Che cos'è l'offerta in tempo reale (RTB) e perché è importante?
Pubblicato: 2018-06-28Scoperto nel 2009, RTB, abbreviazione di Real-Time Bidding , ha rivoluzionato il settore del performance marketing. Non solo ha contribuito a ridurre i costi delle campagne pubblicitarie di marketing digitale, ma ha anche cambiato drasticamente l'approccio al targeting del pubblico, portando a conversioni più elevate e ricavi massimizzati - o, per dirla semplicemente - un sacco di soldi.
Lascia che ti spieghiamo come e perché il modello di offerta in tempo reale ha cambiato il modo in cui funziona il marketing di affiliazione. Continua a leggere e divertiti!
Che cos'è la pubblicità RTB nel marketing di affiliazione?
Non compri una scatola di cioccolatini assortiti se ti piace solo un sapore in particolare, vero? Bene, questo è fondamentalmente ciò che facevano i marketer di affiliazione.
Prima del 2009, gran parte del budget pubblicitario veniva speso per impressioni inutili perché solo una piccola percentuale delle persone raggiunte dagli annunci degli inserzionisti era in realtà il loro obiettivo.
Ciò è accaduto perché le tariffe fisse e la base "primo arrivato, primo servito" per la vendita di spazi pubblicitari erano la realtà. Cosa ha significato per gli inserzionisti?
Prendiamo l'esempio di un'azienda che produce palloni da basket. Chiamiamoli Lapsding . Quindi, ai tempi, Lapsding pubblicizzava le proprie palle su siti Web dedicati allo sport, perché corrispondeva praticamente al loro obiettivo.
Può sembrare un'idea decente, ma in realtà lascia molto a desiderare. È improbabile che i fan di altri sport siano interessati ai palloni da basket Lapsding.
Quindi, in questo caso, solo una frazione dei destinatari degli annunci di Lapsding sarebbe il loro obiettivo. Inoltre, farebbero visualizzare la loro campagna sia di giorno che di notte quando il tasso di conversione è presumibilmente inferiore.
In poche parole, l'introduzione della pubblicità con offerte in tempo reale ha consentito agli inserzionisti di selezionare le impressioni a cui tenevano veramente e di spendere soldi solo per il loro target con l'acquisto programmatico. Gli editori, d'altra parte, hanno avuto la possibilità di massimizzare il valore del loro spazio pubblicitario e vendere lo spazio rimanente.
Come funziona l'algoritmo di offerta in tempo reale?
Il termine RTB si riferisce all'acquisto e alla vendita di spazi pubblicitari ogni volta che viene caricata una pagina web. Per quanto irrealistico possa sembrare, l'intero processo richiede circa cento millisecondi, quattro volte meno di un battito di ciglia! Sì, ci vuole ancora più tempo del ragazzo arrabbiato dietro di te per suonare il clacson non appena la luce diventa verde, ma è comunque impressionante, soprattutto visti gli eventi che si verificano durante il processo.
Piattaforma lato domanda: il modo in cui gli inserzionisti effettuano gli ordini
Il tutto inizia con un inserzionista, un individuo o un'azienda che desidera inserire un annuncio online, che imposta la propria campagna.
Questo di solito viene fatto tramite una Demand-Side Platform (DSP) . Un DSP consente agli inserzionisti di impostare gli obiettivi delle loro campagne e limitare i soldi che sono disposti a spendere.
Per lanciare una campagna, gli inserzionisti devono caricare elementi visivi (se optano per un banner pubblicitario) e/o impostare una pagina di destinazione in un DSP. Lì, prendono di mira anche il loro pubblico. È qui che le cose si fanno interessanti.
Il vantaggio principale dell'RTB rispetto alle modalità più tradizionali della pubblicità digitale è la precisione. Gli inserzionisti possono distinguere il loro pubblico utilizzando diversi dati socio-demografici.
Ad esempio, se stai conducendo una campagna davvero strana, potresti prendere di mira solo le persone a Penistone, nel Regno Unito, che utilizzano i loro iPhone iOS 11 prima dell'alba. Con RTB, le opzioni di targeting possono davvero indirizzarti verso i tuoi futuri clienti. E sì, anche se per qualche motivo sono tutti a Penistone.
Modelli di prezzo nel marketing di affiliazione
Esistono vari tipi di modelli di prezzo . Da CPV (costo per visualizzazione), tramite CPM (costo per mille, ovvero 1000 impressioni), CPI (costo per installazione) e altri. Per evitare di superare il proprio budget, gli inserzionisti possono impostare una quota limite che limita il numero di impressioni di un determinato annuncio per utente. Quindi non darai fastidio alle persone con lo stesso annuncio ogni ora.
Il ruolo principale di un DSP, tuttavia, è l'offerta. Pensalo come un bancone in cui effettui l'ordine. Ma prima di arrivare a questo, saltiamo dall'altra parte dell'accordo.
