il sito dell'agente immobiliare di Los Angeles Bobby Boyd controlla questi 3 parametri sul cellulare:

7. Proteggi il tuo sito immobiliare con SSL (Secure Socket Layer)

Ti sei mai imbattuto in un sito Web e hai notato il piccolo messaggio "Non sicuro" accanto all'URL?

Non sembra molto affidabile, vero?

Come sai, una delle parti più importanti per conquistare nuovi clienti è creare fiducia con loro. Se non possono fidarsi del tuo sito web, come possono fidarsi di te?

Se vuoi che i tuoi clienti si fidino del tuo sito web, devi sbarazzarti di questo messaggio di errore. Per fare ciò, devi proteggere il tuo sito web con un certificato SSL.

SSL sta per Secure Sockets Layer. È essenzialmente una forma di verifica per il tuo sito Web che conferma che non ci sono intermediari tra una pagina e i server del sito Web che potrebbero potenzialmente rubare le informazioni di un utente.

Puoi sapere se un sito web è protetto con SSL se ha https invece di http nella parte anteriore dei loro URL. Una volta che il tuo sito web è protetto con SSL, avrai https nel tuo URL invece di http.

Di solito puoi ottenere un certificato SSL tramite il tuo provider di web hosting per una piccola quota annuale. Questo risolverà tutti i messaggi "non sicuri" che vengono visualizzati sul tuo sito.

L'acquisto tramite il tuo provider di hosting web è il modo più semplice per implementarlo senza errori, ma puoi anche ottenere un certificato SSL gratuitamente da Let's Encrypt.

In ogni caso, una volta che il tuo sito web è configurato con SSL, collega il tuo URL https a Why No Padlock? per fare in modo che il loro strumento esegua la scansione del tuo sito e si assicuri che sia implementato correttamente.

Solo un avvertimento: se il tuo sito web è più vecchio, il passaggio a https potrebbe avere un impatto negativo temporaneo sul tuo posizionamento su Google. Google considera l'aggiunta di un SSL come se stessi cambiando dominio.

8. Sfrutta il collegamento interno

I collegamenti interni sono collegamenti che puntano allo stesso dominio su cui esistono. Qualsiasi collegamento sul tuo sito Web che indirizza gli utenti a un'altra pagina del tuo sito Web è un collegamento interno.

Nei post del blog, hanno questo aspetto...

Per gli utenti, questi sono ottimi per aiutarli a navigare nel tuo sito.

I motori di ricerca, tuttavia, esaminano i collegamenti interni per aiutare a comprendere gli argomenti della pagina.

Sia per gli utenti che per i motori di ricerca, è buona norma utilizzare l'anchor text (il testo del collegamento) che descriva dove punta il collegamento. Questo aiuta i motori di ricerca a capire l'argomento della pagina a cui è collegato e aiuta gli utenti a farsi un'idea di dove andranno a finire se fanno clic sul collegamento.

Quando crei contenuti unici, come post di blog o pagine di quartiere, è buona norma collegarsi ad altri post di blog o pagine di vendita sul tuo sito Web all'interno della copia per aiutare i motori di ricerca ad attribuire valore e rilevanza di attualità a queste pagine.

Come regola generale, ti consigliamo di inserire un link ad almeno altre 3 pagine del tuo sito in ogni blog che pubblichi

9. Ottimizza il tuo sito per la generazione di lead

Nessuno dei tuoi sforzi SEO farà la differenza per la tua società immobiliare se il tuo sito web non genera lead.

Per generare lead, devi ottimizzare attivamente il tuo sito per la generazione di lead.

Ecco alcuni modi per farlo.

Includi moduli di lead generation e un invito all'azione in fondo a ogni pagina

Se hai un modulo in fondo a ogni pagina del tuo sito, hai molte opportunità per acquisire le informazioni di contatto delle persone che cercano di acquistare case, appartamenti o condomini.

Aaron Kirman, un agente di Los Angeles, lo fa inserendo le informazioni di contatto nel piè di pagina. Se scorri fino alla fine del suo sito, lo vedrai in ogni pagina.

Offri qualcosa gratuitamente

La gente ama le cose gratis. In qualità di agente immobiliare, puoi offrire molto valore sotto forma di eBook o rapporti gratuiti da offrire ai tuoi visitatori in cambio dei loro indirizzi e-mail.

Mike e Marta offrono guide gratuite per acquirenti e venditori sul loro sito.

Utilizza la funzionalità di chat a livello di sito

I clienti desiderano sempre più che le aziende con cui lavorano siano disponibili 24 ore su 24, 7 giorni su 7.

Con la funzionalità di chat a livello di sito da soluzioni software di live chat come Intercom o Drift, diventa possibile per te e il tuo team rispondere immediatamente ai tuoi clienti.

Combinando queste soluzioni di live chat con i liberi professionisti disponibili all'estero, puoi facilmente coprire un arco di tempo di 24 ore che ti rende disponibile per i tuoi clienti ogni volta che hanno bisogno di te.

Esegui test A/B

Se hai intenzione di acquisire lead, assicurati che i tuoi messaggi e gli inviti all'azione funzionino nel modo più efficace possibile.

Il modo migliore per farlo è con i test A/B.

Un test A/B è essenzialmente un test in cui due varianti di una pagina vengono mostrate agli utenti in modo casuale. Dopo aver raccolto un numero sufficiente di dati, puoi determinare quale variante ha avuto il rendimento migliore e intraprendere l'azione appropriata.

Ecco alcune cose che dovresti testare A/B per determinare che hai la migliore versione possibile delle tue pagine.

• Il tuo invito all'azione: prova più varianti dello stesso tipo di messaggio. "Scarica ora!" vs "Ottieni il tuo rapporto gratuito!" Per esempio.

• La tua copia - Ci sono molti modi per scrivere una copia persuasiva. Se hai due idee tra cui sei indeciso, provale!

• I tuoi elementi visivi: prova un video e un'immagine e vedi quale funziona meglio.

Misura le prestazioni di lead generation dalla fonte

È importante determinare quali pagine del tuo sito Web generano lead di qualità più elevata. In questo modo, puoi concentrare i tuoi sforzi sull'ottimizzazione di queste pagine o persino sulla creazione di più pagine simili.

La tua home page sarà probabilmente la tua migliore fonte di lead, ma vedi se riesci a trovare altre fonti di opportunità. Ad esempio, se stai scrivendo molti post sul blog sulla preparazione all'acquisto di una casa e questi generano più contatti, potrebbe valere la pena investire il tuo tempo nella creazione di più contenuti di qualità come questo.

Suggerimenti SEO off-site per agenti immobiliari

La SEO off-site è il processo di fare cose al di fuori del tuo sito web per influenzare il posizionamento nelle pagine dei risultati dei motori di ricerca.

Più specificamente, implica che altri siti Web si colleghino al tuo. Nel mondo SEO, questo processo è chiamato "link building" e i link da altri siti che puntano al tuo sono chiamati "backlink".

I motori di ricerca utilizzano i collegamenti per trovare altre pagine su Internet e determinare dove posizionarle nei risultati di ricerca. Se disponi di buoni collegamenti che puntano al tuo sito web immobiliare, migliorerai il posizionamento nei motori di ricerca.

Quindi, cos'è un "buon" backlink?

Fondamentalmente, un buon backlink è tutto ciò che viene guadagnato. Se riesci a ottenere facilmente il link, i motori di ricerca probabilmente lo sanno e non gli attribuiranno molto valore.

Ciò significa che i collegamenti da siti di social media o l'invio di articoli di spam non faranno nulla per te in termini di miglioramento del posizionamento nei motori di ricerca.

Con questo in mente, i suggerimenti in questa sezione esaminano vari modi in cui puoi guadagnare link per il tuo sito.

10. Ottieni backlink di alta autorità dalla pubblicazione degli ospiti e dalla promozione infografica

Esistono molti modi efficaci per ottenere backlink, ma due dei più efficaci sono il guest posting e la promozione di infografiche.

L'idea con ciascuna di queste strategie è che raggiungi siti Web e blog nel tuo settore, offri contenuti gratuiti e collega al tuo sito all'interno di quel contenuto.

Esaminiamo ciascuna di queste strategie in modo più dettagliato.