Supply-Side Platform – La controparte degli editori di DSP
Mentre gli inserzionisti utilizzano le Demand-Side Platforms per inserire annunci, gli editori utilizzano le Supply-Side Platforms (SSP) per vendere il loro inventario.
Grazie agli SSP, gli editori possono avere il pieno controllo del loro spazio pubblicitario e massimizzare i profitti offrendo tutto il loro spazio pubblicitario a più inserzionisti contemporaneamente. Utilizzando gli SSP, gli editori forniscono informazioni sul pubblico del loro sito Web e impostano il prezzo minimo delle impressioni.
Ogni volta che un utente carica la pagina con uno spazio pubblicitario in vendita, l'SSP comunica con il DSP per condividere informazioni sull'impressione imminente. L'SSP fornisce tutti i dati socio-demografici necessari al DSP per determinare se l'impressione è utile.
Ad Exchange: un mercato digitale
Lo scambio non avviene direttamente, però. Viene gestito su una piattaforma RTB chiamata Ad Exchange.
Gli Ad Exchange sono mercati digitali in cui inserzionisti ed editori si incontrano, di solito tramite DSP e SSP, e cercano di raggiungere un accordo. È lì che si svolge l'offerta vera e propria.
Quando un'impressione sta per essere prodotta, il provider di servizi condivisi invia una richiesta di offerta (contenente tutti i dettagli sull'impressione) ad Ad Exchange. In risposta alla richiesta di offerta, i DSP decidono se vale la pena per l'inserzionista entrare nella guerra delle offerte. In altre parole, quando i criteri della campagna vengono soddisfatti, inizia l'offerta.
Tutti gli inserzionisti i cui target sono allineati con la particolare impressione entrano nell'asta e fanno la loro offerta. Dal momento che il processo deve avvenire più velocemente di un battito di ciglia, gli inserzionisti non hanno la possibilità di confrontarsi l'un l'altro durante l'asta. La loro prima offerta è la loro offerta finale.
Una volta che l'offerta è terminata, l'annuncio viene visualizzato e tutti hanno guadagnato i loro soldi.
Le migliori piattaforme pubblicitarie RTB per le tue campagne di affiliazione
Anche se è il DSP responsabile dell'acquisto e l'SSP della vendita, Ad Exchange è la parte cruciale dell'equazione. È una piattaforma che facilita l'intera transazione.
Le piattaforme RTB possono differire in termini di qualità del traffico, prezzi e tipi di annunci. Inoltre, i confini tra DSP, SSP e Ad Exchange hanno iniziato a confondersi, con quest'ultimo che è diventato uno sportello unico per tutti.
I migliori Ad Exchange sono piattaforme self-service in cui gli inserzionisti possono impostare la propria campagna da soli. Il self-service è una caratteristica importante, in quanto accorcia il processo eliminando le persone che dovrebbero gestire manualmente le campagne come intermediari.
Questo non va solo a favore degli inserzionisti, in quanto gli editori possono offrire spazio pubblicitario a un tasso che altrimenti non sarebbe redditizio. Il prezzo minimo ridotto significa una spesa ridotta per la campagna per gli inserzionisti.
Le piattaforme RTB non servono solo per la pubblicità tramite banner. Se ti piacciono i popup a schermo intero per desktop e dispositivi mobili e i reindirizzamenti di domini parcheggiati per aumentare sostanzialmente il traffico sulle tue pagine di destinazione, abbiamo una soluzione per te .
Perché RTB è importante per la pubblicità di affiliazione?
Più di ogni altra cosa, le piattaforme RTB consentono semplicemente a inserzionisti ed editori di massimizzare i propri ricavi.
Questi ultimi beneficiano di un valore aggiunto per ogni annuncio, anche quelli precedentemente non desiderati, in quanto possono essere trasformati in oro dagli inserzionisti.
Gli editori hanno il pieno controllo sui prezzi e possono adattarli di conseguenza alle informazioni fornite loro dalle piattaforme RTB. RTB consente di riconoscere quali segmenti di pubblico sono più preziosi per loro in modo che possano costruire relazioni più solide con coloro che sono il principale target pubblicitario. Questo può aiutare a migliorare le strategie di vendita individuali degli editori e aumentare a livello globale il valore del loro spazio pubblicitario.
Per gli inserzionisti, le opportunità sembrano infinite. Le solide impostazioni di targeting e la possibilità di fare offerte solo per le impressioni pertinenti hanno cambiato una volta per tutte i settori del rendimento e del marketing di affiliazione. L'efficienza pubblicitaria sale alle stelle con le offerte in tempo reale, non solo grazie a una spesa più saggia e all'acquisto a un valore adeguato, ma anche grazie alle possibilità di retargeting complete.
Quindi, se sei ancora bloccato con i metodi tradizionali della pubblicità online, è giunto il momento di vedere di persona cosa può fare una piattaforma RTB adeguata per la tua attività.