Inserimento degli ospiti

La pubblicazione degli ospiti funziona così:

1. Trova siti che accettano guest post.
2. Proponi loro un'idea per un articolo pertinente.
3. Scrivi l'articolo per loro con un link al tuo sito nel corpo del contenuto.

Esaminiamo questi passaggi in modo un po' più dettagliato.

Per trovare i siti da presentare, utilizzeremo Google inserendo uno di questi termini:

• La tua parola chiave + "scrivi per noi"
• La tua parola chiave + "guest post di"
• La tua parola chiave + "contributo di"

Assicurati di includere il "" in quanto ciò indica a Google di cercare solo le pagine che contengono questa frase esatta.

Dovresti vedere alcuni risultati come questo...

Molti di questi siti ti diranno esattamente cosa stanno cercando, come questo...

Infine, trova solo 3 idee per articoli unici di cui il sito non ha ancora scritto.

Una volta che hai le idee per l'articolo, invia loro una presentazione utilizzando un'e-mail simile a questa:

Ciao[Nome],

Mi chiamo[Your Name]e sono[Your Company and Role].

Ti sto contattando perché mi piacerebbe contribuire con un guest post su[Website].

Ecco alcune idee che mi sono venute in mente e che penso possano piacere ai tuoi lettori:

[Idea n. 1]

[Idea n. 2]

[Idea n. 3]

Per darti un'idea della qualità che porterò al tuo sito, ecco un link a un guest post che ho recentemente pubblicato su[Other Website].

Ti piacerebbe vedere una bozza di uno di questi?

Saluti,

[Il tuo nome]

Questo è tutto! Se invii un'e-mail a 10 siti web, dovresti ricevere 1 risposta. Quando lo fai, scrivi semplicemente l'articolo e invialo affinché lo pubblichino!

Promozione infografica

La promozione dell'infografica è simile alla pubblicazione degli ospiti, ma richiede un po' più di lavoro iniziale.

Per prima cosa, devi creare un'infografica su un argomento che possa interessare i blogger della tua nicchia. Puoi sfogliare la galleria di contenuti di Visual.ly per trovare idee.

Una volta che hai un'idea per un'infografica, puoi assumere un designer su un sito come Upwork per crearne uno per te.

Quando assumi un designer, assumi qualcuno che abbia una buona conoscenza dell'inglese scritto. Le buone infografiche sono anche abbinate a una buona copia ..

Una volta creata la tua infografica, pubblicala sul tuo sito web come post sul blog con almeno200 parole di copia unica che descrivono l'infografica.

Quando la tua infografica viene progettata e pubblicata sul tuo blog, usa Google per trovare i siti che hanno scritto sull'argomento della tua infografica e invia loro un'e-mail come questa:

Ciao[Nome],

Mi chiamo[Il tuo nome]e sono[La tua azienda e il tuo ruolo]

Ti sto inviando un'e-mail perché ho appena messo insieme un'infografica su[Infographic Pitch]

Come qualcuno che ha già scritto su[Topic], ho pensato che potresti essere interessato a ripubblicarlo su[Their Website Name]

Posso inviartelo per dargli un'occhiata?

Saluti,

[Il tuo nome]

Quando rispondono, invia loro un link all'infografica pubblicata sul tuo blog e offriti di scrivere una copia personalizzata per loro se desiderano ripubblicarla.

11. Ottieni menzioni dalla stampa con HARO

HARO (o Help A Reporter Out) è un'ottima fonte di collegamenti emenzioni della stampa.

Fondamentalmente, HARO è un servizio che ti invia 3 e-mail al giorno con domande dei giornalisti a cui puoi rispondere.

Se ai giornalisti piace la tua risposta, vieni incluso nella loro storia con un link per il merito.

Ecco un esempio di uno che si adatta perfettamente agli agenti immobiliari...

Basta fare clic sull'indirizzo e-mail sotto la query e redigere la tua risposta!

Tieni presente che con HARO, più sei utile, meglio è. I giornalisti in genere useranno solo una parte di ciò che dici, quindi dare loro di più su cui lavorare ti dà una possibilità migliore di ottenere un posizionamento. Se non sei del tutto sicuro di scrivere i tuoi pitch HARO, valuta la possibilità di investire in un servizio di link building HARO.

Suggerimenti per la SEO locale per gli agenti immobiliari

Quando si tratta di SEO immobiliare, stai quasi sempre cercando di classificare i termini di ricerca locali.

Ciò rende la SEO locale una delle parti più importanti di una solida campagna SEO immobiliare.

Quando classifica i siti web per le ricerche locali, Google tiene conto di una serie di fattori. Alcuni dei più importanti sono:

• Segnali dell'account Google My Business
• Segnali di citazione
• Recensioni

Esaminiamo ognuno di questi.

12. Crea e ottimizza le tue schede Google My Business

Avere una scheda Google My Business aggiornata è una delle parti più importanti della SEO locale. Google estrae informazioni da questi elenchi quando mostra i risultati per le ricerche locali.

Non solo estraggono informazioni come il nome della tua attività, l'indirizzo, il numero di telefono e il sito web dalla tua scheda Google My Business, ma anche le recensioni sul tuo profilo Google My Business influenzano le tue classifiche.

È una buona idea mantenere aggiornate le tue informazioni, come l'indirizzo della tua attività commerciale e il numero di telefono. Rispondere alle recensioni online, aggiungere post e caricare foto può anche offrire agli utenti maggiori informazioni sulle pratiche della tua agenzia.

E gli elenchi dei praticanti?

Un elenco di praticanti è per una persona invece che per un luogo. Nel caso del settore immobiliare, un elenco di professionisti sarebbe un elenco per l'agente specifico, mentre un elenco di pratica sarebbe per l'agenzia immobiliare. Le persone cercheranno spesso il nome di un agente immobiliare piuttosto che l'agenzia associata.

Secondo la definizione stessa di Google, un singolo professionista è un professionista rivolto al pubblico, in genere con la propria base di clienti.

Google fornisce alcune regole per gli elenchi dei professionisti:

• Gli elenchi degli esercizi non sono considerati duplicati. Google non li rimuoverà né li unirà.
• Se viene lasciata una recensione nell'elenco di un praticante, Google non la sposterà nell'elenco dell'esercizio.
• L'eccezione è quando un'azienda ha 1 praticante. In questo caso, Google unirà gli elenchi. Per questo motivo, i professionisti solisti dovrebbero avere solo 1 annuncio formattato come [marca/azienda]: [nome professionista]

Rispondiamo ad alcune domande comuni sugli elenchi dei professionisti.

Se sono un professionista singolo, devo unire la mia agenzia e l'elenco dei professionisti?

Dipende.

Se ti trovi in ​​una grande città, unire gli elenchi delle tue agenzie e dei professionisti ti offre il vantaggio di avere tutte le recensioni in un unico elenco.

Tuttavia, se ti trovi in ​​una piccola città, avere elenchi separati può darti maggiore visibilità nei risultati di ricerca.

Devo verificare tutti gli elenchi dei praticanti?

Una buona regola pratica da seguire qui è che se Google non ha già un elenco per un professionista, non preoccuparti di crearne uno. Creerai concorrenza solo per te stesso.

La verifica di questi elenchi per i tuoi professionisti potrebbe anche diventare un problema se lasciano la tua agenzia poiché, secondo Google, il professionista possiede l'elenco, non la tua agenzia.

Cosa devo fare se il mio elenco di praticante supera il mio elenco di agenzia?

Questa è un'altra risposta "dipende".

Se l'elenco del professionista è uno dei proprietari dell'agenzia, segui semplicemente ciò che Google preferisce e concentra i tuoi sforzi sull'elenco del professionista.

Se, tuttavia, l'elenco è per un dipendente che potrebbe lasciare l'agenzia in futuro, considera ciò che è più importante per te: classifiche più veloci o sicurezza a lungo termine nelle tue classifiche.

Se lavori su un elenco di praticanti e si posiziona bene, ma il dipendente se ne va e lavora per un'altra agenzia, finirà per aiutare quell'agenzia.

In generale, è consigliabile lavorare per aumentare la visibilità della scheda dell'agenzia chiedendo recensioni e assicurandosi che la scheda sia l'unica che si collega alla home page del sito web.

Cosa devo fare con un elenco di praticanti se lasciano la mia agenzia?

Tecnicamente, la persona possiede il proprio annuncio, non l'azienda, quindi rimuovere completamente l'elenco non è un'opzione.

Google suggerisce di contrassegnare la scheda come chiusa, ma questa non è una buona idea perché le persone penserebbero che l'attività sia chiusa.

Invece, se l'elenco è verificato, prova a non verificarlo e contrassegnalo come spostato nell'elenco principale dello studio.

In alcuni casi, potresti non essere in grado di annullare la verifica dell'elenco dei professionisti, motivo per cui ti consigliamo di non verificarli in primo luogo.

13. Ottieni citazioni

Come accennato in precedenza, Google utilizza le citazioni aziendali come segnali di ranking per i termini di ricerca locali.

In effetti, spesso utilizzano informazioni provenienti da una varietà di fonti di citazioni per mostrare informazioni pertinenti agli utenti che cercano la tua attività.

Per lo spazio immobiliare, le migliori fonti di citazioni sono le directory immobiliari e gli aggregatori di dati.

Il modo migliore per pensare a una citazione di directory è come un altro canale per acquisire clienti.

Ecco alcune directory immobiliari in cui prendere in considerazione l'inserimento nell'elenco:

• Zillow
• Agente immobiliare. com
• Trulia
• Loop Net
• HotPad
• Case.com
• Movimento
• LandWatch
• LANDFLIP
• Case e terreni

Per quanto riguarda gli aggregatori di dati, la maggior parte dei motori di ricerca ottiene i propri dati da:

• Assioma
• Effettivo
• Infogruppo
• Localizza

…che estraggono i propri dati da:

• Cinguettio
• Quadrato
• Pagine Gialle
• Facebook
• Luoghi Bing per le aziende

Quindi è importante essere elencati anche in questi luoghi.

14. Ottieni recensioni su Google, Yelp e i tuoi elenchi di directory

Le recensioni online sono importanti per le classifiche di ricerca e creano anche fiducia.

Se le persone vedono più recensioni a 5 stelle, è molto più probabile che facciano clic sul tuo sito web immobiliare e ti contattino.

Ecco alcune strategie per ottenere più recensioni per i tuoi elenchi di Google, Yelp e directory.

Chiedi ai tuoi clienti

Se di recente hai aiutato un cliente a chiudere la casa dei suoi sogni, può essere un'ottima fonte di recensioni positive.

Allora perché non chiederne uno a loro?

Invia semplicemente un'e-mail al proprietario della casa ringraziandolo per aver collaborato con te e chiedendogli se è disposto a condividere la sua esperienza sulla tua fonte di recensioni preferita.

Se hai sviluppato buoni rapporti con i tuoi clienti, la maggior parte sarebbe felice di accontentarli.

Includi link di recensione sul tuo sito

In alcune circostanze, i tuoi clienti potrebbero tornare spesso sul tuo sito web, in particolare se hanno domande sulla loro nuova casa o condominio.

Se questo è il caso, vale la pena avere una sezione sul tuo sito web dove possono lasciare recensioni. I clienti che sono soddisfatti del tuo servizio seguiranno questi link per scrivere testimonianze sulla loro esperienza con te.

Utilizza gli strumenti per automatizzare il processo di generazione delle recensioni

C'è un software disponibile online che può aiutare ad automatizzare il processo di feedback dei clienti. Eccone alcuni:

• Raccogliere
• BirdEye
• Podio

Questi strumenti gestiscono le richieste di revisione di follow-up, il che ti lascia il tempo di gestire attività più importanti.

Funzionano meglio quando hai un buon volume di clienti con cui lavori. Se la tua base di clienti è ancora piccola, richiedi revisioni manualmente finché non avrai costruito una solida base.

Suggerimenti SEO avanzati per agenti immobiliari

Se applichi i suggerimenti di cui sopra, dovresti avere una buona base per una strategia di ottimizzazione dei motori di ricerca.

Tuttavia, l'ottimizzazione delle tue inserzioni IDX, l'utilizzo del markup dello schema e il miglioramento della visibilità della ricerca con immagini e video ti metteranno davanti a coloro che stanno facendo quel tanto che basta per cavarsela.

15. Usa il markup dello schema

Il markup dello schema è il codice che inserisci nel tuo sito Web per aiutare i motori di ricerca a comprendere meglio i contenuti della pagina.

Google riconosce gli elementi dello schema come il numero di telefono e l'indirizzo e li utilizza per verificare che le informazioni di Google My Business siano corrette.

Ad esempio, il markup dello schema per il tuo nome, indirizzo e altre informazioni personali sarebbe simile a questo nel codice del tuo sito:

Ogni riga rappresenta una proprietà dello schema univoca. Puoi trovare l'elenco completo delle proprietà dello schema per gli agenti immobiliari sul loro sito.

Se questo ti sembra confuso, potrebbe essere meglio assumere uno sviluppatore per occuparsene.

16. Ottimizza le tue inserzioni IDX

IDX è l'acronimo di Internet Data Exchange. Nel settore immobiliare, questi consentono ai membri del servizio di elenchi multipli (MLS) di visualizzare elenchi dal database sul proprio sito web.

Ciò consente ai visitatori del tuo sito Web di cercare tutti gli annunci attivi di case in vendita nella loro zona, rendendo l'esperienza più coinvolgente.

Per gli agenti e gli intermediari immobiliari, le informazioni possono essere condivise sugli elenchi più pertinenti e accattivanti nei loro mercati direttamente sui loro siti Web per attirare potenziali acquirenti.

Per i tuoi utenti, ciò significa che sono in grado di ottenere informazioni sugli elenchi più recenti per colpire il mercato sapendo che le informazioni sono corrette.

Su ogni sito immobiliare, dovrebbe essere utilizzato un IDX per visualizzare i risultati della ricerca con la possibilità di filtrare per posizione, numero di camere da letto, fascia di prezzo, ecc., come questo...

Quando utilizzi le inserzioni IDX, ci sono alcune cose che vuoi fare per assicurarti che le pagine delle tue inserzioni siano correttamente ottimizzate per la SEO.

Il problema principale con la presenza di pagine di elenchi da un IDX è il contenuto duplicato. Se più agenzie immobiliari utilizzano lo stesso IDX per pubblicare annunci sul proprio sito Web, ti ritroverai con gli stessi contenuti di tutti gli altri.

Il problema è che Google disapprova i contenuti duplicati perché non fornisce alcun valore univoco ai propri utenti. Ciò significa che le pagine delle tue inserzioni non verranno visualizzate nei risultati di ricerca.

Se desideri che le tue pagine IDX vengano inserite nei risultati di ricerca, ogni pagina di elenco deve avere contenuti unici per il tuo sito.

Puoi farlo includendo informazioni sul quartiere, video della proprietà o frammenti di un articolo sul tuo blog sulla proprietà con un link all'articolo completo.

17. Ottimizza le tue immagini per una migliore visibilità della ricerca

L'aggiunta di parole chiave al titolo, al nome del file e al testo alternativo delle tue immagini può aiutarti a posizionare il tuo sito web nei risultati di ricerca che si basano su un uso più intenso delle immagini.

Per ottimizzare correttamente le tue immagini, ecco alcuni elementi a cui pensare:

• Il nome del file: la scelta del nome file corretto è importante. Google non può vedere le immagini, quindi il nome del file li aiuta a capire cosa contiene l'immagine. Sii descrittivo quando dai un nome ai tuoi file immagine.

• Scegli il formato di file giusto: il formato di filegiustonon esiste davvero per le immagini, dipende solo da come vuoi usarlo. Tuttavia, è consigliabile utilizzare PNG o JPEG per la maggior parte dei file di immagine perché di solito sono di dimensioni inferiori, il che può aiutare con la velocità del tuo sito.
• Scegli il testo alternativo corretto: questo viene aggiunto in modo che, se un'immagine non può essere visualizzata, ci sarà un testo descrittivo al posto dell'immagine. Quando aggiungi il testo alternativo, assicurati che utilizzi la parola chiave target, se appropriato.

Se stai usando WordPress per il tuo sito, ecco un utile video che ti mostra come ottimizzare le tue immagini per la SEO sulla piattaforma.

18. Crea e promuovi video per una maggiore visibilità

YouTube è il secondo motore di ricerca più grande su Internet, quindi se non stai creando contenuti video, stai lasciando sul tavolo l'opportunità di visibilità.

Quando crei e promuovi video come parte della tua campagna SEO immobiliare, ecco le migliori pratiche da seguire:

• Geo tagga i tuoi video : YouTube ti consente di taggare i tuoi video con la tua posizione. Questo aiuterà le persone nella tua zona, o le persone che cercano nella tua zona, a trovare i video più facilmente.

• Includi le informazioni di contatto : inserire le informazioni di contatto alla fine del video e nella descrizione può aiutare a generare più contatti dai tuoi spettatori.

• Pubblica il video su Google Plus : non otterrai molto coinvolgimento da Google Plus, ma pubblicare il tuo video è un ottimo modo per farlo indicizzare da Google e inserirlo nei risultati di ricerca.

• Collegamento al tuo sito Web : puoi includere collegamenti nel tuo video in 2 modi: nella descrizione e come annotazione alla fine del video. Esegui entrambe le operazioni per indirizzare il traffico dai tuoi video al tuo sito web.

• Punta a 100 visualizzazioni per video che carichi : questo sembra essere il numero magico per convincere Google a classificare il tuo video nei risultati di ricerca e dargli più posizionamenti nelle sezioni dei video consigliati di YouTube. Con questo numero di visualizzazioni, hanno abbastanza dati sul coinvolgimento su cui lavorare.

Come misurare i risultati di una campagna SEO

Se hai seguito i 18 suggerimenti di cui sopra, dovresti essere sulla buona strada per il successo SEO!

Tuttavia, non lasciarti all'oscuro quando si tratta di prestazioni. Vuoi essere certo che i tuoi sforzi stiano portando risultati.

Il primo passo per misurare i risultati SEO è assicurarsi di disporre degli strumenti giusti. Come minimo, dovresti utilizzare Google Analytics e Google Search Console.

Google Analytics ti aiuta a capire da dove proviene il tuo traffico e come si comportano i tuoi utenti. Puoi visualizzare cose come visualizzazioni di pagina, dati sulla sorgente di traffico e informazioni sul tasso di conversione.

Ecco un video su come impostarlo per il tuo sito web...

Google Search Console riguarda più la misurazione del posizionamento nei motori di ricerca. Questo strumento non ti fornisce informazioni sul comportamento degli utenti, ma puoi vedere quante impressioni e clic stai ottenendo per parole chiave importanti e dove ti posizioni in ciascuna di esse.

Ecco come configurarlo...

Una volta impostati questi strumenti, è necessario tenere d'occhio i seguenti indicatori chiave di prestazione:

• Classifiche : presta attenzione alle parole chiave per le quali ti posizioni e a come le tue classifiche cambiano di mese in mese.
• Traffico : misura quanti visitatori ottieni dalla ricerca ogni mese.
• Conversioni : infine, tieni d'occhio il numero di nuovi contatti che ottieni dal tuo traffico di ricerca.Se vuoi fare un ulteriore passo avanti, puoi anche monitorare le vendite.

Per misurare le tue classifiche, accedi a Google Search Console e fai clic su "Risultati di ricerca" a sinistra.

Verrai quindi indirizzato a una pagina come questa in cui puoi monitorare il posizionamento, le impressioni e i clic dalla ricerca.

Se scorri la pagina verso il basso, puoi visualizzare questi dati per parole chiave e pagine specifiche.

Per misurare il traffico e le conversioni, apri il tuo account Google Analytics e vai su Pubblico -> Panoramica. Scorri verso il basso e seleziona l'opzione "Ricerca organica" e sarai in grado di vedere tutto il traffico proveniente dai motori di ricerca.

Quando misuri i risultati della tua campagna SEO, misurali in mesi. L'ottimizzazione richiede tempo, perché i motori di ricerca devono reagire ai cambiamenti del tuo sito web e ai link appena acquisiti.

Conclusione

Ecco fatto: 18 consigli SEO immobiliari attuabili!

Combinate, queste strategie sono il modo più efficace per mettere insieme la tua campagna SEO per la tua attività immobiliare.

Se ti impegni ed esegui correttamente,vedraii risultati.